Холодный пикап. Расчет вместо эмоций

Глава 2. Индекс возврата инвестиций для вашей внешности

Что можно исправить за две недели

Когда мужчины слышат слово «внешность», они делятся на две категории. Первые говорят: «Я некрасив, со мной всё кончено, книга закрыта». Вторые — «Я нормально выгляжу, меняется и так сойдёт». Оба ошибаются.

Первые не знают, что 70 процентов внешности в холодном пикапе — это уход, а не анатомия. Вторые не понимают, что «нормально» в их понимании — это «плохо» в глазах женщины. Потому что женщина видит то, чего вы не замечаете: тусклая кожа, лёгкая небритость (не стильная щетина, а лень побриться), пятна на рубашке, потёртый ремень, оттопыренные карманы джинсов.

Давайте разделим всё, что связано с вашей внешностью, на три группы:

Первая группа (исправляется за 1—3 дня).

Вторая группа (исправляется за 2—4 недели).

Третья группа (не исправляется никогда).

С первой и второй будем работать. С третьей — научимся жить и даже превратим недостатки в фишки. Поехали.

Группа 1. Быстрые победы (1—3 дня)

Это те вещи, которые вы можете исправить сегодня или завтра утром, потратив не больше двух тысяч рублей (или даже бесплатно).

Причёска. Идите к парикмахеру прямо завтра. Не в салон за три тысячи (если нет денег), а в обычную мужскую парикмахерскую за пятьсот рублей. Скажите: «Сделайте короткую стрижку, но не под ноль, чтобы волосы лежали аккуратно без укладки». 90 процентов мужчин ходят с отросшими, торчащими в разные стороны волосами. Чистая, короткая стрижка добавляет вам сразу 5 процентов к внешности. Проверено на сотнях клиентов.

Чистота лица. Если у вас прыщи — купите в аптеке салициловую кислоту (стоит копейки) и протирайте лицо утром и вечером. Если кожа жирная — умывайтесь простой холодной водой без мыла три раза в день. Если сухая — любой нейтральный увлажняющий крем без запаха. Лицо должно быть чистым. Не идеальным, а чистым. Это ещё плюс 3 процента.

Брови. Да, мужские брови требуют ухода. Если они срастаются на переносице — выщипайте волоски пинцетом (или попросите девушку/маму). Если брови слишком густые и лохматые — расчешите их и слегка подстригите ножницами. Аккуратные брови делают лицо более открытым и симпатичным без всякой пластики. Плюс 2 процента.

Обувь. Обувь женщина замечает в первую очередь. Не бренд, а состояние. Если кроссовки грязные или стоптаны — почистите их или купите новые (самые дешёвые, но чистые). Если ботинки — протрите влажной тряпкой и нанесите крем. Чистая обувь добавляет 4 процента. Она сигнализирует: «Этот мужчина следит за собой даже в мелочах».

Запах изо рта. Чистите зубы утром и вечером. Используйте зубную нить (попробуйте один раз — и вы ужаснётесь, сколько там оставалось). Перед выходом из дома жуйте мятную жвачку или ополаскиватель. Запах изо рта убивает 10 процентов внешности за одну секунду. Даже если вы красавец.

Чистые ногти на руках. Это смешно, но это убивает. Женщины смотрят на руки. Всегда. Особенно когда вы протягиваете телефон, чтобы записать номер. Грязные ногти — минус 5 процентов. Коротко подстриженные, чистые — плюс 3.

Суммарно быстрые победы дают вам прирост в 15—20 процентов к внешности. За два дня. Бесплатно или почти бесплатно. Если вы пропустите этот раздел и не сделаете ничего — вы сами себе враг.

Группа 2. Стратегические улучшения (2—4 недели)

Теперь то, что требует времени, но доступно каждому.

Фигура: убрать живот. За месяц можно убрать 3—5 сантиметров с талии, даже не бегая. Меньше сладкого и мучного. Больше белка (яйца, курица, творог). Каждый день — планка три минуты и приседания сто раз. Не надо в спортзал, не надо тренера. Дома, на коврике. Прямо сейчас. Живот — это главный враг вашей внешности. Убирается он за месяц, если не жрать булочки. Прирост — 10 процентов к внешности.

Осанка. Сутулость старит и делает вас ниже. Упражнение: каждый час встаньте, прижмитесь спиной к стене, зафиксируйте положение плеч (развёрнуты, не сведены вперёд), отойдите и старайтесь ходить так две минуты. Через две недели привычка войдёт в норму. Прямая спина прибавляет 5 процентов.

Гардероб: три базовые вещи. Вы не обязаны покупать дорогой костюм. Купите: чёрную футболку из плотного хлопка (без принтов), тёмно-синие джинсы (не рваные, не вытянутые), простые белые кеды или тёмные ботинки. Всё это можно найти в масс-маркете за 4—5 тысяч рублей суммарно. Носите эти три вещи в разной комбинации (футболка+джинсы, футболка+джинсы+свитер сверху и так далее). Вы будете выглядеть лучше, чем 80 процентов мужчин, которые носят растянутые свитера с оленями и спортивные штаны вне спортзала.

Парфюм. Один флакон хороших духов (не «аптечный», а хотя бы средний масс-маркет) стоит двух тысяч. Но служит полгода. Не обливайтесь, одно пшиканье на запястье и шею. Запах должен быть «почти не слышно», только если женщина приблизится. Приятный, свежий, цитрусовый или древесный. Не сладкий и не резкий.

Стратегические улучшения за месяц поднимут вашу внешность на 20—25 процентов от возможного максимума. Никакой пластики. Никаких дорогих процедур.

Группа 3. То, что не исправить никогда

Рост. Форма черепа. Цвет глаз. Генетически толстая кожа. Большой нос. Уши торчком.

Что с этим делать? Есть три ответа.

Первый — забить. Женщинам в целом всё равно на ваш рост, если вы не карлик и не двухметровый табурет. Разброс в пределах 170—190 сантиметров — норма. Если вы ниже 170 — носите обувь на небольшой платформе (+3 сантиметра), и никто не заметит. Это не исправить, но это и не нужно исправлять.

Второй — превратить в фишку. Лысеете? Брейтесь налысо. Большой нос? Носите очки в толстой оправе (они визуально уменьшают нос). Короткие ноги? Носите брюки с высокой талией (сидят выше пупка) — визуально удлиняют ноги на 5 сантиметров.

Третий — компенсировать. У вас кривые зубы, а на брекеты нет денег? Улыбайтесь с закрытым ртом или сделайте акцент на подбородке (борода скрывает много недостатков). Или переключите внимание: классная обувь, часы (даже недорогие), чистый платок в кармане. Женщина замечает недостатки, но, если есть яркие плюсы — она закрывает на них глаза.

Когда-то был эксперимент: мужчине с очень некрасивым лицом (ассиметрия, шрамы) и ростом 165 сантиметров почистили обувь, подстригли, одели в простую, но чистую тёмную одежду, научили стоять прямо и улыбаться уголками губ. Его конверсия в номер выросла с 2 до 14 процентов. Лицо и рост остались прежними. Всё остальное изменилось.

Индекс возврата инвестиций

Теперь главное. Каждый час, потраченный на внешность, должен приносить результат. Мы введём понятие индекса возврата инвестиций.

Например:

— Почистить обувь (5 минут) = прирост 4 процента. Индекс = 0,8 процента в минуту.

— Купить новую футболку (500 рублей) = прирост 3 процента на год. Индекс = фантастический.

— Сделать сложную стрижку (1000 рублей) = прирост 5 процентов на две недели. Индекс = средний.

Ваша задача: делать сначала то, что даёт максимальный прирост за минимальные деньги и время. Поэтому утром завтра: чистим обувь, стрижём ногти, чистим зубы, идём к парикмахеру. Потом на неделе — покупаем три базовые вещи. Потом — начинаем убирать живот и выпрямлять спину.

Через месяц вы будете выглядеть на 6—7 баллов из 10, даже если сейчас вы на 3. Сорок процентов из 40 возможных вы возьмёте почти полностью. Вопрос только в вашей лени.

Резюме главы

— 70 процентов вашей внешней привлекательности — это уход и аккуратность, а не черты лица.

— Быстрые победы (причёска, чистота, обувь, запах изо рта, ногти) дают +15—20 процентов за 1—3 дня.

— Стратегические улучшения (живот, осанка, базовый гардероб, парфюм) дают ещё +20—25 процентов за месяц.

— Неисправимое (рост, форма черепа) компенсируется осанкой, одеждой и общим ухоженным видом.

— Индекс возврата инвестиций — начинайте с дешёвого и быстрого, затем переходите к долгому.

Задание: Прямо сейчас встаньте, посмотрите на себя в зеркало. Напишите список из пяти пунктов, которые вы можете исправить завтра до обеда. Сделайте их. Без отговорок.

Глава 3. Нематериальные активы: голос, темп речи, микрожесты

О чём молчит ваше тело

Женщина может не помнить, что вы сказали. Она может забыть цвет ваших глаз. Но она никогда не забудет, как вы звучали и как двигались. Потому что голос и жесты уходят в древнюю часть мозга, которая не анализирует, а чувствует.

Когда вы подходите к женщине, она ещё не слышит смысла ваших слов. Она слышит частоту вашего голоса, скорость речи, громкость и паузы. И её мозг автоматически делает вывод: «Этот человек опасен/безопасен», «Он уверен/труслив», «Им можно управлять/он сам управляет».

В этой главе мы разберём три нематериальных актива: голос (50 баллов), темп речи (30 баллов), микрожесты (20 баллов). И дадим вам «штрафную ведомость» — список ошибок, которые стоят вам процентов успеха.

Голос: ваш главный музыкальный инструмент

Голос может открыть любую дверь. Или закрыть её навсегда.

Низкий голос. Женщины подсознательно предпочитают мужчин с более низким голосом. Не потому что «басы красивые», а потому что низкий голос связан в эволюции с высоким тестостероном и физической силой. Как с этим работать? Не пытайтесь «искусственно басить» — это звучит неестественно. Просто говорите чуть тише и медленнее вашего обычного темпа. Медленная, тихая речь автоматически понижает голос на полтона.

Громкость. Идеальная громкость для первой фразы на улице — такая, чтобы женщина слышала вас с расстояния вытянутой руки, но не слышал человек за три метра. Это сигнал интимности, доверия. Кричать через улицу: «Девушка, постойте!» — стопроцентный отказ. Шёпот, который она не слышит, — тоже провал (выглядит неуверенно).

Интонация. Никакого вопросительного тона в конце каждой фразы (как у подростка, который спрашивает разрешения). Утвердительный, ровный тон. Не монотонный (это робот), но и не скачущий. Представьте, что вы читаете новости с телесуфлёра: спокойно, уверенно, без фальшивых эмоций.

Паузы. Самое важное. Пауза в 1,5—2 секунды после её ответа даёт ей время подумать и… продолжить говорить. Женщины ненавидят паузы. Они их заполняют. Если вы молчите две секунды после того, как она ответила на ваш вопрос, она с вероятностью 70 процентов добавит что-то ещё. «Я из этого района. Ну… работаю рядом. А вы?» И вы получили развёрнутый ответ без лишних усилий.

Штрафные баллы за ошибки с голосом:

— Слишком громко: минус 10 баллов из 100 за весь подход.

— Слишком быстро (тараторит): минус 15.

— Слишком тихо (не слышно): минус 20.

— Вопросительная интонация на каждой фразе: минус 25.

— Нет пауз: минус 10.

Темп речи: как скорость убивает интерес

Темп речи — это то, как быстро вы произносите слова. И это критически важно.

Ошибка номер один — тараторить. Мужчина волнуется, ускоряется, начинает глотать окончания, и женщина чувствует эту неуверенность. Она думает: «Он боится, что я уйду, потому что ему нечего мне предложить». И уходит.

Правильный темп: на 20—30 процентов медленнее, чем вы говорите с друзьями. Делайте микро-паузы между предложениями. Считайте про себя «раз-два» после каждого смыслового блока.

Ещё один приём НЛП: подстройка темпа к её дыханию. Если женщина говорит быстро, нервно — вы говорите чуть медленнее и более плавно, тем самым «заземляя» её. Если говорит медленно, расслабленно — вы подстраиваетесь к её темпу. Через 30 секунд вы будете дышать в одном ритме, а это подсознательный якорь доверия.

Штрафные баллы за темп:

— Тараторит (быстрее 150 слов в минуту): минус 15.

— Говорит с длинными паузами (более 5 секунд): минус 5 (женщина думает, что вы зависли).

— Сбивчивый темп (то быстро, то медленно): минус 10.

Микрожесты: 20 процентов успеха или провала

Это самая тонкая, но самая важная часть. Микрожесты — это движения, которые вы не контролируете сознательно, но женщина их считывает, как открытую книгу.

Глаза. Куда вы смотрите в первые 10 секунд разговора? Если бегаете взглядом — вы нервозны. Если смотрите в пол — вы подчиненный. Если смотрите прямо в глаза, не моргая — это агрессия. Правильный алгоритм: треугольник. Две секунды на левый глаз, две секунды на правый глаз, две секунды на губы, затем взгляд в сторону (как будто вы что-то обдумываете), и снова по кругу. Это создаёт ощущение заинтересованности, но не давления. Тренируйтесь перед зеркалом.

Руки. Скрещённые на груди — закрытость, страх. Руки в карманах — вы что-то скрываете. Руки, сжимающие телефон — вы ждёте спасения. Правильно: одна рука свободно висит вдоль тела, другая (та, что ближе к женщине) — слегка согнута в локте и повёрнута открытой ладонью вверх. Это жест «я открыт для контакта, я не угрожаю».

Ноги. Они всегда указывают туда, куда вы хотите уйти. Если ваши стопы развёрнуты в сторону выхода — женщина чувствует, что вы уже не здесь. Стопы развёрнуты к ней (носки в её сторону) — вы заинтересованы. Правило: стопы параллельны друг другу и слегка развёрнуты в её сторону, но не прямо (чтобы не давить).

Голова. Лёгкий наклон головы набок при слушании — классический жест эмпатии. Он говорит: «Я вас внимательно слушаю и мне интересно». Наклон вправо более доверительный, влево более интеллектуальный. Экспериментируйте.

Микрожесты, которые вас выдают (штрафные баллы):

— Потирание шеи или затылка (стресс) — минус 10.

— Касание носа или губ (ложь или сомнение) — минус 8.

— Скрещённые ноги, если вы сидите — минус 10.

— Барабанящие пальцы по столу или бедру — минус 12.

— Частое моргание (более 20 раз в минуту) — минус 7.

— Отведение взгляда в сторону каждый раз, когда вы заканчиваете мысль — минус 15.

Как тренировать микрожесты: снимайте себя на камеру телефона, когда разговариваете с друзьями или даже когда просто рассказываете что-то перед зеркалом. Вы ужаснётесь, сколько «паразитических» движений вы делаете. Отмечайте их, затем осознанно уберите. Через две недели новые жесты войдут в привычку.

Собираем всё вместе: идеальный протокол первых 10 секунд

— Вы стоите прямо, стопы параллельно, корпус слегка развёрнут к женщине.

— Одна рука свободно вдоль тела, ладонь открыта.

— Ваше лицо спокойно, брови не подняты (удивление) и не сдвинуты (злость).

— Вы смотрите на треугольник глаз-губы, медленно перемещая взгляд каждые 2 секунды.

— Вы делаете вдох (незаметно), на выдохе начинаете говорить.

— Первая фраза — тихо, медленно, с лёгким наклоном головы вправо.

— После её ответа — пауза 1,5 секунды, слегка киваете (это поощрение за ответ).

— Если она продолжает говорить — вы киваете и слегка наклоняете голову то вправо, то влево (знак внимания).

— Через 30 секунд делаете маленький шаг назад (уменьшаете давление, показываете, что не цепляетесь).

Этот протокол стоит вам нескольких дней тренировок. Но потом он становится автоматическим. И женщины начинают реагировать на вас иначе: вы им не кажетесь «ещё одним клоуном, который пристаёт на улице», вы кажетесь «интересным, спокойным мужчиной, с которым безопасно».

Резюме главы

— Голос, темп речи и микрожесты составляют 20 процентов вашего успеха (а в некоторых ситуациях — до 40, если внешность средняя).

— Низкий, спокойный, с паузами голос лучше высокого, тараторящего, без пауз.

— Темп речи должен быть на 20—30 процентов медленнее вашего обычного.

— Микрожесты: треугольник глаз-губы, открытые ладони, стопы к собеседнику, лёгкий наклон головы — это ваши союзники.

— Потирание шеи, скрещенные руки, бегающий взгляд — ваши враги.

— Самый точный инструмент отладки — видеозапись самого себя.

Задание: Запишите на видео (на телефон) ваш разговор с другом или даже монолог перед зеркалом. Посмотрите. Напишите три самых плохих микрожеста. Завтра весь день осознанно их контролируйте. Вечером — перезапишите видео. Сравните. Разница будет видна невооружённым глазом.

Глава 4. Гендерная арифметика: почему в баре нельзя знакомиться и где можно

Математика ламповой толпы

Большинство мужчин знакомятся там же, где и все: в барах, клубах, на вечеринках. И получают ожидаемый результат — ничего или почти ничего. Потому что эти места математически невыгодны для мужчины, который не входит в топ-10 процентов по внешности или статусу.

Давайте посчитаем.

Бар, пятница, 22 часа. В помещении 50 человек. Из них 25 мужчин и 25 женщин (ровно, чтобы было проще). Но не все женщины свободны. 10 из них пришли с парнями или мужьями. Остаётся 15 потенциальных целей. Но эти 15 женщин уже окружены: к ним уже подходили другие мужчины, они устали от «привет как дела», у них сработал психологический щит. Ваш конкурент — не только другие 24 мужчины в баре, но и уже сформированное у женщин негативное ожидание подхода.

В такой ситуации даже идеальный подход имеет конверсию в номер не выше 5 процентов. Это значит: из 20 попыток вы получите 1 номер. Из 10 номеров — одно свидание (и то не факт, что качественное). Итого: 200 подходов в барах дают вам 1 свидание. Затраты: 200 подходов × 3 минуты = 10 часов чистого времени. Плюс расходы на алкоголь (если вы пьёте, чтобы набраться смелости) — от 2000 рублей за вечер.

Теперь посчитаем более умную локацию.

Математика дефицита

Книжный магазин, воскресенье, 14 часов. В зале 30 человек. Из них 20 женщин и 10 мужчин. Большинство мужчин — либо в отделе техники, либо с жёнами, либо просто не знакомятся (потому что «в книжном не принято»). Свободных, готовых к знакомству мужчин — 2—3 человека. Конкурентов почти нет.

Женщины в книжном не ждут подходов, их защита снижена на 60 процентов. Они расслаблены, рассматривают обложки, находятся в «медитативном» состоянии. Их мозг не в режиме «отражаю атаки», а в режиме «приятно провожу выходной». Оператор контакта, привязанный к книге (а не к её телу), воспринимается не как домогательство, а как социальное взаимодействие.

Конверсия в номер в книжном магазине: от 15 до 30 процентов в зависимости от вашего навыка. То есть каждые 5—7 подходов дают номер. А каждые 3—4 номера — свидание.

Итоговая таблица (без таблицы, текстом):

— Бар: 200 подходов на 1 свидание. Время — 10 часов. Деньги — от 2000 рублей. Эмоциональные затраты — высокие.

— Книжный магазин: 15 подходов на 1 свидание. Время — 1 час. Деньги — 0 рублей. Эмоциональные затраты — низкие.

Разница в 13 раз.

Где ещё высококонверсионные локации

Мы составили для вас список «холодных» мест, где математика дефицита работает на вас. В порядке убывания эффективности (от лучшего к хорошему).

1. Книжный магазин (уже рассказали). Лучшее время — воскресенье с 12 до 16 часов. Раздел психологии, искусства, кулинарии — там женщин больше. Ваш оператор: «Вы не подскажете, я ищу книгу для подарка сестре, а она любит (называете жанр). Что бы вы посоветовали?»