Как зарабатывать словами. От слов к миллионам. Искусство публичных выступлений и блогинга

Самое время познакомиться чуть ближе: меня зовут Ольга Чебыкина, я профессиональный интервьюер. По иронии судьбы, всё, что я делаю, – мужского рода: интервьюер, предприниматель, преподаватель, коммуникатор, спикер. Это похоже на какую-то шутку мироздания, потому что многие считают, что я женственна. К слову, я с этим согласна.

Ещё – я красива. В самом скромном смысле этого слова. Посмотрев на мою фотографию на обложке книги, вы можете вынести собственное суждение о моей физической красоте, которая весьма далека от канонических параметров, но знайте – не её я имею в виду, дерзко заявляя: «Я красива!»

Скорее я, как героиня Татьяны Васильевой из фильма «Самая обаятельная и привлекательная» – Сусанна, которая в своё время, отнесясь к себе объективно и безжалостно, признала: «Мы ведь с тобой не красавицы. Я женщина с шармом, не более». И добавила: «И ведь никто не догадывается, что этот шарм я сама себе сделала, выстроила».

Говоря «я красива», подразумеваю: я гармонична и целостна, интересна себе и другим, достаточно респектабельна, обладаю чувством вкуса и узнаваемым стилем, являюсь увлечённым профессионалом + осознаю всё это и не стесняюсь проявлять. Как следствие – я привлекательна для окружающих (читай – аудитории), которые… «хотели бы так же». А тех, кто хочет «так же», – огромное количество.

Быть интересным себе и не стесняться изящно и уместно проявлять это = быть интересным для других, которые хотели бы так же.

Мой секрет привлечения аудитории

Забегая вперёд: что привлекает аудиторию? Если мы говорим про качественный контент для образованных людей, а не информационный ширпотреб, сплетни, жёлтые новости про звёзд – всё то, что обильным потоком льётся на радость невзыскательной массовой аудитории.

Образованных, интеллигентных, интересующихся людей привлекают две противоположные вещи:

– либо то, что есть в них самих (условно, люди, любящие моду, охотно смотрят трансляции показов новых коллекций);

– либо то, чего в них НЕТ, но им хотелось бы этим обладать (робкие люди с удовольствием подписываются на аккаунты тех, кто смело проявляет себя, – в надежде, что когда-то смогут так же).

И конечно, ещё один вид контента является манким для большинства аудитории: что-то объективно интересное, красивое, от чего невозможно оторвать взгляд, если это попалось в ленте соцсетей, в рекомендованном на YouTube или же по телевизору (будь то завораживающие фото Питера Лимберга, потрясающие пейзажи Анселя Адамса, шёлковые обои Де Гурне, фешн-шоу с кутюрными платьями Zimmermann или легендарные выпуски программ Top Geer). В общем, то, что нельзя перестать смотреть по доброй воле.

Что привлекает аудиторию:

– то, чего в ней нет;

– то, что в ней есть;

– что-то объективно красивое, завораживающее.

Так вот: секрет того, что я неплохо лажу с аудиторией и она с удовольствием за мной следует (на момент написания этой главы я – обладатель двух серебряных кнопок Youtube, которые даются за 100 000+ подписчиков; совокупная аудитория моих Youtube-каналов «Не принято обсуждать» и «Женщины», а также аудитория в соцсетях – более 580 000 подписчиков), в том, что я проживаю интересную СЕБЕ самой жизнь и НЕ СТЕСНЯЮСЬ это проявлять. А многие (зачастую гораздо более интересные люди, чем я) стесняются.

Каждый из нас – Вселенная, факт. Другое дело, что многие из этих Вселенных не просто открыты и не изучены, но о их существовании мы даже не подозреваем. На этих прекрасных, скрытых от глаз аудитории мирах будто натянута сигнальная лента «запрещено к посещению», «необитаемо!». В этих не решившихся открыться Вселенных – вечный локдаун.

Надеюсь, моя книга поможет тем скромным профессионалам, кто многие годы не решался заявить о своём существовании широкой аудитории, кому есть что сказать, но чей аккаунт в соцсетях во избежание потенциальных неприятностей от контакта с внешним миром закрыт, а YouTube-канал даже не создан.

Моя книга – для скромных профессионалов и тех, кто только начинает осваивать профессию, но намерен относиться к ней серьёзно.

К слову, «есть что сказать» – это ключевой момент. И конечно, понимание, для чего сказать. Целостность, важность единства привлекательной формы и глубокого содержания – одна из главных идей этой книги, да и моей профессиональной жизни.

Целостность, важность единства привлекательной формы и глубокого содержания – одна из главных идей этой книги.

Мужчина, который очень любит меня и которого я очень люблю (теперь уже мой муж) в начале нашего знакомства сделал мне самый лучший комплимент из всех, что я когда-либо получала. Он сказал: «Наблюдая за тобой, я понял: талант – это очень сексуально».

Он имел в виду талант интервьюера (мой будущий муж влюбился в меня, однажды увидев на экране).

«Талант – это очень сексуально».

Мой муж

Конечно, мы не можем в полной мере доверять словам ослеплённого любовью мужчины. Я взрослый, разумный человек и не претендую на звание «талантливого интервьюера», мне вполне достаточно определения «профессиональный». Более 2000 интервью с выдающимися современниками – великой оперной певицей Еленой Образцовой, легендарными актёрами Василием Лановым, Олегом Меньшиковым, Еленой Яковлевой, знаменитым историком Эдвардом Радзинским, выдающимся мыслителем и управленцем Владимиром Тарасовым, звёздами ораторского мастерства Радиславом Гандапасом и Ириной Хакамадой и многими другими деятелями культуры, искусства, предпринимателями, политиками, дипломатами и спортсменами – тому порукой.

Но признаюсь, именно благодаря словам влюблённого человека, который безоговорочно верил в меня, возможно даже больше, чем я сама, я поняла: ДЕЛО – ЧАСТЬ КРАСОТЫ ЧЕЛОВЕКА. Дело – часть моей красоты!

ДЕЛО – ЧАСТЬ КРАСОТЫ ЧЕЛОВЕКА.

К слову, я согласна и с великим Карлом Лагерфельдом, который сказал, что «желание быть красивой – опасная мотивация. Респектабельного внешнего вида достаточно, чтобы привлечь внимание к своему внутреннему миру и душе», и с легендарным Ларри Кингом, написавшем в книге «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно», что страстная любовь к своему делу – одно из главных качеств выдающегося собеседника, героя интервью, оратора.

Вот она, основная формула алхимии успешной публичной коммуникации: вашему богатому, цветистому, звенящему, глубокому содержанию, жизненному и профессиональному опыту нужно всего лишь придать респектабельный и эффектный внешний вид. Ваше содержание, уникальный опыт и знания ПЕРВИЧНЫ. Задача этой книги – всего лишь подобрать для них нужное обрамление и помочь выбрать инструменты продвижения.

Ваше содержание, уникальный опыт и знания ПЕРВИЧНЫ. Задача этой книги – всего лишь подобрать для них нужное обрамление и помочь выбрать инструменты продвижения.

Эта книга для увлечённых, но пока скромных профессионалов, экспертов, предпринимателей, преподавателей – всех, кто умеет работать и уже достиг определённого уровня мастерства, чтобы делиться его азами с другими, но пока замер в нерешительности. Для тех, кого терзают «стандартные» сомнения рефлексирующего человека: «Точно ли интересно то, что я могу рассказать?», «А кому это нужно?». Эта книга для взрослых людей, которые привыкли ДЕЛАТЬ, а не ГОВОРИТЬ. Я лишь хочу отметить, что, умея делать, не зазорно и начать рассказывать о своём деле.

Также эта книга поможет начинающим профессионалам, тем, кто только приступил к наращиванию опыта, но уже относится к выбранному делу серьёзно и с должным уважением.

Я категорически против блогов-пустышек! Точнее, так: я не являюсь ни их создателем, ни потребителем их контента.

«Я непривлекательный/непривлекательная»

⇩

«Я интересный/интересная»

⇩

«Я нравлюсь себе и ценю свой опыт»

⇩

«Я не боюсь себя проявить, потому что знаю: я полезен/полезна аудитории»

⇩

«Я смело проявляюсь, сияю и готов/готова влиять, вести за собой аудиторию»

⇩

как естественный венец МОНЕТИЗАЦИЯ публичности

Решившись взяться за написание этой книги, я дерзнула допустить, что могу помочь людям, красивым своим делом, выйти на более широкую аудиторию.

Я хочу помочь людям, красивым своим делом, выйти на более широкую аудиторию.

И в качестве жизнеутверждающего напутствия: вам не нужна ВСЯ смелость, чтобы проявиться. Вам нужна только её часть. А «часть смелости» есть у каждого из нас.

Для того чтобы ярко и качественно проявиться публично, нужно поверить в уникальность своего содержания, придать ему достойное обрамление + добавить к этому щепотку смелости. И это легче, чем вы думаете.

В этой главе поговорим о том, с какими запросами обычно люди приходят к специалистам по ораторскому искусству, и что на самом деле скрывается за этими формулировками. Ваша задача, читая, обнаружить тот пункт, который касается именно вас. Задача – поиск именной ВАШЕЙ первопричины, почему же НА САМОМ ДЕЛЕ вы держите в руках эту книгу. Что вы хотите от неё получить? Опять призываем на помощь безжалостность к себе.

Задача – поиск именной вашей первопричины, почему же на самом деле вы держите в руках эту книгу.

Я доподлинно знаю об этом несовпадении (между «я думаю, что у меня проблема с коммуникацией» и тем, с чем на самом деле у вас проблема) из многолетней практики преподавания как онлайн, так и офлайн.

Я являюсь владельцем офлайн-Школы интервью и публичной коммуникации для предпринимателей малого бизнеса и экспертов, приглашённым преподавателем Уральского федерального университета, где обучаю студентов факультета журналистики, а также приглашённым преподавателем программы Digital MBA и Академии публичности Игоря Рыбакова, где преподаю коммуникацию топ-менеджерам корпораций и владельцам среднего и крупного бизнеса. Кроме того, у меня огромный опыт общения с разномастной женской аудиторией как на многочисленных живых встречах с подписчиками и зрителями YouTube-каналов, так и на мастермайндах, где я отвечаю на вопросы по программе моих онлайн продуктов (около 10 000 человек уже являются моими учениками, и 9 000 из них женщины).

Я не очень люблю классификации, основанные на гендерном разделении, однако сейчас сама к такой прибегну. Дело в том, что женские и мужские запросы на обучение коммуникации зачастую звучат одинаково, но подразумевают под собой кардинально разные вещи. Итак, попытаемся разобраться в первопричинах.

Внимание! Изучая таблицу, приведённую ниже, помните, что любая систематизация (особенно в виде таблиц) – это упрощение, а также то, что из любых правил есть исключения.

«Хочу учиться коммуникации, потому что…»

Переходим к мужчинам и их запросам.

Возможно, кому-то из вас покажется, что эта таблица антиженская и, напротив, лестная для мужчин. Это не так. Таблица просто ОБЪЕКТИВНА. Про разницу эмоционального интеллекта, чувствительности и способности поддаваться влиянию извне, а также действовать с оглядкой на чужое мнение у мужчин и женщин написано огромное количество книг. Я не буду их пересказывать, скажу лишь, что женщины, по моему опыту общения, увы, гораздо чаще маскируют, утаивают, трамбуют под грузом сомнений, комплексов и опасений свои истинные желания и побуждения, нежели мужчины.

Мужчины часто просто не способны на такие смысловые «многоходовки», тогда как мы овладели ими в совершенстве. И более того – прибегаем к ним как бы «из лучших побуждений», например, чтобы не напугать домашних своим внезапным желанием сделать карьеру в соцсетях или не вызвать недовольство/вопросы коллег или руководителя, начав проявляться ярче, чем предыдущие 20 лет.

Ваши истинные цели

Если мы не точно формулируем наш запрос на что угодно, в том числе на обучение коммуникации, значит, за нас его формулируют НАШИ СТРАХИ. Мы просто боимся обнажить свою истинную боль, задачу, мечту, опасаясь, что это сделает нас уязвимыми, смешными, непонятыми (человек – существо социальное, и, как бы ни была крепка наша самооценка, в большинстве своём мы нуждаемся в одобрении окружающих). А если уж с самооценкой есть проблемы, то ждать от ученика трезвой формулировки истинной причины обращения к вопросу обучения коммуникации вообще не приходится.

За многие годы работы с учениками я ни разу не встречала женщину, которая бы рассказала примерно такую историю: «Я никогда себе не нравилась внешне, на видео так вообще не могу на себя смотреть. Но при этом я понимаю, что нужно выходить в эфиры в соцсетях и продвигаться как эксперт. Я и хочу этого, и страшусь. Что мне делать? Как принять себя? Можно ли начать себе нравиться, чтобы наконец непринятие собственной внешности хотя бы перестало стоять на пути моего профессионального роста?»

Ни разу не было такой истории в начале обучения. Эти внутренние драмы выходили наружу в середине курса, когда я и команда преподавателей моей Школы (в том числе и профессиональный психолог) слой за слоем снимали маскировочные, социально приемлемые, не говорящие о вас ничего запросы типа «Я хочу научиться говорить красиво».

Знаете, откуда берётся это «научиться говорить красиво»? Логика примерно такая.

Случился опыт публичной коммуникации или записи видео (хоть сторис в соцсетях)

⇩

Человек посмотрел запись выступления/пересмотрел свою сторис остался собой очень недоволен (не ответил на вопрос, ПОЧЕМУ КОНКРЕТНО недоволен, просто вынес вердикт: всё плохо!)

⇩

Чтобы выступать хорошо – думает он – нужно пойти на ораторские курсы. Ораторские курсы – думает он – это про то, как «говорить красиво» (ну то есть так, чтобы тебе и аудитории понравилось; тут происходит подмена истинной проблемы на ложную: «Ага! раз мне не понравилось, значит я говорю некрасиво!»

⇩

Человек рандомно находит некие ораторские курсы или курсы по технике речи (где, к слову, и учат «говорить красиво» с помощью ПТА-ПТО-ПТУ-ПТЭ-ПТЫ-ПТИ и скороговорок)

⇩

Честно по 100 раз в день повторяет про Клару и кораллы, лавирующие корабли и лигурийского регулировщика, только результат НОЛЬ, потому что к истинной проблеме ученика это не имеет никакого отношения

Этот набор действий также алогичен, как при воспалении аппендицита приложить к колену лист подорожника и ждать, что это поможет. Хорошо, когда сёрфинг в интернете счастливым образом приводит людей с запросом «научиться говорить красиво» в Школы, подобные нашей, где его неудовлетворённость собой понимают глубоко и объёмно.

Сейчас мы с вами не располагаем роскошью личного общения. Между нами есть только эта книга. И читать её, как и любую другую, вы будете собой, своим жизненным опытом, своими представлениями и убеждениями.

Все книги мы читаем собой.

Передо мной же стоит сложнейшая задача пробиться через эти твёрдые убеждения, которые вы выстраивали и охраняли годами, которые и сами теперь выполняют охранную функцию для вашей психики. И именно поэтому я призываю на помощь всю безжалостность, которую вы можете проявить к себе: забудьте, что, взяв эту книгу в руки, вы, возможно, хотели «научиться говорить красиво», и скажите наконец, ДЛЯ ЧЕГО НА САМОМ ДЕЛЕ ВЫ ДЕРЖИТЕ ЕЁ В РУКАХ?!

Для примера – несколько запросов, которые обнажались в процессе личной работы со мной и преподавателями нашей Школы.

• Я не принимаю свою внешность, в том числе на видео, хочу поработать с самооценкой, найти свой стиль и самые удачные ракурсы.

• Я хочу научиться нравиться себе и другим на видео. Наконец хочу решиться провести первый прямой эфир!

• Я хочу овладеть искусством коммуникации, чтобы продаваться на рынке труда дороже.

• Я хочу наконец начать проявляться в жизни!

• Я хочу быть убедительным на собеседованиях – планирую сменить сферу деятельности.

• Я хочу новое, сильное, успешное окружение – хочу общаться с такими людьми на равных.

• Я хороший юрист, но как блогер – полный ноль. Я хочу научиться быть блогером в своей теме.

• Я хочу освоить вторую профессию – интервьюер на YouTube!

• ____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Эта строчка пуста, напишите в ней СВОЙ ЗАПРОС.

Наверняка вы уже не раз слышали про технику «Пять почему», когда, пытаясь выяснить истинную причину чего-либо, мы задаём к каждому следующему своему ответу новый вопрос, начинающийся с «почему?». Пяти итераций должно хватить, чтобы добраться до первопричины.

Техника «Пять почему». Пяти итераций этого вопроса должно хватить, чтобы добраться до первопричины.

Вот пример дословной транскрибации телефонного разговора с одной из потенциальных учениц моей Школы. Примечательно, что обращалась девушка, которая много лет работала на радио, то есть «говорить красиво» она как раз умеет. Итак, наш диалог (вопросы «почему?» буду нумеровать для вашего удобства):