Триггер. Руководство по поиску себя

Посвящаю это глубокое исследование своим маме и папе, которых Люблю и Благодарю за все возможности, которые они дали мне в этой жизни.

Дмитрий Ащепков – эксперт в области поведенческой психологии, предприниматель. С помощью статей, онлайн-обучения, выступлений, подкастов, блога, консультирования и наставнических программ помог сотням людей изменить свою жизнь.

Гавриляченко Егор

Предприниматель, владелец бизнес-архитектурного бюро, социальный деятель

Книга «„ТРИГГЕР“: Руководство по поиску себя» предпринимателя Дмитрия Ащепкова – это уникальное приглашение на путь позитивных изменений. Это результат кропотливой работы над авторской методикой, которая поможет увидеть результаты влияния вашего мышления на ваши провалы или достижения в работе и отношениях с близкими.

Книга помогает начать устанавливать контроль над своими мыслями и убеждениями, избавляться от страхов и сомнений, создавать комфортное для себя пространство.

Юрий Чувильский

Генпродюсер ТВ-проектов для каналов «Россия», «Первый», ТВ-3.

Владелец УК по аренде кварир в Москве. Марафонец

Главный враг, который мешает двигаться к позитивным переменам, обычно сидит у вас в голове. Это определённые психологические установки, которые влияют на отношения с другими людьми, работу, даже на то, чтобы прислушаться к собственным мыслям и желаниям. С помощью этой книги вы сможете распознать препятствия, которые мешают вашему прогрессу, и начать применять разработанную автором методику для борьбы с ними.

Благодаря множеству примеров, историям из личного опыта и опыта учеников автора книга читается легко и интересно, мотивируя на позитивные изменения. Это крутое руководство для тех, кто хочет работать над собой и своими психологическими привычками. Тех, кто хочет улучшить свою жизнь и стать счастливее.

Павел Литвак

Собственник 3 товарных брендов с оборотом более 180 млн рублей.

Основатель онлайн-школы Литвака, фулфилмента для маркеплейсов Box&Scotch, IT-платформы Центр Управления Маркетплейсами»

Автор знакомит с работающими методами и практиками, которые помогут раскрыть свой потенциал, избавиться от психологических «тормозов» и наконец-то получить доступ к безграничным внутренним ресурсам для позитивных изменений.

Если вы хотите поверить в свои силы и действовать в соответствии с собственными, а не навязанными окружением, желаниями и потребностями; проанализировать свой опыт, осознать ценности и стать счастливым, эта книга для вас.

ВМЕСТО ВВЕДЕНИЯ

Приветствую тебя, читатель!

Рад, что эта книга попала тебе в руки. Неважно, был это собственный выбор или рекомендация.

В этой книге я подробно познакомлю тебя с моей предпринимательской историей, моими ошибками, выводами и инструментами решения личных и бизнес-задач. Опишу многие эффективные и деструктивные поведенческие модели, расскажу о поведенческой психологии, её причинно-следственных связях и о том, что и как можно поменять в своём мышлении и – как итог – поведении.

Сейчас на рынке очень много книг «из воды». Я и сам решаю, читать книгу дальше или нет, по первым 3–5 страницам, если нет рекомендации. Поэтому, проявляя здоровую заботу о твоём времени, я сразу напишу, кому эта книга может быть полезна. По моему личному мнению, конечно же, всем. Но конкретнее:

→ у тебя нет сил двигаться дальше,

→ ты давно хочешь уйти из найма, но не можешь решиться,

→ твоему бизнесу уже много лет, а ты зарабатываешь в разы меньше желаемого,

→ ты упёрся в потолок и не можешь найти выход,

→ ты устал быть «белкой в колесе»,

→ учишься, развиваешься, но сидишь с кредитами,

→ ты очень умный(ая), но почему-то бедный(ая),

→ у тебя нет отношений, или текущие отношения не устраивают,

→ ты не можешь найти сотрудников/команду,

→ тебе всё приходится делать самому, хотя есть подчинённые,

→ ты сталкиваешься с постоянной ленью и желанием спать,

→ ты боишься признать, что живёшь в иллюзиях,

→ ты достиг всех своих целей, но это не принесло удовлетворения.

Если ты увидел в этом списке себя, если какие-то из этих описаний в тебе отозвались – погрузись в эту книгу и попробуй понять, как найти себя настоящего.

Глава 1. ПУТЬ ТРИГГЕРА

Меня зовут Дмитрий Ащепков.

Уже почти 30 лет я веду свою деятельность, связанную с продажами, потому что первые шаги на своём предпринимательском пути я начал делать уже в 13 лет.

С 2005 года я занимаюсь созданием и коррекцией отделов продаж, разработкой систем мотивации, подготавливаю и провожу много обучающих программ в этом направлении. Помимо этого, я инвестирую, покупаю и продаю доли в компаниях. Также я являюсь спикером большинства ведущих школ бизнеса, выступаю на многочисленных форумах и конференциях, составляю и организую множество программ федерального значения, в том числе по заказу Минэкономразвития.

С 2015 года мир продаж, на мой взгляд, перестал быть миром техник продаж, плавно перейдя в психологию влияния, убеждения и мышления продажников. С этого момента я начал очень много внимания уделять психологии. И эта сфера стала настолько «моей», что на сегодняшний день я пишу научную работу, а моя кандидатская по психологии связана с мышлением начинающих предпринимателей.

В январе 2023 года я основал компанию, цель которой – помочь каждому человеку прийти к истинному себе и получать качественно другие результаты от своей деятельности за счёт глубинной работы с собой. Мои задачи и методики заключаются в том, чтобы сначала разобраться с мышлением человека, а уже потом обучить его рабочим технологиям продаж. Только такой порядок работы способен принести действительно впечатляющие результаты.

Я занимаюсь тем, что мне действительно нравится, моя работа приносит мне удовольствие, я много путешествую, езжу на машине, которая мне нравится, живу в том доме, который мне нравится; я живу так, как хочу жить в данный момент, здесь и сейчас. Но так было не всегда.

Я родился в простой, довольно небогатой семье. Мои родители – я очень уважаю их в первую очередь за упорство – приехали из деревни покорять Москву. И у них получилось.

Помню, что в семье постоянно были какие-то ссоры из-за денег: что покупать, что не покупать, сколько это стоит, на чём надо экономить и так далее. При этом деньги у родителей были всегда – но они их или теряли в разнообразных денежных пирамидах типа МММ, или пытались «вкладывать» в более разумные по соотношению цены и качества покупки. У них есть деньги, но они всегда выбирают то, что выгодно, полезно, даже если это не приносит им настоящую радость. Я же уже тогда понимал, что не хочу так провести всю жизнь, не хочу зависеть от денег, не хочу выбирать между удовольствием и кажущейся выгодой. Я рисовал себе жизнь, в которой я могу купить именно то, что я хочу.

В 13 лет я решил попробовать что-то поменять. Я устал просить денег у родителей и доказывать, что то, что я хочу купить, мне действительно необходимо. Стоило мне сказать о своём желании, меня сразу начинали спрашивать, зачем мне такая дорогая покупка, переубеждать и предлагать варианты «попроще». У меня уходило невероятное количество энергии на то, чтобы показать, что варианты дешевле и проще не подходят, доказать правильность своего решения и убедить родителей сделать ту или иную – совершенно неправильную с их точки зрения – покупку. Я понял, что не хочу финансово зависеть от родителей. Мне нужны были свои деньги.

Сначала я начал мыть машины. Просто выходил на улицу с ведром и тряпкой и мыл машины за какую-то мелочь. Затем я устроился к маме моего друга. Она была, как тогда называли, «челноком», возила одежду из Турции и продавала на рынке «Лужники». Мне платили каждый день, и такой опыт работы казался мне очень удачным. Но через месяц я решил посчитать свои доходы и расходы и понял, что всё это время я зарабатывал в день, условно, 50 рублей, а на еду и проезд тратил 54 рубля. Доходы были меньше расходов. Вот такой получался «бизнес».

В это же время мой дядя, брат моей мамы, дядя Коля, которого я безмерно уважаю, подарил мне две книги – «Вчера неудачник – сегодня преуспевающий коммерсант» Фрэнка Беттджера и «Думай и богатей» Наполеона Хилла. Я начал их изучать. Конечно, не всё было понятно, но многие идеи цепляли и запоминались.

1994 год – время прихода на российский рынок сетевого бизнеса. Одной из первых компаний на рынке стала Гербалайф. При этом тогда практически нигде было не найти книги по саморазвитию. Я тогда сразу вспомнил фразу Наполеона Хилла: «Не важно, кто выиграет в американский футбол на этом стадионе, если ты на этом стадионе торгуешь хот-догами». И решил под наставничеством дяди Коли начать продавать развивающую литературу.

Мы покупали и перепродавали книги, работали с Гербалайф и другими сетевиками на выездных мероприятиях, находили ценные книги по развитию в оригинале, переводили их и издавали ещё до того, как об их существовании в нашей стране узнавали. Из-за этой истории у меня появилась моя первая кличка, подпольная – «Дима Чернокнижник».

С первых заработанных на этом проекте денег я купил себе две вещи, которые у меня хранятся до сих пор. Первая – радиотелефон, потому что это было очень круто для 13-летнего подростка. Помню, как ко мне приходили одноклассники в гости, а я с серьёзным видом отодвигал антенну у телефона, ходил по квартире и что-то говорил в трубку. Вторая вещь – синтезатор, потому что я тогда как раз учился в музыкальной школе.

Всё шло отлично, я занимался книжным бизнесом по выходным с 1994 года по 2003-й. Это не помешало мне отлично окончить школу, а потом с красным дипломом и институт. Дальше, после знакомства с Сергеем Азимовым, прохождением его тренингов, тренингов в Синтоне и других центрах, я решил делегировать как можно больше задач в своём книжном бизнесе, открыть рекламное агентство и запускать по 8–10 проектов в год. Именно тогда, в 2003 году, начала работу компания «Город успеха». Мы делали множество полезных календарей, телефонных справочников, медицинских карт. И на каждом издании размещали тематическую рекламу, стоимостью до нескольких тысяч евро каждая. Рекламу подгузников, зубных щёток, лосьонов для тела, лекарственных средств, стоматологических клиник, детских больниц и так далее.

Я открывал проекты один за другим и уже в 26 лет начал зарабатывать и инвестировать – неумело, конечно же – столько, что у меня, грубо говоря, снесло крышу. Я всё начал мерить деньгами. Помню, у меня даже банное полотенце было в виде 100-долларовой купюры. Казалось, что я сорвал джекпот: квартира, две машины, дача, свой офис, несколько бизнесов. У меня очень сильно сместились ценности. Однажды я приехал домой поздно вечером, открыл дверь – и увидел, что мне навстречу идёт мой маленький сын. Сам идёт! А я, получается, пропустил его первые шаги, потому что почти не бывал дома, зарабатывая деньги…

Тогда меня бросило в другую сторону. Я осознал, что совсем не вижу ребёнка, перефокусировался, решил, что как можно больше времени хочу проводить с семьёй, что на все направления бизнеса найму управляющих, а сам начну развиваться в области инвестирования.

Я забирал деньги из безрисковых и среднерисковых инструментов и вкладывал их не задумываясь в высокорисковые… Через пять лет совершенно неграмотного инвестирования без стратегии я потерял весь свой капитал, а ещё и $290 000, которые успел одолжить. Так началась моя история потерь. Кстати, бизнесы, которые я передал «в управление», на тот момент у меня тоже увели: открыли свои компании и перевели туда всю клиентскую базу.

Сейчас, спустя время, я, конечно, благодарен этой истории. Жизнь ударила меня об стол и сказала: «Посмотри вокруг, вспомни, что действительно важно, подумай о чём-то, кроме денег».

Истоки «Триггера»

Вместе с потерей денег начались проблемы. Бесконечные звонки кредиторов, угрозы, поездки в багажнике в лес, постоянный стресс и депрессия. Мне звонили и спрашивали: «Дима, а ты не боишься, что твой ребёнок из школы придёт с гранатой за пазухой? Может, лучше вернуть деньги?»

Конечно, я пытался вернуть долги: я продал все остатки принадлежавших мне долей в проектах, чтобы оплатить все счета и вернуть хоть какую-то наличность. Но этих денег было мало, а иллюзорная реальность, в которую я себя загнал, была колоссальной. Я считал, что справлюсь со всем сам, хотел быть хорошим для всех вокруг. Считал, что моя семья не должна знать о проблемах, потому что я должен быть героем.

Мне мой лучший друг тогда сказал: «Очнись, ты по уши в долгах, ты должен огромные суммы». Я же считал, что всё под контролем, что мне тоже сейчас начнут отдавать долги, а я быстро со всеми смогу расплатиться. Я полгода жил в этой иллюзии. Когда же я осознал, что деньги не придут, что я не смогу здесь забрать, а туда отдать, меня, как говорится, накрыло.

Мне надо было разом достать огромную сумму, никаких бизнес-активов не было, я находился в постоянном стрессе. Супруга меня спрашивала, что вообще происходит, но я отвечал, что всё в порядке, что я всё решу. Мне важно было оставаться для всех правильным и хорошим. Зажимая весь стресс в себе, я показывал, какой я герой.

И я принял очень непростое решение и пошёл на трудные «переговоры» с тем, кому был должен. Мне дали отсрочку (подробно об этом непростом решении я рассказываю в вебинаре «Правда»).

Позже я начал анализировать своё поведение, отслеживать свои поведенческие модели. К тому моменту я уже увлекался психологией, в том числе поведенческой. И я заметил, что несколько определённых поведенческих моделей приводят меня к одним и тем же негативным результатам. Эти поведенческие модели я назвал для себя «триггерами».

В психологии общепринято «триггерами» называть некие спусковые крючки/события, которые напоминают человеку о чём-то из его прошлого. Я же так назвал шесть поведенческих моделей, каждую из которых позднее подробно описал. Это триггеры: Славный парень/славная девочка, Не Ври Себе, Жертва с нарушенными границами, Путь героя, Иллюзорная реальность, Созависимость.

Именно эти поведенческие модели, эти шесть триггеров, долго разрушали мою жизнь.

Я врал себе. Открывал множество ООО и говорил, что у меня столько-то бизнесов. На самом же деле, бизнес был только на бумаге, а денег и финансовой устойчивости не было совсем. Была только корона, которую я не снимал, ведь я такое пережил, что мог оправдать для себя всё что угодно.

Я строил из себя героя, не рассказывал семье о проблемах. Мне казалось, что я со всем справлюсь.

Я нарушал все внутренние и внешние границы: все вопросы, связанные с финансами, алкоголем, здоровьем, общением с окружающими.

Я постоянно находился в иллюзорной реальности, считая, что вот сейчас деньги откуда-нибудь появятся, я начну возвращать долги. Фильтром выбора деятельности были только деньги. Я не оценивал риски, входил во всевозможные проекты. Мне говорили: «Ты круто умеешь продавать, войди в долю». У меня сразу темнело в глазах от слова «доля». К тому же вся эта куча проектов кормила мою мнимую самооценку и усиливала иллюзию того, что я великолепный бизнесмен. Я заходил в долю, мы работали несколько месяцев, развивали чужой бизнес, а потом со мной прощались.

Я повесил на себя чувство вины и ушёл в стратегию доказательства. Доказательства того, что я хороший, что меня можно любить, что я умею зарабатывать.

Отследив поведенческие модели, осознав, что они негативно влияют на мою жизнь, я решил действовать, восстанавливать себя, свою психику, свою репутацию.

Как только появились хоть какие-то деньги, я пошёл к психотерапевту, с которым мы начали работать над моими моделями поведения. Выявлять, прорабатывать и заменять.

Я начал ходить пешком, гулять по лесу, парку. Когда человек находится в стрессе, в организме формируется избыток кортизола, который необходимо вывести. Кардионагрузка – самый эффективный способ это сделать.

Я расставил приоритеты. Раньше на первом месте у меня были деньги. Сейчас я поставил на первое место себя, начал заниматься собой, вкладывать деньги в себя и своё здоровье. Потому что если я не спасу себя, то вообще никого рядом не спасу. Ведь «Сначала надо надеть кислородную маску на себя». На второе место я поставил семью, которой я должен был уделять внимание и которую должен был обеспечивать. И только на третье место я поставил деньги. Я перестал размениваться на мелкие, низкоприбыльные, неинтересные и непонятные мне проекты и сосредоточился на крупных и долгосрочных. Я осознанно уходил от денег «здесь и сейчас» к проектам, которые приносят гарантированные деньги не в моменте, а в перспективе. Например, стал меньше проводить открытых и корпоративных тренингов и начал уделять больше внимания формированию и коррекции отделов продаж. А ещё, конечно, я поднял цены на свои услуги.

Ещё одним очень важным решением стала покупка консультации очень известного финансового советника. Эта консультация стоила на тот момент $1000, мне было нелегко отдать эти деньги, учитывая ситуацию с долгами, но в итоге это стало одной из самых удачных инвестиций в себя. Этот человек максимально подробно объяснил мне, что такое финансовая стратегия, прописал её мне, рассказал, как можно действительно приумножать деньги с помощью инвестиций. Именно благодаря этому человеку я, всё ещё продолжая выплачивать долги, смог начать формировать свой капитал.

Спустя 2 года я комфортно рассчитался с долгами, создав при этом капитал, ряд новых проектов и продолжая строить осознанную жизнь мечты.

Я не теоретик – я практик. Я преодолел многие моменты в жизни, которые обычно приводят в психологическое «болото», состоящее из лжи, оправданий, полнейшей неосознанности, депрессии, боли, зависимостей, потери окружающих. Я не горжусь этим, но мне и не стыдно за то, что из всего этого получилось.

Не стыдно за походы к психотерапевту и использование нестандартных технологий решения задач. Не стыдно за нахождение собственного пути реализации в жизни. Не стыдно за гармонию, счастье и честную, открытую, насыщенную возможностями жизнь. Я искренне счастлив, когда мой опыт помогает людям совершенствоваться.

Сейчас я могу спокойно показывать пальцем на надпись «Голливуд» в Лос-Анджелесе, могу сорваться с сыном в Дубай и с комфортом отдохнуть; в целом – могу позволить себе поехать в любую точку планеты. У меня замечательные отношения с детьми, я могу получать весь спектр положительных эмоций и жить так, как я хочу.

Как же без всех потрясений, о которых я рассказывал, прийти к желаемым результатам?

Год за годом работая над собой, проходя десятки дополнительных обучений по психологии, тренингов, расстановок, энергопрактик и игр, изучая книги и научные статьи в этом направлении, я стал тем, кем являюсь сейчас. Методику моей работы над собой, подтверждённую моими результатами и результатами участников моего наставничества, я собрал в программу «Триггер».

Это трансформационная программа, которую я провожу в онлайн-формате. Она посвящена работе с мышлением – работе с шестью уже упомянутыми мною триггерами: Славный парень/славная девочка, Не Ври Себе, Жертва с нарушенными границами, Путь героя, Иллюзорная реальность, Созависимость.

Я совершенно откровенно, без лишней скромности, опираясь на обратную связь и результаты участников, могу сказать, что это действительно лучшая программа из всех, что сейчас есть на рынке!

И в этой книге я подробно опишу часть программы, психологические особенности формирования той или иной поведенческой модели, а также вторичные выгоды психики, из-за которых тебе сложно что-то изменить в своей жизни. Я опишу инструменты работы и то, как можно заменить эти деструктивные поведенческие модели на эффективные.

Если ты увидел хотя бы частичку себя в моей истории, если тебе интересно посмотреть на опыт других людей, узнать, как можно мягко и корректно для психики начать менять себя – смело переходи к следующей главе!

Глава 2. ТРИГГЕРЫ

ЖЕРТВА С НАРУШЕННЫМИ ГРАНИЦАМИ

Первый триггер, о котором мы поговорим, есть, к сожалению, у подавляющего числа людей. Он сформировался исторически – многие привыкли быть удобными для кого-то, привыкли самостоятельно делать из себя жертву.

Почему жертву? Потому что быть удобным для кого-то – значит становиться максимально неудобным для себя, отказываться от своих желаний, своих потребностей, себя самого; ущемлять себя во всём ради интересов другого человека.

Жертвы с нарушенными границами часто подсознательно чувствуют несправедливость, чувствуют, что у них нарушен баланс «брать-давать», но – парадокс – долго не могут признать, что ими пользуются. Они устают от постоянных указаний, постоянного контроля, объяснений того, как «надо» и «не надо», но при этом всё так же не могут отказать, не могут стать «неудобными», а если и говорят нет, то потом изводят себя чувством вины: «А не обидел ли я человека?»

Чем можно заменить этот триггер? На что сместить фокус внимания? Что вы хотите видеть в своей жизни вместо ущемления интересов, несправедливости, постоянных указаний от всех вокруг? Как насчёт… себя? Как насчёт того, чтобы думать о себе, своей свободе, жить своими интересами и заботиться о своих границах?

Представьте такую картину. У вас есть земельный участок, вы на нём картошку сажаете, цветочки разные выращиваете. Вот только участок ваш никак для других не обозначен, забором не огорожен, поэтому и ходят через него все подряд, вытаптывают все ваши грядочки. Приятно? Вряд ли. Вы испытываете дискомфорт, злитесь, копите эти эмоции и в один момент взрываетесь. Взрываетесь и строите забор, потому что допекли вас. Забор прочный, высокий, чтобы наверняка все знали, что нельзя ходить по вашему участку.

Но раньше ведь забора не было. И что теперь происходит? Люди идут по проторенной дорожке и разбивают о забор носы, машины пытаются срезать путь через ваш огородик и врезаются в столбы, бабка какая-то начинает кричать, что вы, такой-сякой, незаконные постройки возвели… Все вокруг пытаются заставить вас испытывать чувство вины. И вы начинаете переживать, теряетесь под этим давлением, вините себя за чужие разбитые носы, чужие сломанные машины, незнакомую кричащую бабку и убираете сначала один кирпичик из забора, затем второй, а потом и весь забор сносите. Ну а как иначе? Людям же неудобно.

Если от метафоры перейти к реальной жизни, то ситуация следующая. Вы терпите, терпите, потом взрываетесь, начинаете предъявлять претензии, пытаться объяснить, что и почему вам не нравится в общении, например, в отношении другого человека к вам. Человек, которому вы всё это объясняете, мягко скажем, удивляется: «Как так? Была удобная лошадь, на которой можно было ездить, а теперь она вдруг начала брыкаться». И в ответ на ваши объяснения или начинает обвинять, или перестаёт общаться. А вы начинаете себя уговаривать, человека оправдывать («Ой, зачем сказал/сказала, ничего же страшного не случилось, ну подумаешь, унизил очередной раз, больше такого не будет, а кого-то вообще бьют, мне грех жаловаться»), пишете, звоните, сами же прощения просите («Бес попутал, вот и придумали какие-то претензии»), заискиваете, всеми силами показываете, какие вы душечки-лапочки… А на самом деле – показываете только свою слабость.

Всё ваше желание установить границы, добиться уважительного отношения к себе для окружающих начинает выглядеть как истерика и желание устроить скандал. Вы превращаетесь в человека, к желаниям которого не надо прислушиваться, от которого можно просто отмахнуться, потому что он «поорёт и перестанет».

Но даже если вы смогли настоять на своём, не начали испытывать навязываемое другими чувство вины, оставили свой забор, провокации не закончатся. Люди, привыкшие не замечать чужие границы, привыкшие к тому, что вы должны быть для них удобны, будут вас проверять: пытаться ваш забор снести или хотя бы подкопать немного, наклонить, дыру в нём сделать.

Ваша задача – отслеживать свои ощущения в таких ситуациях. Начинаете испытывать дискомфорт, чувствуете тревогу, злитесь? Значит – границы под угрозой. Надо пойти досок к забору добавить или нового строительного раствора залить.