Техника продаж

B2B и ИТ-продажи — это особый мир. Долгие циклы сделок, десятки участников, сложные продукты и огромная цена ошибки. Эта книга написана для менеджеро…

В учебнике представлены современные концепции, методы и подходы управления поведением потребителей на рынке товаров и услуг. Анализируется поведение п…

Levels of 'employer brand awareness' are rising fast across Europe, North America and Asia-Pacific, as leading companies realise that skilled, motivat…

Заключить сделку – это все равно что соблазнить женщину. Нужно быть настойчивым, но не навязчивым. Уверенным в себе, но не самовлюбленным. Так почему …

The New Psychology of Selling The sales profession is in the midst of a perfect storm. Buyers have more power—more information, more at stake, and mor…

Вы держите в руках краткое базовое руководство по работе в риэлторском бизнесе – от первого звонка клиенту до успешной сделки. Эта книга – настольный …

In 1988, on Stephen King’s retirement JWT published ‘The King Papers’ a small collection of Stephen King’s published writings spanning 1967-1985. They…

Как продавать ручную работу в интернете, как зарабатывать на своих мастер-классах? Татьяна Лукьянова, создатель курса «Желтая кнопка», автор и ведущая…

Public Relations in Asia Pacific reflects the growing professionalism in the practice of public relations in the world’s fastest expanding economy. It…

"Cold calling is the lowest percentage of sales call success. If you invest the same amount of time in reading this book as you do in cold calling, yo…

Формула «100% закрытия сделки» – авторская методика для предпринимателей, менеджеров, руководителей отделов. С ней ваши продажи перестанут быть лотере…

David Taylor's third book lifts the lid on why so many brand visioning projects end in failure: an overly theoretical and complex approach he calls 's…

«Дорого!», «У нас есть поставщик!», «Отправьте предложение на e-mail», «Нам не надо!», «Я подумаю…» – клиент может сказать свое «НЕТ» продавцу десятка…

The way we relate to brands has changed. Once, brand management was about doing things to people, and choices were made by brand managers not consumer…

В учебном пособии раскрываются основные теоретические аспекты товароведения в области внутренней и внешней торговли. Изучаются основные понятия, принц…

Устали от выгорания менеджеров и плато в показателях? Эта книга предлагает 10 конкретных, легко адаптируемых игр, которые взорвут мотивацию, прокачают…

Change the way you think about sales to sell more, and sell better. Over the past decade, Inbound Marketing has changed the way companies earn buyers’…

Наш эксперт Анна Дочкина – преподаватель Русской Школы Управления, бизнес-тренер, бизнес-консультант, кандидат экономических наук – расскажет о том, п…

The ultimate guide to relationships, influence and persuasion in 21st century business. What is most important to your success as a sales or business …

Using the ancient Inuit whale hunt as a metaphor for big sales, Whale Hunting gives you a clear nine-phase model for successfully finding, landing, an…

Не тратьте 15 лет своей карьеры на поиски решений, о которых можете узнать за 90 минут увлекательного чтения. На пути своей многолетней карьеры от оп…

The sales guide for non-sales professionals Exactly How to Sell walks you through a tried and true process that draws on time tested methods that are …

Distinguish yourself as a «Sales Master» and win big in business today! Your personal and professional distinctions are THE precursor to closing the d…

This is not a 'how to' book about branding. Instead it outlines approaches that will increase the accountability of marketing spending and provide too…

Buyer behavior has changed the marketplace, and sellers must adapt to survive The Collaborative Sale: Solution Selling in Today's Customer-Driven Worl…

Praise for How to Deal with Difficult Customers «The application of the ten key strategies in this book will help every sales professional learn how t…

Until recently, sales managers received no specific training for their jobs. However, selling has become more complex with the emergence of regulation…

UnMarket to build trust and make lifelong customers! In 2009, Scott Stratten and Alison Stratten wrote the bestselling UnMarketing: Stop Marketing, St…

UnSelling is about everything but the sell. We put all of our focus on the individual purchase transaction, while putting the rest of our business act…

Ditch the failed sales tactics, fill your pipeline, and crush your number Fanatical Prospecting gives salespeople, sales leaders, entrepreneurs, and e…

There is growing interest in the use of Neuro Linguistic Programming (NLP) as a Qualitative Market Research technique. NLP was previously used in psyc…

В учебном пособии анализируются методы и виды стимулирования сбыта, особенности их использования, возможности достижения с их помощью определенных эко…

How to create a successful promotional product campaign for any business According to award-winning direct marketer Mitch Carson, business owners and …

Многоуважаемые желающие заниматься продажами, продавцы, менеджеры по продажам, руководители отделов продаж, директора и собственники бизнеса! Этот уче…

An all-in-one guide to online marketing from the New York Times bestselling author of Never Cold Call Again In Never Cold Call Again, Frank Rumbauskas…

Praise for stop acting like a seller and Start Thinking Like a Buyer «Stop Acting Like a Seller and Start Thinking Like a Buyer is a book that teaches…

Лучший продавец в мире Джордан Белфорт раскрывает свою стратегию и дает пошаговую инструкцию по освоению той самой системы, которая позволила заработа…

Of the 17 million people in the U.S. who are involved directly or indirectly in sales, many repeatedly acknowledge facing four major challenges: No pr…

The essential roadmap for the new realities of selling when buyers are in charge Sales and service are being radically redefined by the biggest commun…

Sales managers have the most difficult job in the business world. They are responsible not just for revenue, but also for the hiring, coaching, traini…

During economic contractions, it becomes much more difficult to sell your products, maintain your customer base, and gain market share. Mistakes becom…

Эта книга – максимально понятный самоучитель по современным техникам продаж. Автор, Алексей Милованов, популярный бизнес-тренер, научит, как увеличить…

Sales managers have the most difficult job in the business world. They are responsible not just for revenue, but also for the hiring, coaching, traini…

Книга «Техники работы с возражениями» — это практическое руководство для тех, кто хочет научиться эффективно справляться с любыми возражениями в разли…

Being a successful salesperson isn’t only useful in a traditional sales role. Whether you want to sell a new product to a business, an idea to an inve…