Успех. Секс. Карьера

Меня зовут Анна Васютина, я занимаюсь бизнес-консалтингом, коучингом и обучением. Но давайте обо всем по порядку.

В детстве моим наставником был дедушка – Сабуров Леонид Михайлович. Он занимался IT-разработками и бывал во многих странах мира: США, Германии, Австрии, странах Европы. Дедушка также преподавал математику и блестяще разбирался в ней, именно он дал мне базу знаний по финансам и инвестициям, экономике в целом, без него эту сферу я бы не изучила так хорошо. Удивительно, но для нынешнего уровня знаний одной только учебы во взрослом возрасте мне бы не хватило: там не было такой практики, которую я смогла пройти вместе с дедушкой.

Мой профессиональный опыт составляет уже более двадцати лет, именно поэтому я считаю себя компетентным специалистом во многих вопросах. Например, в вопросах коммуникаций, эмоционального интеллекта, в экономике и инвестициях, становлении личного бренда и многом другом. Об этом я расскажу в этой книге.

Я набиралась опыта, а мой бизнес развивался не только в Москве или в России, но и за их пределами – в Лондоне, Париже и других крупных городах. В Великобритании, кстати, я заключила больше 30 контрактов с крупными бизнесменами и знаменитыми людьми.

Мое главное увлечение – продажи и маркетинг. В этих сферах я абсолютный практик. Также у меня есть опыт в области инвестиций, во Франции два с половиной года работала менеджером-консультантом в банковской сфере.

В дополнение к этому опыту в коммерческом секторе мой собственный бизнес тоже развивался, и я стала успешным консультантом в моей собственной компании Estas.Store, которая теперь работает в России и за рубежом. До ее появления я занималась поставками ювелирных изделий на мировой рынок, в том числе в Китай и Европу.

Благодаря большому опыту работы, изучению различных сфер, общению с крупными предпринимателями и образованию в целом, я получила необычные (или, точнее сказать, нетипичные) навыки продаж и управления счетами, навыки ведения переговоров с иностранными партнерами.

Конечно, существенную базу для моего развития дает образование. Я постоянно учусь и считаю это едва ли не самым важным занятием в жизни каждого человека. Мой список образовательных учреждений выглядит уже внушительно, но я не собираюсь останавливаться на достигнутом.

Первой бизнес-школой была школа в Великобритании, Warwick Business School. Одна из самых сложных задач, которую мне удалось выполнить, – это то, что я работала полный рабочий день параллельно с получением сложной программы Executive MBA. Это продемонстрировало мои способности в постановке задач и достижении эффективных результатов как в учебе, так и в профессиональной жизни. Я приобрела знания в области маркетинга, стратегии, расширила знания в области финансов и инвестиций как в стратегическом маркетинге, так и в сфере обслуживания. Более того, я написала диссертацию на 70 страницах о нейромаркетинге и его влиянии на продажи и продвижение. В настоящее время я применяю все эти навыки на практике как успешный инвестор и предприниматель.

Еще я закончила несколько государственных московских вузов по контрактному праву и экономике, и эти знания тоже использовала в работе ведущих московских компаний. Получила диплом с отличием в Московской государственной юридической академии имени О. Е. Кутафина и НИУ ВШЭ в области договорного права, предпринимательского права, финансов, макроэкономики, технического анализа.

Интересно, что в описаниях своих достижений люди часто забывают про личную биографию. Я такую ошибку не совершаю, не совершайте и вы. Вы – полноценная личность, не забывайте писать о себе лично и характеризовать себя как человека, ведь в большинстве случаев вы сами играете не менее важную роль, чем ваше образование и опыт в бизнесе.

Помимо образовательной и профессиональной деятельности, я люблю все свои хобби и увлечения. В частности, мне нравится искусство, путешествия, спорт. Я, как наверняка любой из вас, разносторонне развитый человек.

Я родилась в известном и туристическом городе – Санкт-Петербурге, училась и получила начальное образование в гимназии при Государственном Русском музее, которая находилась на Площади искусств. Там учились дети многих известных людей. Поскольку после я жила, работала и училась в разных странах, то глубоко разбираюсь в различных бизнес-культурах, включая азиатскую, западноевропейскую, восточноевропейскую. И это действительно весомый плюс для карьеры и жизни.

Чтобы понять глобальный экономический ландшафт, я решила выучить несколько языков. Свободно говорю по-английски, изучаю итальянский и испанский.

Образование

Удивительно, но нигде в России (даже в Москве) не учат грамотно говорить по-английски. Чтобы действительно выучить язык, нужно отправляться в Англию! Я училась в самом сердце страны, в Лондоне: институт находился рядом с лондонским Манхэттеном.

Эта лондонская школа брала на себя обязанность водить своих студентов по музеям и галереям. За время обучения я обошла не меньше 40 музеев, часть из них – по учебе, часть – самостоятельно. Посетила все лондонские кварталы, была в пригородах и крупных городах Англии, Шотландии и Ирландии. Именно вдумчивая учеба вместе с моими поездками и дали мне возможность свободно и правильно говорить на английском языке.

В России же речь шла больше о теории в рамках выбранных предметов.

Давайте вместе посмотрим на мое образование в разрезе. Когда я сама анализирую свое образование, то понимаю, что именно оно мне дало, какие знания и навыки я приобрела во время учебы. Я искренне уверена, что ценность образования не заканчивается с получением диплома, вы и дальше можете черпать из него ресурс.

1) MBA, Warwick Business School, Великобритания, 2014—2019 годы.

⍰ MBA (на русском языке это «Магистр делового администрирования») – это квалификационная степень магистра в менеджменте. Образование MBA подразумевает способность выполнять работу руководителя среднего и высшего звена. Это одно из самых высоко ценимых видов образования в мире.

Это было для меня наиболее наполненное практикой образование. MBA дал много, в первую очередь – основу практики экономиста и юриста, маркетолога, инвестора, менеджера. Я смогла вырасти в карьерном плане, нашла вторую и даже третью работу, а после начала свой бизнес и занялась инвестициями.

Я получила стипендию в Уорике в WBS, Роттердамской школе менеджмента, Бизнес-школе Гуанхуа за выдающиеся академические достижения.

Я изучала методы принятия решений, стратегии развития бизнеса, управление изменениями, HR и многие другие предметы. В финале написала диссертацию по теме потребительского потребления, из которой были опубликованы отдельные части.

2) Специалист по макроэкономике (Факультет мировой экономики и мировой политики), НИУ ВШЭ, 2008—2010 годы.

⍰ Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» осуществляет свою образовательную миссию через научно-образовательную, проектную, экспертно-аналитическую и социокультурную деятельность на основе международных научных и организационных стандартов. В России это один самых передовых университетов, высоко оцененных зарубежными специалистами.

В НИУ ВШЭ я изучала математику и точные науки – основы экономической теории, линейную алгебру, математический анализ, экономику интернета и мировой фондовый рынок. В большей степени учебный процесс, конечно, составляла теория, но она дала неплохую базу знаний.

Диссертацию я писала на тему «Экономика Китая» и вообще активно изучала экономику именно этой страны.

3) С 2000 по 2006 год я получала образование адвоката, в 2010 году окончила институт дополнительного образования по специальности «Право, законодательство, экономика», Московская государственная юридическая академия, Москва, 2009—2010 годы.

⍰ Московская государственная юридическая академия имени О. Е. Кутафина – образовательное учреждение высшего образования, которое было создано в 1931 году. Академия не раз попадала в список Forbes как один из лучших вузов России, признавали таковым его и другие организации, в том числе занимающиеся составлением общемировых рейтингов.

С 2000 по 2006 год я получала образование адвоката, в 2010 году получила поствыпускной диплом после годичной программы (эта степень приравнивается к степени специалиста). В итоге юридическое образование помогло мне выиграть множество громких дел, например, против банка ВТБ, который, как выяснилось, вынуждал меня как пользователя использовать тройную конвертацию (а значит, терять много денег), а также блокировал карту едва ли не за каждую операцию, которая казалась ему «подозрительной».

Карьера

Свой карьерный путь я хотела бы описать подробно: от начала моей карьеры до той работы, которой я занимаюсь сейчас. Мне хотелось бы дать вам пример того, к чему можно прийти в своей работе, каких вершин достигнуть и сколько ради всего этого нужно трудиться.

Мои проекты часто были разносторонними и глобальными – я создавала бизнес-планы, проводила маркетинговые исследования, исследования объемов и конъюнктуры рынка в России, странах СНГ и за границей.

Сейчас моя компания занимается инвестициями: мы покупаем земельные участки и после перепродаем их, покупаем квартиры и сдаем их в аренду.

Отдельное направление работы – создание образовательных проектов. Готовим большое количество бесплатных материалов, которые доступны в моих социальных сетях, проводим марафоны и организуем платные тематические курсы с большим количеством теории и практики. Например, ведем марафон по финансам и инвестициям, проводим бесплатные и платные курсы на таких платформах, как Thunkfuc, Learnwords, Teacheable, Podia, где их может найти каждый.

Для простоты восприятия представим этот путь в формате, в котором бы выглядело мое резюме.

1) С 2019 года я стала CEO (генеральным директором) компании ESTAS, которую основала в Москве.

В мои обязанности на этой должности входили задачи:

– Проведение обширной консультативной работы в различных секторах (телекоммуникации, банковское дело, технологии, горнодобывающая и угольная промышленность, нефть и газ, розничная торговля);

– Ведение рекламных кампаний фирм клиентов;

– Управление командой;

– Понимание и изучение нового продукта на рынке и общий брендинг;

– Подготовка договоров и финансовых планов для компаний-клиентов;

– Поиск и развитие новых клиентских аккаунтов.

2) С 2019 года я также занимаюсь компанией Estas24 – школой английского языка. В рамках этой работы выполняла задачи:

– Осуществление общего управления и проведение основных внутренних и внешних операций;

– Проведение маркетинговой и Digital кампании;

– Запись новых видеоуроков.

3) С 2014 по 2020 годы я была советником и заместителем генерального директора в одной из крупнейших российских компаний «Киевская площадь».

⍰ Группа компаний «Киевская площадь» – российская девелоперская компания. Несколько лет занимала 1-е место в рейтинге российских владельцев коммерческой недвижимости по версии журнала Forbes.

В одиночку я успешно выполнила 12 проектов. Ключевой проект включал в себя разработку трех бизнес-планов, подготовку общего маркетингового плана для всей компании, создание и представление прогноза и плана на конец года, которые в итоге были презентованы команде и генеральному директору, одобрены и утверждены. Осуществляла обширную консультационную работу для всей компании, уделяя особое внимание стратегии, маркетингу и переговорам. Провела углубленный макро- и микроэкономический обзор ситуации в России, СНГ, США, ЕС, Китае и занималась его обновлением еженедельно. Провела 20 обзоров рынка коммерческой и жилой недвижимости для отслеживания рыночных цен и выполнила более 30 бухгалтерских и налоговых проектов для главного бухгалтера фирмы.

4) В 2013—2017 годах я была генеральным директором компании Designers Bijou, живя и работая между двумя городами – Москвой и Миланом.

За время работы создала широкую дистрибьюторскую торговую сеть по Европе и Китаю. Проводила успешные переговоры с международными дистрибьюторами и поставщиками (как личные встречи, так и онлайн-созвоны). Набрала свою команду, реализовала семь успешных международных проектов.

5) С 2015 по 2016 год я была менеджером по развитию бизнеса в лондонской компании Fantrac Global Limited. Именно там я смогла заключить контракты с 30 мировыми знаменитостями (спортсменами, артистами, телеведущими). Привлекла в компанию еще и несколько контрактов с ведущими российскими знаменитостями. Проводила углубленный анализ интернет-рынка (включая Instagram2, Facebook3, Google) с целью цифрового продвижения компании и этой цели смогла добиться.

6) С 2009 года долгие пять лет я работала менеджером по инвестициям и запуску новых проектов в Москве. Проводила комплексный анализ потенциальных инвестиционных возможностей в ряде стартапов в сфере инновационных технологий. Реализовала 10 проектов по направлениям: телемедицина, ретейл, инновации. Сосредоточилась на развитии бизнеса, общей стратегии и управлении клиентскими счетами.

7) Еще одним важным для меня местом работы было BNP Paribas – крупная финансовая компания, которая входит в «большую четверку» банковского рынка Франции. Также она входит в ТОП-10 мировых банков по количеству активов.

В этом французском банке я работала менеджером по инвестициям. В этой компании я работала целых два года, часть времени – удаленно, и все это время консультировала клиентов по существующим инвестиционным банковским продуктам. Это был прекрасный опыт, который теперь позволяет мне обучать инвестициям других людей – так, чтобы они могли избежать ошибок и сразу добиваться успехов в своем деле.

В идеальном мире ваше резюме должно выглядеть подобным образом – с движением от меньших (но все равно значимых для вашего карьерного уровня) успехов к возрастающим обязанностям и достижениям. Не забывайте про образование и личностный рост, они тоже играют важную роль в вашей карьере.

Наши состояния всегда равны нашим действиям, и я предлагаю вам узнать, о чем думают и что делают люди, которые уже богаты. Ведь именно к материальному благополучию мы все стремимся в той или иной мере, верно?

Капиталисты всегда задают себе вопросы и делают это правильно.

Миллионеры задают себе вопросы, которых другие люди обычно избегают: «Как заработать деньги, занимаясь тем, что мне нравится?», «Чему жизнь на этот раз меня учит?» Видите, в этих вопросах уже заложены определенные цели, и озвучивая их в форме вопроса, вы начинаете искать пути их достижения.

Богатые люди действуют здесь и сейчас, они не откладывают ни свои задачи, ни мечты на потом.

Состоятельные люди знают, что лучшее время для того, чтобы что-то изменить – это сейчас, потому что в вашем настоящем никогда не существует прошлого и будущего. Они не только не боятся пользоваться моментом, они всегда готовы использовать его во благо себе и окружающим.

Капиталисты умеют планировать свое время и помнят, что каждая минута их жизни имеет определенную цену.

Интересно, что у каждого из нас в сутках 24 часа, но разница заключается в том, как мы умеем ими пользоваться. Секрет успешных людей – умение ставить приоритеты и определять важнейшие задачи, а также не забывать о времени для отдыха, который может стать отличной основой для новых свершений.

Богатые люди очень тщательно выбирают тех, с кем проводят время – отдыхают, общаются и работают они только с теми, кто проходит эту проверку.

Базовая истина: мы становимся похожи на тех, с кем проводим больше всего времени. Так не лучше ли впитывать все лучшее от успешного окружения?

В итоге почти всегда капиталисты делают то, что в первую очередь им нравится. Если человек искренне увлечен своим занятием, у него совсем другая мотивация к успеху. И это, несомненно, влияет и на состояние банковского счета, и на ваше настроение, позиционирование себя в жизни.

Но как же прийти к подобному образу жизни и мышления? Начните с простого, с первого шага, с чего-то, что не пугает своим масштабом и сложностью.

Задайте себе один вопрос: что вы сделали бы уже прямо сейчас, если бы не боялись? Затем возьмите лист бумаги, ручку или карандаш, что окажется под рукой, и запишите все, что придет вам в голову. Иногда мы и понятия не имеем, какой огромный потенциал кроется в наших страхах и переживаниях, стоит только осознать и отпустить их. ⠀

Посмотрите на свой ответ, который вы записали. Что именно мешает вам сделать хотя бы один шаг в направлении одного из записанных действий? Определите ту цель, что наиболее актуальна для вас прямо сейчас, и попробуйте придумать один или несколько шагов, которые сдвинут вас с мертвой точки. Пусть они будут маленькими и простыми, но выполнимыми. Главное – начать!

Теперь сделайте эти шаги, просто начните. Важно сделать их сразу, как только вы записали свои мысли на бумагу, а записать свои мысли на бумагу нужно сразу после того, как вы прочли этот отрывок книги. Мы с вами ведь собрались вместе добиваться успехов!

Когда вы сделаете даже один-два простых шага по направлению к цели, то в тот же момент ощутите, что для вас возможно все. Стоит только приложить немного усилий… Из маленьких шагов складывается длинный и насыщенный путь.

Письменные практики

Предыдущая идея для вашего старта в мир успеха – то одна из письменных практик, которые очень ценны. Письменные практики бывают разные, их необязательно выполнять все, но я подкину несколько идей, которые вы можете использовать, чтобы структурировать свою жизнь, найти силы на достижение целей и действительно что-то менять, чтобы достигать все новых успехов.

Практики бывают ресурсные и терапевтические.

Терапевтические практики – это освобождение от мыслей. На таких практиках вы выписываете свои обиды, обращения к людям из прошлого, оцениваете свои неудачи и так далее. Они нужны, чтобы очистить голову и избавиться от всех лишних мыслей на вашем пути. Эти практики всегда направлены на прошлое и настоящее – его анализ, оценку, подведение итогов.

Ресурсные практики – это планирование, постановка целей, описание своих целей и желаний для лучшей визуализации возможностей их достижения. Ресурсные практики всегда ориентированы на будущее, они заряжают энергией и становятся одним из толчков для движения.

Иногда практики бывают комбинированными – как в нашем предыдущем варианте. Иногда для того, чтобы представить свой будущий путь, нужно оценить прошлые и настоящие препятствия. В этом случае ваше будущее зависит прежде всего от анализа прошлого.

⍰ Не стоит недооценивать письменные практики, это действительно очень сильный ресурс. Например, закон Паттона гласит, что «хороший план сегодня лучше безупречного завтра».

К письменным практикам относится:

– регулярное ведение дневника (описание любых произошедших с вами событий, размышления о случившемся, любые планы и мечты о будущем, без откровенной фантазии, выдумок и творчества). Стихи и проза к ведению дневника не имеют отношения;

– фрирайтинг (механическое бездумное фиксирование любых возникающих в голове мыслей, что помогает избавиться от них и настроиться на поток; кроме того, в процессе фрирайтинга частенько можно найти интересные идеи, до которых в простом будничном размышлении дойти не удавалось);

– утренние страницы (они выступают своеобразной гигиеной для вашего мозга, главная идея этой практики заключается в том, чтобы с утра заполнить три страницы текстом о любых ваших переживаниях; текст не должен быть красивым и оригинальным, более того, его не стоит перечитывать – главное избавиться от лишних мыслей, которые могут мешать вам в течение дня);

– планирование (тут, наверное, понятно и без описания, что это составление списка будущих дел, целей, задач и так далее);