Поджанры:
Управление продажами
Самое популярноеНовое
Шрамы холодных продаж: заповеди и пробитие брони клиента
Почему старые методы выжигают базу и существует ли «волшебная таблетка» для бизнеса?
Поиск базы
Проход секретаря
Физиогномика
Жесты
и многое другое.
Подробнее
Организация и осуществление предпринимательской деятельности в сфере торговли. (СПО). Учебник.
Раскрываются вопросы по основам организации и осуществления коммерческой (предпринимательской) деятельности в сфере торговли. Ключевая цель — познаком…
Подробнее
Продажи+ИИ
Ваши менеджеры тонут в 30 диалогах одновременно? Клиенты уходят к конкурентам, потому что ответа ждут дольше 5 минут? CRM превратилась в свалку данных…
Подробнее
Где ваш отдел теряет продажи. Находите причины в данных и повышайте результат
Отдел не выполняет план. Кого менять: продавцов, премии или сам план?
Ошибка в ответе стоит денег. Можно уволить сильного человека со слабой территори…
Подробнее
"Код Клиента"
Парадокс продаж заключается в том, что чем сильнее человек старается продать, тем чаще у него не покупают. На тренингах про продажам всегда много гово…
Подробнее
Продажи без давления
Ваш клиент уже всё прочитал, сравнил цены и спросил нейросеть. Пересказывать ему характеристики бесполезно, а давить — значит потерять его за минуту.
…
Подробнее
Психология продаж. Не поджечь. Не сгореть. Не перегореть
В продажах многое принято объяснять техникой. Клиент не купил — значит, плохо отработали возражение. Сделка зависла — надо сделать ещё одно касание. П…
Подробнее
ПРОДАЖИ + ИИ
Ваши менеджеры тонут в 30 диалогах одновременно? Клиенты уходят к конкурентам, потому что ответа ждут дольше 5 минут? CRM превратилась в свалку данных…
Подробнее
Роботизированный рабочий сотрудник в крестьянском фермерском хозяйстве
Эта книга о простом подходе к роботизации КФХ: сначала найти повторяющийся физический труд, затем посчитать его стоимость и только потом делать недоро…
Подробнее
«Три стула у одного стола. Система проектных продаж»
Как продавать сложные инженерные решения, если решение о покупке принимается задолго до тендера и зависит не от одного человека?
В проектных продажах …
Подробнее
Станьте продавцом, которого выбирают. Доверие, ценность и дисциплина успешных сделок
Начните зарабатывать доверие ещё до коммерческого предложения: задавайте вопросы, вскрывающие настоящую проблему, показывайте ценность решения, получа…
Подробнее
Психология продаж. Не поджечь. Не сгореть. Не перегореть
В продажах многое принято объяснять техникой. Клиент не купил — значит, плохо отработали возражение. Сделка зависла — надо сделать ещё одно касание. П…
Подробнее
Академия сильных продаж
А что, если продажи могут приносить удовольствие?
«Академия сильных продаж» предлагает совершенно по-новому взглянуть на продажи. Не как на борьбу, да…
Подробнее
Роботизированный рабочий сотрудник в крестьянском фермерском хозяйстве
Эта книга о простом подходе к роботизации КФХ: сначала найти повторяющийся физический труд, затем посчитать его стоимость и только потом делать недоро…
Подробнее
«Три стула у одного стола. Система проектных продаж»
Как продавать сложные инженерные решения, если решение о покупке принимается задолго до тендера и зависит не от одного человека?
В проектных продажах …
Подробнее
Продажи без давления
Ваш клиент уже всё прочитал, сравнил цены и спросил нейросеть. Пересказывать ему характеристики бесполезно, а давить — значит потерять его за минуту.
…
Подробнее
То, что трогает душу. Продажи через понимание человеческой природы
Если клиента приходится дожимать, продажа уже пошла не туда. Эта книга показывает, как продавать без ощущения, что вы продаете: снижать усилие первого…
Подробнее
Основы товароведения продовольственных товаров. Практикум. Учебное пособие для СПО. 6-е издание, стереотипное
Практикум для студентов профессиональных образовательных организаций по общепрофессиональной дисциплине «Основы товароведения продовольственных товаро…
Подробнее
Где ваш отдел теряет продажи. Находите причины в данных и повышайте результат
Отдел не выполняет план. Кого менять: продавцов, премии или сам план?
Ошибка в ответе стоит денег. Можно уволить сильного человека со слабой территори…
Подробнее
Как продвигать услуги на Авито: от объявления до оплаченного заказа
Ваше объявление может собирать просмотры, сообщения и списания – и при этом не приносить оплаченных заказов. Почему так происходит и где именно теряют…
Подробнее
Почему ты не продаешь новостройки?
Рынок недвижимости полон иллюзий: красивые шоу-румы, глянцевые ренде- ры и сказки про «свободный график с миллионными чеками». Реальность жест- че: бо…
Подробнее
Бизнес в кризис. Как сокращать издержки, поддерживать продажи и избегать ошибок
Кризис не дает времени учиться на собственных ошибках. Пока конкуренты надеются, что шторм пройдет сам, сильные компании режут лишние расходы, защищаю…
Подробнее
Заботливые телефонные продажи
Все мы хотим зарабатывать деньги и успешно самореализовываться в обществе.
И неизбежно любая или почти любая работа связана с продажами. Даже если вы…
Подробнее
Битрикс24, не спрашивайте, что настроить (часть 2)
«Битрикс24, не спрашивайте, что настроить» — книга о том, как превратить реальные процессы компании в понятную и работающую систему, а не просто «нас…
Подробнее
Корпоративная книга продаж и методики ведения переговоров
Перед вами жесткое и бескомпромиссное руководство по реорганизации коммерческих процессов и управлению крупными B2B-сделками. Автор полностью разрушае…
Подробнее
Станьте продавцом, которого выбирают. Доверие, ценность и дисциплина успешных сделок
Начните зарабатывать доверие ещё до коммерческого предложения: задавайте вопросы, вскрывающие настоящую проблему, показывайте ценность решения, получа…
Подробнее
Бизнес в кризис. Как сокращать издержки, поддерживать продажи и избегать ошибок
Кризис не дает времени учиться на собственных ошибках. Пока конкуренты надеются, что шторм пройдет сам, сильные компании режут лишние расходы, защищаю…
Подробнее
Академия сильных продаж
А что, если продажи могут приносить удовольствие?
«Академия сильных продаж» предлагает совершенно по-новому взглянуть на продажи. Не как на борьбу, да…
Подробнее
Как возвращать клиентов: повторные продажи и рекомендации в услугах
Клиент уже заплатил вам однажды. Значит, в ваших завершённых заказах уже скрыты будущие продажи — повторные обращения, продления, новые задачи и реком…
Подробнее
Корпоративная книга продаж и методики ведения переговоров
Перед вами жесткое и бескомпромиссное руководство по реорганизации коммерческих процессов и управлению крупными B2B-сделками. Автор полностью разрушае…
Подробнее
Интерактивные коммуникации в ритейле. (Аспирантура, Бакалавриат, Магистратура). Учебное пособие.
В учебном пособии рассмотрено понятие интерактивных коммуникаций в ритейле, описаны их разновидности, цели, задачи, область применения.
Учебное пособи…
Подробнее
То, что трогает душу. Продажи через понимание человеческой природы
Если клиента приходится дожимать, продажа уже пошла не туда. Эта книга показывает, как продавать без ощущения, что вы продаете: снижать усилие первого…
Подробнее
Продавец мебели: от заявки до оплаты по шагам
Клиенты постоянно говорят «дорого», уходят «подумать» и выбирают дешёвые аналоги? Поверьте: дело не в цене.
«Продавец мебели» — это пошаговое руководс…
Подробнее
Как продавать услуги компаниям: от первого контакта до договора
Корпоративная сделка может выглядеть почти закрытой — и месяцами не двигаться к договору. «Нам всё подходит», «передали коллегам», «осталось согласова…
Подробнее
Продаем услуги юридической фирмы
Если вы ищете очередной сборник «волшебных фраз» для клиентов — закройте её. От таких книг полки ломятся, и в них ровно столько же пользы, сколько в г…
Подробнее
Мониторинг, контроль, аудит и защита прав и интересов участников закупок. (Аспирантура, Бакалавриат, Магистратура). Учебное пособие.
Законодательство о государственных закупках постоянно претерпевает значительные изменения, непрерывно совершенствуется организационная структура контр…
Подробнее
Как становятся чемпионами продаж
Чемпионы продаж делают больше не потому, что им везёт, а потому, что умеют вести клиента от первого контакта до сделки и следующей покупки.
Эта книга …
Подробнее
Продавец мебели: от заявки до оплаты по шагам
Клиенты постоянно говорят «дорого», уходят «подумать» и выбирают дешёвые аналоги? Поверьте: дело не в цене.
«Продавец мебели» — это пошаговое руководс…
Подробнее
Как продавать услуги компаниям: от первого контакта до договора
Корпоративная сделка может выглядеть почти закрытой — и месяцами не двигаться к договору. «Нам всё подходит», «передали коллегам», «осталось согласова…
Подробнее
Продаем услуги юридической фирмы
Если вы ищете очередной сборник «волшебных фраз» для клиентов — закройте её. От таких книг полки ломятся, и в них ровно столько же пользы, сколько в г…
Подробнее
Конкурентоспособность товаров и услуг. (Бакалавриат). Учебно-методическое пособие.
В учебно-методическом пособии раскрыты вопросы теоретико-методологического характера, в частности вопросы общей характеристики конкурентоспособности т…
Подробнее
Как становятся чемпионами продаж
Чемпионы продаж делают больше не потому, что им везёт, а потому, что умеют вести клиента от первого контакта до сделки и следующей покупки.
Эта книга …
Подробнее
Драйвер продаж. Системное управление отделом продаж
Книга Михаила Графского, эксперта по управлению продажами, кардинально меняет привычный взгляд на роль руководителя отдела продаж: вам больше не нужно…
Подробнее
"Код Клиента"
Парадокс продаж заключается в том, что чем сильнее человек старается продать, тем чаще у него не покупают. На тренингах про продажам всегда много гово…
Подробнее
Курс — это не папка с видео. Ученик покупает изменение
Курс — это не папка с видеороликами на диске. Это путь от «у меня есть проблема» до «я знаю, что делать» — и ученик платит именно за этот путь, а не з…
Подробнее