Как продавать большим корпорациям

Содержание:1. Введение. Первичный контакт с корпорацией2. Общие советы перед первой встречей3. Вопрос культуры в корпорациях4. Умение слышать других и быть «в теме»5. О реальных корпоративных потребно... Подробнее

Содержание:1. Деловая переписка: продолжение2. Ценность личной подписи3. Сила корпоративного документооборота4. Форма или содержание: кто кого?5. Не доводите дело до юриста сгоряча6. Прочие нюансы дел... Подробнее

Содержание:1. Счастливые ЛПР-ы (Лица, Принимающие Решения)2. Выполнение чужой работы3. Проблема личных встреч4. Опасные подарки5. Искусство шерпы: гид по корпорации6. Сбор информации о нужных лицах7. ... Подробнее

Содержание:1. Демонстрация вместо презентации2. Идеальная презентация и суровая реальность3. Конференция для корпораций4. Тонкости и нюансы конференции5. Как выявить клиента6. Конференция как многофун... Подробнее

Содержание:1. Деловые переговоры с корпорациями2. Совещания как вид деловых переговоров3. Скука и саботаж4. Эмоции и заговор молчания5. Подготовка и результаты совещания6. Выражения лиц участников сов... Подробнее

Содержание:1. Договор с корпорацией без тендера2. Вся соль в процедуре3. Действия после проведения расчётов4. Подписи на договоре и его хранение5. Контроль исполнения договора6. Работа по тендеру7. Те... Подробнее