Жэнь Чжэнфэй. Как создавалась Huawei

Предисловие

«Хуавей» и его основатель Рен Чжэнфэй

74-летний старик снова и снова привлекает внимание общественности не только благодаря своей должности и положению, но и благодаря своему уникальному мышлению и личному обаянию.

«Рен Чжэнфэй» — эти три иероглифа, кажется, обрели собственную жизненную силу и магию, из которых просачивается легкий привкус железа.

От шести человек до 180 тысяч, от 20 тысяч юаней до 603,6 миллиарда юаней, от одного города — Шэньчжэня — до всего мира, от дистрибьютора коммутаторов до ведущего мирового производителя телекоммуникационного оборудования, от импровизированной команды до уникальной системы управления — за 30 лет Рен Чжэнфэй сотворил столько чудес, что мы привыкли считать: если Рен Чжэнфэй берется за дело, успех гарантирован; и что пока Рен Чжэнфэй у руля, развитие «Хуавей» не знает пределов.

Он — вожак «волчьей стаи» Huawei, духовный отец компании. Во главе 180 тысяч сотрудников он ведет борьбу по всему миру, наводя ужас на соперников, которые, однако, вынуждены признать его превосходство.

Один бывший сотрудник «Хуавей» так оценил своего босса: «В моих глазах Рен Чжэнфэй — это просто божественное существо. «Хуавей» может вкладывать средства в разработку одного чипа в течение 10 лет; даже если все эти 10 лет будут убыточными, он всё равно осмелится продолжать. Кто-нибудь ещё осмелился бы так поступить? Нет. У него так мало акций в «Хуавей» — кто-нибудь ещё осмелился бы так поступить? Нет. Никто в мире не осмелился бы так поступить, но Рен Чжэнфэй может это сделать».

Как лидер компании мирового масштаба, он объединяет мировые ресурсы, создает выдающиеся продукты и служит людям всего мира — таковы сегодняшние горизонты Рен Чжэнфея.

В 2018 году «Хуавей» заняла 72-е место в рейтинге 500 крупнейших компаний мира. Пять лет назад «Хуавей» занимала 315-е место; на какое место поднимется компания через пять лет — это вызывает ожидание и даже трепет.

Рен Чжэнфэй обладает выдающейся логикой и даром предвидения, он, кажется, с первого взгляда видит направление движения вперед, поэтому он решил объединить группу людей для ведения бизнеса и распределить акции между всеми сотрудниками. Уже одной этой широтой взглядов он превосходит подавляющее большинство отечественных предпринимателей и является исключением среди них. Создание «Хуавей» собственными силами и выработка модели управления и корпоративной философии, обеспечивающих устойчивое развитие компании, — это, пожалуй, две вещи, которыми Рен Чжэнфэй гордится больше всего.

Существует множество материалов, описывающих и документирующих жизнь и деятельность Рен Чжэнфея; в сети можно найти бесчисленное количество текстов его выступлений, но по-прежнему трудно понять его до конца.

Рен Чжэнфей уже обнародовал свои управленческие идеи — мы их понимаем, но так и не можем их освоить.

Внешний мир всегда испытывает безграничное любопытство к «Хуавеи»: есть и зависть к высоким доходам сотрудников компании, и страх перед их безумными сверхурочными, и восхищение системой управления «Хуавеи», и догадки о преемнике Рен Чжэнфея — мнения разнятся.

И это снова тот же полный противоречий Рен Чжэнфей:

несмотря на свою известность, он остается загадочным и сдержанным, крайне редко дает интервью СМИ, а на ранних этапах развития «Хуавей» даже сознательно или бессознательно избегала контактов с прессой. Однажды он отдал руководству «Хуавей» категорический приказ: «За исключением важных клиентов или партнеров, никаких других мероприятий — ни в коем случае».

Он — пессимист с оптимистичным настроем, всегда опасающийся, что на следующий день «Хуавей» обанкротится, и предсказывающий неизбежное наступление «зимы для «Хуавей»», но при этом он справляется с этим более оптимистично и активно, чем обычный человек.

Он собственными руками создал «Хуавей» и вел компанию на протяжении 30 лет, но говорит, что его главные недостатки — это глупость и упрямство, что у него нет никаких увлечений и он ни в чём не разбирается, кроме как в «ведре клея», которым он обливает сотрудников «Хуавей», скрепляя более ста тысяч человек и заставляя их изо всех сил стремиться к общей цели.

Как бы то ни было, Жэнь Чжэнфэй — человек откровенный и искренний, не стесняющийся говорить о своих недостатках и не прикрывающийся лицемерием, чтобы скрыть свои достоинства — вот что значит быть настоящим человеком.

При восхождении на Эверест Рен Чжэнфэй специально выбрал сложный северный склон. Несчётное количество раз он оказывался в смертельной опасности, но плоды, которые он пожнёл, превосходили достижения других в сто раз. Он и основатели «Хуавей» — настоящие «герои, выбравшиеся из грязи».

В 2018 году «Хуавей» накапливала силы, ожидая наступления эры 5G. Смартфоны «Хуавей» стремительно набирали обороты, готовясь через два года потеснить «Самсунг» и «Apple», но попытки «Хуавей» выйти на рынок США вновь были пресечены, а конкурент «ZTE» также подвергся жестоким санкциям со стороны США и пережил унижение.

Только тогда многие вдруг осознали, насколько дальновидным было решение Рен Чжэнфея, который в те годы, стиснув зубы, настаивал на развитии ключевых технологий.

В 2018 году Рен Чжэнфею исполнилось 74 года — он уже достиг преклонного возраста, но по-прежнему ведёт Huawei вперёд. Его мысли никогда не старели вместе с телом, а, напротив, становились всё более острыми. Глядя на Рен Чжэнфея, люди полностью забывают о его возрасте и обращают внимание только на остроту его ума.

О чём же нам говорить, когда речь заходит о Рэне Чжэнфее?

Мы можем остановиться на некоторых ключевых моментах в жизни Рен Чжэнфея. В жизни каждого человека всегда бывают ключевые моменты: если удается уловить их, можно сесть на скоростной поезд и плавно и уверенно проехать ещё один отрезок пути; если же не удаётся, то человек отстаёт и ему будет очень трудно догнать остальных.

Этапы создания бизнеса, управления, конкуренции и будущего — все это ключевые моменты в жизни Рен Цзефея.

То, что помогло Рен Чжэнфею принять правильные и сложные решения на этих ключевых этапах, — это его логические способности, а ещё больше — его менталитет сильного человека, та мощная жизненная сила, которая выражается в словах: «Кроме победы у нас нет другого пути» — это сила, позволяющая возродиться, оказавшись в безвыходной ситуации.

Навыки, мышление, логика — этому может научиться каждый, и каждый может этим пользоваться, но только в сочетании с мощной жизненной силой и убеждённостью они способны засиять самым ярким светом.

В этом и заключается истинная суть духа Рен Чжэнфея.

Глава 1

Изначальная цель «Хуавей»: 40-летний предприниматель

Только выйдя в жизнь и спустя много лет я понял, что сталкивался с этой нелепой жизненной философией, которая приводила меня до крови. В университете я не вступил в Коммунистический союз молодежи, прослужив много лет в армии, не вступил в Коммунистическую партию; повсюду я сталкивался с жизненными невзгодами и был совершенно изолирован. Когда я наконец понял политический смысл фразы «В единстве — сила», мне уже исполнилось сорок лет. Вспоминая упущенные годы, я только теперь осознаю: как я мог быть таким наивным и смешным, совершенно не понимая, что такое открытость, компромисс и оттенки серого?

Я основал «Хуавеи» под давлением жизненных обстоятельств, когда мой жизненный путь оказался в тупике. К тому времени я уже осознал истину жизни: именно личность является самым крошечным звеном в длинной цепи истории.

Жэнь Чжэнфэй, 2011 год, «Сколько событий, приведших к взлетам и падениям на протяжении веков, а весенние воды реки текут на восток»

Раздел первый Рен Чжэнфэй в «эпоху диких трав»

Сегодняшним представителям поколений «90-х» и «00-х» уже трудно понять людей той особой эпохи.

Сравнение их с «дикой травой» ни в коем случае не является уничижительным — это просто отражение реальности.

Китай 1980-х годов — это была настоящая эпоха «диких трав», а также поистине великая эпоха. Мощный ураган вновь обрушился на Китай, и никто не смог уйти от него.

Общество, ранее подвергавшееся строгому контролю, постепенно ослабляло ограничения. Китайцы той эпохи по своей природе были подобны диким травам: когда одни, воодушевленные мечтой о том, что «за процветание и упадок Китая отвечает каждый простолюдин», начинали свой бизнес, когда ещё больше людей, движимые жаждой «наживы и богатства», бурно росли, а сжавшийся гигант начал расправлять свои чресла, весь Китай проявил неимоверную боевую мощь.

Освободившиеся от гнета сорняки начали буйно расти; впоследствии некоторые из них превратились в высокие деревья, другие погибли на полпути, а третьи приняли причудливые формы. Так родилось первое поколение китайских предпринимателей, и начался «первый год предпринимательства».

В мировой истории существует загадочная «эпоха оси». Примерно в 500 году до нашей эры в Китае, Индии, на Западе и в других странах и регионах произошёл концентрированный прорыв человеческой культуры, заложивший основы и парадигмы каждой из них. Это была эпоха расцвета философии и мысли, эпоха, когда сияли звезды: в Китае появились Лао-цзы, Конфуций, Мэн-цзы, Мо-цзы и другие представители «Сто школ», в Индии — Шакьямуни, а в Древней Греции — Сократ, Платон, Аристотель и другие. В Китае после 1980-х годов начался бурный экономический рост, и за 40 с лишним лет страна стала второй по величине экономикой мира.

Возможность стать «ловцом ветра», воспользовавшись этим мощным ураганом, была уникальной удачей и шансом для того поколения. Таких возможностей больше не будет.

Давайте перенесемся в Шэньчжэнь начала 1980-х годов. Спустя несколько лет здесь появятся компании «Ванке», «ZTE» и «Huawei», а еще через несколько лет на сцену выйдет и «Tencent».

Это была земля золотоискателей, только что превратившаяся из отдалённого бедного уездного городка в специальную экономическую зону, плацдарм реформ и открытости Китая, центр внимания всей страны.

Интеллектуалы, решившие попробовать свои силы в бизнесе, амбициозные герои с трагической судьбой, спекулянты, готовые на всё ради мгновенного обогащения, и мошенники, обманывающие и ограбляющие людей, — все они составляли облик этого города. Это был город, наполненный воодушевлением и страстью, но в то же время город, где бушевали бурные волны и смешивались люди всех сортов. Вторая половина жизни бывшего военного Рен Чжэнфея была прочно связана с этим местом.

В 1983 году Рен Чжэнфэй уволился со службы в звании заместителя командира полка по техническим вопросам.

В отличие от обычного увольнения со службы, увольнение Рен Чжэнфея было связано с реорганизацией государственных структур и упразднением войск инженерно-строительных войск. Однако это не означало, что Рен Чжэнфей был «выброшен из строя»: на самом деле он был одним из лучших военнослужащих, и в войсках очень хотели, чтобы он остался, и предложили ему работу в военно-научно-исследовательском центре. Это был неплохой вариант, но Рен Чжэнфэй, уже ставший отцом двоих детей, всё же решил уйти в запас. Если бы Рен Чжэнфэй тогда решил остаться в армии, то, естественно, не было бы и последующей компании «Хуавей».

Группа «Нанью» (Nan You Group) была одним из лучших предприятий Шэньчжэня того времени и отвечала за комплексное развитие, строительство и управление территорией площадью около 23 квадратных километров в западной части Шэньчжэньской специальной экономической зоны. Рен Чжэнфэй вместе с женой демобилизовался и перешел на работу в базу материально-технического обеспечения компании «Наньхай Нефть». В том году Рен Чжэнфэю было 39 лет, и он вот-вот должен был достичь возраста «несомненности».

Такая жизнь, основанная на накоплении стажа, была бы стабильной, но, к сожалению, это не та жизнь, которой хотел Рен Чжэнфэй.

Рен Чжэнфэй всегда был человеком неугомонным и обладающим сильной внутренней мотивацией. Еще во время службы в армии он сделал ряд изобретений, разработал пневматические весы и дважды восполнил пробелы в научно-технической сфере страны. В октябре 1977 года в Пекине состоялось рабочее совещание инженерно-строительных войск, к которым принадлежал Рен Чжэнфэй; на нем присутствовали более тысячи руководящих кадров и передовых работников.24 октября лидеры партии и государства приняли всех делегатов съезда и наградили группу инженеров и технических специалистов, среди которых был и Рен Чжэнфей.

В следующем году Рен Чжэнфэй принял участие в Всекитайском научном съезде. В этом съезде участвовало более 6000 представителей научной элиты, из которых менее 150 были моложе 35 лет, и Рен Чжэнфэй был одним из них.

В 1982 году Рен Чжэнфэй принял участие в XII съезде Коммунистической партии Китая.

Имея столь впечатляющий послужной список, Рен Чжэнфэй, видя, как некоторые руководители концерна бездумно прожигают жизнь, довольствуясь тем, что есть, в своей прямой манере предложил взять на себя «подряд» по управлению одной из компаний и был готов дать письменное обязательство, но в ответ получил лишь презрительные взгляды.

Чтобы утешить Рен Чжэнфея, руководство концерна назначило его заместителем генерального директора одной из электронных компаний.

Неожиданно для всех, именно здесь Рен Чжэнфэй потерпел первое в своей жизни «поражение»: его обманули в одной из сделок, и компания не смогла вернуть более 2 миллионов юаней за поставку товара!

Рен Чжэнфэй, прослуживший много лет в армии, в конечном итоге оказался слишком наивным: он не понимал, что такое рыночная экономика, не знал о коварстве человеческой натуры, даже стеснялся говорить о деньгах и не умел защищаться от других. Так он с головой окунулся в опасную бизнес-среду, и результат был предсказуем.

Рен Чжэнфей, привыкший заниматься техникой, в то время ещё не был бизнес-гением, а был лишь необработанным самоцветом.

Рен Чжэнфэй не скрывает своих первоначальных неудач и затруднений: «Перейдя на работу в гражданский сектор, я не смог адаптироваться к рыночной экономике и не обладал способностью управлять ею. Сначала я работал менеджером в одной электронной компании, где потерпел неудачу и был обманут. Позже, не найдя другого места работы, я был вынужден основать «Хуавей»».

В 2018 году в Пекине известный финансовый журналист У Сяобо взял интервью у основателя «New Oriental» и бизнес-ангела Сюй Сяопина, который рассказал об одном из своих инвестиционных проектов:

Он инвестировал в учёного, который был одним из ведущих специалистов в своей области. Через год этот учёный пришёл в офис Сюй Сяопина и сказал, что хочет создать бизнес-модель на основе своей технологии.

Выслушав его, Сюй Сяопин сказал ученому: «После того как я вас выслушал, мне так и хочется дать себе пощечину ».

На самом деле Сюй Сяопин хотел не ударить себя, а ударить того ученого, потому что предложенная им бизнес-модель была просто донельзя глупа.

Этот учёный был гигантом в науке, но карликом в бизнесе.

Как ангельский инвестор, Сюй Сяопин вкладывает средства в первую очередь в «людей»: если человек ему нравится, он дает деньги. Это интуиция, выработанная им в ходе общения с бесчисленным множеством предпринимателей. У него три критерия оценки людей: образование, опыт и харизма. У этого ученого было и образование, и харизма, но у него не было опыта в бизнесе, поэтому он был абсолютным дилетантом в этой сфере. Если бы он занялся этим, то наверняка потерпел бы сокрушительное поражение.

Даже ученый, входящий в число лучших в мире, когда он вступает в новую область, не намного лучше идиота, а порой даже хуже обычного человека.

Рен Чжэнфэй явно не из тех гениев, которые, случайно оказавшись в какой-то области, сразу же чувствуют себя там как рыба в воде.

Реальность преподала Жэнь Чжэнфею чрезвычайно важный урок социальной практики.

Хотя с детства ему пришлось испытать немало трудностей, после поступления на военную службу у Рен Чжэнфея дела шли довольно гладко, и он постепенно начал выделяться среди других. Но для Рен Чжэнфея это был первый в жизни случай, когда его жизнь резко скатилась на самое дно.

В то время средняя месячная зарплата в городах материкового Китая составляла менее 100 юаней; с учётом покупательной способности те 2 с лишним миллиона юаней эквивалентны сегодняшнему 100 миллионам! В таких условиях Рен Чжэнфей не смог удержать свою «железную тарелку» в «Наньюй Групп». Рен Чжэнфей был исключён из «Наньюй Групп»; он отчаянно просил о том, чтобы его оставили на должности, но получил отказ.

Родители, жившие в далеком Гуйчжоу, узнав о беде сына, преодолели тысячи ли, чтобы приехать в Шэньчжэнь и поддержать его.

Рен Чжэнфэй, которому уже исполнилось сорок лет, был обременен долгами на сумму более 2 миллионов юаней: ему приходилось содержать пожилых родителей-пенсионеров, воспитывать сына и дочь, а также заботиться о шестерых младших братьях и сестрах. Вся семья теснилась в трущобах Шэньчжэня в жилище площадью всего чуть более десяти квадратных метров, где даже готовить и есть приходилось на балконе. Чтобы сэкономить, отец, Рен Мосун, никогда не покупал сигареты на улице, а курил только некачественные сигареты, привезенные из родного Гуйчжоу; мать, Чэн Юаньчжао, покупала на рынке только мертвую рыбу и креветок, поскольку после смерти они становились очень дешевыми, а за продуктами и арбузами выходила только вечером, когда нереализованные товары продавались по более низкой цене.

Много лет спустя отец и мать, уже вернувшиеся в Гуйчжоу, один за другим умерли от несчастных случаев. Сын хотел позаботиться о родителях, но их уже не было. Рен Чжэнфэй, охваченный безмерной скорбью, написал свою знаменитую статью «Мой отец и мать», в которой печаль, горе, чувство вины и раскаяние буквально переполняли страницы; он ненавидел себя за то, что «на самом деле был нерадивым сыном».

В том же году в браке Рен Чжэнфея тоже возникли проблемы: жена ушла от него.

Работа и брак — две основные опоры жизни — сломались одновременно, и путь вперед погрузился в безграничную растерянность и мрак; можно себе представить, каким было внутреннее отчаяние Рэнь Чжэнфея.

Но счастье и несчастье неразрывно связаны: неудачи на работе и перемены в браке заставили Рен Чжэнфея начать анализировать свою жизнь. Он постепенно избавился от прежней надменности, научился идти на компромиссы и принять философию «серых зон».

Именно такое простое понимание себя и общества стало камнем преткновения для бесчисленного множества предпринимателей, среди которых нередко встречались и те, чьи дела шли как по маслу.

В 1988 году 32-летний Ван Суйчжоу, также бывший военный, решил заняться бизнесом и ушел работать генеральным директором в торговый центр «Азия» в Чжэнчжоу. Вскоре Ван Суйчжоу, обладавший выдающимся коммерческим талантом, превратил «Азию» в знаковый бренд Чжэнчжоу, а реклама «Азии» разлетелась по всей стране. Однако в течение нескольких лет этот коммерческий гений, действуя по-своему и стремясь к бесконечной экспансии, «мчался на лошади в густом тумане» и собственноручно разрушил сотворенное им чудо «Азии».

На последнем заседании совета директоров группы Ван Суйчжоу с тяжелым сердцем признал: « » «Вернувшись на этот раз и увидев здание торгового центра, я испытал особые чувства — неспособный полководец доводит войско до изнеможения. Из-за моей слепоты, опрометчивости и самонадеянности множество руководителей и сотрудников работали до изнеможения, при этом результаты были неудовлетворительными. Только в возрасте сорока лет я по-настоящему понял сложность общества и жестокость человеческого мира; управлять предприятием действительно очень нелегко, и я испытываю глубокий стыд».

Вот что значит «урок, извлечённый из чужих ошибок».

Рен Чжэнфэй, наконец, в мучениях совершил перелом в своём мышлении. Позже, под влиянием пережитого, он сказал: «Только осознав свою ничтожность, человек начинает совершать великие поступки».

В то время Рен Чжэнфей по-прежнему переживал двойные мучения, но у него не было времени на печаль и упреки в свой адрес: он должен был как можно скорее найти способ заработать деньги, обеспечить семью средствами к существованию и, проявив присущую ему стойкость, поддержать семью.

Случайным образом один из друзей, занимавшийся производством программно-управляемых телефонных коммутаторов, предложил Рен Чжэнфею помочь ему с продажей оборудования. После нескольких совместных проектов у этого 44-летнего мужчины, уже упустившего лучший период для начала собственного дела, зародилась идея создать свой бизнес.

В октябре 1987 года в двух заросших сорняками «временных домиках» на берегу Шэньчжэньской бухты так родилась компания «Хуавей», которая впоследствии изменила сферу связи в Китае и во всём мире.

Раздел 2 Создание «Хуавей»: только выжив, можно иметь будущее

Что касается происхождения названия «Huawei», то, по преданию, когда Рен Чжэнфэй регистрировал компанию, он не мог придумать название, но, увидев на стене громкий лозунг «Китай способен на великие дела» («Zhonghua Youwei»), взял его за название.

Позже Жэнь Чжэнфэй объяснил: «С самого начала наша компания занималась дистрибуцией зарубежных продуктов, но мы всегда хотели разрабатывать собственные продукты, потому что, просто продавая чужие товары, невозможно было сделать компанию крупной. Я назвал компанию «Хуавей», что означает «Китай способен на великие дела», чтобы сказать иностранцам: то, что можете сделать вы, мы не только можем сделать, но и сделаем лучше, чем вы!»

Уставный капитал «Хуавей» составлял всего 21 000 юаней. Эти скромные 21 000 юаней были собраны самим Жэнь Чжэнфэем и несколькими его партнёрами. Можно сказать, что это была компания, у которой «не было ничего» (ни капитала, ни технологий, ни кадров, ни управления).

Используя преимущества специальной экономической зоны Шэньчжэня в сфере информационных технологий, компания импортировала товары из Гонконга на материк и зарабатывала на разнице цен — это была самая распространённая бизнес-модель в Шэньчжэне того времени, и довольно много предприятий в городе начинали именно с этого.

В те времена в Шэньчжэне повсюду были возможности разбогатеть. В Китае, только что начавшем реформы и открытость, на всех рынках наблюдался острый дефицит товаров, повсюду были «голубые океаны» — не хватало всего, кроме людей. Можно было разбогатеть на торговле одеждой, можно было разбогатеть на торговле аудиокассетами — главное, чтобы у тебя было чутье, ты был готов терпеть лишения и не боялся рисковать.

Чтобы выжить, компания «Хуавей» в начале своего существования даже продавала лекарства для похудения и оздоровления. Позже, по рекомендации одного из начальников отдела сельскохозяйственной связи провинции Ляонин, «Хуавей» стала дистрибьютором аналоговых коммутаторов HAX гонконгской компании «Хуннянь» и перепродавала их внутренним почтово-телефонным управлениям на уровне уездов, а также в поселках, на шахтах и т. д.

Небольшие коммутаторы были ключевым оборудованием для построения сетей связи. В те годы Китай еще находился на раннем этапе реформ и открытости: чтобы установить стационарный телефон, нужно было стоять в очереди за разрешением. Только установка домашнего телефона обходилась более чем в 4000 юаней, а для организаций — в 5000 юаней, при этом приходилось ждать в очереди несколько месяцев, а то и целый год. В то время установка стационарного телефона дома считалась делом, придающим престиж.

Рынок был настолько перегрет, что спрос на коммутаторы стремительно рос, а покупателям приходилось стоять в длинных очередях и вносить аванс, при этом товар обычно можно было получить только через полгода. В то время даже при вводе в эксплуатацию коммутатора на 500 линий на церемонию приезжали руководители провинции, чтобы перерезать ленточку.

В то время Китай в основном полагался на импорт различного телекоммуникационного оборудования. Хотя в стране существовали сотни небольших государственных производителей коммутаторов, их технологии отставали, и они могли продавать свою продукцию только таким клиентам, как отели и горнодобывающие предприятия. Почта и телекоммуникационное ведомство импортировали различное телекоммуникационное оборудование: одни только небольшие телефонные станции закупались в семи странах и соответствовали восьми стандартам, а именно: японские NEC и Fujitsu, американская Lucent, канадская Nortel, шведская Ericsson, немецкая Siemens, бельгийская Bell и французская Alcatel. Именно это и известно в истории китайской связи как «семь стран, восемь стандартов».

Отечественные коммутаторы не соответствовали требованиям, а импортные, естественно, были чрезвычайно дорогими, принося огромную прибыль — до 300–400 долларов за линию. Эти международные гиганты в сфере телекоммуникационного оборудования наживались в Китае донельзя. К 1993 году в карманы вышеупомянутых иностранных компаний поступило более 10 миллиардов юаней реальных денег!