Не попасть в ловушку. Учимся видеть ясно

В предыдущей главе мы говорили о том, что, впервые выйдя в мир, сначала нужно познать себя — это первый шаг к самозащите. Но знаете ли вы? Еще более губительным, чем непонимание себя, является неспособность держать язык за зубами.

Бывали ли у вас моменты, когда вам хотелось «дать себе пощечину»?В разговоре с коллегой вы в порыве эмоций раскритиковали начальника, и это мгновенно дошло до его ушей, после чего вам стали создавать препятствия; при переговорах с клиентом о сотрудничестве, чтобы сохранить лицо, вы пообещали то, чего не могли выполнить, в результате не смогли выйти из ситуации, потеряли заказ и испортили репутацию; в общении с коллегой, не выяснив его табу, вы сказали что-то необдуманное, что не только обидело человека, но и привело к потере работы.

Возможно, вы ещё и с обидой оправдываетесь: «Я просто так сказал, без всякого злого умысла!»

Но в мире взрослых не бывает «просто так сказанного», бывает только «слово — закон» — ваши слова могут быть вырваны из контекста и использованы как оружие против вас; обещания, данные на ходу, которые вы не сможете выполнить, станут поводом для обвинений в недобросовестности; а слова, сказанные без уверенности, станут слабым местом, за которое вас будут держать.

Мы всегда считаем, что «умение говорить» — это высокий эмоциональный интеллект, красноречие и ловкость в общении, но на самом деле настоящий высокий эмоциональный интеллект заключается не в том, чтобы говорить, а в том, чтобы «не говорить». Особенно для тех, кто только начинает свой путь в обществе и на работе: удерживать слова на языке, не произносить то, в чём не уверены, — это не слабость и не скрытность, а самое базовое правило самозащиты. Оно поможет вам избежать 80 % ловушек, не попасть в чужие игры и не потерпеть полного краха из-за одной неосторожной фразы.

Сегодня мы расскажем историю, которая оказалась ещё более трагичной, чем первая попытка Су Цинь устроиться на работу: в период Воюющих царств жил посол государства Чжао по имени Тан Цзю. Он обладал выдающимся талантом и был блестящим оратором; у него была реальная возможность благодаря своему красноречию обеспечить стабильность для государства Чжао, но из-за одной «неудачной фразы» он не только лишился своей карьеры и едва не лишился жизни, но и едва не привёл государство Чжао к гибели.

Краткая биография: Тан Цзю (годы рождения и смерти неизвестны, примерно конец периода Воюющих царств) происходил из аристократической семьи государства Чжао. С детства он много читал классических произведений и был мастером дипломатической риторики. Однажды по поручению царя Чжао Хуэйвэня он отправился с посольством в государство Вэй для переговоров о заключении союза, но из-за неосторожного высказывания едва не навлек на государство огромную беду и в итоге был лишен должности и низведен до простого подданного.

Сначала немного предыстории: в конце периода Воюющих царств в стране царил хаос, семь великих государств сражались друг с другом, причём государство Цинь было самым сильным — словно «король офиса», оно повсеместно притесняло слабые государства; государство Чжао только что пережило военные бедствия, его мощь была ослаблена, на западе оно боялось Цинь, на востоке — Ци, и его существование висело на волоске. Правитель государства Чжао, царь Чжао Хуэйвэнь, решил найти «союзника», чтобы объединиться и укрепить свои позиции. Поразмыслив, он пришёл к выводу, что государство Вэй находится в схожей ситуации, и поэтому назначил Тан Цзю посланником в Вэй, чтобы тот встретился с царем Вэй Аньли и обсудил важный вопрос о заключении союза между Чжао и Вэй для совместного противостояния врагам.

Перед отправлением царь Чжао Хуэйвэнь неоднократно наставлял Тан Цзю, словно заботливый старый отец: «Эта миссия в государство Вэй имеет решающее значение для выживания Чжао; ты должен действовать крайне осторожно, больше слушать, чем говорить, и во всём руководствоваться своими силами. Ни в коем случае не говори того, в чём не уверен, не давай на ходу обещаний, которые не следует давать, чтобы не выглядеть нелепо, и не давай легкомысленных оценок правителю и вельможам государства Вэй, чтобы не обидеть кого-нибудь и не сорвать важное дело заключения союза».

Тан Цзю тогда согласился со всем, что ему говорили, кивая головой, как будто толкует чеснок, но в душе он был не совсем согласен. Он пробормотал про себя: «Ваше Величество, разве вы не слишком осторожны? Кто я такой, Тан Цзю? Я талантлив и обладаю блестящей красноречивостью. Раньше я уже бывал с дипломатическими миссиями в нескольких небольших государствах и всегда успешно выполнял задания. Эта поездка в государство Вэй — просто детская забава. Стоит мне только убедить царя Вэй Аньли, и союз обязательно будет заключён. Ваше Величество явно недооценивает мои способности!»

Вернёмся в столицу государства Вэй — город Далян (сопоставимый с современным «городами первого уровня», более процветающий, чем столица государства Чжао — Ханьдань). Несмотря на оживлённость Даляна, в дворцовых кругах таилось немало интриг: царь Вэй Аньли был по натуре мнительным — с одной стороны, он хотел заключить союз с государством Чжао для защиты от государства Цинь, с другой — боялся навлечь на себя гнев Циня и навлечь беду на себя; типичный «трава на стене»; канцлер государства Вэй Вэй Ци, обладавший огромной властью и глубоким умом, все время тайно заигрывал с государством Цинь и ничуть не был заинтересован в союзе, стремясь лишь сохранить свою власть и влияние; а великий генерал государства Вэй Цзинь Би, верный и отважный, всегда выступал за союз с государствами Чжао и Хань, чтобы совместно противостоять государству Цинь, и был потенциальным «идеальным союзником» для Тан Цзю.

Прибыв в Далянь, Тан Цзю проявил неплохую смекалку: он не поспешил просить аудиенции у царя Вэй Аньли, а сначала нанес визит главнокомандующему Цзинь Би. Цзинь Би уже давно слышал о таланте Тан Цзю, да и сам все время искал союзников для противостояния государству Цинь. Как только они встретились, у них сразу возникло ощущение, что «жаль, что мы не познакомились раньше»: они обсуждали ситуацию в разных государствах, интересы и угрозы для обеих стран, преимущества союза и конкретные планы его реализации, и чем дольше беседа длилась, тем больше они находили общий язык.

Цзинь Би высоко ценил Тан Цзю и, похлопав себя по груди, сказал: «Господин Тан, будьте уверены, я всячески поддержу вас в том, чтобы убедить великого царя и заключить союз между Чжао и Вэй. Ради противостояния государству Цинь я, Цзинь Би, готов пройти через огонь и воду!»

От таких похвал Тан Цзю загордился.

В разгаре беседы Цзинь Би небрежно спросил: «Господин Тан, какие полномочия дал вам царь Чжоу для этой миссии в Далянь? Сила государства Чжоу сейчас ослаблена. Если после заключения союза Цинь нападет, сколько войск сможет выделить царь Чжоу для поддержки Вэй? Честно говоря, мне кажется, что, хотя царь Чжоу и желает заключить союз, он не обязательно сможет действительно помочь».

Именно эта фраза заставила Тан Цзю совершить роковую ошибку — он забыл о наставлениях царя Чжоу Хуэйвэня, и, не подумав, выпалил: «Полномочия, предоставленные мне царем Чжоу, достаточны для решения всех вопросов, касающихся союза между Чжоу и Вэй; что касается войск, то царь Чжоу сказал: если государство Вэй готово вступить в союз, Чжоу обязательно окажет всемерную поддержку, даже если для этого придётся задействовать все силы страны, мы ни за что не отступим! Честно говоря, государство Вэй, хотя и кажется сильным, канцлер Вэй Ци тайно поддерживает связи с Цинь и таит недобрые намерения; боюсь, он может помешать заключению союза и сорвать важное дело наших двух государств!»

Эти слова Тан Цзю произнес непринуждённо и вызывающе, с оттенком хвастовства и презрения к Вэй Ци. Он полагал, что Цзинь Би — его «идеальный союзник», который согласится с его точкой зрения и даже поможет найти способ сдержать Вэй Ци, чтобы содействовать заключению союза.

Но он и подумать не мог, что Цзинь Би, хотя и выступал за союз, в первую очередь был великим генералом государства Вэй, и для него важнее всего были интересы Вэя и доверие царя Вэя Аньли. Сказанные Тан Цзю вскользь слова о том, что «Вэй Ци тайно поддерживает связи с Цинь и будет мешать заключению союза», в ушах Цзинь Би прозвучали как упрек в его адрес — в адрес великого полководца, который не сумел распознать недобросовестные намерения Вэй Ци и не смог надежно защитить интересы государства Вэй; а хвастовство Тан Цзюй тем, что он получил полные полномочия от царя Чжоу, в глазах Цзинь Би означало намек на то, что за спиной Тан Цзюя стоит поддержка государства Чжоу, и он не обязательно будет искренне заботиться об интересах государства Вэй, а может даже воспользоваться заключением союза, чтобы вмешаться во внутренние дела государства Вэй.

Ещё хуже того, в кабинете Цзинь Би в то время скрывался «подсадной уток» — его доверенный советник Фань Цзао. На самом деле Фань Цзао был доверенным лицом Вэй Ци и всё время тайно следил за каждым шагом Цзинь Би; он давно искал возможность подавить Тан Цзю и сорвать союз между Чжоу и Вэй, чтобы, следуя желанию Вэй Ци, тайно вступить в сговор с государством Цинь. До этого ему так и не удавалось найти подходящего случая, а слова Тан Цзю стали для него настоящим «подарком на блюдечке».

Фан Цза сохранял невозмутимое выражение лица, а как только Тан Цзю ушёл, тут же бросился к Вэй Ци и, приукрасив факты, донёс: «Канцлер, вы не должны легко верить Тан Цзю! Только что он хвастался перед господином Цзинь Би, что царь Чжоу наделил его полными полномочиями, и еще сказал, что вы тайно поддерживаете связь с Цинь, пытаясь затормозить заключение союза — это явно означает, что он не считается ни с государством Вэй, ни с вами, ни с нашим великим царем! Внешне он пришёл, чтобы способствовать заключению союза, но на самом деле действует по приказу царя Чжоу и хочет, воспользовавшись этим союзом, вмешаться во внутренние дела государства Вэй, и даже, опираясь на силу господина Цзинь Би, устранить вас и захватить власть в государстве Вэй! Подумайте сами: как он, человек из Чжоу, может искренне заботиться о благе государства Вэй?»

Вэй Ци и без того с осторожностью относился к Тан Цзю, этому посланнику из Чжоу, да и всегда опасался военной власти Цзинь Би; услышав слова Фань Цао, он тут же пришёл в ярость. Чем больше он об этом думал, тем больше находил в этом смысл: в конце концов, Тан Цзю — человек из Чжоу, и его главная цель, несомненно, заключается в интересах Чжоу; вполне возможно, что он действительно хочет, воспользовавшись заключением союза, продемонстрировать свою мощь в государстве Вэй и даже лишить его власти!

Поэтому Вэй Ци немедленно отправился во дворец и очернил Тан Цзю перед царем Вэй Аньли, заявив, что у Тан Цзю нечистые намерения: внешне он пришёл, чтобы способствовать заключению союза, но на самом деле хочет вмешиваться во внутренние дела Вэй и наносить ущерб интересам государства; кроме того, он добавил, что Тан Цзю за его спиной очерняет его самого и подрывает его отношения с Цзинь Би. Вэй Ци даже, похлопав себя по груди, заверил, что Фан Цзао видел и слышал всё собственными глазами и ушами, и в этом нет ни капли лжи.

Царь Вэй Аньли и без того был по натуре мнительным, и, услышав такие слова Вэй Ци, сразу же заподозрил неладное. Он вспомнил, что с момента прибытия Тан Цзю в качестве посла тот действительно вел себя несколько вызывающе, и, учитывая подстрекательства Вэй Ци, окончательно убедился, что Тан Цзю — «шпион», посланный государством Чжао.

Спустя несколько дней Тан Цзю наконец получил возможность встретиться с царем Вэй Аньси. Тщательно подготовив речь, он полный уверенности явился в тронный зал и уже собирался изложить царю Вэй Аньси преимущества союза, как вдруг Вэй Ци первым выступил вперед и громко воскликнул: «Ваше Величество, этот Тан Цзю таит недобрые намерения, ему нельзя доверять! Его приезд в государство Вэй якобы направлен на заключение союза между Чжао и Вэем, но на самом деле он действует по приказу царя Чжао, стремясь вмешаться во внутренние дела Вэя и нанести ущерб интересам нашего государства! К тому же он хвастался перед господином Цзинь Би, что царь Чжоу наделил его полными полномочиями, не уважая ни государство Вэй, ни Ваше Величество, а также оклеветал меня, обвинив в тайных связях с Цинь, и подрывал мои отношения с господином Цзинь Би — это явное неуважение к государству Вэй и попытка подорвать его стабильность!»

Лицо царя Вэй Аньли потемнело, и его взгляд, устремлённый на Тан Цзю, мгновенно наполнился враждебностью и подозрением. Тан Цзю сразу же растерялся — он и подумать не мог, что его случайно брошенная фраза может быть вырвана из контекста и использована против него как оружие!

Он хотел объясниться, хотела показать, что не имела этого в виду, но Вэй Ци не давал ей ни малейшей возможности, непрерывно очерняя её перед царем Вэй Аньси, а Фань Цзао, стоявший рядом, поддакивал ему, перечисляя множество «надуманных» обвинений. Среди министров при дворе одни примкнули к Вэй Ци и один за другим выступили с обвинениями в адрес Тан Цзю; другие, опасаясь влияния Вэй Ци, не смели пикнуть; Цзинь Би, хотя и понимал, что Тан Цзю, возможно, просто оговорился, поскольку Вэй Ци уже сформировал у короля предвзятое мнение, он тоже не осмелился неосторожно открыть рот и мог лишь беспомощно наблюдать, как Тан Цзю попадает в беду.

Царь Вэй Аньли, слушая это, всё больше злился и в конце концов прямо приказал: «Заключите Тан Цзю в тюрьму до вынесения приговора!» Он также послал людей в государство Чжао, чтобы спросить у царя Чжао Хуэйвэня, зачем тот послал в Вэй такого человека с неблагонадежными намерениями, который подрывает отношения между двумя государствами, и даже пригрозил разорвать отношения с Чжао и вместо этого заключить союз с государством Цинь.

Тан Цзю был заключён в тюрьму государства Вэй, и дни тянулись для него как годы. Глядя на холодные стены, он испытывал в душе раскаяние и немиримое чувство обиды — он сожалел о своей поспешности и самонадеянности, о том, что не внял наставлениям царя Чжоу Хуэйвэня, о том, что не смог сдержать свой язык: одна неосторожная фраза разрушила его будущее, едва не стоила ему жизни и чуть не привела государство Чжоу к гибели.

Он вспомнил, как перед отправлением царь Чжао Хуэйвэнь неоднократно наставлял его; вспомнил, с каким энтузиазмом он выступал в дворцовом зале Чжао; вспомнил надежды, которые возлагала на него семья. Он полагал, что благодаря своему таланту и красноречию сможет успешно выполнить задание и обеспечить стабильность в государстве Чжао, но не мог и представить, что из-за одной «неосторожной фразы» потерпит столь тяжелое поражение и окажется в таком положении.

К счастью, Цзинь Би так и не отказался от него. Цзинь Би знал, что Тан Цзю — талантливый человек, и понимал, что, возможно, это была лишь неосторожная фраза, а не злой умысел. Поэтому Цзинь Би тайно посылал людям еду и лекарства для Тан Цзю, а также неоднократно посещал дворец, чтобы ходатайствовать перед царем Вэй Аньли, объясняя, что Тан Цзю, возможно, просто оговорился и не имел злого умысла, и просил царя Вэй Аньли дать Тан Цзю возможность объясниться.

В то же время Тан Цзю через посредника передал письмо царю Чжоу Хуэйвэню, прося того объяснить царю Вэй Аньли ситуацию, доказать свою невиновность и разъяснить, что государство Чжоу искренне стремится к союзу с государством Вэй и не питает никаких злых намерений. Получив письмо, царь Чжао Хуэйвэнь очень забеспокоился и немедленно отправил посланника в государство Вэй, чтобы тот принес извинения царю Вэй Аньли, объяснив, что неосторожное высказывание Тан Цзю было непреднамеренной оплошностью, а не истинным намерением государства Чжао, и пообещал, что, если царь Вэй Аньли согласится заключить союз, государство Чжао непременно окажет Вэй всемерную поддержку и ни в коем случае не нарушит данного слова.

Благодаря ходатайству Цзинь Би и объяснениям царя Чжоу Хуэйвэня царь Вэй Аньли наконец смягчился и приказал освободить Тан Цзю, но не простил его и не согласился заключить союз с государством Чжоу, а велел Тан Цзю немедленно вернуться в Чжоу и больше никогда не ступать на землю Вэй.

После освобождения Тан Цзю в унижении вернулся в государство Чжао. Царь Чжао Хуэйвэнь, хотя и не наказал его, больше не доверял ему важных дел и прямо понизил его в звании до простого подданного. С тех пор Тан Цзю не смог оправиться от этого удара и больше не имел возможности совершать дипломатические миссии в другие государства, чтобы проявить свой талант. Он часто оставался в одиночестве, размышляя о своих ошибках, и даже в пожилом возрасте продолжал наставлять окружающих: «Прежде чем что-то сказать, подумай дважды; не говори того, в чём не уверен; мимолетная легкомысленная фраза может обернуться пожизненным сожалением или даже привести к гибели».

Вся эта трагедия Тан Цзю была вызвана всего лишь одним «неосторожным словом». Одно не обдуманное высказывание, вырванное из контекста и использованное с целью разжигания розни, не только привело к его падению и потере должности, но и едва не разрушило отношения между двумя государствами, поставив государство Чжао на грань гибели. А главная причина, по которой он оказался в такой ситуации, заключалась в том, что он был слишком самонадеян и порывист, не смог сдержать свой язык и не помнил правило самозащиты: «Слово на языке — половина сказанного; если не уверен, лучше промолчать».

Рассказав историю о Тан Цзю, давайте вернёмся к сегодняшнему дню и поговорим о тех моментах «неудачных высказываний», которые происходят в вашей жизни. Замечали ли вы, что опыт Тан Цзю в точности повторяет многие ситуации, с которыми мы сталкиваемся сейчас на работе и в повседневной жизни?

Вы в компании, беседуете с коллегами, в порыве эмоций критикуете начальника за «пристрастность» или «некомпетентность», а через мгновение коллеги доносят это до ушей начальника. В результате начальник везде на вас наезжает, вы лишаетесь повышения и прибавки к зарплате, а то и вовсе оказываетесь в изоляции; вы общаетесь с клиентом и, чтобы получить заказ, легкомысленно обещаете: «Этот проект я обязательно завершу в срок», ««эту проблему я обязательно решу», но в итоге по разным причинам не смогли выполнить обещание, и клиент полностью утратил к вам доверие: он не только отменил заказ, но и повсюду рассказывает о вашей недобросовестности, что подрывает вашу репутацию; вы общаетесь с коллегами из разных слоев общества, не выяснив их табу, и одна неосторожная фраза не только обижает человека, но и напрямую влияет на совместную работу, а то и вовсе приводит к потере работы.