Деньги и головы

Глава 1. Денежные сценарии — откуда они берутся

Я не всегда умела зарабатывать. И дело не в навыках — я всегда хорошо делала свою работу. Дело в том, что я не разрешала себе иметь деньги. Звучит странно? Сейчас объясню.

В двадцать пять лет я зарабатывала тридцать тысяч рублей. При этом мои коллеги с теми же обязанностями — по шестьдесят-восемьдесят. Я делала ту же работу, тратила те же часы. Но когда приходило время просить повышение, у меня внутри включалась программа: «Неудобно. А вдруг откажут? А что подумают? Ты ещё не доросла».

Я не доросла. До чего? До денег? До права зарабатывать столько же, сколько другие? До возможности жить без чувства вины за каждый потраченный рубль?

У меня был потолок. Невидимая планка, выше которой я не могла прыгнуть. И каждый раз, когда я приближалась к ней, я находила способ упасть. Отказывалась от выгодного проекта. Соглашалась на меньшую ставку. Отдавала деньги тем, кто просил. Тратила всё до копейки, лишь бы не остаться с «лишними» деньгами.

Потом я поняла: это не случайность. Это сценарий.

Откуда берутся денежные сценарии

Сценарий — это программа, которая живёт в голове и управляет нашими финансовыми решениями. Мы её не осознаём — мы просто действуем по ней. Как компьютер, на котором стоит операционная система. Ты можешь установить сколько угодно программ, но если система глючит — всё будет работать через пень-колоду.

Моя операционная система досталась мне от родителей. Не потому что они плохие — они дали мне лучшее, что могли. Но их денежный сценарий был: «Деньги — это тяжело. Деньги даются трудом. Честные люди много не зарабатывают. А если у тебя есть деньги — ты испортишься».

Я выросла с этим. И даже не замечала, как эта программа управляет моей жизнью. Пока однажды не села и не расписала: какие решения я принимала за последние пять лет и что мной на самом деле двигало.

Сценарий первый: «Деньги — это стыдно»

В моей семье не принято было говорить о деньгах. Вообще. Сколько зарабатывает папа? Не спрашивай. Сколько стоит эта вещь? Неважно. Хватит ли нам до зарплаты? Не твоё дело. Деньги были чем-то постыдным, скрытым, почти неприличным.

Я выросла с убеждением: обсуждать деньги — неприлично. Просить повышение — наглость. Называть свою цену — хвастовство. Иметь много денег — стыдно, потому что «есть же бедные люди».

Это убеждение управляло мной годы. Я не просила повышения — ждала, что начальник сам заметит и даст. Не называла цену на своих услугах — говорила «сколько не жалко». Не откладывала — потому что «у меня и так мало, какой смысл».

Результат: я работала больше всех, а зарабатывала меньше многих.

Сценарий второй: «Большие деньги — большие проблемы»

Я помню разговор с мамой, когда мне предложили хорошую должность с приличной зарплатой. Вместо «поздравляю» я услышала: «Ты справишься? Это большая ответственность. А если не получится? А что скажут коллеги?»

Мама не желала мне зла. Она боялась. Потому что в её картине мира большие деньги — это большие риски. Лучше синица в руках. Не высовывайся. Не рискуй.

Я послушалась. Отказалась от должности. И ещё три года проработала на той же позиции с той же зарплатой. Пока не поняла: я отказалась не от должности. Я отказалась от разрешения зарабатывать больше.

Сценарий третий: «Деньги портят людей»

Этот сценарий я слышала не от родителей — от общества. Из фильмов, из книг, из разговоров. Богатые — жадные. Богатые — воры. Богатые — несчастные. Если у тебя есть деньги — ты плохой человек.

Долгое время я подсознательно верила: если я буду зарабатывать много — я стану плохой. Меня перестанут любить. Я потеряю друзей. Я стану той самой «стервой с деньгами».

Я боялась богатства. Боялась даже приблизиться к сумме, после которой меня можно было бы назвать «обеспеченной». Потому что внутри сидел голос: «Если у тебя будут деньги — ты изменишься. И эти изменения будут не в лучшую сторону».

Голос врал. Деньги не портят — они усиливают. Если человек был жадным без денег — с деньгами он станет жаднее. Если человек был щедрым — он будет щедрым и с деньгами. Деньги просто снимают ограничения. Они не меняют суть — они её проявляют.

Как я обнаружила свои сценарии

Я не пришла к этому пониманию сама. До меня дошло через боль.

Мой самый доходный год закончился полным нулём. Я заработала сумму, о которой раньше не могла и мечтать. А через полгода у меня не осталось ничего. Деньги ушли на «помощь» родственникам, на неудачные «инвестиции», на вещи, которые я купила и ни разу не надела, на кредиты, которые я взяла, потому что «деньги же есть, отдам».

Я сидела и смотрела на пустой счёт. И вдруг поняла: я сделала это сама. Я не потеряла деньги — я избавилась от них. Потому что внутри сидела программа: «Мне нельзя иметь много денег. Деньги — это стыдно. Большие деньги — большие проблемы».

Я не могла жить с деньгами — и я нашла способ от них избавиться. Подсознательно, но гениально эффективно.

Как выглядят сценарии в жизни

Со стороны кажется, что человек принимает рациональные решения. На деле — каждое финансовое решение проходит через фильтр наших сценариев.

Вот как это выглядит на примерах.

Вы не просите повышения. Не потому что вы плохой работник. А потому что внутри сидит: «Просить деньги — неприлично. Начальник сам должен заметить и дать». Он не заметит. Он не читает мысли.

Вы соглашаетесь на заниженную цену. Не потому что у вас нет других вариантов. А потому что вы считаете: «Я ещё не дорос до таких денег. Я не настолько хороша. Надо сначала доказать, а потом просить».

Вы отдаёте деньги в долг тем, кто не отдаст. Не потому что вы не видите очевидного. А потому что внутри: «Если я откажу — меня сочтут жадной. А жадной быть стыдно. Лучше я дам и потеряю, чем откажу и буду чувствовать вину».

Вы тратите все деньги до копейки. Не потому что у вас нет силы воли. А потому что остаток на счёте вызывает тревогу. «Лишние» деньги — это ответственность. А ответственность — страшно. Легче потратить — и снова жить от зарплаты до зарплаты, где всё понятно.

Почему сценарии так живучи

Потому что они не про деньги. Они про безопасность.

Сценарий «деньги — это тяжело» защищает от разочарования. Если ты не надеешься на лёгкие деньги — ты не расстроишься, когда их не будет. Если ты не просишь повышения — тебе не откажут. Если ты не называешь цену — тебя не отвергнут из-за неё.

Сценарии — это броня. Кривая, ржавая, неудобная — но привычная. И психика цепляется за привычное, даже если оно разрушает жизнь.

Я заметила: мои самые иррациональные финансовые решения всегда были продиктованы страхом. Страхом отказа. Страхом осуждения. Страхом, что меня сочтут жадной или недостойной. Ни одно из этих решений не было про деньги. Все были про чувства.

Можно ли переписать сценарий

Можно. Я переписала.

Это не происходит за один день и не выглядит как инсайт. Это медленная работа. Как перепахивать поле — сначала нужно выкорчевать старые корни, потом вспахать, потом засеять новое.

Первый шаг — заметить. Просто заметить, что сценарий существует. Что «не прошу повышения, потому что стыдно» — это не факт, а программа. Что «отдаю деньги, потому что не могу отказать» — не доброта, а сценарий.

Второй шаг — усомниться. А правда ли деньги портят? А правда ли большие деньги — это всегда большие проблемы? А правда ли я недостойна зарабатывать больше? Сомнение — первый удар по сценарию.

Третий шаг — новый опыт. Начать с малого. Попросить небольшую прибавку. Отказать в мелочи. Оставить тысячу рублей в конце месяца не потраченными. Маленькое действие, которое противоречит старому сценарию, запускает новый.

Мой новый сценарий

Сейчас у меня другой сценарий. Он звучит так: «Деньги — это энергия, которую я обмениваю на ценность. Чем больше ценности я создаю — тем больше денег приходит. Деньги не стыдные. Деньги не страшные. Деньги — это инструмент, а не награда и не наказание».

Я перестала бояться больших сумм. Перестала извиняться за свой доход. Перестала тратить всё до копейки, чтобы «не копить на чёрный день».

Я не стала жадной. Я стала спокойной. Деньги перестали быть темой, которая вызывает тревогу. Они стали просто частью жизни. Как воздух, которым дышишь, — не замечаешь, пока есть, и начинаешь ценить, когда не хватает.

Но для этого пришлось выкопать старые корни. Посмотреть в глаза своим страхам. Признать: я не боялась денег. Я боялась, что деньги изменят меня. А они не изменили. Они просто дали мне свободу — быть собой, не думая о выживании каждую минуту.

Практика. Найди свой сценарий

Возьми блокнот и напиши ответы на пять вопросов. Не торопись. Ответь честно — ты пишешь для себя, не для меня.

Какие фразы про деньги я слышал в детстве? «Деньги — это...», «Богатые — это...», «Чтобы заработать, нужно...». Напиши не меньше пяти фраз.

Как я чувствую себя, когда говорю о деньгах? Спокойно, тревожно, стыдно, безразлично? Откуда это чувство?

Какое моё самое иррациональное финансовое решение? То, которое я не могу объяснить логически. О чём оно говорит?

Чего я боюсь в деньгах больше всего? Потерять, не заработать, осуждения, ответственности, что меня сочтут жадной?

Если бы я не боялась — сколько бы я хотела зарабатывать? Напиши цифру. Не «достаточно» — конкретную цифру.

А теперь посмотри на свои ответы. Увидела паттерн? Это и есть твой сценарий. Его можно переписать. С этой книги начинается перезапись.

Почему сценарии передаются по наследству

Я долго злилась на родителей. Думала: «Они меня запрограммировали на бедность. Они внушили мне, что деньги — это стыдно. Из-за них я боюсь зарабатывать».

Потом я поняла: у них не было другого сценария. Им его передали их родители. А тем — их. Это цепочка, которая тянется поколениями. Кто-то в этой цепочке жил в войну, кто-то — в дефицит, кто-то — в страхе, что завтра не наступит. И все эти страхи зашиты в денежные сценарии, которые передаются детям.

Моя бабушка пережила войну ребёнком. Она знала, что такое голод. И она научила мою маму: «Деньги надо экономить. Никогда не трать всё. Всегда оставляй на чёрный день».

Моя мама передала мне: «Не трать. Копи. А если тратишь — купи что-то полезное, а не ерунду».

Я выросла с убеждением: тратить на себя — неправильно. Покупать то, что хочется, а не то, что нужно, — расточительство. Иметь лишние деньги и не отдать их тем, кому хуже, — эгоизм.

Бабушка спасала нас от голода. А я уже жила в другом мире — с достатком, с возможностями, с выбором. Но сценарий остался тот же. Потому что его не переписали вовремя.

Подруга, у которой был другой сценарий

У меня есть подруга, с которой мы выросли в одном городе, учились в одной школе, даже зарплаты начинали с одинаковых. Но через десять лет она зарабатывала в пять раз больше меня. Не потому что она умнее или работоспособнее. Потому что у неё был другой сценарий.

Её родители говорили: «Деньги — это возможность. Чем больше ты зарабатываешь — тем больше можешь дать миру. Просить повышение — нормально. Называть свою цену — уважение к себе».

Она не боялась просить. Она не боялась потерять. Она не боялась, что её осудят за большие деньги. И поэтому она их зарабатывала.

Мы сидели на кухне, и я спросила: «Как ты это делаешь? Ты просто берёшь и просишь? Не боишься отказа?»

Она посмотрела на меня удивлённо: «А чего бояться? Отказ — это просто нет. Я ничего не теряю, когда прошу. Я теряю, когда НЕ прошу».

В тот момент я поняла: разница между нами — не в таланте. Разница — в разрешении. Она разрешила себе зарабатывать. А я — нет.

Первая цена, которую я назвала вслух

Я помню свой первый раз, когда назвала цену за свои услуги. Это было тридцать тысяч. Я сказала это и почувствовала, как краснею. Мне казалось, что сейчас клиент скажет: «Ты с ума сошла? За такие деньги? Кто ты вообще такая?»

Он сказал: «Хорошо, давайте попробуем». Всё. Никакой драмы. Никакого осуждения. Он просто согласился. А я полдня ходила и не могла поверить, что кто-то заплатил мне эти деньги.

Потом я подняла цену до пятидесяти. Потом до восьмидесяти. Потом до ста двадцати. И каждый раз внутри был страх: «Сейчас пошлют». И каждый раз не посылали.

Я поняла: мой страх не имел отношения к реальности. Он имел отношение к моему сценарию. В реальности клиенты оценивают ценность, а не «право» зарабатывать. А я оценивала своё право. И оно было ниже рынка.

Тело помнит

Самый интересный момент, который я заметила: денежные сценарии живут не только в голове. Они живут в теле.

Когда я говорю о больших деньгах — у меня напрягаются плечи. Когда я называю цену — перехватывает дыхание. Когда я вижу крупную сумму на счету — начинается лёгкая тошнота.

Тело помнит старые запреты раньше, чем голова успевает их осознать. Это как условный рефлекс: «Много денег = опасность». Сердцебиение учащается, ладони потеют, хочется избавиться от денег, чтобы вернуться в зону безопасности.

Я училась замечать эти телесные сигналы. И когда они появляются — я не убегаю. Я говорю себе: «Это просто старый сценарий. Он не управляет мной. Я делаю то, что запланировала, даже если тело сопротивляется».

Через год тело перестало сопротивляться. Потому что у него появился новый опыт: большие деньги — это не опасно. Это безопасно. Это ресурс.

Почему знание сценария не меняет поведение сразу

Важный момент. Многие, узнав о денежных сценариях, думают: «Ага, я поняла, в чём проблема. Теперь я буду зарабатывать по-другому». И ничего не меняется.

Почему? Потому что осознание — это только первый шаг. Сценарий — это не логическая ошибка, которую можно исправить пониманием. Это нейронная цепочка, которая формировалась годами. Её нельзя удалить — можно только построить новую, более сильную.

Как это работает. Допустим, у вас есть тропинка в лесу, по которой вы ходили двадцать лет. Она протоптанная, широкая, удобная. А рядом — новая тропинка, которую вы хотите протоптать. Первое время вы будете сбиваться на старую — она привычнее.

Но каждый раз, когда вы выбираете новую тропинку, вы делаете её чуть заметнее. Через месяц по ней уже можно пройти. Через полгода — она становится основной. Через год — вы забываете, где была старая.

Так работает перезапись сценария. Не через инсайт. Через повторение новых действий.

Практика. Дневник сценариев

Заведи блокнот для денежных сценариев. Не в телефоне — в бумажном блокноте. И в течение недели записывай каждый раз, когда чувствуешь дискомфорт, связанный с деньгами.

Отказалась просить повышения — запиши. Вместо этого напиши: «Что я почувствовала? О чём подумала? Какой голос в голове это сказал?»

Потратила деньги на то, что не нужно, — запиши. «Что я чувствовала до покупки? Что — после? Какая потребность стояла за этой тратой?»

Отдала деньги в долг, хотя не хотела, — запиши. «Почему я не смогла отказать? Чего я боялась? Чей голос звучал?»

Через неделю перечитай. Ты увидишь свои сценарии чётко, как на ладони. И это будет первый шаг к их перезаписи.

Тётя Люба (имя изменено) — мой антипример. Она работала бухгалтером на одном месте тридцать пять лет. Тридцать пять лет. Она ненавидела эту работу последние двадцать. Но уйти не могла — «а вдруг не найду другую», «а вдруг пенсию не дадут», «а вдруг».

Она копила на чёрный день всю жизнь. Не жила — существовала. А чёрный день так и не наступил. Наступила пенсия — и оказалось, что копить было нечего. Потому что инфляция съела всё. А жизнь съела её саму.

Я смотрела на неё и видела: это не про деньги. Это про страх. Она боялась бедности — и обеспечила себе бедность. Она боялась потерять — и потеряла себя.

Женщины и деньги — отдельная история

Я заметила: у женщин денежные сценарии часто жёстче, чем у мужчин. Нас с детства учат быть удобными, не просить, не требовать, не быть меркантильными. Нас хвалят за скромность и порицают за амбиции.

Мужчина, который хочет зарабатывать много, — амбициозный. Женщина, которая хочет зарабатывать много, — меркантильная. Мужчина просит повышения — молодец. Женщина просит — наглая.

Когда я начала работать над своими сценариями, я поняла: мне нужно разрешить себе не только зарабатывать, но и хотеть зарабатывать. Не извиняться за амбиции. Признать: желание зарабатывать — это нормально. Это не жадность. Это уважение к себе.

Что я сделала — шаг за шагом

Я не проснулась однажды с новым сценарием. Я шла к нему годами. Вот что реально работало.

Первое — я перестала извиняться за деньги.

Когда я называла цену, я не говорила: «Ну, это примерно... если вам не сложно... может, обсудим?» Я говорила: «Моя ставка — столько-то. С вас — предоплата». Без извинений, без смущённой улыбки.

Второе — я перестала ждать, что кто-то догадается.

Я перестала ждать, что начальник заметит и повысит. Что клиент сам предложит больше. Я начала говорить. Вслух. Чётко. По делу.

Третье — я перестала сравнивать свои деньги с чужими.

Единственное полезное сравнение — я вчерашняя с я сегодняшней.

Четвёртое — я разрешила себе хотеть.

Я выписала всё, что хочу купить, если будут деньги. Не чтобы купить сразу — чтобы разрешить себе хотеть.

Пятое — я перестала ждать права на деньги.

Раньше мне казалось: сначала я должна что-то доказать. А деньги — это не награда за подвиги. Это обмен ценности. Если я создаю ценность — я имею право на оплату. Сразу. За факт.

Шестое — самое трудное. Я перестала чувствовать вину за то, что у меня есть.

Когда у меня появились первые серьёзные деньги, я искала, кому бы отдать, кому одолжить. Просто чтобы не оставаться с деньгами наедине. Потому что однажды мне сказали: «Иметь много, когда другие имеют мало, — стыдно». И я поверила.

Я работала с этим долго. Пока не поняла: мои деньги не отнимают деньги у других. Чем больше я зарабатываю, тем больше ценности создаю. Я перестала быть «хорошей девочкой», которая извиняется за своё существование. Я стала взрослой женщиной, которая знает себе цену.

Практика. Перепиши один сценарий

Выбери один сценарий, который узнала. Один. Не все сразу.

Напиши его на бумаге. Например: «Я не прошу повышения, потому что боюсь отказа». Теперь напиши новый: «Отказ — это информация. Я ничего не теряю, когда прошу. Я теряю, когда не прошу».

Повесь лист на видное место. Каждый раз, когда старый сценарий включается — читай новый. Через месяц он начнёт работать сам.

Пример из жизни: почему я боялась брать деньги

Я брала заказы и каждый раз, когда нужно было выставить счёт, у меня начиналась дрожь. Я писала сумму, стирала, писала меньше, стирала, писала ещё меньше. В итоге выставляла в два раза ниже, чем планировала изначально. А потом сидела и злилась на себя.

Клиент был готов платить мою цену. Я не была готова её брать. Я боялась, что он скажет: «Дорого». Я боялась, что он откажется. Я боялась, что он согласится, но будет считать, что я его обманула. Я боялась всего. И этот страх заставлял меня работать за полцены.

Однажды я решила: в следующем месяце я буду называть цену, которую хочу, а не ту, которую боюсь потерять. Я назвала. Клиент удивился? Нет. Клиент согласился. Заказ не сгорел. Отношения не испортились. Просто я заработала в два раза больше за ту же работу.

Я поняла: клиенты чувствуют твою неуверенность. Когда ты сам не веришь в свою цену — они не верят в неё вдвойне. Когда ты называешь цену уверенно — они принимают её как данность.

Денежный сценарий моей бабушки

Моя бабушка пережила войну. После войны она жила в коммуналке, работала на заводе, получала копейки. Она научилась выживать. Откладывать каждую копейку. Покупать только самое необходимое. Не баловать себя. Не мечтать о большем.

Она передала этот сценарий моей маме. Мама передала мне. Я выросла с убеждением: «Деньги — это тяжёлый труд. Деньги — это пот и кровь. Лёгких денег не бывает. А если они есть — значит, ты их не заслужила».

Этот сценарий был написан не злыми людьми. Он был написан людьми, которые пережили голод и хотели защитить своих детей. Но он устарел. Он не работал в моей реальности. У меня был выбор — осознать это и переписать или продолжать жить по сценарию, написанному для другого времени.

Почему мы боимся называть цену

Страх назвать цену — один из самых сильных денежных страхов. Он проявляется у многих, независимо от профессии. Писатель боится назвать гонорар. Фотограф боится назвать цену за съёмку. Уборщица боится попросить достойную оплату. Врач боится сказать, сколько стоит приём.

Что стоит за этим страхом? Страх отвержения. Если я назову цену — меня отвергнут. Скажут: «Ты слишком дорогая». А за этим — «Ты не стоишь таких денег». А за этим — «Ты никчёмна». Цепочка страха ведёт прямо в детство, где нас оценивали и часто находили недостаточно хорошими.

Я работала с этим страхом через практику. Я называла цену и ждала. Не оправдывалась. Не уменьшала. Не говорила «но можно и поторговаться». Просто называла и молчала. Первые разы сердце колотилось. На десятый раз стало легче. На сотый — я перестала замечать страх.

Что изменилось, когда я переписала сценарий

Я перестала работать за еду. Буквально. Раньше я соглашалась на проекты, которые не приносили ни денег, ни удовлетворения. Просто чтобы «быть занятой» и «не сидеть без дела». Сейчас я выбираю проекты, которые стоят моих усилий.

Я перестала чувствовать вину за свой доход. Раньше я извинялась за свои деньги. «Ой, мне повезло», «Ой, это случайно», «Ой, просто клиент попался». Сейчас я говорю: «Да, я хорошо зарабатываю. Потому что я хорошо делаю свою работу». И это не хвастовство. Это факт.

Я перестала бояться богатства. Раньше я подсознательно избегала больших денег. Сейчас я знаю: деньги — это не зло. Это ресурс. Чем больше у меня денег — тем больше я могу сделать. Для себя, для близких, для мира. Деньги не портят. Они усиливают.

Как сценарии влияют на карьеру

Выбор профессии часто определяется денежными сценариями. Одни идут в высокооплачиваемые сферы, потому что «надо много зарабатывать». Другие выбирают низкооплачиваемые, но «благородные» профессии, потому что «деньги — это грязно».

Я знаю учительницу, которая работает за двадцать тысяч. Она гениальный педагог, дети её обожают, родители ценят. Но она считает, что «работа с детьми не должна быть дорогой». Это сценарий: «Благородный труд не оплачивается». Она могла бы зарабатывать в пять раз больше — частными уроками, курсами, методичками. Но не разрешает себе.

И я знаю менеджера, который ненавидит свою работу, но не уходит, потому что «там платят хорошо». Его сценарий: «Деньги важнее удовольствия». Он променял жизнь на зарплату.

Оба сценария — ловушки. Деньги и призвание не противоречат друг другу. Можно заниматься любимым делом и хорошо зарабатывать. Но сценарий не пускает.

Как переписать сценарий: пошагово

Я разработала для себя систему. Она не идеальна, но работает. Делюсь.

Шаг 1. Осознание

Поймать момент, когда старый сценарий включается. Например: я собираюсь назвать цену клиенту — и внутри сжимается. В этот момент я говорю себе: «Стоп. Это старый сценарий. Я не обязана ему подчиняться».

Шаг 2. Остановка

Сделать паузу. Не действовать по привычке. Не называть заниженную цену автоматически. Взять паузу на минуту, на час, на день. Выдохнуть.

Шаг 3. Выбор

Сознательно выбрать новое действие. Назвать ту цену, которую хочу. Отказать в просьбе, которая неудобна. Оставить деньги на счету, не потратив. Новое действие — это кирпичик в новом сценарии.

Шаг 4. Закрепление

После нового действия — похвалить себя. Не обесценивать: «Ну, это мелочь». А сказать: «Я сделала это. Я выбрала иначе. Я меняю свой сценарий».

Через двадцать повторений новый сценарий становится привычкой. Через пятьдесят — второй натурой.