Самая честная книга о корпоративных продажах

Самые большие и важные сделки заключаются не с клиентами, а с работодателями. Объем контрактов и размер бонусов – это следствие грамотного выбора и ус…

Стратегия продаж – это обменный курс, с помощью которого менеджер по продажам меняет свое время на деньги. Изменить курс несложно, если в процессе раб…

Работа с большими сделками требует от компании всего два обязательных условия: нужен продукт, закрывающий потребности клиентов, и менеджер, способный …

Единственное, чем человек действительно управляет, – это фокус внимания. Секрет больших сделок в том, чтобы фокусировать клиентов. Тогда большой механ…