Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов. (Магистратура). Учебное пособие.
Издательство:
КноРус
Серия:
Магистратура (КноРус)Метки:
информационные технологии (IT),учебники ФГОС,профессиональное образование,технологии продаж,цифровая экономикаЖанры:
учебная и научная литература,о бизнесе популярно,учебники и пособия для вузов,технические науки,бизнес-стратегии,информатика и вычислительная техника,технологии продаж,информационные технологии (IT),профессиональное образование,учебники ФГОС,знания и навыки,цифровая экономикаКниги этой серии:
Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку, процессы и модели организации ИТ-закупок в
крупных компаниях, описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж, проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам, sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта.
Соответствует ФГОС ВО последнего поколения.
Для студентов магистратуры направления "Бизнес-информатика".