ПРОДВИЖЕНИЕ ЛАБОРАТОРНЫХ АНАЛИЗОВ: РУКОВОДСТВО ДЛЯ МЕДИЦИНСКИХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ
«Продвижение лабораторных анализов: руководство для медицинских представителей» — это практическое пособие для специалистов, работающих в сфере лабораторной диагностики.
Автор, Тепсуркаев Зелимхан Завалуевич, шаг за шагом раскрывает профессию медицинского представителя лаборатории: от роли в системе здравоохранения и этапов визита к врачу до применения современных техник продаж и этических стандартов.
В книге подробно рассмотрены:
- особенности работы с врачами и клиниками;
- стратегии эффективной коммуникации и аргументации;
- алгоритмы работы с возражениями;
- проверенные техники продаж (SPIN, AIDA, SNAP, Challenger Sale и др.);
- планирование рабочего времени и постановка целей по SMART;
- практические кейсы, чек-листы и упражнения для закрепления навыков.
Книга станет полезным инструментом для медицинских представителей, менеджеров лабораторных сервисов и руководителей отделов продаж, а также для тех, кто только начинает карьеру в этой сфере.