Техника продаж

Книга о продажах, в которых клиент не сопротивляется, а осознанно выбирает решение. Почему возникает недоверие? Как говорить о цене, возражениях и пау…

Текстовый пост и короткое видео работают по разным правилам. Reels смотрят на автопилоте, пролистывая ленту — и решение остаться или пролистнуть дальш…

Несмотря на то, что книга посвящена воспитанию страховых менеджеров, она рекомендуется агентам, менеджерам и директорам продающих структур, а также ру…

Мы привыкли думать, что продаём сами: продукт, услугу, идею, себя. Однако гораздо чаще мы уже находимся внутри чужого выбора. Соглашаемся на цену, при…

Настольная книга менеджера по работе с ключевыми клиентами Продуктовый ритейл — это особая вселенная. Здесь оборачиваемость важнее цены, сроки годност…

Книга о продажах, в которых клиент не сопротивляется, а осознанно выбирает решение. Почему возникает недоверие? Как говорить о цене, возражениях и пау…

Книга написана для тех, кто только вчера пришёл в продажи и пока не знает, как подойти к клиенту, не провалив первую же фразу. В отличие от продвинуты…

У вас в руках сборник статей успешных страховых консультантов и тренеров по продажам ОСАО «РЕСО-Гарантия». Здесь находятся самые современные технологи…

Авторский курс Ольги Кроповой «Ненавижу продавать» превращает продажи в искусство любви и доверия без манипуляций. Ольга Кропова – коуч ICF, эксперт …

Забудьте про классическую воронку продаж. Это бухгалтерская метафора прошлого века, которая умеет лишь констатировать факт потерь, но структурно не сп…

Почему один и тот же клиент говорит «дорого» одному продавцу и соглашается на сделку с другим? И можно ли использовать ChatGPT так, чтобы он помогал н…

Текстовый пост и короткое видео работают по разным правилам. Reels смотрят на автопилоте, пролистывая ленту — и решение остаться или пролистнуть дальш…

У вас в руках книга опытных тренеров, консультантов по продажам и деловым коммуникациям. Это практическое руководство для самотренинга, которое содерж…

Художник охотно верит, что истинная работа однажды сама найдёт зрителя. Это удобная вера, потому что она освобождает от неловкости говорить о цене, пи…

Эта книга — исчерпывающее практическое руководство по применению нейролингвистического программирования в реалиях российских продаж и сложных перегово…

Клиент уже заплатил вам однажды. Значит, в ваших завершённых заказах уже скрыты будущие продажи — повторные обращения, продления, новые задачи и реком…

Книга написана для тех, кто только вчера пришёл в продажи и пока не знает, как подойти к клиенту, не провалив первую же фразу. В отличие от продвинуты…

Выпуск «Ищем клиента „вхолодную“ и по рекомендациям» является основой для успешной работы специалиста по продажам в организации профессионального поис…

Рынок не обязан вас любить. Клиент не обязан отвечать. Талант не обязан являться по утрам. Поэтому продавец, который рассчитывает на вдохновение, уже …

Эта книга — исчерпывающее практическое руководство по применению нейролингвистического программирования в реалиях российских продаж и сложных перегово…

Корпоративная сделка может выглядеть почти закрытой — и месяцами не двигаться к договору. «Нам всё подходит», «передали коллегам», «осталось согласова…

В сложной B2B-продаже сделка редко решается одной встречей, одним ЛПР или последним раундом переговоров. Решение проходит через проектировщиков, инжен…

Выпуск «Повышаем объемы продаж» является основой для успешной работы специалиста по продажам независимо от вида клиентов. Все продавцы, работающие с V…

Художник охотно верит, что истинная работа однажды сама найдёт зрителя. Это удобная вера, потому что она освобождает от неловкости говорить о цене, пи…

«Спасибо, очень интересно» — самая дорогая фраза в моей жизни. Её говорили инвесторы, директора школ, друзья — тепло и искренне. И ни разу — деньгами.…

Что, если исход переговоров решается не аргументами, а за 5 минут до того, как вы произнесли первую фразу? В 2008 году автор этой книги, молодой руков…

Как поставщику выйти от первых контактов к контракту с организацией — без случайных знакомств, бесконечных скидок и потери контроля? Эта книга проводи…

Онлайн-продажи – гонка, в которой побеждает не тот, кто бежит быстрее всех (хотя скорость и важна – мы будем писать об этом в нашей книге), а тот, кто…

Рынок не обязан вас любить. Клиент не обязан отвечать. Талант не обязан являться по утрам. Поэтому продавец, который рассчитывает на вдохновение, уже …

Художник охотно обвиняет рынок в слепоте, пока не замечает более неприятного: он сам сделал всё, чтобы его не увидели. Талант создаёт работу. Но он не…

Что, если исход переговоров решается не аргументами, а за 5 минут до того, как вы произнесли первую фразу? В 2008 году автор этой книги, молодой руков…

Как поставщику выйти от первых контактов к контракту с организацией — без случайных знакомств, бесконечных скидок и потери контроля? Эта книга проводи…

Инструкция по продажам и переговорам для дизайнеров, разработчиков, ассистентов, психологов, фотографов и всех, кто зарабатывает своим умом. «Мне не д…

Вы один: команды нет, инвестора нет, денег на рекламу нет, и спросить «как вам идея?» некого. Возможно, продукт уже написан и лежит в сторе, и там тих…

Эта книга начинается там, где обычный скрипт продаж заканчивается: с человеческого разговора. Как правильно приветствовать, говорить не только о проду…

Ваше объявление может собирать просмотры, сообщения и списания — и при этом не приносить оплаченных заказов. Почему так происходит и где именно теряют…

Клиент дослушал ваш идеальный скрипт, вежливо кивнул и сказал: «Я подумаю». Что пошло не так? Эта книга предлагает перестать коллекционировать чужие ф…

Почему старые методы выжигают базу и существует ли «волшебная таблетка» для бизнеса? Поиск базы Проход секретаря Физиогномика Жесты и многое другое.

Вы один: команды нет, инвестора нет, денег на рекламу нет, и спросить «как вам идея?» некого. Возможно, продукт уже написан и лежит в сторе, и там тих…

Эта книга начинается там, где обычный скрипт продаж заканчивается: с человеческого разговора. Как правильно приветствовать, говорить не только о проду…

Курс — это не папка с видеороликами на диске. Это путь от «у меня есть проблема» до «я знаю, что делать» — и ученик платит именно за этот путь, а не з…

Клиент дослушал ваш идеальный скрипт, вежливо кивнул и сказал: «Я подумаю». Что пошло не так? Эта книга предлагает перестать коллекционировать чужие ф…

Мы привыкли думать, что продаём сами: продукт, услугу, идею, себя. Однако гораздо чаще мы уже находимся внутри чужого выбора. Соглашаемся на цену, при…

То самое практическое пособие, которое поможет современным риелторам брокерам выйти на новый уровень в своем деле. Все таки визуал самое важное. Име…

Художник охотно обвиняет рынок в слепоте, пока не замечает более неприятного: он сам сделал всё, чтобы его не увидели. Талант создаёт работу. Но он не…