Артефакт реальности. Техника «Скафандр»

Пролог

Настоящим выражаю почтение и стремление к совместному развитию. Эти первые три слова – моя формула успеха в переговорах. Они помогают установить контакт с клиентами, партнерами, поставщиками. Это просто и эффективно: подобно точному инструменту, который идеально подходит для своей задачи.

Возьмем пример: отвертка и шуруп. Для каждого типа шурупа нужна своя отвертка – по размеру и характеристикам. Представьте, что жизнь – это конструктор. Его можно собирать с помощью инструментов или кое-как: руками, ногтями, зубами… Как вы думаете, какой способ надежнее и быстрее приведет к результату?

Теперь задайте себе вопрос: как вы оцениваете свою жизнь? Большинство ответят: «Да нормально все. Есть, конечно, косяки, но жить можно». Это искренний ответ. Мы привыкли калиброваться через социум: смотрим на окружающих, сравниваем себя и понимаем, что «не хуже других». Но что вы чувствуете, оказавшись в пробке рядом с мерседесом S-класса или Роллс-Ройсом?

Я это чувствовал. Именно тогда я начал задумываться о том, что определяет наши стремления и цели. Лев Гумилев в своей теории пассионарности объясняет это через понятие этногенеза. Мы формируемся под влиянием воспитания, окружения, культуры, медиа. Это все накладывает отпечаток, и порой кажется, что от нас самих ничего не осталось.

И все же есть нечто, что принадлежит только нам

В каждом из нас есть внутренний голос, который зовет рисковать, пробовать новое, выходить за рамки привычного. Вспомните моменты, когда вы слушали этот голос. Да, сначала было страшно, но в итоге вы ощущали невероятный прилив сил, вдохновения, успеха. Это чувство сложно описать. Оно не просто радует – оно возвращает к жизни.

Цель этой книги

Я не стремлюсь просто мотивировать вас или внушить уверенность. Моя цель – предложить инструменты, которые помогут вам изменить свою жизнь. Поделиться опытом, который может вдохновить, подсказать решения, открыть новые горизонты.

Почему я уверен, что это сработает? Потому что я прошел через это сам. Я перестроил свою жизнь с нуля. Если получилось у меня, получится и у вас.

Что лежит в основе этой книги?

Я решил ответить на ряд вопросов, которые считал ключевыми для себя. Каждому вопросу посвящены несколько страниц. Это своего рода инструкция к жизни, составленная для современного человека.

Почему это важно?

До осознания идеи, что я могу управлять своей реальностью, моя жизнь была хаосом. Я метался от одной цели к другой, от одной работы к другой, от одного города к другому. Друзья называли меня безумцем. Это было моей фишкой. Но постепенно я понял, что хаос не дает устойчивости, а идеи, которыми мы делимся за рюмкой коньяка, редко реализуются. Все меняется, когда ты начинаешь действовать.

Я помню момент, когда моя жизнь развернулась на 180 градусов. Это было время кризиса: физического, эмоционального, профессионального. Болезнь, одиночество, полная переоценка ценностей. Но именно тогда я решил, что все изменю. Составил план, уволился с работы, переехал в мегаполис и начал с нуля.

Да, это было нелегко. Мне уже было 31, и я боялся перемен. Но я знал, что если освою новый навык, то смогу обеспечить свою жизнь до конца своих дней. Это был вызов самому себе, который я принял.

Для кого эта книга?

Для тех, кто устал от заурядности. Кто хочет настроить свой разум на эффективный режим работы, обрести контроль над телом и эмоциями, достичь своих целей и жить в реальности, которую вы создаете сами.

Если вы читаете эти строки, значит, вы уже сделали первый шаг. А дальше все зависит от вашего выбора.

История, которая меня изменила

Я вырос в небольшом городе Старый Оскол, учился в Воронеже, где начал строить свою жизнь: семья, карьера, комфортный быт. Переезды, десяток профессий(от слесаря ремонтника до мастера цеха производства сыров), карьерный рост – все это было частью моего пути. На момент, когда я достиг позиции руководителя отдела закупок в крупном агрохолдинге, моя жизнь казалась идеальной. У меня был хороший доход, квартира с ремонтом, мерседес S-класса, уважение коллег.

Но, несмотря на внешнюю успешность, внутри было совершенно другое. Постепенно все вокруг стало вызывать отвращение. Режим работы, бытовая рутина, выпивка, даже комфорт, в котором я жил, превратились в ловушку. Организм отреагировал сам – воспаление легких. 21 день в больничном боксе стал моим перезагрузочным этапом.

Это был первый раз за долгое время, когда я остался наедине с собой. За три недели я выспался, обдумал свою жизнь, начал изучать язык программирования Arduino и составил план на следующий год. План был прост: уйти с работы, переехать в мегаполис и начать заново.

Я понимал, что из всех навыков мне не хватает только одного – умения продавать. Это пугало. Но я знал, что без этого шага перемен не будет.

Через три месяца я оказался в маленьком офисе в центре Санкт-Петербурга. Мне было 31. Я начал жизнь с нуля, приняв вызов самому себе. Это было страшно, но невероятно вдохновляюще.

Структура книги

Эта книга – концентрат опыта и ответов на ключевые вопросы, которые я задавал себе в процессе трансформации. Она состоит из страниц, каждая из которых посвящена одному вопросу и его решению. Вопросы разные: о жизни, целях, карьере, семье, любви, здоровье, ресурсах.

Для кого эта книга:

● 

Для тех, кто хочет выйти за рамки привычного.

● 

Для тех, кто чувствует, что может больше, но не знает, с чего начать.

● 

Для тех, кто хочет управлять своей жизнью, а не плыть по течению.

Что вы получите:

● 

Практические инструменты для личной и профессиональной трансформации.

● 

Истории и примеры, которые вдохновят вас.

● 

Ответы на вопросы, которые вы, возможно, не решались задать самому себе.

Эта книга – не теория, это мой путь. Если я смог, то и вы сможете.

Осознание силы инструментов

Когда я впервые столкнулся с реальной необходимостью перемен, я понял одну простую истину: без новых инструментов не обойтись.

Наши привычки, навыки, мышление – это те самые инструменты. Но у каждого из них есть свой «калибр», свое назначение. Однажды я понял, что моя жизнь требует пересборки, и начал искать инструменты, которые помогли бы мне двигаться вперед.

Почему важны вопросы

Я пришел к выводу, что многие наши проблемы и застои происходят из-за того, что мы не задаем себе правильных вопросов. Мы либо вообще избегаем рефлексии, либо застреваем на бесконечном «Почему это со мной произошло?».

Но есть другой путь: задавать вопросы, которые открывают двери, а не запирают их.

Например:

● 

Не «Почему я в тупике?», а «Какие шаги выведут меня из тупика?»

● 

Не «Почему все так плохо?», а «Что я могу сделать сегодня, чтобы стало хотя бы немного лучше?»

Эти вопросы стали для меня основой. Они помогли не просто анализировать, но находить решения.

Примеры инструментов, которые изменили мою жизнь

Дневник.

Каждый день я записывал мысли, которые приходили мне в голову. О чем я беспокоился? На что надеялся? Что меня вдохновляло или раздражало? Это помогало выявить закономерности в моем мышлении и понять, какие из них работают против меня.

Метод «одной задачи».

Одна из главных причин нашей неэффективности – попытка решить слишком много задач сразу. Я сосредоточился на том, чтобы каждый день выбирать одну ключевую цель и доводить ее до конца.

Вдохновляющие примеры.

Я читал биографии людей, добившихся успеха, смотрел интервью, анализировал их подходы. Это помогало мне не только учиться, но и верить, что перемены возможны.

Фокус на действии.

Любая идея теряет свою силу, если ее не воплощать. Я выработал привычку переходить к действиям, едва принимаю решение. Неважно, насколько это страшно или неясно – главное, двигаться.

Ваше путешествие начинается здесь

Читая эту книгу, вы получите доступ к этим и другим инструментам, которые помогли мне. Вы поймете, что изменения не требуют героизма, они требуют шагов. Маленьких, но последовательных.

Вместе мы пройдем через:

● 

Понимание, чего вы хотите на самом деле.

● 

Оценку ваших ресурсов и того, что мешает вам двигаться вперед.

● 

Создание системы, которая будет работать на вас.

Мой вызов вам

Спросите себя прямо сейчас:

● 

Какой я хочу видеть свою жизнь через год?

● 

Что мне мешает сделать первый шаг?

● 

Какой инструмент я могу использовать прямо сегодня?

Каждая страница этой книги станет вашим помощником в поиске ответов. Вы не просто прочтете ее – вы будете работать с ней, возвращаться к ней, находить новые смыслы.

Я не обещаю, что путь будет легким. Но я гарантирую, что он будет стоить усилий.

Начало нового пути

Когда я оказался в Санкт-Петербурге, страх и восторг переплелись воедино. Я сидел в крошечном офисе, глядя на пустую записную книжку. С одной стороны – груз неуверенности и вопросы: «А что, если не получится?», «Правильно ли я поступил?». С другой – осознание, что я уже сделал первый шаг, что я на новом этапе своей жизни.

Моя цель была ясна: научиться продавать. Не просто уметь, а стать мастером. Потому что я понимал: человек, который умеет убеждать, может добиться чего угодно. Это универсальный навык, который открывает двери в любой сфере.

Первая неделя была ужасной. Ошибки, отказы, внутренний голос, который шептал: «Брось все, вернись назад». Но каждый раз, когда я хотел сдаться, я вспоминал тот момент в больнице. Я вспомнил, как составлял свой план, как мечтал о переменах.

Я принял решение: никакого пути назад.

Искусство действий

Каждый день я ставил себе маленькую цель. Например, сделать 10 звонков потенциальным клиентам или встретиться с двумя людьми, которые могли бы дать советы. Иногда это были неудачные встречи, но я не позволял себе останавливаться.

Я понял: секрет успеха – не в таланте, не в идеальных условиях, а в последовательных действиях. Это как капля воды, которая может пробить камень, если капать достаточно долго.

На этом этапе я открыл для себя три важных принципа:

Системность. Без нее невозможно добиться стабильного результата. Каждый день – маленький, но осмысленный шаг.

Анализ. После каждого действия я записывал, что получилось, а что можно было сделать лучше.

Готовность к провалу. Ошибки – это не конец пути, а часть обучения.

Первый успех

Спустя три месяца я закрыл свою первую крупную сделку. Это был момент, когда я понял, что все было не зря. Уверенность начала возвращаться, а вместе с ней пришло осознание: я могу больше.

Мне хотелось поделиться этим ощущением с другими. Именно тогда я начал задумываться о том, чтобы создать что-то полезное для других людей. И просто продолжил вести дневник.

Идея книги

Почему я решил написать эту книгу? Потому что я знаю, каково это – чувствовать себя застрявшим. Я знаю, как страшно начать что-то новое. И я уверен, что те инструменты и подходы, которые помогли мне, могут помочь и другим.

Эта книга – не просто мотивация. Это практическое руководство, основанное на опыте. Здесь нет громких лозунгов, только то, что действительно работает.

Погружение в продажи и выход за пределы

После первой успешной сделки я осознал: продажи – это не просто способ зарабатывать деньги. Это искусство общения, понимания людей и их потребностей. Я начал глубже изучать эту сферу, посещал тренинги, читал книги, анализировал, как лучшие продавцы строят свои диалоги, как привлекают внимание, как удерживают клиентов.

Но самым ценным оказалось то, что я учился на практике. Каждый разговор с клиентом был как маленький эксперимент. Что сработает? Где я ошибусь? Это был непрерывный цикл из проб, анализа и улучшений.

Прорыв в мышлении

Когда ты предлагаешь людям то, что действительно решает их проблему или улучшает их жизнь, продажи становятся естественным процессом.

Я перестал бояться отказов. Теперь это была просто часть пути. Один из десяти клиентов скажет «да», и это значит, что я должен пройти через девять отказов.

Энергия действий

Энергия, которую я вкладывал в свое развитие, начала возвращаться ко мне сторицей. Успехи в продажах вдохновляли на другие начинания. Я начал смотреть шире, задавать себе вопросы:

● 

Как я могу масштабировать то, что уже умею?

● 

Какие еще навыки мне пригодятся для следующего уровня?

Это привело меня к изучению лидерства. Я понял, что продавец, который хочет стать успешным, должен уметь не только взаимодействовать с клиентами, но и вдохновлять команду, строить стратегии, думать наперед.

Кризис уверенности

Но на пути всегда есть испытания. После нескольких месяцев успеха я столкнулся с неожиданным препятствием: внутренним выгоранием. Казалось, я делал все правильно, но усталость начала накапливаться. В какой-то момент я начал сомневаться: «А правильно ли я иду? Может, я переоценил свои возможности?»

Этот этап был особенно важен, потому что он научил меня еще одной важной вещи: нельзя работать на износ. Важно заботиться о своем ресурсе, восстанавливаться, находить баланс между работой и отдыхом.

Ну что же, начнем теперь все по-порядку.

В следующих главах я раскрою все этапы своего развития (с особым вниманием на инструменты) с момента принятия решения уволиться с хорошей должности и переехать из маленького городка в Санкт-Петербург и работы простым менеджером.

Начало пути – 2013 год.

Я работал менеджером по продажам и зарабатывал неплохо, но с каждым днем все больше осознавал, что эта жизнь не для меня. День за днем – офис, деньги, машина, дом, шашлыки с друзьями, ругань с женой, затем мир с ней. Комфорт, который я так долго искал, стал мне тягостным. Даже болезни, которые теперь случались раз в три месяца, воспринимались как нечто привычное, и я понял, что все это не имеет смысла. Однако, страх перемен удерживал меня на месте еще четыре года. Четыре года!

Накопилось и взорвалось в 2017 году. Январь. Тогда я решил поехать в Дубай к своему другу детства Лехе. До этого мы с женой побывали в Турции, Испании, Египте, но Дубай поразил меня. Там были люди, которые однажды решили изменить свою жизнь, просто встали и шагнули в неизвестность. И хотя я не был готов опять к кардинальным переменам, именно этот момент стал отправной точкой. Я вернулся в Питер с ощущением, что моя жизнь должна быть другой. Опять? Да, я это почувствовал.

Я начал искать возможности для изменений, и это привело меня к изучению предпринимательских сообществ и тренингов. Это было начало нового этапа. Через несколько месяцев я оказался на тренинге «миллионеров». Именно там я понял, что мои ограничения были только в моей голове, и что я способен на большее.

2017 год, март. Я уволился с работы. Заставил жену тоже уволиться и открыл ООО «ГРЕЙН ФУДС» – компанию, по сегодняшний день успешно торгующей зерном и кормами по Стране и на экспорт. Я стал покупать и перепродавать зерно оптом в больших объемах. Все навыки для этого у меня уже были сформированы годами работы «на дядю». Я умел договариваться об отсрочке с продавцом и у меня часто получалось договориться о предоплате с покупателем. Оставалось только исполнить обязательства и получить положительный отзыв. Схема работает и сегодня в любой оптовой нише. В любой!

Про увольнение жены.

Идея была следующей: я хотел отрезать все пути отступления и оказаться опять на дне. Мне было важно поставить себя в условия, где шансов не на успех просто не было. Именно поэтому я заставил жену уволиться тоже. Мне не хотелось иметь возможность рассчитывать на ее 45.000 рублей в моменты нужды. Я должен был создать богатство или умереть. Это мое решение.

Продолжение пути.

Обучение на различных курсах стало для меня основой, на которой я начал строить свой бизнес и новые отношения с деньгами.

Нужно было делать шаги, которые выводят меня за пределы зоны комфорта, которой уже у меня не было и так. Ноль рублей в кубышке, ипотека, жена, ребенок, супер микро бизнес с одним маленьким контрактом, но ежемесячным.

2017 год ноябрь. Я продолжал усердно учиться на курсах, оплачивая их заемными деньгами. Они давали мне знания, которые я мог применить прямо здесь и сейчас. Но не в этом был главный профит. Я понял, что настоящее изменение приходит не с помощью одной волшебной техники или одной правильной идеи. Оно приходит через действия и через постоянную работу над собой. Слово действия я буду повторять на этих страницах очень часто. Это важно.

Все техники, применяемые в бизнесе и в своей жизни я опишу детально. Наберитесь терпения. Идем по плану.

Продолжаем.

В январе 2018 года, мы снова, уже всей семьей, провели 22 дня в гостях у Лехи и его семьи в Дубае. Огромное им спасибо и глубочайшее уважение!

По прилету в Питер, я решаю отработать гипотезу и выйти на международный рынок со своими товарами. Собираю сумку, загружаю образцы зерна и еще чего-то там с этикетками на русском и английском языках, делаю визитки на английском и возвращаюсь в Дубай. Один. Живу в хостеле прямо напротив «Пальмы» – специально выбрал этот вариант. Хотел роста через боль и хотел прокачать свой английский. Ну и сэкономить на жилье.

Гипотеза с экспортом, к сожалению, провалилась. Зато гипотеза с ростом через боль сработала на все 100%. Опыта набрался выше крыши. 16 человек на двухъярусных кроватях в одном помещении. Все говорят на разных языках. Я испытал огромный шок. Спокойно в безопасности я чувствовал себя только во сне. Но каждое утро я вставал и разговаривал с людьми. Знакомился, завтракал, одевался во все выглаженное и отправлялся на очередную встречу.

Мне удалось попасть в офис крупной компании в одном из прекрасных небоскребов Дубая. Я был один и без переводчика. И я сидел и как-то рассказывал о себе и своих товарах. Ужас просто, как вспомню эти дни… Горжусь собой. Полнейшее бесстрашие я проявил тогда. На удивление, представители компании согласились со мной работать, но поставили условия, которые я обеспечить тогда не смог. 50.000 тонн зерна за три месяца и в случае нарушения сроков контракта штраф 50.000 долларов. Понял, принял, спасибо, я подумаю.

Это был уже февраль, и после таких трансформаций страх покинул меня полностью. Поэтому в марте мы с женой полетели в Бангкок. С той же сумкой, набитой образцами и этикетками. Деньги на билеты и остальное я уже научился зарабатывать самостоятельно. Я был и директором и бухгалтером и менеджером и логистом в своей компании. Я вел несколько постоянных клиентом и зарабатывал около 250.000 рублей. Хорошие деньги в те времена.

В Бангкоке проходила выставка VICTAM ASIA 2018, на которой международные компании в сфере кормов для сельскохозяйственных животных представляли свои товары и услуги. Моя компания была единственной российской на этой выставке. Знание английского и навыки ораторского мастерства(мы специально прошли курсы перед полетом) пригодились как по волшебству. Голландская съемочная группа наложила легкий грим, поставила меня за стол переговоров, всучила микрофон, а напротив появился ведущий программы «Голландцы молодцы, везде удальцы» – шучу! Но, тем не менее, я стоял там и рассказывал о себе, компании, товарах, о Бангкоке и своих впечатлениях. Это было потрясающе! Дофамин! Видео доступно на моем YouTube-канале по ссылке:

В тот вечер я лежал на большой кровати, смотрел в ночное небо над Бангкоком через панорамное окно и думал о том, как ужасно я провел годы в тюрьме своего сознания. И о том, сколько еще предстоит узнать и испытать в этом мире. Я думал, что никогда не остановлюсь. Что я повелитель своей реальности и что очень хочу пойти гулять.

26 мая 2018 года мы с семьей улетели в Таиланд на месяц. Я подписал контракт на покупку квартиры в Паттайе в рассрочку, познакомился с местными предпринимателями и прошел онлайн-курс по финансовой грамотности от «Азбуки финансов». Открыл инвестиционный страховой счет на $5000 для жены.

26 июня 2018 года мы вылетели с Таиланда на остров Бали. Бали, друзья, Бали! Мог ли я представить себе это год назад? На Бали я встретился с Сергеем Азимовым, который когда-то помог мне с написанием делового письма для Дубайской компании и договориться о встрече (с Азимовым я познакомился в Питере на его курсах. Подошел после и начал разговаривать. Вот так просто). А сейчас мы сидели в местном ресторанчике на Бали, общались, и я ощущал полное расслабление. Мог ли я год назад поверить, что так сложится? Я и Азимов.

И тут – БАБАХ! Блокировка банковского счета. Мое первое банкротство. Семь миллионов рублей на счету моей организации блокирует банковский робот. Все попытки исправить ситуацию тщетны. Я лечу с Бали в Питер, решаю проблему и подгадываю обратный билет так, чтобы встретиться с семьей в Бангкоке и вместе полететь во Вьетнам. Я не хотел прерывать наш Азиатский трип. И топил до конца.

Моя семья уже ждала меня в Бангкоке (перелет с Бали), а летел из Питера. Все получилось. Мы встретились. Подробности этих безумных путешествий можно найти на моем YouTube-канале: Сергей Коротеев.

26 июля 2018 года мы прилетели во Вьетнам, в город Дананг – тот самый, который во время войны американцы сожгли напалмом. Отличный климат, чистое Южно-Китайское море, приветливые вьетнамцы. Через неделю пребывания в Стране я решаю действовать. Блокировка счета моей российской компании разозлила меня настолько, что я решил начать зарабатывать деньги в долларах и не давать доступ российским органам к моим деньгам. Я злился. Так родилась идея открыть доставку пиццы и Русских пельменей в Дананге.

Мой друг Виталий Тарапатин предложил помочь. Мы с ним познакомились на очередном курсе предпринимателей в Питере, куда он прилетал поучиться из Вьетнама. Он уже пару лет жил в городе Дананг.

Я составил бизнес-план, который прошел проверку экселем. Решено – действуем. На свои деньги я снял большой дом, закупил оборудование и продукты. Мы стали готовить пиццу и пельмени. Вскоре поняли, что нужно рекламироваться в соцсетях, и я записался на онлайн-курс «Инструментариум» от Бизнес Молодости. Уже через неделю нам начали поступать заказы через сайт, который я создал за пару ночей. Также я нанял Русскую девочку, которая умела говорить по Вьетнамски, Английски и Русски, и она перезванивала клиентам, чтобы подтвердить заказ. Еще через неделю к нам в дом начали приходить местные дети, чтобы научиться лепить пельмени под нашим контролем. Я им платил деньги каждый вечер. Потом пришли родители этих детей и тоже работали на меня. Новый бизнес начал развиваться.

Однажды вечером Виталий сдался. Он сказал, что не верит в успех, не может посвящать все время кухне и что нашел себе другую работу. Я обомлел. Я был в отчаянии.

Моя жена тоже не верила в эту затею и с дочкой улетела в Питер, а я остался один. Все разрушилось. Я понял, что проблема во мне. В моем безумном состоянии воина. Виталик продолжал жить со своей семьей в моем доме и просил не выгонять их, так как жить им негде и денег у них нет.

Удивительно, как я не увидел раньше, что Виталик лишь создавал видимость успешного человека. А оказалось, что простой середнячок. Через пару недель я принял это как урок и не стал выгонять Виталия с его семьей. Мы договорились, что он отдаст мне свой новенький макбук, а долг в 145 000 рублей останется. Так и разошлись.

Я занял деньги у отца на билет и оставил оплаченный дом и все оборудование Виталику. У меня не было ни времени, ни желания ковыряться во всем этом. Я хотел двигаться дальше.

Вернувшись в Питер, я сосредоточился на своем зерновом бизнесе. И понял, что те навыки и знания, которые получил во Вьетнаме, та модель маркетинга и отработки заявок – идеально «налезет» на мой зерновой бизнес, который почти умер за эти месяцы. Счет мне разблокировали, долги я раздал, но со мной уже не хотели работать мои постоянные партнеры.

Я создал новый сайт, запустил мощную рекламу. Деньги на нее зарабатывал в моменте, сам звоня новым клиентам и выстраивая отношения с новыми поставщиками. У меня очень большой опыт в этом (5 лет в Старом Осколе в закупках и 4 года в Питере в продажах).

Дальше я не стал тянуть с очередным обучением, и оплатил курс «ЦЕХ» от Бизнес Молодости. Октябрь и ноябрь 2018 года прошли под флагом ФОКУСНЫХ ДЕЙСТВИЙ. Эти два месяца были полны адреналина, действий, тестов гипотез, побед и разочарований. Меня выбрали десятником, и я обзавелся хорошими друзьями и знакомыми. Не обошлось и без обмана, но я принял решение не сдаваться, развиваться и действовать. Действовать.