Первая книга об общении для женщин. Как знакомиться, договариваться и дружить

Есть ли в вашем окружении друзья, подобные Чэнь Фэй и Кэ Юнь, чьи сильные стороны дополняют друг друга? Цель взаимодополняемости — взаимное влияние, самосовершенствование и самоусовершенствование; сплочённость и сотрудничество для более эффективного выполнения дел. Необходимо не только найти общие интересы и увлечения в жизни, но и сформировать общие принципы прогресса в карьере.

Представьте себе: если честная женщина подружится с находчивой и умеющей ладить с людьми подругой, сможет ли она под влиянием собеседницы улучшить своё понимание человеческих отношений и усовершенствовать свои навыки общения? Ведь общество реально и жестоко, а дружба с человеком, чьи сильные стороны дополняют ваши, не только поможет вам развиваться, но и добавит красок в однообразную жизнь, принеся больше радости вашему одинокому сердцу. В этом и заключается наибольшая взаимная выгода.

Ван Синь и её подруга Лю Юэ арендовали торговую точку в деловом районе центра города Чэнду. Ван Синь — профессиональный менеджер отдела продукции местной компании, занимающейся электронными технологиями, а Лю Юэ — опытный продавец с многолетним стажем, обладающая обширной сетью сбыта. У Ван Синь были средства, у Лю Юэ — навыки маркетинга; они сразу нашли общий язык, дополняя друг друга: одна отвечала за вложение средств, другая — за расширение бизнеса.

Ван Синь, используя свои связи в компании, добилась самых выгодных цен на продукцию, а Лю Юэ, благодаря обширной клиентской базе, быстро открыла каналы сбыта. Они стали дистрибьюторами продукции нескольких компаний, в том числе электроники таких брендов, как Patriot, Haier, BenQ, Panasonic и других. Продажи шли очень хорошо, а прибыль была весьма высокой.

В свободное от работы время они также были хорошими подругами, и Ван Синь радовалась тому, что у неё есть такая подруга, как Лю Юэ. Она сказала: «Вести бизнес вместе с другом, с которым вы дополняете друг друга, — это действительно счастье».

На самом деле при поиске друзей, чьи сильные стороны дополняют ваши, следует уделять особое внимание «взаимодополняемости потребностей», что подразумевает: «восполняй то, чего тебе не хватает». Учась у выдающихся друзей, вы восполняете свои недостатки и повышаете собственный потенциал. Если вы осознаете свои слабые стороны в какой-то области, а обнаруживаете, что кто-то преуспевает именно в этом, независимо от пола этого человека, вы можете подружиться с ним. Это принесет вам огромную пользу.

Однако в жизни многие женщины при выборе друзей уделяют слишком большое внимание тому, чтобы у них были общие интересы и чтобы с ними было о чем поговорить. В этом, конечно, нет ничего плохого, но со временем это может привести к резкому сокращению вашего круга общения и сделать ваши связи слишком однообразными, что крайне неблагоприятно скажется на вашем личностном развитии. Следует помнить, что у людей с похожим характером преимущества могут быть примерно одинаковыми, а недостатки — в целом схожими. Со временем ваши сильные стороны, возможно, станут ещё «сильнее», но и слабые стороны — ещё «слабее», что не способствует вашему всестороннему развитию. Поэтому поспешите изменить свои прежние взгляды на дружбу и с этого момента начинайте заводить друзей, чьи сильные стороны дополняют ваши! При этом следует обратить внимание на два момента:

Во-первых, используйте метод «горизонтального пересечения» при поиске друзей.

Что такое «горизонтальное пересечение»? Этот подход можно понимать с разных точек зрения: например, взаимодополняемость в области нравственных и идеологических качеств, академической и профессиональной подготовки, внешности и телосложения, материального положения, личностных черт и т. д. Помимо взаимодополняемости в этих аспектах, вы также можете заводить друзей из разных регионов и с разным культурным уровнем.

Почему так? Приведу пример: если вы считаете, что у кого-то отличные нравственные качества, и постараетесь подружиться с ним, то в процессе общения вы сможете получить от него много нравственного влияния и вдохновения, а также через него познакомиться с другими людьми с хорошими нравственными качествами; если вы считаете, что кто-то отлично разбирается в химии и физике и является одаренным студентом технического вуза, то, подружившись с ним, кто знает, может быть, однажды вам понадобится помощь именно такого специалиста…

Во-вторых, используйте метод «вертикального пересечения» при поиске друзей.

Что такое «вертикальное пересечение»? В основном это означает взаимодополняемость преимуществ на уровне возраста. Мы знаем, что молодые люди полны энергии, отличаются активным мышлением и сильным духом новаторства; люди старшего поколения и пожилые люди внимательны, заботливы и рассудительны. У молодых людей широкий круг источников информации, и они всегда в курсе последних новостей; у людей старшего поколения зрелое мышление и богатый жизненный опыт. Благодаря этим различиям при заведении друзей мы можем использовать метод «вертикального пересечения», чтобы заводить друзей как среди молодых, так и среди пожилых людей.

Бэкон однажды сказал: «Характер молодого человека подобен необузданному дикому коню: он презирает прошлое, смотрит на всё свысока, склонен к крайностям, смело инициирует реформы, не оценивая реальных условий и возможностей, в результате чего реформы часто заканчиваются неудачей из-за его поспешности. Пожилые люди же, напротив, Они больше размышляют, чем действуют, больше обсуждают, чем принимают решения. Чтобы потом не жалеть, они предпочитают заранее не рисковать. Поэтому лучший способ — объединить черты обоих».

Как гласит пословица: «Старик в доме — как сокровище». В вашем кругу общения пожилые люди просто необходимы. По той же логике молодость — это капитал, и в вашем кругу общения не может не быть молодых людей. Если вам удастся завести друзей среди молодых или пожилых людей, то вы непременно извлечете из этого огромную пользу.

6. Сделайте влиятельных «крупных деятелей» частью своего круга общения

Хотите завести знакомства с влиятельными «крупными фигурами»? Если вы хотите стремительно продвигаться по карьерной лестнице, быстро добиваться успехов в делах и становиться богаче, вам необходимо сделать этих людей частью своего «круга общения». Стоя на плечах гигантов, даже невысокий человек может видеть так же далеко, как гигант. Поэтому один из самых эффективных путей к успеху — использовать влияние влиятельных людей. Однако завести знакомства с влиятельными людьми — дело нелегкое. Чтобы заслужить их признание, нужно найти подходящий и эффективный способ.

Дэн Сяоминь была отличницей в одном из престижных университетов. В год окончания университета, когда её однокурсники были по уши заняты поиском работы, она оставалась спокойной и хладнокровной: она знала, что для получения хорошей работы необходимо завести нужные связи. Поэтому проведя тщательное исследование, она нашла адрес электронной почты генерального директора одной крупной компании и написала ему несколько писем с предложением о сотрудничестве.

В письмах Дэн Сяоминь проанализировала перспективы выхода этой компании на европейский рынок, четко изложила свои способности и выразила уверенность в успехе компании. Именно этот анализ впечатлил генерального директора компании, и в результате Дэн Сяоминь без проблем устроилась в эту крупную компанию.

Умная Дэн Сяоминь, воспользовавшись методом саморекомендации, превратила «влиятельного человека» в своего знакомого, и этот подход заслуживает того, чтобы все женщины брали с неё пример. Когда вы превращаете влиятельного человека в своего знакомого, под его влиянием и с его помощью вы обретаете движущую силу для роста — это похоже на то, как рисовые стебли, впитав достаточно влаги, начинают стремительно расти в высоту. Даже если вам не удастся достичь вершин за один шаг, этого будет достаточно, чтобы выделиться из бескрайнего моря людей.

Конечно, в процессе знакомства с влиятельными людьми вы можете столкнуться с их холодным отношением. Не стоит придавать этому значения, ведь это вполне естественно. Будучи «незначительной личностью», вы должны быть психологически готовы к тому, что влиятельные люди могут вас игнорировать. В то же время, прежде чем завязывать знакомство с влиятельными людьми, вам следует тщательно подготовиться в других аспектах, чтобы более уверенно общаться с ними.

Ниже приведены несколько моментов, касающихся предварительной подготовки и важных моментов при общении с влиятельными людьми:

Во-первых, тщательно изучите социальный контекст влиятельного человека.

Как гласит пословица: «Не веди битву без подготовки». Установление отношений с влиятельными людьми ничем не уступает важной битве, и как можно начать такую важную битву, не изучив их социальный контекст? Как говорится: «Знай себя и знай врага — и в ста сражениях не потерпишь поражения». На самом деле в конечном счете, влиятельные люди — тоже обычные люди: у них не только сложные социальные связи, но и разнообразные деловые интересы, а также самые разные увлечения. Вы можете собрать информацию о собеседнике у тех, кто с ним общался, узнать о его делах, увлечениях и т. д., а затем найти подходящий повод для красивой «встречи».

Что касается женщин, то перед первым знакомством с влиятельным человеком необходимо привести себя в порядок, чтобы выглядеть очаровательно и покорить его с первого взгляда. Если он получит о вас хорошее впечатление, у вас появится шанс на дальнейшее общение.

Во-вторых, при встрече с влиятельным человеком следует правильно поприветствовать его и задать несколько вопросов.

При первой встрече с влиятельным человеком лучше начать с приветствия: одного мягкого и вежливого приветствия достаточно, чтобы он ответил вам улыбкой. Затем можно перейти к непринужденной беседе. О чем же говорить? Если вы хотите пробудить в нем желание проявить себя и завоевать его симпатию, поинтересуйтесь его историями успеха и продемонстрируйте свое восхищение. Это позволит ему почувствовать себя значимым.

В общении с влиятельными людьми самое главное — задавать вопросы. Открытые вопросы лучше всего подходят чтобы собеседник мог рассказать о себе. Ниже приведены несколько очень важных вопросов, которые вы можете взять на вооружение.

(1) «Как вам удалось построить свой бизнес?» Об этом вопросе влиятельные люди любят рассказывать; если вы будете внимательно слушать, они с удовольствием поделятся с вами своей историей.

(2) «Что вам больше всего нравится в вашем деле?» С помощью позитивного вопроса вы пробудите у влиятельного человека чувство самоудовлетворения, что поможет поддерживать его энтузиазм.

(3) «В чём заключается явное отличие вас и вашей компании от конкурентов?» Это вопрос, позволяющий выделить себя, дающий влиятельному человеку возможность похвастаться.

(4) «Какие, по вашему мнению, значительные изменения произошли в вашей отрасли за последние годы?» Влиятельные люди с богатым опытом любят отвечать на этот вопрос, поскольку он позволяет продемонстрировать глубину их знаний.

(5) «Каково ваше мнение о тенденциях развития вашей отрасли?» Этот вопрос позволяет «крупной шишке» продемонстрировать свою эрудицию и почувствовать себя экспертом.

(6) «Какой совет вы бы дали молодой женщине, только начинающей карьеру в вашей отрасли?» Это дает влиятельному человеку возможность выступить в роли наставника; проявите к нему уважение, и он с удовольствием возьмет на себя эту роль.

(7) «Что стало для вас самым запоминающимся событием на пути вашей карьеры?» Каждый успешный человек любит рассказывать другим о своей истории борьбы за успех; если вы зададите этот вопрос, собеседник наверняка будет в восторге.

(8) «Какие методы, по вашему мнению, позволяют добиться успеха наиболее эффективно и быстро?» У влиятельных людей есть собственные выводы об успехе; спросите их об этом, и они с удовольствием поделятся своими мыслями.

(9) «Какими словами вы хотели бы, чтобы другие описывали ваши достижения?» Услышав этот вопрос, влиятельный человек, как правило, остановится и серьезно задумается. На самом деле этот вопрос — искусно замаскированная похвала; возможно, никто из его окружения никогда не задавал ему такого вопроса. Это достаточно явно свидетельствует о вашем восхищении им.

С помощью этих вопросов вы сможете легко завязать разговор с влиятельным человеком, вызвать у него симпатию к себе и завоевать возможность для дальнейшего общения.

В-третьих, умело продемонстрируйте свои способности в присутствии влиятельного человека.

Как правило, влиятельные люди ценят и дорожат талантами. Если вы будете лишь слепо соглашаться с ним и льстить ему, не осмеливаясь высказать свои истинные мысли, он посчитает, что вы намеренно пытаетесь завоевать его расположение, что у вас только красноречие, но нет настоящих способностей. Поэтому чтобы привлечь внимание влиятельного человека, вам нужно уметь воспользоваться случаем и умело проявить себя, давая ему возможность оценить ваш талант. Конечно, следует соблюдать меру в самопроявлении — не стоит слишком выпячивать свои достоинства, иначе вы затмите самого хозяина.

7. Совет сестрам: не нужно относиться ко всем друзьям одинаково

У Ци Вэнь много друзей благодаря её красоте, хорошему характеру, оптимизму и открытости. Среди них есть две подруги, с которыми она очень близка, но эти две девушки — заклятые враги и при встрече никогда не смотрят друг на друга с доброжелательностью. Когда Ци Вэнь находится с одной из них, ей приходится осторожно избегать упоминания о другой, иначе веселая беседа мгновенно превращается в напряжённую атмосферу. Ци Вэнь чувствовала себя неловко, оказавшись между ними, но не могла придумать, как помирить этих двух.

Возможно, в твоей жизни тоже случаются подобные ситуации. Благодаря твоему приятному характеру и открытому нраву у тебя много знакомых, а значит, и друзей. Однако, когда друзей становится много, ты обнаруживаешь, что среди них всегда найдутся несколько человек, чьи взгляды и поступки противоречат друг другу; конечно, они не признают друг друга и даже могут критиковать друг друга. Как бы ты ни пытался примирить их, ситуация не изменится, а сами участники конфликта иногда даже скажут тебе: «Если ты будешь общаться с такими людьми, то между нами всё кончено». Столкнувшись с подобной ситуацией, любой придет в полное замешательство.

Задумывались ли вы, почему друзья доставляют вам столько хлопот? Все очень просто: вы не «классифицируете» своих друзей и не знаете, с какими людьми вам стоит дружить, с кем нужно поддерживать искренние отношения, а с кем — просто обмениваться любезностями. Поскольку поведение и манера поведения этих двух типов людей настолько различаются, они, естественно, представляют собой две разные категории. Вам нужно понять, к какому типу вы больше склоняетесь и кто из них является вашим «благодетелем». В противном случае вы будете только метаться между этими двумя типами. Возможно, вы думаете, что, раз уж это друзья, то все должны «пить из больших кружек и есть мясо большими кусками», но вы должны понимать: в отношениях с друзьями нет необходимости относиться ко всем одинаково, да и невозможно это сделать.

Мастер продаж Джо Гиллард сказал: «У каждого человека есть 250 друзей, которые появляются в двух случаях: на вашей свадьбе и на ваших похоронах. Однако 80 % этих друзей не приносят вам никакой пользы, только 15 % оказывают на вас положительное влияние, а ещё 5 % помогут вам и даже изменят всю вашу жизнь! Именно эти 5 % друзей и являются вашими благодетелями».

Поэтому не стоит относиться ко всем друзьям одинаково, и нет нужды беспокоиться из-за различий между ними. Вам следует определить, к какой категории вы относитесь, и тогда вы поймёте, как следует обращаться с друзьями, имеющими разные ценностные ориентиры. Если хотите похудеть, не общайтесь с полными людьми; если хотите добиться успеха, не общайтесь с бездельниками. Каким человеком вы хотите стать, с такими людьми и старайтесь общаться, ведь только они смогут помочь вам стать именно таким.

Что касается того, с кем стоит дружить, а с кем — нет, и как разделить своих друзей на «категории», то «Три вида друзей, приносящих пользу и вред» Конфуция могут дать тебе некоторое вдохновение.

Конфуций говорил: «Есть три вида друзей, приносящих пользу, и три вида друзей, приносящих вред. Друг честный, друг великодушный, друг эрудированный — приносят пользу. Друг льстивый, друг приветливый, друг подхалим — приносят вред». Конфуций говорит нам: среди друзей только те, кто честен, искренен, понимающ и эрудирован, являются для вас полезными друзьями, а те, кто умеет льстить, притворяется дружелюбным и говорит сладкие слова, — вредные друзья, которые не приносят ничего положительного в вашу жизнь, а наоборот, могут превратить вас в такого же «мелкого человека», как и они сами. Конфуций также говорил: «Не дружи с теми, кто хуже тебя», — это учит нас, что нужно дружить с людьми, превосходящими нас по силам; только так мы сможем расти как личность и добиваться успехов в карьере.

Поэтому молодая женщина, с этого момента тебе нужно посвящать 80 % своего времени друзьям, которые могут оказать значительное влияние на всю твою жизнь, а не заниматься бессмысленными посредничествами.