Я достоин! Как преподавателю зарабатывать больше

Если Вы – профессионал, но у Вас нет учеников – это не потому, что Вы слабый. Это потому, что Вас не видно. Исправим данное недоразумение.

Каждый преподаватель сталкивался с подобным:

– каникулы прошли – учеников нет;

– открыл набор – тишина;

– вроде и опыт, и результат есть – но никто не пишет.

Главная ошибка – ждать, что «всё само придёт». Правильный подход – взять контроль в свои руки.

Вы – не жертва обстоятельств. Вы – человек с продуктом, который можно предложить.

Трёхступенчатая система привлечения учеников

Чтобы заполнить расписание быстро, нужно 3 составляющих:

– Ясное предложение – что Вы продаёте.

– Поток охвата – кто и где это видит.

– Механика записи – как легко попасть к Вам на занятие

1. Ясное предложение это, когда люди понимают «Что Вы продаёте?»

Вашему потенциальному ученику непонятно, когда Вы выстраиваете своё предложение подобным образом:

«Веду уроки по русскому / английскому» Что за уроки? Кому? Для чего?

Понятное предложение:

«Набираю 3 подростков в мини-группу по подготовке к ОГЭ: 4 недели, 8 занятий, весь материал, пробники и поддержка. Старт – 12 сентября».

Чем конкретнее – тем легче записаться.

Формула объявления:

Я помогаю [кому] добиться [результата] за [срок], даже если [проблема].

Сейчас открыт набор на [формат курса/занятий]. Осталось [кол-во] мест.

Записаться – [ссылка / сообщение / анкета]

Очень простой пример:

Английский без страха за 4 недели!

Помогаю взрослым начать говорить по-английски с нуля – без зубрёжки и стресса.

Мини-группа, всего 6 человек. Старт 15 августа.

✔ 8 онлайн-занятий

✔ поддержка в чате

✔ PDF-гайды

✔ разбор разговорных тем

Цена – 4900 {руб.} за весь курс.

Осталось 2 места.

Пиши «ХОЧУ АНГЛИЙСКИЙ» в личные сообщения

2. Поток охвата = «Кто и где это видит?»

Вы можете быть гением, но если о Вас никто не знает – расписание не заполнится.

Сейчас разберём, где искать учеников:

Сарафанное радио 2.0

Напишите родителям учеников:

«Я открываю набор. Если у Вас есть знакомые, кому это актуально – буду благодарен за рекомендацию/репост!»

Даже если Вы выполняете свою работу на отлично, некоторых клиентов нужно просить напрямую оставить отзыв о Вашем профессионализме или порекомендовать Вас своим друзьям, знакомым. На самом деле, многим людям даже и в голову не приходит оставить отзыв, заниматься рекомендациями, но как только Вы их попросите это сделать – они охотно Вам помогут.

Запостите мини-визитку в свои соцсети / группы:

«Я преподаю ___, сейчас набираю на курс/занятия. Если знаете, кому это нужно – буду признателен за репост!»

Платформы

Платформы – самый очевидный шаг для поиска учеников, но убедитесь, что Ваша анкета хорошо составлена. Люди должны захотеть к Вам обратиться.

Платформы, где Вы можете выложить свою анкету/объявление:

– Профи.ру

– Авито / Юла

– Репетитор.ру / YourTutor

– Группы в ВКонтакте (по городу или предмету)

– Локальные интернет-ресурсы Вашего региона.

Главное: хорошая анкета, фото, короткое описание и быстрый отклик.

Не пишите скучно: «Я такой-то, такой-то или такая-то, такая-то работаю преподавателем 10 лет».

Рекомендую вначале заинтересовать Вашего потенциального клиента ярким вступлением, затем рассказать ему о том, что он может получить от занятий с Вами или от прохождения Вашего курса, Вы должны рассказать о том: какие у Вас конкурентные преимущества, и только затем расскажите о себе, также в Вашем объявлении Вы можете отметить, что Вы осуществляете помощь и в узкоспециализированных вопросах (например, подготовка к экзаменам, помощь в написании дипломоной или курсовой и т.д.). Не забудьте рассказать немного о себе, ведь люди не пойдут к тому, о ком они вообще ничего не знают.

Пример хорошего объявления/анкеты:

«Учили английский в школе, но так ничего и не выучили? Занимались с репетитором, но не увидели прогресса? Не волнуйтесь: в этом нет Вашей вины. Все дело в неправильном подходе.

Многие учат языки годами, но так ни к чему и не приходят. К счастью, Вам можно избежать этой участи.

Я предлагаю Вам:

1) Нестандартный подход в изучении языка.

2) Неформальную обстановку.

3) Минимум затраченного времени (до 1-ого часа в день вполне достаточно для освоения иностранного языка).

4) Быстрый прогресс (необходимо всего 2—3 недели, чтобы начать говорить на простые темы на английском языке)

Благодаря интенсивным курсам Вы освоите ту самую базу, которая лежит в основе успешного изучения английского языка.

СОВЕРШЕННО НЕВАЖНО СКОЛЬКО ВАМ ЛЕТ И КАКОЙ У ВАС УРОВЕНЬ ВЛАДЕНИЯ ЯЗЫКОМ. МОЖНО НАЧАТЬ ИЗУЧАТЬ ЯЗЫК В ЛЮБОМ ВОЗРАСТЕ.

ТАКЖЕ ПОДГОТАВЛИВАЮ ШКОЛЬНИКОВ К СДАЧЕ ЭКЗАМЕНОВ ОГЭ/ЕГЭ, К СДАЧЕ ВСТУПИТЕЛЬНЫХ ЭКЗАМЕНОВ В ЛИЦЕИ, КОЛЛЕДЖЫ, УНИВЕРСИТЕТЫ (все мои ученики успешно сдают экзамены).

ОСУЩЕСТВЛЯЮ ПОЛНОЕ ВЕДЕНИЕ МОИХ УЧЕНИКОВ: ОТВЕТЫ НА ИНТЕРЕСУЮЩИЕ ВОПРОСЫ В ОБЛАСТИ АНГЛИЙСКОГО ЯЗЫКА, ПОМОЩЬ С ВЫПОЛНЕНИЕМ ДОМАШНЕЙ РАБОТЫ (если Вы – студент или школьник), ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ СОВРЕМЕННЫХ И ДЕЙСТВЕННЫХ МЕТОДИК ДЛЯ ИЗУЧЕНИЯ ЯЗЫКА.

О себе:

Являюсь профессиональным филологом. Обладаю большим опытом общения с носителями английского языка. Имею опыт преподавания в университете. Преподаю 3 языка на профессиональном уровне (английский, русский, немецкий). Могу спокойно поддержать диалог на 3 иностранных языках.

Уровень владения английским: C1+»

Будьте находчивы и креативные при составлении анкет/объявлений, именно от них у Вас будет зависеть доход на начальном этапе. Выделяйтесь на фоне конкурентов, подчеркивайте свои сильные стороны, будьте интересны клиентам.

Соцсети.

Соцсети – один из Важных шагов на Вашем пути к увеличению заработка. Соцсети могут Вам принести первых клиентов, даже если у Вас только 20 подписчиков.

Как раз-таки случай с 20-ю подписчиками про меня. Я только начал вести Threads (здесь и далее: сервис, принадлежит организации, деятельность которой запрещена на территории РФ), и у меня, буквально, было не больше двадцати подписчиков, когда на меня вышли через данную платформу и записались ко мне на занятия.

Соцсети, которые могут помочь найти потенциальных учеников:

Telegram (канал или рассылка)

Threads ((очень удобная платформа, где в основном посты выкладываются в виде текста, к тому же здесь конвертация подписчиков в учеников достаточно хорошая).

Instagram (здесь и далее: сервис, принадлежит организации, деятельность которой запрещена на территории РФ) в ней придется выкладываться больше всего и взаимодействовать с разными видами создания контента: сторис, пост, рилс.

ВКонтакте (прямые посты в группы + объявления)

Совет: не пишите «ищу учеников» – это слишком банально, вместо этого дайте выгоду, например:

«Гайд + мини-разбор бесплатно»

«Запишись на бесплатный вводный урок»

«Осталось только 3 места на курс по старой стоимости – дальше повышаю цену».

Соцсетям в данной книге посвящена отдельная глава. Сейчас только скажу следующее: не бойтесь вести соцсети и начинайте уже сейчас. Вас никто не заставляет сразу же выкладывать по 20 единиц контента в день – начните хотя бы с 3-х постов в неделю. На первых порах, Вам просто нужно привыкнуть выкладывать. Попросите Ваших друзей максимально репостить Ваши публикации (это действие, в том числе, может принести Вам новых учеников).

3. Поработайте над удобной механикой записи

Ученику должно быть максимально легко записаться.

Не усложняйте.

Пример плохого варианта:

«Пишите в Директ, если вдруг хотите что-то узнать…»

Хорошый вариант:

«Запишитесь через эту форму – 1 минута, и я сам (а) с Вами свяжусь»

«Напишите „ХОЧУ АНГЛИЙСКИЙ“ – пришлю детали»

«Ссылка на запись в шапке профиля»

Что можно использовать:

Taplink / Notion для анкет

Telegram-бот (конструкторы: Manybot, BotHelp)

Гугл-форма (просто и бесплатно)

Подготовьте заранее заготовленные ответы в WhatsApp

Пример кампании «Набор за 7 дней»

И не забудьте: люди платят не за «уроки», а за результат, уверенность и поддержку.

Советы, которые реально работают:

Вывод главы:

Ученики не появляются «сами» – их приводят Ваши действия

Чёткое предложение + охват + простая запись = заполненное расписание

Вам не нужен «вирусный пост» – Вам нужно 10—15 точных действий.

Вы уже заслуживаете быть востребованным.

Нужно лишь, чтобы Вас увидели.

Рабочая тетрадь к главе

Вы не просите: «возьмите меня». Вы предлагаете ценность, помощь и результат. Говорите об этом смело»

1. Что Вы предлагаете?

1.1. Мой предмет / направление:

____________________________________________________

1.2. Формат (индивидуально / группа / курс / марафон):

____________________________________________________

1.3. Целевая аудитория (кто твой ученик?):

____________________________________________________

1.4. Главная задача курса / занятий:

____________________________________________________

1.5. Срок и дата старта:

____________________________________________________

1.6. Что входит в программу (4—6 пунктов):

_________________________________

_________________________________

_________________________________

_________________________________

1.7. Стоимость:

__________ руб

1.8. Кол-во мест:

__________

2. Продающий текст (по формуле)

Я помогаю [кому] добиться [результата] за [срок], даже если [страх].

Сейчас открыт набор на [формат]. Осталось [кол-во] мест.

Запишись → [ссылка или контакт].

Моя формулировка:

Добавь:

☐ Короткое и ясное название (например, «Говори за 4 недели»)

☐ Упоминание бонуса

☐ Описание результата

☐ Призыв к действию

3. Где разместить объявление?

Отметьте, где Вы уже есть и где будете публиковать:

Ещё места, которые я использую:

Ещё места, которые я использую:

4. Сообщение для сарафана (шаблон)

Привет! Я сейчас набираю учеников на [тема/курс].

Подходит для [кого], чтобы [результат].

Может быть, у Вас или у знакомых есть кому это актуально?

Буду рад (а) любой рекомендации!

Моя адаптация:

Отправь минимум 5 людям из списка:

☐ Бывшие ученики

☐ Родители учеников

☐ Близкие и друзья

☐ Коллеги

☐ Подписчики

5. Анкета или способ записи

Отметьте, какой способ записи Вы используете:

Моя ссылка или сообщение для записи:

Обязательно:

☐ Удобно заполняется за 1—2 минуты

☐ Есть вопрос: «Какой у Вас уровень / цель?»

☐ Есть кнопка «Записаться» или призыв к действию

6. План запуска на 7 дней

7. Бонусы и стимулы (мотивация для записи)

Отметьте, что Вы добавите к основному предложению:

☐ Бонус PDF-гайд

☐ Бесплатный вводный урок

☐ Проверка работы / эссе

☐ Конспект / шпаргалка

☐ Индивидуальный разбор

☐ Сертификат

☐ Промокод «для своих»

Мой бонус:

8. Микроанализ: почему мне могут не писать?

☐ Слишком абстрактный текст

☐ Не видно, в чём ценность

☐ Непонятно, для кого это

☐ Нет дедлайна / ограничений

☐ Нет визуала / не привлекает внимание

☐ Нет кнопки «Записаться»

☐ Люди просто не видели (нужно больше охвата!)

Что могу усилить в своём объявлении:

9. Мой фокус на 3 ближайших дня:

от хаоса к системе

Стабильный доход – это не волшебство. Это грамотная структура. И Вы можете её выстроить.

Знакомо?

Сегодня – 6 учеников, завтра – один.

Весной и летом доход проседает.

Деньги есть, но они не накапливаются.

Постоянная тревога: «А если в сентябре не наберу?»

Сложно прогнозировать: не знаешь, сколько заработаешь в следующем месяце.

Столько ни работаешь – а всё равно «впритык».

Это не лень и не Ваша «непредпринимательская натура». Это просто отсутствие системы.

1. Что значит «финансовая система» у преподавателя?

Это когда:

– Вы знаете свой минимум и цель на месяц

– у Вас есть пакеты / курсы / форматы, а не только разовые уроки

– Вы ведёте учёт доходов

– Вы откладываете минимум 10%

– Вы создаёте предложения с дедлайнами, а не ждёте

– Вы видите перспективу на 2—3 месяца вперёд

– Вы зарабатываете – а не выживаете.

Модели, которые дают стабильность

1. Пакеты занятий

Например: Вы продаете сразе 4 занятия за 8000 руб., на покупку 8 занятий, Вы можете сделать покупателю небольшую скидку, вместо 2000 руб. за занятие он будет платить 1800 руб., и тогда итоговая сумма будет составлять 14400.

Оплата вперед – Вы знаете, сколько придёт.

Ученик «вкладывается» – ходит стабильно.

2. Курсы / потоки

Продаёте программу сразу.

Деньги – не за час, а за результат.

Учеников можно набирать партиями.

3. Мини-группы

Больше дохода за 1 час.

Работаете меньше, зарабатываете больше.

Чат-группы и внутренняя динамика приносит больше вовлечённости

4. Абонементы или клубы

Например: 8 встреч в месяц + материалы + поддержка

Оплата регулярно – Вы видите стабильный доход.

«А если у меня только индивидуалки?»

Это не беда – но добавьте структуру:

Предлагайте пакеты занятий:

«Занятия проходят по абонементу: 4, 8 или 12 в месяц. Оплата вперёд».

Составьте чёткий график:

«Ваши занятия – понедельник 17:00, закреплены. Пропуски – по договорённости. В случае её отсутствия – занятие просто сгорает».

Пусть человек заранее знает, что это длительная работа, а не «забежал на пару раз».

5. Стабильный доход = предсказуемость

Пример расчёта:

Допустим Вы хотите зарабатывать: 100 000 руб./ месяц (разумеется, Вы можете и достойны зарабатывать больше. Число подобрано просто в качестве примера).

Ваши форматы:

– пакеты занятий

– групповые занятия

– курсы с дедлайнами

Общий доход: 100 000 руб.

Вы знаете: если у Вас будет 8 учеников +1 группа = доход обеспечен. Тревоги – меньше.

6. Учёт и накопления

Преподаватель без учёта – как корабль без карты.

Ведите учёт хотя бы в таблице:

– сколько учеников пришло

– от кого

– за что

– сколько ушло (расходы)

Простой принцип работы с финансами для преподавателя:

80% – расходы

10% – накопления

10% – обучение, развитие

Цель — перестать «прощаться со всеми деньгами» в момент их получения.

7. Повторяемость = спасение от сезонности

Вы можете создать циклы по примеру:

– каждый месяц – мини-набор/набор в группы

– каждые 2 месяца – курс

– каждую неделю – сторис с отзывами

– каждые 3 месяца – повышение цен

– каждые полгода – марафон

Так работает система.

Так появляются предсказуемость, уважение, поток.

Вывод

Вы можете продолжать надеяться на случай —

или взять в руки инструменты системности.

Что помогает стабилизировать доход?

– курсы

– пакеты занятий

– абонементы

– учёт

– прогнозирование

– цикличность

Когда Вы освоите эти простые шаги, Вы уже будете не просто «репетитором».

Вы сможете по праву считать себя структурным экспертом с устойчивым доходом.

Рабочая тетрадь к главе

Вы не должны угадывать, сколько заработаете. Вы можете это планировать.

1. Самодиагностика

Как Вы сейчас зарабатываете? Отметьте, что соответствует Вашей ситуации:

☐ Почасовые занятия ☐ Разовые ученики ☐ Нет фиксированного графика ☐ Деньги идут «как получится» ☐ Нет чётких тарифов ☐ Часто волнуетесь, хватит ли денег в следующем месяце ☐ Работаете «впритык», без подушки ☐ Есть выгорание от нестабильности

Самое напряжённое в текущей системе: _______________________________________________________

2. Определите свои финансовые цели

Минимум, чтобы жить спокойно: _________ {руб.} в месяц

Комфортная сумма (без стресса + с накоплением): _________ {руб.} в месяц

Цель на ближайшие 3 месяца: _________ {руб.} в месяц

3. Считаем, как выйти на нужный доход

Общий доход по этой модели: __________ руб.

4. Упакуй свои форматы в стабильные решения

Чем больше у Вас не почасовых, а программных продуктов – тем стабильнее Ваш доход.

5. Внедряем прогноз: составьте карту дохода на 3 месяца

Итоговая сумма за 3 месяца: __________ руб.

6. Ведение учёта доходов и расходов

Ведите учёт хотя бы в Google Таблице или приложении вроде CoinKeeper / Zen-Money / Monify Простой принцип:

80% – траты

10% – накопления

10% – обучение и рост

7. Цикличность и повторяемость

Какие форматы Вы можете запускать регулярно?

Повторяемость = предсказуемость = устойчивость

8. Выявите слабые места

Где Вы теряете деньги / стабильность сейчас?

☐ Не веду учёт ☐ Занимаюсь хаотично ☐ Нет чёткой программы / курса ☐ Продаю только «часы» ☐ Боюсь заранее брать оплату ☐ Нет планов на месяц вперёд ☐ Боюсь отказов → соглашаюсь на всё подряд

Что из этого ты хочешь исправить в первую очередь? ________________________________________________________

Финальная формула стабильности

«Я не репетитор „по запросу“. Я – специалист, создающий ценность. Моя работа системна, прогнозируема и устойчива. Я знаю, сколько я хочу. Я знаю, как это получить. И я больше не плыву по течению – я прокладываю маршрут».

Подпись: _______________________ Дата: __________

Иногда кажется, что у преподавателя есть только одна дорога: выбрал предмет – и идёшь по этой тропинке всю жизнь. Но на самом деле мир образования устроен гораздо богаче. Сегодня от педагога ждут не только глубины в своей области, но и широты взгляда, способности соединять дисциплины, находить новые формы преподавания. И здесь на помощь приходит диверсификация навыков – умение расширять свою профессиональную палитру, добавлять новые краски и новые оттенки.