Фандрайзинг для НКО: от стратегии к реализации

Глава 1 Про фандрайзинг

Происходит слово от англ. fundraising: fund "денежные средства" + raise "добывать". Фандрайзинг - это сбор ресурсов на социально значимые проекты.

Фандрайзинг можно рассматривать как философию жизни, как способ коммуникации с миром. Для тех, кто занимается этим непростым, но, вместе с тем благородным делом, такая работа становится миссией и призванием.

Много лет назад, начиная с 1998 года, я впервые стала присматриваться к процессам обеспечения социально-значимых проектов, таких как детские приюты, реабилитационные центры и кризисные дома для матерей и бездомных. Глядя на эти организации, которые кормили и снабжали ресурсами порой от 10 до 300 человек одновременно, стал у меня возникать вопрос: как?

Это было время, когда слово "фандрайзинг" в нашей стране никто не знал, а о том, что коммерческим предприятиям хорошо и правильно заниматься благотворительностью, объяснять приходилось долго и на пальцах. Когда даже те, кто был настроен лояльно, считали, что те, кто обращаются за помощью к общественности, выглядят как попрошайки. Я стала одной из тех самоотверженных людей, кто считал помощь людям своим призванием, кто выстраивал и настраивал эту систему. Кто менял в сознании людей отношение к процессам благотворительности и помощи уязвимым слоям населения.

В этом руководстве я буду приводить вам примеры из личной практики. Те, где обучение моё происходило буквально "в полях". А пока поговорим об основах этого непростого, но очень благородного и благодарного дела.

Любая НКО - это и про фандрайзинг тоже. Его можно сравнить со штампом в паспорте у супругов. Без штампа можно жить и отношения строить людям. Но только со штампом семья приобретает в глазах общественности особый статус и правомочность. Так же и НКО с фандрайзингом.

В этом руководстве мы рассмотрим не только каналы, по которым могут поступать средства в НКО, но и стратегии, которые можно использовать в фандрайзинговых процессах. Поговорим о том, зачем заниматься фандрайзингом и что он даст нам, организации, партнерам и благотворителям. Поговорим о документах, отчетах и о том, какие есть возможности позиционировать себя в обществе. Узнаем, что фандрайзинг - это партнёрский взаимообмен, при котором создаётся дополнительная и широкая лояльность общественности к самым уязвимым членам общества - благополучателям. Поймём, как фандрайзинговая деятельность формирует престиж самой НКО.

Все ссылки и названия, которые приведены в этом руководстве, действительны на момент выхода его в печать.

Глава 2 Стратегическое планирование

В фандрайзинге, как и любом процессе, связанном с получением материальных, нематериальных и финансовых ресурсов, потребуется стратегическое планирование.

Первым делом важно определить направления, по которым планируются поступления финансовых и нефинансовых активов НКО для ее жизнеобеспечения.

Приведу список направлений, которые рассматривают для себя НКО:

1. Деньги

2. Продукты питания

3. Одежда и обувь

4. ТМЦ (любые вещи для дома, быта, например, коляски, бытовая техника, гигиенические средства или канцтовары)

5. Впечатления (отдых, праздники, походы, экскурсии и мероприятия у партнеров или при их участии)

6. Медицина (лекарства, медицинское оборудование, консультации специалистов)

7. Ремонты (для нужд малоимущих и семей в кризисе)

8. Трудоустройство

9. Некоммерческие проекты

10. Волонтерство

Например, для Кризисного центра, который помогает мамам с детьми, важно будет выбрать все эти направления. А вот для НКО, которая занимается реабилитацией и восстановлением наркозависимых, все направления могут и не выбираться. Только часть из них.

Итак, давайте по порядку.

Деньги - это основной ресурс. И его хочет и может привлекать через процессы фандрайзинга любая юридически верно зарегистрированная и оформленная некоммерческая организация. Тратиться будут средства на внутренние нужды НКО: это может быть аренда, заработная плата специалистов, проведение мероприятий или же целевой сбор на помощь заболевшему ребёнку. Но в некоторых случаях деньги как ресурс может оказаться не всегда первостепенным и актуальным.

Часто оказывается, что то, что можно приобрести на деньги, можно получить от благотворителей в натуральном виде.

Что это может быть? Например, помещение для безвозмездной аренды, чтобы дать возможность бесплатного проживания мамам с детьми, которые попали в кризисную ситуацию, но от детей не готовы отказываться. Временная помощь женщинам в виде проживания иногда решает сразу несколько социальных проблем. Во-первых, проблем сиротства. У мамы есть возможность остаться вместе со своим ребенком. Во-вторых, у мамы есть время получить поддержку, найти работу, получить новые профессиональные навыки, привести психологическое состояние в норму. В-третьих, у специалистов НКО будет время комплексно и адресно оказать всестороннюю помощь женщине, чтобы она стала твердо на ноги.

И когда помещение для таких целей будет найдено, актуальным станет следующее направление: Продуктовое.

Здесь душе фандрайзера есть где разгуляться: очень и очень многие организации продуктового ритейла готовы оказывать посильную помощь, если к ним за ней обращаются официально зарегистрированные НКО. Они встраиваются в процессы благотворительности изделиями собственного производства: и хлебозаводы, и молокозаводы, и птицефермы, и частные фермеры тоже.

Одежда и обувь будут актуальным направлением фандрайзера, если он работает в организации, помогающей детям, бездомным, пожилым и везде, где проживают стационарно благополучатели. Чуть позже мы рассмотрим каналы, по которым приходят в НКО вещи.

ТМЦ нужны там, где категория нуждающихся также определена, как малоимущая, многодетная, либо относится к сиротству.

Впечатления, они для кого и для чего? Они для тех, кто так и не научился жить в семье, для кого семейные традиции были недоступны, кто ничего, кроме жестокости или казенных домов в своей жизни не видел. И это тоже важная часть благотворительности, несущая смысл.

Медицина, как направление фандрайзинга, позиция, которая решает насущные проблемы НКО. Однажды мне пришлось организовывать выезд врача из СПИД-центра в Реабилитационный центр для нарокозависимых, где на трех территориях одновременно проживали окло 250 человек. В то время СПИД и ВИЧ были страшно пугающими словами. Но только не врачей СПИД-центра. А для сотрудников НКО нужен был срочный ЛикБез, чтобы иметь научно обоснованное понимание об этих заболеваниях. Его-то я взялась организовывать. Надо сказать, что тогда консультация врача стала важнейшим просветительским актом для всех работников организации. А для самого врача оказалось полезным узнать изнутри, как работает и чем помогает Центр профильным благополучателям. И это была отличная совместная работа.

Для мам с детками, которые выходят из кризисного центра, большой помощью может оказаться фандрайзинговое направление Ремонты. Некоторые женщины приобрести жилье могут только на деньги материнского капитала или как субсидию от государства. И это, как правило, помещения, в которые и въехать невозможно, пока не осуществится в них ремонт. На помощь приходят фандрайзеры и волонтеры.

Некоммерческие проекты, как одна из форм совместного творчества в фандрайзинге, либо внутри-проектная история развития НКО. В следующей главе поделюсь с вами примерами этого направления.

И самое мое любимое направление - это Волонтерство. Ну куда же мы без него в нашем-то современном мире?! Волонтёры - это движущая сила, это кислород любой социально-ориентированной организации. Это герои нашего современного мира. Волонтеры могут оказывать разовую, периодичную, профессиональную, постоянную помощь НКО и их благополучателям. Именно они приходят в больницы, предоставляют транспорт, своё время, знания и навыки.

Я привела пример десяти основных направлений фандрайзинга. Есть ли еще? Есть. Но это уже для форм коммерческих организаций. А в этом пособии я рассматриваю только некоммерческие.

Глава 3 Каналы и инструменты

Кода направления, нужные для нашей НКО выбраны, нам необходимо понять каналы, по которым приходят пожертвования и благодеяния от благотворителей. К кому и как, в какой форме нам обращаться, куда идти и с чего начинать? Ниже я оставлю список каналов и мы подробно разберем каждый из них.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.