Интеграционные процессы на региональном рынке потребительских товаров

1.1. Теоретические аспекты интеграционных процессов на рынке потребительских товаров

Экономическое содержание категории товарного предложения включает объем товарных запасов в различных звеньях системы товародвижения и массу товаров, которая может быть поставлена на рынок из различных источников. В основе этой категории находится товар как продукт труда, предназначенный для обмена и вынесенный для сделки на рынок. Предложение товара на рынке имеет целью привлечение внимания потребителей для последующего приобретения, потребления или использования на основе заключенной сделки.

Спрос и предложение на потребительском рынке находятся в постоянном взаимодействии и взаимозависимости. С одной стороны, спрос порождает товарное предложение, увеличивает или уменьшает его объем, а также изменяет структуру предложения в соответствии с колеблющимися потребностями. С другой стороны, в определенных ситуациях товарное предложение формирует спрос. Например, появление на потребительском рынке новых привлекательных товаров порождает и формирует спрос на них. Следует отметить, что на рынке покупателя товарное предложение ориентируется на спрос, а на рынке продавца складывается ситуация обратная: спрос ориентируется на ограниченные возможности предложения потребительских товаров.

Товарное предложение на потребительском рынке формируется как за счет внутренних, так и внешних источников – импорта потребительских товаров (рис. 1.1.) [35]. Соотношение внутренних и внешних источников в общем объеме поступления товаров на рынок потребительских товаров определяется рядом факторов, основными из которых являются экономические.

Рис. 1.1. Источники поступления товарного предложения

В современных условиях торговля оказывает существенное влияние на формирование товарного предложения. При административно-командной системе в условиях господства рынка производителя формирование товарного предложения осуществлялось путем централизованного распределения рыночных фондов по предприятиям торговли в разных регионах страны. С переходом экономики России к рыночному механизму хозяйствования роль торговли в формировании товарного предложения на рынке потребительских товаров существенно изменилась. Именно торговля, на основе изучения, оценки и прогнозирования спроса и конъюнктуры рынка, осуществляет формирование заказов на поставку потребительских товаров; взаимодействие с товаропроизводителями по обновлению, расширению ассортимента выпускаемых товаров, внедрению новых видов товаров, их упаковке и т. п.

Формируя свой ассортимент в соответствии со спросом потребителей и в целях минимизации затрат на закупку и реализацию потребительских товаров, предприятия торговли осуществляют выбор производителей потребительских товаров, каналов товародвижения и тем самым определяют структуру товарного предложения на региональном рынке потребительских товаров.

Спрос представляет собой важнейшую категорию рынка и является одним из основных предметов экономической диагностики.

Следует отметить, что в экономической литературе зарубежных и отечественных исследователей существуют различные определения спроса как экономической категории. Д. Войне, У. Якобсен считают, что спрос «есть конкретное действие, осуществляемое для удовлетворения тех желаний, которые основаны на текущих потребностях» [109, с. 111]. По мнению С. Фишер, Р. Дронбуш, Р. Шмалензи, «объем спроса на некий товар – это количество товара, которое покупатели желают приобрести за некоторый период [122, с. 41].

На наш взгляд, в данных определениях не учитывается то обстоятельство, что желание становится спросом только в случае обеспечения его соответствующими денежными средствами, иначе оно так и останется просто желанием. Кроме того, спрос представляет собой не «действие», а объем потребностей в конкретных товарах.

Нами предлагается рассматривать спрос в двух аспектах:

– экономическом, когда спрос рассматривается в качестве потребности, обеспеченной платежеспособностью;

– коммерческом, если спрос характеризует объем товаров (работ, услуг), который потребитель желает и в состоянии купить по удовлетворяющей его цене в течение определенного периода времени

Аналогичный подход присущ исследованиям Н. Н. Терещенко [115, с. 26].

Главными составляющими спроса являются наличие определенных потребностей в товарах (услугах) и обеспеченность данных потребностей финансовыми средствами; а основными факторами, способствующими увеличению спроса, становятся приемлемые для потребителей цены и соответствующее спросу по объему и структуре товарное предложение.

Л. В. Кузнецова расширяет содержание данной категории и под емкостью товарного рынка понимает «доходно-денежный эквивалент абсолютных потребностей общества, выражающий систему отношений производства, распределения и обмена, определенный в пространстве и времени и составляющий условие экономического воспроизводства» [77, с. 20]. При этом она выделяет два уровня емкости товарного рынка: потенциальный и реальный. Потенциальная емкость рынка, по ее мнению, представляет собой величину денежно-доходного эквивалента удовлетворения абсолютных потребностей общества в определенных условиях эволюции системы факторов и средств, ее образующих. Реальная емкость товарного рынка определяется как совокупность платежеспособных возможностей потребителей, распределяемых через механизм спроса и предложения и вовлекаемых посредством рыночного оборота в процесс потребления [77, с. 28].

Ряд отечественных экономистов (Д. В. Минаев, А. М. Немчин, В. В. Кулибанова, Д. В. Соловьева, Е. Ю. Суслов, Ю. Е. Суслов, Д. О. Ямпольская) рассматривает категорию «емкость рынка» с позиций категории «абсолютный потенциал» – как объемы предложения, которые потребил бы рынок, если бы товар был «свободным», т. е. предлагался бы по нулевой цене [80, с. 34]. При этом «целесообразное потребление» означает такой его уровень, который соответствует верхнему значению установившихся в данное время норм потребительского поведения, а емкость рынка характеризует суммарное целесообразное «физическое» потребление в условиях неограниченных ресурсов [80, с. 35].

Г. Л. Азоев также разграничивает емкость рынка на два вида: реальную и потенциальную. Под реальной емкостью рынка он понимает фактический или прогнозный объем продаж анализируемого товара, отождествляя данный показатель с величиной спроса. Под потенциальной емкостью рынка автор видит максимально возможный объем продаж в рыночной ситуации, когда все потенциальные потребители приобретают товары исходя из максимально возможного уровня его потребления независимо от реальных бюджетных ограничений [33, с. 43].

Изучение и обобщение подходов отечественных и зарубежных ученых к определению категории «емкость рынка» позволили в данном исследовании выделить два ее вида:

– реальная емкость рынка – объем продаж определенного товара на данном рынке страны (региона) в течение определенного периода времени (обычно в течение года) при данном уровне и соотношении цен и предложения;

– потенциальная емкость рынка – максимально возможный объем продаж потребительских товаров на рынке страны (региона) исходя из максимально возможного уровня потребления товаров независимо от реальных бюджетных ограничений потребителей [116].

При рассмотрении потенциальной емкости рынка большинство экономистов выделяют ее абсолютный уровень, что предполагает построение количественной модели потребления на основе использования нормативного метода расчета с учетом рациональных, оптимальных потребностей населения.

Н. Н. Терещенко дополнила и конкретизировала содержание экономической диагностики применительно к исследованиям рынка потребительских товаров, что позволяет рассматривать данную категорию как комплексное исследование рынка потребительских товаров с выявлением характера нарушения нормального хода протекающих на нем процессов, с одной стороны, и как функцию управления – с другой. Основные признаки классификации видов экономической диагностики, обеспечивающие глубину исследования рынка потребительских товаров, выделяются нами на основе общеметодических и дифференцированного подходов.

Данные подходы позволяют нам провести исследование обеспеченности рынка потребительских товаров во взаимосвязи и взаимозависимости экономических субъектов в интегрированных структурах производителей товаров.

В Большом экономическом словаре интеграция трактуется как процесс взаимного приспособления и объединения в единое целое организаций, отраслей, регионов или стран и т. п.; объединение экономических субъектов, углубление их взаимодействия, развитие связей между ними. Экономическая интеграция проявляется как в расширении и углублении производственно-технологических связей, совместном использовании ресурсов, объединении капиталов, так и в создании друг другу благоприятных условий осуществления экономической деятельности, снятии взаимных барьеров [47].

В практике деятельности компаний причинами интеграции могут быть различные мотивы. Основная из них – получение дополнительного эффекта в том или ином виде (эффект масштаба, кооперация при разработке новых продуктов, получение кредитов на более выгодных условиях, сокращение сумм налоговых отчислений, экономия ресурсов или получение дополнительных доходов) по сравнению с автономной деятельностью. Существуют и другие мотивы интеграции неэкономического характера, например, снижение риска поглощения со стороны более крупных и агрессивных конкурентов.

В целом интеграция призвана выявить у участников объединения новые интеграционные свойства (целостность) и закономерности, не присущие им без взаимодействия. И. В. Блауберг, анализируя соотношение понятий «целостность» и «системность», отмечает, что целое – это конкретный объект, обладающий интегративными (эмерджентными) свойствами. На уровне целого возникают новые качества и свойства, не присущие отдельным частям или их сумме. В этом смысле «интегративность выступает как результирующая обобщающая функция понятия целостности, связанная с уже познанными особенностями сложноорганизованных объектов». [46, с. 26].

По мнению И. В. Блауберга, «представления о полноте охвата явлений и вместе с тем о сущности интеграции, процессах новообразования, структурных уровнях, иерархической организации процессов и явлений и т. п. – это фон, на котором развертывается познание целостных объектов, ориентир познавательной деятельности. Эту функцию понятие целостности выполняет в силу того, что оно имеет своеобразную структуру, включая в себя не только актуальное, но и потенциальное знание» [46, с. 27]. При этом следует помнить, что представление целостного объекта (целого) в виде системы не является единственно возможной формой его отображения, поскольку могут существовать и другие – структурное, функциональное, поэлементное и т. д.

Парадоксальность современной ситуации заключается в том, что, несмотря на незавершенность многих методологических аспектов, отсутствие точного толкования терминов и определений, интеграционные процессы продолжают неуклонно развиваться и углубляться.

С. Ю. Вайнштейн, на декомпозитивных средствах построения структурно завершенной системы понятий и определений дает более полное раскрытие подлинной сущности интеграции. В качестве базиса для такой системы он использует энциклопедическое толкование интеграции, которое в начале декомпозицировано на две системообразующие составляющие: статическую – «интеграция как состояние связанности» и динамическую – «интеграция как процесс, ведущий к такому состоянию», а затем расширено системой дополняющими понятиями (рис. 1.2).

Через статическую составляющую происходит практическая реализация связанности, т. е. объединение экономических объектов, по сути представляющее собственно интеграцию. Через динамическую составляющую раскрывается сущность интеграции как постоянной смены состояний и стадии среды, в которой протекает процесс [50; 51, с. 12–14].

На основе вышесказанного можно утверждать, что любую интеграцию следует рассматривать в качестве системы, обладающей свойствами целостности.

В научной литературе выделяют следующие формы интеграции.

1. Вертикальная интеграция – производственное и организационное объединение, слияние, кооперация, взаимодействие предприятий, связанных общим участием в производстве, продаже, потреблении единого конечного продукта: поставщиков материалов, изготовителей узлов и деталей, сборщиков конечного изделия, продавцов и потребителей конечного продукта.

Вертикальная интеграция часто делится на «интеграцию вперед» (или прямую) и «интеграцию назад» (или обратную). Прямая интеграция подразумевает объединение с последующими стадиями цепочки создания стоимости (потребителями произведенной продукции). Часто предприятие присоединяет организации, выполняющие сбытовые функции (перевозка, логистика, сервис, собственно продажа). Обратная интеграция подразумевает объединение с поставщиком ресурсов в целях гарантированности поставок, их удешевления, улучшения качества сырья и материалов. Зачастую такая форма интеграции сопровождается специфическими инвестициями [81]. Вертикально интегрированная фирма в ее классическом понимании сочетает контроль над собственностью и поведением участников, обычно создается через слияние (поглощение). Если предполагается контроль над поведением участников, то такие отношения называются вертикальными ограничениями.

Рис. 1.2. Декомпозиция понятийного аппарата интеграции

2. Горизонтальная интеграция – объединение предприятий, выпускающих однородную продукцию и применяющих сходные технологии, налаживание тесного сотрудничества между ними с учетом совместной деятельности [47].

3. Диагональная интеграция – интеграция с фирмой, не являющейся поставщиком или потребителем продукции данного предприятия [34, с. 77].

Появление дополнительных системных свойств в фирме вследствие интеграции обычно характеризуется понятием синергетического эффекта, под которым понимается явление, когда результат от совместного использования объектов или ресурсов (материальных, трудовых, финансовых, энергетических и информационных) превышает сумму результатов от использования тех же ресурсов по отдельности. Для экономических систем он обычно выражается в увеличении доходов, снижении финансовых или временных затрат.

И. Ансофф выделяет следующие разновидности синергизма:

1. Синергизм продаж – проявляется, когда одни каналы распределения применяют для нескольких взаимосвязанных товаров. В этом случае используются единые система управления, торговые и складские площади, а также мероприятия по рекламе и стимулированию сбыта.

2. Оперативный синергизм – характеризует более эффективное использование основных и оборотных средств, а также персонала при осуществлении текущей операционной деятельности (может проявляться при совместной эксплуатации оборудования разными подразделениями, обучении персонала и т. д.).

3. Инвестиционный синергизм – проявляется при формировании заделов для стратегического развития и связывается с уровнем взаимодополняемости инвестиционных программ и проектов.

Оперативный и инвестиционный синергизм характеризуют степень использования производственного потенциала организации, однако первый отвечает за настоящее, а второй – за будущее.

4. Синергизм менеджмента – проявляется неявно и оценивается через скорость и успешность адаптации фирмы к новым управленческим задачам или изменениям окружающей среды. Возникает вследствие подбора квалифицированной управленческой команды [42, с. 127–128].

Причины, лежащие в основе интеграции, можно классифицировать по трем направлениям (табл. 1.1) с аналогичным подходом рекомендует [68, с. 26–27]. Все они, так или иначе, влияют на принятие решения относительно интеграции по ряду характеристик:

1. По отношению к предприятию: внешние и внутренние, – в их основе лежит изменение характеристик среды и объектных систем в рамках выделяемой целостности.

2. По области действия (ОД): организационные (О), экономические (Э), технологические (Т), социально-психологические (С) и информационные (И) – в их основе лежит изменение характеристик процессных и объектных систем.

3. По способу действия (СД): эволюционные (Э) и революционные (Р) – в их основе лежит изменение характеристик средовых и проектных систем.

Таблица 1.1

Классификация причин интеграции

В противовес плавным изменениям, происходящим на принципах самоорганизации, внутренние и внешние причины связаны с принятием решений относительно трансформации управленческой, организационной, технологической и других структур в сжатые сроки, что принуждает рассматривать все в качестве революционных.

К организационным причинам относятся следующие изменения стратегии:

– стремление к расширению контроля в рамках одной цепочки создания стоимости;

– стремление к диверсификации, т. е. объединению разнородных видов бизнеса;

– стремление к специализации бизнеса, т. е. сокращению его номенклатуры путем разделения на независимые или полузависимые предприятия и соответствующие адаптации системы управления;

– взаимодействие с партнерами путем создания союзов или ассоциаций.

Экономические причины вызваны падением уровня доходности действующего хозяйственного механизма, что заставляет искать способы его повышения, например, за счет устранения «двойной надбавки».

Технологические причины связаны со стремлением в кратчайшие сроки овладеть технологией за счет поглощения фирмы с искомыми технологическими параметрами.

Социально-психологические причины связаны со сменой лица, принимающего решения. Новый руководитель (команда) для реализации собственной концепции развития бизнеса может принять решения относительно об интеграции, не предусмотренные прежней стратегией [68, с. 40].

Информационные причины также могут сыграть заметную роль при выборе варианта вхождения в объединение и связаны с информационной поддержкой участников. Например, создание ассоциаций банков, аудиторских и консалтинговых предприятий, страховых компаний дает возможность широкого обмена информацией, что частично заменяет конкурентные отношения на партнерские и усиливает их рыночные позиции.