Пикап без лица. Техники для интровертов

Пример из жизни (легко переделанный для анонимности).

Андрей, 32 года, архитектор, очень чувствительный интроверт. Он панически боялся отказа. Не потому, что боялся девушки. Он боялся своё внутреннее состояние после отказа — этот липкий стыд, самоедство, вечер с пивом и мыслями «я ничтожество».

Мы переформулировали задачу. Мы сказали: «Андрей, ты идёшь не за номером телефона. Ты идёшь за тремя строчками информации. Ты должен узнать: а) имя девушки, б) чем она занимается (в общих чертах), в) одно любое „неожиданное“ свойство (например, боится ли она собак или любит ли оливки). И ВСЁ. Даже если она после этого уйдёт, ты выполнил задание. Провал — только если ты не узнал имени».

Что произошло? Андрей перестал давить на себя. Ему не нужно было «получать номер», «нравиться», «производить впечатление». Ему нужно было собрать данные. Его тревожность упала на 60% просто от смены формулировки. Он подошёл к девушке в парке, спросил имя (она сказала), спросил, чем занимается (студентка-лингвист), и узнал, что она не любит чеснок. И всё. Через минуту он сказал: «Спасибо, мне пора», и ушёл. Девушка, кстати, через два дня написала сама (да, он всё-таки оставил ей свой контакт — но уже без давления, как бы невзначай). «Честно говоря, вы показались мне очень необычным. Все парни вцепляются мёртвой хваткой, а вы такой… свободный».

Вот что даёт отказ от гонки за отказами. Вы становитесь редким зверем — человеком, которому не нужно ничего от собеседника. А когда вы ничего не «нуждаетесь» — вы привлекательны.

Переход от «убедить её» к «исследовать её»

Классический пикап учил: «Ты — продавец, она — покупатель. Твоя задача — продать себя дороже, чем есть на самом деле, преодолеть её возражения, закрыть сделку». Это модель рынка. Но люди не холодильники. И женщины отлично чувствуют, когда к ним относятся как к «территории для завоевания» или «задаче для решения».

Вот один из самых мощных сдвигов, который вы можете сделать в своей голове прямо сейчас, не вставая с дивана. Вместо фразы «Хочу, чтобы она меня полюбила/заинтересовалась/дала номер» скажите про себя: «Хочу узнать, кто она на самом деле, когда никто не видит. Хочу понять, что делает её счастливой, а что — несчастной. Хочу увидеть её уязвимость и её силу».

Это не альтруизм, заметьте. Это чистая прагматика. Когда вы искренне интересуетесь человеком, ваш мозг переключается с режима «Ой, как я выгляжу? Ой, что сказать?» на режим «Так… интересно, почему она рассмеялась именно здесь? Какая история за этим стоит?». Во втором режиме вам некогда нервничать. Вы заняты делом — исследованием.

И совпадение: когда вы заняты делом, вы выглядите уверенно. Потому что уверенность — это побочный продукт поглощённости процессом, а не целью.

Приёмы из психологии общения для переключения.

Приём «Любопытный антрополог» (техника НЛП по сути, но адаптированная). Представьте, что вы учёный с другой планеты. Вы впервые видите человеческое существо женского пола. У вас нет задачи «расположить к себе». У вас есть задача «изучить повадки». Что бы вы спросили? Не «как дела?», а «что для тебя сейчас самое важное происходит в жизни?». Не «кем работаешь?», а «какую часть работы ты любишь, а какую терпеть не можешь?».

Приём «Почему третьего уровня». Задайте вопрос «почему?» два раза подряд на один и тот же ответ. Пример:

— Я люблю путешествовать.

— Почему (первое почему) тебе нравится путешествовать?

— Ну… чувствовать свободу, видеть новое.

— А почему (второе почему) для тебя важна эта свобода?

И тут начинается самое интересное. Потому что первый ответ — социальная маска («все любят путешествовать»). Второй ответ — пласт личности.

Вас не надо учить быть хорошим слушателем. Вы интроверт, вы и так хорошо слушаете. Просто задайте правильные вопросы.

Практика: как превратить социальную тревогу в инструмент обострённого восприятия

А теперь о слоне в комнате. О страхе. О той противной дрожи в коленях, когда вы хотите подойти. О сухости во рту. О мысли «что она обо мне подумает?». Никуда он не денется, этот страх. Но вы можете его использовать. Не подавлять, не отрицать, не бороться. Использовать.

Физиология страха и физиология возбуждения — идентичны. Сердце бьётся чаще, дыхание учащается, ладони потеют. Разница только в маркировке: «Мне страшно» или «Мне интересно». И вы можете переназначить эту маркировку.

Когда вы чувствуете тревогу перед подходом, скажите себе не «я боюсь», а «моё внимание обострилось на максимум. Я сейчас вижу и слышу всё. Я как хищник перед прыжком». И это правда. В состоянии тревоги ваш мозг сканирует окружающую среду на 300% интенсивнее. Вы замечаете, как она поправила волосы, как сжала губы, как вздрогнула от звука. Это те самые микросигналы, которые потом позволяют вам сделать паузу или, наоборот, сократить дистанцию.

То, что для экстраверта — «стоп-кран», для вас может стать «турбо-режимом наблюдателя».

Упражнение «Переименование» (делается прямо перед выходом на контакт).

— Заметьте в теле признаки волнения (дыхание, пульс, напряжение в плечах).

— Вместо внутреннего монолога «Боже, я так волнуюсь, это ужасно» скажите: «Моё тело мобилизовалось. Сердце качает больше кислорода к мозгу. Я сейчас предельно внимателен. Это состояние помогает мне заметить то, чего другие не видят».

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.