Я достоин! Как преподавателю зарабатывать больше

Тысячи педагогов с горящими глазами зарабатывают меньше, чем официант в центре города. Проблема не в таланте. Проблема – во внутренних установках и в мышлении.

Почему эта глава важна?

Если Вы, мой дорогой коллега, читатель, пропустите этот шаг, всё остальное в книге будет работать вполсилы.

Методики, формулы, маркетинг – всё это можно освоить. Но если в голове сидят установки вроде «Настоящие учителя не думают о деньгах», – Вы будете бессознательно саботировать рост.

Вы когда-нибудь ловили себя на мысли: «Ну как я могу взять за урок 3000 рублей, если вокруг полно таких же, как я, и берут по 600?» Или: «Я хочу зарабатывать больше, но боюсь, что ученики просто уйдут»?

Если да – поздравляю. Вы человек. Преподаватель. И не одиноки.

В этой главе мы поговорим не о рынке, не о тарифах и даже не о том, как можно классно вести уроки. Мы поговорим о самом коварном враге вашего дохода – вашей голове.

Почему мы, преподаватели, бедны?

Потому что нас так учили.

«Преподавание – это призвание, а не бизнес».

«Настоящие педагоги не думают о деньгах».

«Хороший преподаватель работает на идею, а не на кошелёк».

И знаете что? Эти идеи работают. Но только против нас.

В какой-то момент Вы становитесь профессионалом. Люди к Вам тянутся, ученики улучшают оценки, сдают экзамены, начинают говорить на языке… А Вы – всё ещё боитесь поднять цену. Боитесь сказать, что стоите дороже. Боитесь даже подумать, что заслуживаете больше.

Часто преподаватели испытывают синдром самозванца и забывают, что они крутые.

«Кто я такой, чтобы просить 2000 рублей за занятие?» – шепчет голос в голове. Или: «Я же не кандидат наук. Мало ли, что у меня 8 лет практики и сто довольных учеников…»

Это называется синдромом самозванца. Он знаком даже опытным преподавателям. Мы живём в культуре, где нужно быть «достаточно умным», «достаточно дипломированным», «достаточно правильным», прежде чем получить право зарабатывать.

Но реальность другая. Слово «достаточно» – миф, выдуманный обществом.

Вы уже имеете право. Если Ваши ученики растут и благодарят Вас – Вы приносите ценность, а ценность должна быть оплачена. Не только словами и смайликами, но и деньгами.

Деньги – не зло, а топливо

Давайте на секунду представим:

– Вы больше не думаете о том, как дотянуть до следующего месяца.

– Можете позволить себе новый ноутбук, отдых, курсы, время на книги или хобби.

– Работаете не по 7 занятий в день, а по 4 – но качественно, с энергией, с огоньком.

– Откладываете на квартиру, на подушку безопасности, на мечту.

Как Вы будете вести урок в таком состоянии? Как будет звучать Ваш голос? Как будут чувствовать себя Ваши ученики?

Деньги – не зло. Это энергия, которую Вы возвращаете себе за знания, время, подготовку, поддержку, и даже за веру в ученика, которую Вы привыкли отдавать практически безвозмедно.

Убеждения, которые держат нас в клетке

Давайте разберём самые распространённые ограничивающие убеждения обычного преподавателя. Они звучат примерно так:

– «Люди не заплатят больше». Заплатят. Но не за «час работы», а за результат, за подход, за уверенность в том, что Вы – тот самый специалист.

– «Я не могу, потому что у меня нет методики/сертификатов/сайта». У большинства успешных преподавателей сначала была мотивация, а не сайт, «авторские методики» и сертификаты. Портфолио строится из живых кейсов, а не корочек.

– «Родители/ученики бедные, я не могу с них брать больше» Вы можете оставить несколько мест на «льготных условиях». Но это не должно мешать Вам жить достойно. Учить других нельзя с дыркой в штанах, пустым холодильником и выгоревшей душой.

Упражнение: диагностируем свои установки

Ответьте честно:

– Какую сумму я хотел (а) бы зарабатывать в месяц через 3 месяца?

– Почему я до сих пор не зарабатываю столько?

– Какие три фразы я чаще всего говорю себе про деньги?

– Какие фразы я бы хотел (а) говорить вместо них?

Пример:

«Я не достоин такой цены» – неверное убеждение. «Я профессионал. Я помогаю людям менять их будущее – это стоит денег» – верное убеждение.

Запишите свои ответы. Не просто подумайте, а напишите. Мозг воспринимает мысли на бумаге в 5 раз серьёзнее.

Идём дальше

Вы не один. Нас много. Мы – целое поколение умных, образованных, специалистов с горящими глазами, которым пора перестать выживать и начать жить достойно. Наша задача – вырваться из ментальной клетки, расправить плечи и с пониманием своей ценности двигаться вперёд.

Следующая глава – о том, как оценить свою настоящую ценность, как понять, за что люди готовы платить, и как перестать продавать часы – и начать предлагать результат.

Вывод главы:

– Ваше мышление – главный тормоз или двигатель роста.

– Вы имеете право зарабатывать достойно.

– Деньги – это не про алчность, а про энергию и устойчивость.

Установки можно менять – и с этого начинается всё.

Рабочая тетрадь к главе

«Психология бедного педагога»

Пожалуйста, не просто пробегайте вопросы глазами – прорабатывайте их, пишите ответы от руки. Ваши ответы – первый шаг к большему заработку и лучшей жизни.

1. Где я сейчас?

1.1. Сколько я зарабатываю в месяц сейчас (в среднем)? Ответ: ______________________________________________________

1.2. Сколько занятий в неделю я провожу? Ответ: ______________________________________________________

1.3. Сколько стоит моё занятие? (средняя цена) Ответ: ______________________________________________________

1.4. Что я чувствую, когда называю свою цену ученикам? ☐ Уверенность ☐ Стеснение ☐ Внутреннее напряжение ☐ Чувство, что «беру слишком много» ☐ Другое: _______________________________________________

2. Что я думаю про деньги и преподавание?

2.1. Закончите фразы:

Учитель и деньги – это ________________________________________________________

Хороший преподаватель зарабатывает __________________________________________

Брать больше денег за урок – это _______________________________________________

Я боюсь поднять цену, потому что ______________________________________________

3. Мои ограничивающие убеждения

Прочтите список. Отметьте галочкой (☑), если узнали что-то своё:

☐ «Если подниму цену – потеряю учеников»

☐ «Я не настолько хорош (а), чтобы брать больше»

☐ «У родителей учеников и так тяжёлое финансовое положение»

☐ «Я должен (на) быть доступным для всех»

☐ «Я не бизнесмен – я учитель»

☐ «Мне сначала нужно получить ещё один диплом»

☐ Другое: _________________________________________________________

А теперь: выберите 2 убеждения и перепишите их так, как будто Вы – это друг, который хочет Вам же и помочь.

Пример неверного убеждение: «Я не имею права брать больше». Верное: «Мой опыт и результаты стоят денег. Я не просто провожу урок – я веду к результату»

Ваши примеры:

Неверное:___________________________________________________________

Верное: ___________________________________________________________

Неверное:___________________________________________________________

Верное: ___________________________________________________________

4. Какой (ая) я как преподаватель?

4.1. Напишите три своих сильных стороны как педагога:

4.2. Вспомните 1—2 ситуации, когда ученик или родитель говорил Вам спасибо. Что они ценили?

4.3. Что я даю ученику, кроме знаний? ☐ Уверенность в себе ☐ Вдохновение ☐ Навык думать ☐ Новые возможности в будущем ☐ Поддержку ☐ Другое: ___________________________________________________

5. Финансовая цель

5.1. Сколько я хочу зарабатывать через 3 месяца? Ответ: ___________________ рублей (другой валюты) в месяц

5.2. Почему для меня это важно? Ответ: ______________________________________________________

5.3. Что изменится в моей жизни, когда я начну зарабатывать столько?

6. Переворот: мои новые установки

Теперь – составьте новый манифест мышления, который заменит старые установки.

Мой новый внутренний диалог:

Я имею право _____________________________________________

Мои знания стоят __________________________________________

Деньги – это ______________________________________________

Я выбираю _________________________________________________

Я достоин (на) ______________________________________________

7. Маленькое действие на ближайшие 24 часа

Что я могу сделать уже завтра, чтобы начать двигаться к новой реальности? Это может быть: поднять цену хотя бы на одного нового ученика, записать видео-приветствие, переделать анкету на Profi, написать пост, попросить рекомендации и т. д.

Моё первое действие: ___________________________________________________________

Заключительные слова в конце главы:

Если Вы честно проработали практическую часть главы – поздравляю. Вы уже сделали первый шаг к свободе, к деньгам, к уважению.

Следующая глава поможет Вам оценить реальную ценность своей работы и перестать продавать «часы» и начать продавать результат.

Нет времени, нет блога, нет лишних сил… но доход можно поднять уже в ближайший месяц. Главное – перестать ждать идеальных условий.

Зарплата в школе – это не приговор. Это только базис. Ваш потенциал как педагога – гораздо шире, чем Ваша ставка в госучреждении.

В чём проблема государственных преподавателей?

Школьные учителя в странах СНГ часто сталкиваются с жёсткими ограничениями:

– фиксированная ставка вне зависимости от эффективности

– переработки без доплат

– административная нагрузка, бумажная волокита

– невозможность «поднять цену»

– зависимость от руководства

– отсутствие «карьерного лифта»

Но самое главное – чувство, что в этой системе невозможно вырасти финансово.

А это не так.

Главный принцип: школа – это база, а не потолок.

Ваша педагогическая экспертиза может приносить кратно больше – если:

– Вы выходите за рамки формата,

– осваиваете дополнительные модели дохода,

– и перестаёте работать за идею.

Вот несколько реальных способов повысить доход школьному учителю

1. Начать частную практику – даже с 1 часа в неделю

Репетиторство – не «побочная халтурка», а зона свободной ценовой политики.

Начните с 1—2 учеников в неделю по 1000—2000 {руб.} /час.

Работайте только с теми, кто мотивирован.

Установите свои правила, график и оплату вперёд.

Не нужно сразу бросать школу. Пара стабильных учеников – уже +10 000—20 000 {руб} в месяц или даже больше.

2. Превратите свои материалы в платный продукт

У Вас уже есть:

– конспекты

– презентации

– тесты

– рабочие листы

– авторские схемы

Оформите их в мини-продукт (PDF-гайд, тетрадь, таблицу, шпаргалку, может быть даже полноценное учебное пособие, которое Вы можете опубликовать через любой самиздат)

Начните продавать свои первые продукты за 300—700 {руб} на платформах или в соцсетях (когда я говорю про соцсети, то в данном случае не подразумеваю, что у Вас должны быть миллионы подписчиков). Находите посты с проблемами по Вашему предмету и рекламируйте свой продукт: пишите о нём в комментариях, делитесь ссылками на него, пишите в личные сообщения (если Вы любитель агрессивного маркетинга).

3. Проводите микро-курсы по выходным или вечером

Например: «Подготовка к сочинению за 3 недели» или «Основы грамматики английского язык для 5—6 классов»

Формат: 8 занятий по 1,5 ч

Стоимость: 1000—3000 {руб.} за занятие

Участников: от 4 до 15 человек

Платформа: Zoom (или другие аналогичные программы для онлайн-конференций). Минус онлайн-формата заключается в том, что если Вы еще не специалист с громким именем, то набрать существенное количество учеников будет крайне сложно. Однако, Вам никуда не нужно будет выезжать и тратить деньги на аренду помещения.

Есть вариант: принимать платных учеников на своем рабочем месте, если работодатель позволяет (что, конечно, может быть, но очень маловероятно). Можно арендовать офис; в интернете есть много разных предложений с посуточной и почасовой арендой офисов со всем необходимым оборудованием. Аренда таких офисов стоит, как правило недорого.

Проведение курсов по подготовке в зависимости от Ваших расценок в среднем даёт от 30 000 до 120 000 рублей в месяц (при высокой востребованности и самом идеальном раскладе) за выходные, без отрыва от основной работы.

Разумеется, Ваша конечная выручка будет зависеть от Вашего опыта, Ваших навыков и харизмы, но тем не менее суть должна быть ясна. Начните делать что-нибудь; ведь под «лежачий камень» вода не течёт.

4. Создайте «клуб по интересам» для школьников и не только для них

Например: «Читательский клуб», «Научное кафе» и т. д. – за пределами уроков.

Гибкий формат: 1 встреча в неделю.

Абонемент: 2500—5000 {руб.} /мес.

Атмосфера: без оценок, с ободряющей поддержкой.

Подходит даже для начальной школы.

Взрослые люди и родители охотно оплачивают форматы, где нет давления ни на них самих, ни на их детей – где они и дети могут развиваться и расслабляться.

5. Проводите платные консультации родителям

«Как помочь ребёнку улучшить оценки без давления»

«Как подготовиться к экзамену, не ссорясь каждый вечер»

Вы итак даёте эти советы – начните брать за них деньги.

Онлайн- или офлайн-встреча: 1500—2500 {руб.} за 45 мин

Ваш опыт общения с детьми – экспертный. Не обесценивайте это.

Безусловно, такой формат можно проводить только с родителями Ваших платных учеников, которых Вы набрали вне школы.

6. Сотрудничайте с онлайн-школами

Там ждут учителей, которые уже в системе и знают, «как на самом деле».

Часто требуются методисты, авторы заданий, проверяющие.

Гибкий график, удалёнка, доп. доход 10—50 тыс. {руб}.

Стабильный спрос на подготовку к ЕГЭ, ОГЭ, олимпиадам.

У вас уже есть нужная квалификация. Осталось – выйти на рынок.

Хотя работа в онлайн-школе не принесёт Вам больших денег в перспективе, зато она может помочь Вам сделать первый шаг к Вашей будущей независимости. В любом случае, Вы получите опыт, который будет Вам полезным.

7. Создайте курс или пособие для коллег-учителей. Например:

«Как оформить материалы на визуал-доске»

«Как структурировать подготовку к ЕГЭ по темам»

«Как быстро делать тесты и не тратить выходные»

Только учитель может по-настоящему понять проблемы, с которыми сталкивается другой учитель. Вы можете продать курс или пособие на 900—2000 {руб} десяткам коллег.

И потенциально это может повысить Ваш опыт и репутацию в педсообществе.

К примеру, пособие можно опубликовать самостоятельно на любом самиздате.

В случае с пособиями и бумажными курсами для учителей, Вы не только начинаете зарабатывать, но и выходите на новый уровень – как наставник.

9. Повышайте квалификацию стратегически

Не просто «для бумажки», а чтобы:

– осваивать онлайн-форматы

– научиться создавать курсы

– прокачать голос, харизму, презентации

– получать сертификацию для зарубежных платформ (Udemy и др.)

Инвестиции в такие навыки быстро окупаются – и дают независимость.

Что Вы можете начать делать уже на этой неделе?

– Найдите 1—2 своих сильных стороны, которые можно монетизировать

– Составить список тем, с которыми к Вам чаще всего обращаются

– Сделать пост или рассылку с предложением: мини-курс / гайд / консультация

– Протестировать Zoom-встречу для родителей или учеников (бесплатную, а потом – платную)

– Найдите 1 онлайн-школу и отправьте туда резюме, или платформу для публикаций и подайте заявку как автор.

В этой главе мы с Вами почти сразу разобрали все возможные варианты дополнительного дохода школьного преподавателя. Наиболее вероятно: Вашим первым шагом будет репетиторство или онлайн-школа. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы. Так, например: на репетиторстве можно зарабатывать бОльшую сумму за счёт более высокого среднего чека за занятия (ведь Вам не нужно платить комиссию). Что, безусловно, плюс. Но минус у этого варианта заключается в том, что Вам нужно будет постоянно самостоятельно искать учеников. Вариант с онлайн-школой, конечно, в разы уступает карьере «репетитора» в плане заработка, но на первых порах Вы можете поработать и там, чтобы набить руку на преподавании во фрилансе и собрать первые положительные отзывы о Вашей работе.

Необходимо было сразу обговорить все возможные варианты заработка для школьного преподавателя, чтобы дать Вам сразу общую картину положения дел в сфере преподавания и раскрыть глаза на то, что и работая в школе можно получать дополнительный доход.

Ну, и самое главное:

Вы не обязаны «бросать школу», чтобы зарабатывать.

Но Вы обязаны ценить себя, осознанно монетизировать свой опыт и двигаться туда, где Ваш труд – оплачивается с уважением.

Педагог XXI века – это не только учитель. Это автор, эксперт, наставник, предприниматель.

И если Вы это осознаете – доход обязательно вырастет.

Рабочая тетрадь к главе

Раздел 1. Самооценка и стартовая точка

Ответьте письменно:

– Какой у меня сейчас основной источник дохода?

–

– Что конкретно меня не устраивает в текущем доходе?

–

– Какие у меня есть сильные стороны как у педагога (опыт, методики, харизма, уникальность)?

–

– Есть ли у меня свободное время в неделю для дополнительной занятости? Сколько?

–

Раздел 2. Диагностика возможностей

Отметьте галочкой, что из этого Вам подходит:

– Репетиторство в удобное время (онлайн или офлайн)

– Продажа собственных материалов (презентации, рабочие листы, шпаргалки)

– Клуб или кружок по интересам для школьников

– Консультации родителям (онлайн или офлайн)

– Микро-курсы или мини-марафоны

– Сотрудничество с онлайн-школами

– Запись и продажа видеоуроков

– Поддержка Telegram-канала или блога

– Обучение других педагогов (авторские курсы, вебинары)