Словарь юного предпринимателя. В картинках

«Потребности человека, которые можно условно разделить на 9 основных групп

Причем, вне зависимости от места проживания, религии, уровня культурного и технологического развития общества, у человека эти 9 основных потребностей остаются всегда одинаковыми во всех странам мира и не меняются тысячелетиями.

Первая потребность человека — это его ЗАЩИЩЕННОСТЬ: от войны, бандитов, террористов, экологических и техногенных катастроф, эпидемий, а также возможность всегда отстоять свои законные права в суде.

Вторая потребность — ЕДА;

Третья — ТОВАРЫ НАРОДНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ И БЫТОВОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ;

Четвертая — ЖИЛЬЕ;

Пятая — РАБОТА (чтобы она была интересной и давала денег на удовлетворение предыдущих потребностей);

Шестая — ЗДРАВООХРАНЕНИЕ;

Седьмая — ОБРАЗОВАНИЕ для себя и детей;

Восьмая — СОЦИАЛЬНАЯ ПОМОЩЬ;

Девятая — ОТДЫХ И ДОСУГ, духовная пища, религия, искусство.

Все остальное выходит за рамки насущных Материальных и Духовных потребностей современного человека.

На удовлетворение этих потребностей человека, прежде всего, требуются материальные средства, а также, условия для развития и творчества, а также, возможность реализации свободного вероисповедания, то есть, Финансы, Культура и Религия, следовательно, эти три составляющих являются функциями решения общей задачи.

Для совершенствования качества потребностей населения и способов их удовлетворения, вместе с развитием прогресса человечества, требуется Наука, которая устанавливает коэффициенты мирового уровня удовлетворения потребностей человека при решении главной задачи в условиях данного общества.»

А. М. Тарасов «Системный метод для успешного развития малого и среднего бизнеса в Российской экономике.»

БАЗОВЫЕ ПОТРЕБНОСТИ

ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ ПОТРЕБНОСТИ, КОТОРЫЕ МОГУТ БЫТЬ ОСУЩЕСТВЛЕНЫ ПРИ УДОВЛЕТВОРЕНИИ БАЗОВЫХ

Трудовая деятельность — возможность работать и зарабатывать.

Воспитание и обучение Детей.

Помощь Родителям.

Помощь больным и немощным людям.

Помощь слабым.

Создание Продуктов. Оказание Услуг.

Творчество. Изучение Наук.

Отдых, Развлечения, Хобби, Увлечения.

Этические и Эстетические потребности.

Улучшение Жизни вокруг себя, в своем доме, населенном пункте, городе, стране, мире.

ПОТРЕБНОСТИ ОРГАНИЗАЦИЙ

Попробуйте сделать самостоятельный анализ потребностей различных организаций на разных стадиях развития.

Какие потребности являются ключевыми для каждой организации на разных стадиях развития?

Термин Форматы Бизнеса получил свое осмысление после просмотра вводного курса Сергея Асеева — проект Новый Бизнес — getnew.biz. По нашему мнению, Сергей создал потрясающую Систему.) Потребности Бизнеса разных форматов и размеров на разных стадиях развития. (пища для размышлений, данные приводятся, как пример, а не как догма).

Каждая пункт данного списка может быть целым Бизнесом или даже Отраслью.

КЛЮЧЕВЫЕ ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ ПРОЕКТА

НЕКОТОРЫЕ ФОРМАТЫ БИЗНЕСА и ИХ ПОТРЕБНОСТИ НА РАЗНЫХ СТАДИЯХ РАЗВИТИЯ

1. Аренда

Наставник

Изучение и анализ Рынка

Строительство зданий. Ремонт помещений.

Закупка необходимого оборудования, которое будет сдаваться в аренду.

Громкая реклама.

Загрузка мощностей.

Поддерживающая реклама

Строительство дополнительных зданий.

Расширение или оптимизация площадей.

2. Услуги (Мастерская, Студия)

(продукт получается в самом конце, на старте мы не можем его потрогать)

Наставник

Изучение и анализ Рынка.

Выбор узкого рынка с богатыми и серьезными Клиентами

Обучение и подбор Сотрудников.

Подбор профессионалов.

Партизанская реклама.

Отдел Продаж.

Первые Клиенты.

Партизанская реклама.

Постоянные клиенты.

Оптимизация Отдела Продаж.

Оптимизация Технического отдела.

3. Сеть (различные участники удовлетворяют разные потребности, Бизнес существует только при наличии сразу нескольких различных групп участников)

Газета. (Читатели — Рекламодатели — Издатели)

Социальная Сеть Вконтакте (Основатели — Рекламодатели — Разработчики — Участники)

МультиМедиа — Радио и Телевизионные компании. (Потребители — Рекламодатели — Издатели)

МАСШТАБ БИЗНЕСА

Государственные организации

ОТРАСЛЬ. НИША. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

Отрасль (вид деятельности): Сельское хозяйство

Ниша (направление внутри деятельности): Птицеводство, пастбищные куры

Бизнес-модель (что, кому и как продаем?): яйца категории С1 в торговые сети по оптовым ценам круглогодично по 50 рублей за 10 штук.

Отрасль: ИТ

Ниша: Разработка сайтов в сфере услуг

Бизнес: Компаниям по стоматологии предлагаем качественные сайты по 200 страниц с круглогодичным продвижением по городам стотысячникам.

ВВЕДЕНИЕ В ПСИХОЛОГИЮ

ВНИМАНИЕ

Концентрация Зрения на Объекте, Слуха на Звуке, Извлечение из Памяти конкретного События.

Работаем с Одним Проектом.

Когда мы решаем Задачу, мы уделяем ей Внимание, направляем и тратим Энергию.

Очень часто Менеджеры направляют Внимание на Вторичные Задачи (хозяйственные нужды, бухгалтерию, личные цели), а Ключевые (работа с клиентами, Продажи, исполнение Проектов, улучшение качества оказания Услуг, рост Бизнеса) остаются без Внимания, без Энергии.

ВОЛЯ —

Осознанное направление своей Энергии на Действие, даже если это Действие требует Напряжениях Всех Сил.

ОЩУЩЕНИЕ —

«Ощущения- простейший психический процесс, состоящий в отражении отдельных свойств предметов и явлений при их непосредственном воздействии на соответствующие рецепторы

Рецепторы — это чувствительные нервные образования, которые воспринимают воздействие внешней или внутренней среды и кодируют его в виде набора электрических сигналов.

Эти сигналы затем поступают в мозг, который их расшифровывает. Этот процесс сопровождает возникновением простейших психических явлений — ощущений.

Часть рецепторов человека объединены в более сложные образования — органы чувств. У человека есть орган зрения — глаз, орган слуха — ухо, орган равновесия — вестибулярный аппарат, орган обоняния — нос, орган вкуса — язык.

В то же время некоторые рецепторы не объединяются в один орган, а разбросаны по поверхности всего тела. Это рецепторы температурной, болевой и тактильной чувствительности. Большое количество рецепторов находятся внутри тела: рецепторы давления, химического чувства и т. д.»

ВОСПРИЯТИЕ —

Восприятием называется непрерывная деятельность головного мозга по классификации и определению информации, поступающей от органов чувств. От нашего восприятия событий и явлений окружающей действительности зависят наши ответные реакции на внешние раздражители. Эффективные и квалифицированные действия на тренировках и соревнованиях во многом определяются восприятием.

Способность к восприятию часто может снижаться или полностью блокироваться усталостью, недостаточной тренированностью, невниманием к деталям и поглощенностью побочными раздражителями.

Нет двух людей, которые одинаково воспринимали бы один и тот же предмет или явление. Некоторые воспринимают события и ситуации в целом, другие предпочитают их разбивать на составляющие. У одних лучше развито визуальное восприятие, а у других осязательное. Многим удается комбинировать различные виды восприятия или переключаться с одного на другой. Чтобы развить собственные навыки восприятия, нужно определить, какой из его видов для вас наиболее приемлем, и сосредоточиться на его оттачивании.

Восприятие является первым звеном в цепочке действий.

Прежде чем отреагировать на любое событие, вы должны воспринять его и осознать необходимость ответных действий. Существует четыре ступени восприятия:

обнаружение — осознание наличия внешнего раздражителя.

различение — определение разницы между видами раздражителей.

узнавание — выявление в раздражителе знакомых признаков.

отождествление — выбор ответного действия.

ПРЕДСТАВЛЕНИЕ —

«Представление — это процесс мысленного воссоздания образов предметов и явлений, которые в данный момент не воздействуют на органы чувств человека.

Понятие «представление» имеет два значения.

Одно из них (существительное) обозначает образ предмета или явления, которые ранее воспринимались анализаторами, но в данный момент не воздействуют на органы чувств.

Второе значение данного термина описывает сам процесс воспроизводства образов (то есть является глаголом).»

Близкое понятие Пониманию.

ВООБРАЖЕНИЕ —

Построение новых образов, объектов на базе прошлого опыта, интуиции и логики.

Озарение. Яркие Образы. Фантазия.

ЭМОЦИИ —

Страх. Испуг. Радость.

Эмоции — зеркало реальности.

Поведением человека чаще всего руководит не разум, а эмоции

EQ — коэффициент эмоциональности.

«эмоциональный интеллект»

Руководитель должен научиться принимать, читать и расшифровывать эмоции, а также использовать полученную информацию с пользой для себя и окружающего пространства.

Вызвать у клиента эмоции (интерес, радость, удивление)

Отрицательные эмоции убивают бизнес.

Тесная, слаженная работа положительных эмоций вместе с разумом способна улучшить не только профессиональные качества сотрудника, но и прибыль организации, а также коммуникативные и социальные навыки, бесспорно необходимые каждому в обычной жизни!

РЕЧЬ —

Артикуляция. Акцент. Внятность. Темп речи.

Ясность мыслей — ясность речи.

ПАМЯТЬ —

Волшебное свойство Человеческого Мозга или какого-либо Хранилища в Человеке — хранить и воспроизводить Образы, вспоминать События, Данные, Имена и другую Информацию.

Ноосфера Вернадского.

Предположение: Любую информацию о Вселенной можно получить из любой точки Пространства.

Умный Человек получает Информацию путем чтения и из опыта других Людей. При таком варианте возможна Cерьёзная Дезинформация.

Мудрый Человек получает Информацию на базе собственного Опыта, личных Переживаний и Действий.

РЕКЛАМА

«Реклама — величайшее искусство ХХ века».

Маршалл Маклюэн

«Реклама должна приносить Клиентов»

Александр Репьев

Реклама должна быть: краткой, емкой, запоминающейся, оставляющей эмоции, яркой, содержащей выгоду для покупателя.

Советы Ивина Чиа.

ПАРТИЗАНСКАЯ БЕСПЛАТНАЯ РЕКЛАМА

РЕКЛАМА

Реклама должна быть регулярной.

Воздействие, по возможности, на все органы чувств.

Человек внимательно слушает в течение первых 20 секунд.