Увлекательная экономика. Академический курс экономики для студентов американских вузов

Бизнес-модель «наживка и крюк»

Другой популярной бизнес-моделью является бизнес-модель «наживка и крючок». Эта модель предполагает предложение базового продукта по очень низкой цене, часто с убытками для компании, и взимание больших сумм за заправку или оборудование, связанное с продуктом. «Приманка» – это недорогой базовый продукт, а «крючок» – это необходимость в дополнительном оборудовании или расходных материалах, которые покупатели должны покупать, чтобы продукт работал.

Например, представьте, что вы покупаете цветной принтер по очень низкой цене. После использования в течение одного месяца вы понимаете, что вашему принтеру нужен новый чернильный картридж. Вы возвращаетесь в магазин, чтобы купить новый картридж, только чтобы узнать, что один картридж стоит половину того, что вы заплатили за принтер. Это классический пример бизнес-модели «наживка и крючок». Принтеры могут быть недорогими, но компании следят за тем, чтобы картриджи стоили дорого, чтобы они могли приносить прибыль.

Бизнес-модель подписки

Другой распространенный тип бизнеса называется моделью подписки. Эта модель традиционно используется в журналах, но также используется для продажи телевизионных программ, услуг телефонной связи и даже приложений для смартфонов.

Некоторые компании предпочитают бизнес-модель подписки, потому что получение прибыли не зависит от серии разовых продаж. Вместо этого модель подписки приносит стабильные доходы. Клиенты могут продлевать подписку, поэтому их легко удерживать год за годом.

Убрать посредника

Другой тип бизнес-модели иногда называют просто «убрать посредника». Используя эту модель, компания снижает затраты, производя товары самостоятельно и контролируя процесс распределения, продавая напрямую потребителям.

Благодаря Интернету и широкому использованию беспроводных устройств компании теперь могут использовать эту бизнес-модель все больше и больше. Клиенты могут просматривать продукты, которые они хотят, и покупать их на своем смартфоне или планшете. Компании экономят деньги на аренде, местной рекламе, зарплате персонала и других расходах, связанных с эксплуатацией реального магазина.

Клиенты также могут извлечь выгоду из этой модели, потому что они часто платят более низкие цены.

Интернет Аукционы

Новые бизнес-модели развиваются вместе с изменениями в технологии. Бизнес-модели, которые преуспели 100 лет назад, могут не сработать в двадцать первом веке.

Сегодня многие люди предпочитают делать покупки онлайн, потому что это быстро и удобно. Онлайн-аукцион – это бизнес-модель, которая развивается по мере того, как все больше людей совершают покупки через Интернет. Компании, использующие эту модель, позволяют покупателям заходить на веб-сайт и просматривать товары, продаваемые различными продавцами.

Одна из крупнейших онлайн-аукционов – eBay, где частные лица и компании могут продавать товары и услуги. Доходы, которые получает eBay, поступают от комиссий за транзакции, которые он взимает со своих клиентов. На eBay также есть реклама, которая приносит дополнительный доход.

Бизнес-модель «кирпичи и клики»

Бизнес-модель «кирпичи и клики» – это бизнес-стратегия, в которой компания объединяет физическое и онлайн-присутствие. Бизнес с этой моделью имеет по крайней мере один физический магазин для продажи своей продукции. Эта часть модели «кирпичи». В дополнение к походу в магазин, покупатели также могут выходить в интернет, чтобы покупать товары, когда они готовы сделать заказ. Это сторона «кликов».