Пикап на грани фола. Дерзость как козырь

Глава 1. Анатомия дерзости. Агрессия как магнит

Добро пожаловать в самую противоречивую главу этой книги. Здесь мы будем говорить о том, о чём обычно молчат на курсах «успешных знакомств». О том, что комплименты — это чаще всего пустая трата времени. О том, что подколы работают лучше похвалы. И о том, что лёгкая агрессия в голосе — это не недостаток, а магнит.

Но сразу предупрежу. Эта глава — как острый нож. В умелых руках он помогает готовить изысканные блюда. В дурацких — отрезает пальцы. Читайте медленно, вдумчиво и не пытайтесь повторять всё подряд в ближайшие пять минут. Сначала поймите механику. Потом тренируйтесь на кошках (в переносном смысле). И только потом выходите в реальный мир.

Поехали.

1. Эволюционная программа самок. Почему подколы возбуждают больше, чем комплименты

Маленькая лекция о больших обезьянах

Чтобы понять, почему дерзость работает, нужно нырнуть глубоко в эволюцию. Не бойтесь, это не скучный учебник биологии. Это история о том, как ваша пра-пра-пра-бабушка выбирала мужчину и почему её выбор до сих пор живёт в головах современных девушек.

Представьте себе саванну. сто тысяч лет назад. Наша прародина где-то в Африке. Женщина (назовём её Эва, неоригинально, зато понятно) стоит у костра. Рядом с ней два мужчины.

Первый — мягкий, заботливый, предсказуемый. Он приносит ей ягоды, строит шалаш, никогда не повышает голос. Он безопасен. Он не ударит. Он не бросит. Он будет любить и слушаться.

Второй — жёсткий, резкий, непредсказуемый. У него шрамы на руках (значит, дрался). Он говорит «делай так» и не терпит возражений. Он может накричать. Может уйти. Может привести другую самку.

Кого выберет Эва?

Если вы думаете «первого, конечно, безопасного», — вы мыслите как современный городской житель. А Эва мыслила как обезьяна, у которой выживание потомства зависело от генов.

А теперь честный ответ: в реальной саванне Эва выбрала бы второго. И вот почему.

Фактор первый. Гены выживания

Женская эволюционная программа устроена так: она ищет мужчину, чьи гены помогут её детям выжить. Агрессия (в разумных пределах) — это маркер силы. Сильный самец защитит потомство от хищников и других самцов. Слабый — позволит убить детёнышей.

Конечно, сейчас нет саванны и львов. Но генетическая память никуда не делась. Женщина на подсознательном уровне считывает в мужчине способность быть агрессивным. Не жестоким — а именно агрессивным в защите границ.

Подкол, дерзость, лёгкое доминирование — это современные, цивилизованные формы той самой «агрессии самца». Когда вы подкалываете девушку вместо того, чтобы осыпать её комплиментами, вы сигнализируете: «Я не боюсь конкуренции. Я не буду лизать тебе пятки. Я — самец, который способен постоять за себя».

И это возбуждает. Буквально. Поднимает уровень тестостерона у неё (да, у женщин тоже есть тестостерон, просто меньше). Учащает пульс. Вызывает лёгкое напряжение, которое мозг интерпретирует как «опасность? внимание? интерес?».

Фактор второй. Дефицит внимания как ценность

Комплименты — это дешёвая валюта. Их раздают все. Девушка с нормальной внешностью слышит «ты красивая», «у тебя прекрасные волосы», «какие глаза» по десять раз на дню. В баре — двадцать раз за вечер.

Подкол — редкая монета. Его не ждут. К нему не привыкли. Он выделяется на фоне серого шума комплиментов.

Экономический закон прост: чем чего-то меньше, тем оно дороже. Девушка может не помнить, кто и когда сказал ей «ты красивая». Но она запомнит мужчину, который сказал: «У тебя слишком серьёзное лицо для такого красивого платья. Расслабься, я не кусаюсь».

Почему? Потому что это задело. Отозвалось. Заставило думать.

Фактор третий. Проверка на прочность

В глубине души каждая женщина проверяет мужчину на «стержень». Она может не осознавать этого, может отрицать, но подсознательный тест работает всегда.

Механизм прост: если мужчина боится меня задеть, значит он боится меня потерять. Если он боится меня потерять — значит он слабый. Если он слабый — какой из него защитник?

Дерзость — это способ сказать: «Я не боюсь тебя потерять, потому что знаю себе цену». Это не грубость. Это уверенность.

Эксперимент, который шокировал исследователей

В двухтысячные годы в одном из европейских университетов провели любопытное исследование (название опустим, чтобы не перегружать). Группе женщин показали видео с двумя мужчинами, которые общались с девушками.

В первом видео мужчина говорил: «Ты очень красивая. У тебя прекрасный вкус. Мне кажется, мы могли бы подружиться».

Во втором мужчина говорил: «Ты слишком много улыбаешься. Подозрительно. Что ты скрываешь?»

Женщин спросили: к кому из этих двоих вы бы пошли на свидание?

68% выбрали второго. Девушки объясняли: «Он интереснее», «Он загадочный», «Он не пытается понравиться».

Затем исследователи спросили: «А кого бы вы выбрали в мужья?»

Здесь проценты поменялись. Теперь 62% выбрали первого. Но нас, напомню, интересует привлечение и возбуждение, а не распределение наследства.

Живой пример. Как Олег перестал дарить комплименты и начал подкалывать

Олег, 29 лет, всегда считал себя «романтиком». Он дарил девушкам цветы, говорил красивые слова, писал стихи. И всегда получал отказ или статус «хороший друг». После восьмого отказа подряд он пришёл на консультацию (в моей первой жизни я консультировал мужчин, пока не понял, что книга эффективнее).

Я дал ему задание: две недели не говорить ни одного прямого комплимента любой незнакомой девушке. Вместо этого — делать лёгкие подколы.

Олег испугался. Сказал, что это «не по-мужски». Но согласился.

Первые три попытки были ужасны. Он говорил подколы дрожащим голосом, извинялся после каждой фразы, смотрел в пол. Девушки реагировали холодно.

На четвёртый день он расслабился. В кофейне он увидел девушку, которая листала меню слишком долго. Он подошёл, сел напротив (без спроса) и сказал:

«Ты уже минуту изучаешь меню как диссертацию. Есть два варианта: либо ты первый раз в кофейне, либо ты боишься сделать заказ при свидетелях. Ставлю на второе».

Девушка подняла глаза. У неё был шокированный вид. Олег (вспомнив технику) выдержал паузу.

Потом девушка рассмеялась и сказала: «Ты всегда такой нахальный?»

Олег ответил: «Только с теми, кто долго выбирает кофе».

Они проговорили полтора часа. Олег не сделал ни одного комплимента её внешности. Он подкалывал её привычку перебивать, её манеру крутить волосы, её выбор десерта. Она смеялась, краснела и в какой-то момент сама положила руку ему на колено.

Вот так работает эволюционная программа. Никаких стихов. Никаких цветов. Просто «ты слишком долго выбираешь кофе».

Почему комплименты уступают подколам: три научных причины

Причина первая. Эффект новизны

Мозг человека устроен так, что реагирует на неожиданное ярче, чем на ожидаемое. Когда вы делаете комплимент, девушка ожидает этого (особенно если она красива). Её мозг говорит: «Стандартная ситуация, пропускаем, ничего интересного».

Когда вы делаете подкол, мозг девушки получает сигнал: «Алгоритм сломан. Неизвестная ситуация. Требуется внимание». И она просыпается, включается, начинает думать.

Причина вторая. Эффект дофаминового качелей

Дофамин — гормон предвкушения. Он вырабатывается не тогда, когда вы получили награду, а тогда, когда вы ожидаете её получить.

Подкол — это лёгкий удар по самооценке. Минус одно очко. Девушка подсознательно хочет восстановить баланс. Она начинает доказывать, что она не «скучная», не «долго выбирает», не «боится». В этом процессе доказательства она вкладывается в общение. А чем больше она вкладывается, тем больше дофамина вырабатывается.

Комплимент, наоборот, даёт награду сразу и бесплатно. Нет ожидания. Нет качелей. Нет дофамина.

Причина третья. Игра как древний ритуал ухаживания

В животном мире ухаживание почти всегда включает элементы игры. Кот играет с кошкой, слегка покусывая её за холку. Птицы танцуют и дразнят друг друга. Собаки рычат и гоняются.

Подкол — это человеческая версия игровой агрессии. Это способ сказать: «Я сильнее тебя, но я не причиню вреда, я просто играю». И женщина на глубинном уровне считывает это как: «Он достаточно силён, чтобы доминировать, но достаточно добр, чтобы не ранить. Это безопасный хищник. С ним можно».

Техника «Легко, не больно»: как научиться подкалывать без жести

Есть золотое правило подкола. Запомните его на всю жизнь:

Вы подкалываете то, что можно изменить за две минуты, и никогда — то, что нельзя изменить никогда.

Можно подкалывать (зелёная зона):

— Выбор напитка («Ты пьёшь капучино? Серьёзно? Как бабушка у подъезда»).

— Выбор одежды («Это платье выглядит так, будто ты спешила и схватила первое, что было под рукой. Но тебе идёт»).

— Манеру говорить («Ты слишком быстро говоришь. Торопишься жить или боишься, что я уйду?»).

— Поведение в данный момент («Ты нервно крутишь телефон. Боишься, что я попрошу номер?»).

Нельзя подкалывать никогда (красная зона):

— Вес, рост, форму носа, цвет глаз, возраст (если это не очевидно игровая ситуация).

— Внешние особенности, которые нельзя исправить (родимые пятна, шрамы, особенности фигуры).

— Родственников, особенно маму («Твоя мама, наверное…» — стоп, это табу).

— Больные темы, которые вы не знаете (потеря работы, расставание, болезнь — вы просто не можете знать, что у неё болит).

Как проверить, безопасен ли подкол:

Задайте себе вопрос: «Если бы это сказали мне, я бы обиделся?»

Если да — не говорите.

Если вы не уверены — не говорите.

Если тема касается тела — не говорите, пока вы не на стадии лёгкой фамильярности (обычно после часа общения).

2. Тестостерон в голосе и интонации: как говорить «спокойно-нагло»

Теперь, когда мы поняли почему дерзость работает, переходим к самому сложному — как её произносить.

Потому что вы можете сказать самую гениальную дерзкую фразу в мире. Но если вы произнесёте её дрожащим голосом, с вопросительной интонацией и видом нашкодившего школьника — она не сработает. Хуже того, вы будете выглядеть жалко.

Голос — это 70% успеха в дерзости. Текст — только 30%.

Физиология голоса: при чём тут тестостерон

Тестостерон влияет на голосовые связки. Чем выше уровень тестостерона у мужчины, тем ниже и тембрально насыщеннее его голос. Это биологический факт.

Но хорошая новость в том, что вы можете имитировать уверенный, спокойный, «тестостероновый» голос без изменения гормонального фона. Достаточно тренировки.

Параметры «спокойно-наглого» голоса:

— Низкая тональность. Не бас, но ниже вашего обычного разговорного тона на полтона-тон.

— Медленный темп. Примерно 100—120 слов в минуту (обычный разговор — 150—170). Паузы между фразами — 0.5—1 секунда.

— Понижение интонации в конце фразы. Утверждение, а не вопрос. Даже если вы задаёте вопрос, он должен звучать как утверждение.

— Ровная громкость. Не шепот и не крик. Чуть тише, чем вы говорите с приятелем в баре.

— Минимум «слов-паразитов». Никаких «э-э-э», «ну-у-у», «типа того», «как бы». Они убивают весь эффект.

Упражнение «Голос диктора»

Встаньте перед зеркалом. Возьмите любую фразу из трёх-пяти слов. Например: «Ты слишком долго думаешь».

Произнесите её пять раз, каждый раз меняя один параметр:

Вариант 1. Быстро, высоко, с повышением в конце. (Звучит как вопрос, неуверенно)

Вариант 2. БЫСТРО И ГРОМКО. (Агрессия, крик, неприятно)

Вариант 3. Медленно, низко, с понижением в конце, тихо. (Уверенно, спокойно, сексуально)

Вы почувствуете разницу. Вариант 3 вибрирует в грудной клетке, а не в голове. Это резонанс. Это то, что нужно.

Интонационные ловушки: что выдаёт вашу неуверенность

Девушки считывают неуверенность по микро-нюансам, которые вы даже не замечаете. Вот главные «маркеры страха» в голосе:

— Повышение тона в конце фразы («Ты сегодня грустная?» — звучит как вопрос, как просьба о подтверждении).

— Ускорение речи к концу (вы боитесь, что она перебьёт, поэтому торопитесь).

— Кашель или прочищение горла перед дерзкой фразой (сигнал волнения).

— Смех после собственной дерзости (вы как бы говорите «это шутка, не бейте»).

Как убрать эти маркеры:

— Запишите свой голос на диктофон (сейчас это легко сделать без специальных приложений, встроенными средствами телефона). Произнесите дерзкую фразу. Послушайте. Услышите свои ошибки.

— Сделайте вдох перед фразой. Глубокий, животом. Это успокаивает сердцебиение и убирает дрожь в голосе.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.