Возражения

Что такое дуБликация или дуПликация?

‎Если мы приходим в сетевой бизнес и просто пашем, постоянно рекрутируем (ищем) людей, но люди не могут нас повторить, то это значит, что не запускается дубликация. В итоге Вы просто устанете.

У сетевиков есть крутая фраза: Наша структура – это отражение нас!

И Вы уже, наверное, заметили, что есть команды дружные, а есть где каждый работает отдельно. И есть целые отдельные команды негативщиков.

А у Вас не возникало вопроса – почему так происходит?

Сразу отвечу, что здесь работает принцип дуБликации. Или же дуПликации. Каждый называет как хочет.

Простыми словами – Все в Вашей структуре повторяют действия, которые совершаете Вы. Полностью не известно, как это работает, но скажу факт: когда мы, например, зимой ленимся и не хотим выходить на продажи или проводить встречи – каким-то удивительным образом структура это чувствует и делает то-же самое.

В итоге, рекрутинг и товарный оборот падает.

И как только мы выходим на продажи, начинаем проводить встречи, выкладываем все это в чат – команда моментально это подхватывает и в бизнесе начинается движуха.

Поэтому, если Вы считаете, что у Вас что-то не так и бизнес стоит на месте, начините в первую очередь с себя, и Вы обнаружите, что люди, которые Вас окружают, подхватят Ваш настрой и у Вас все оживет.

Ловите полезные рекомендации, которые позволят Вам создать правильную дубликацию в своем бизнесе!

Делайте не то, что максимально эффективно, а то, что максимально дублицируемо.

Делайте то, что сможет повторить абсолютно каждый.

Если ваши действия невозможно повторить, то у вас будет не бизнес, а работа.

Надо обучаться

‎Обучение, важная составляющая нашего бизнеса. Вспомните, сколько лет вы учились на ту профессию, по которой сейчас работаете или работали? Долго! А практика?

Так и в этом бизнесе. Это новая для вас сфера и нужно много обучаться и практиковаться.

Не ждите, что сразу упадет мешок денег на голову.

Уровень дохода всегда зависит от уровня развития личности!

У нас процесс обучения происходит постоянно, но уже в процессе вы будете видеть результаты работы и доход!

Конечно, интереснее присутствовать на вебинарах в режиме онлайн и задавать вопросы.

Но если у вас вынужденные ситуации, по которым вы не можете посещать обучение, исключительно для своих партнеров мы предоставляем записи обучающих инструкций и вебинаров.

‎Обучение проходит в вебинарной комнате. Это самая передовая технология проведения семинаров и встреч на данный момент! Или через прямые эфиры в соц. сетях. Т.е ты заходишь, слушаешь спикера или спикеров, если есть вопросы задаешь! Обучение проходит ежедневно! Определенного срока нет, в нашем бизнесе мы постоянно учимся, приобретаем новые навыки лидерства, командообразования, финансовой грамотности, общения и параллельно с этим развиваем бизнес, получая результаты.

Сначала обучаешься сам (а), потом обучаешь команду партнеров! Это непрерывный процесс.

Также помимо вебинаров мы рекомендуем бизнес – литературу, ролики успешных людей.

Если время с вебинарами не совпадает смотри записи.

Все абсолютно 100% бесплатно!

‎Смотри, у нас ты можешь очень много бонусов получить и от проекта и от нашей бизнес-платформы. Это и дополнительный источник дохода, и формирование своего имени и репутации в бизнес-сообществе. Плюс ты становишься более интересен своему окружению, прокачиваешь свои соц. сети, свою страничку, прокачиваешься в специализации, которая тебе поможет раскрутиться.

Без вложений абсолютно, ты формируешь себе дополнительный источник дохода, в отличие от обычного бизнеса, который требует вложений на старте. Плюс ты можешь участвовать во всех наших баттлах-тусовках: марафоны, баттлы внутри проекта, в проектах связанных с путешествиями. То есть это большой, интересный, кайфовый пласт для развития!

Существуют бизнес-сообщества, которые прославились благодаря тому, что люди в них попадают, развиваются («Бизнес Молодость», «Делай Деньги»). Вот у нас такое же сообщество, только тебе не придётся, как там, платить по 20/30/100 тысяч рублей за членство или тренинги.

У меня сейчас проблемы. Не могу, не буду работать

‎Хочу сказать, что человек становится сетевым предпринимателем тогда, когда он понимает, что с помощью

нашей компании, как инструмента, он сможет реализовать свои цели.

Поймите, что заняться нашим бизнесом это не есть самоцель. Безусловно, мы сравниваем наш бизнес с наемной работой и с обычным предпринимательство. Когда человек принимает решение, регистрируется, активирует контракты – он всё равно еще пребывает в неких иллюзиях по поводу себя, людей, рынка. Иллюзии же могут быть как позитивные, так и негативные.

⠀

И первое, с чем он сталкивается, безусловно, это отказы, возражения и всё такое. На мой взгляд, человеку нужно помогать проходить этот этап. Ведь настоящее решение делать этот бизнес это то решение, которое принимается когда человек уже знает какую цену за успех в этом бизнесе ему придется заплатить. Ему придется пройти через отказ, возражение, непонимание знакомых, которые будут пальцем у виска крутить. Нужно как можно побыстрее постараться, чтобы новичок через это прошёл.

‎Я тебя понял (а). Можешь написать на почту мне письмо, что отказываешься от дохода без претензий к нам и компании? Буквально со своего ящика написать, что я такая-то (такой-то), ФИО, дата рождения – отказываюсь от дохода, который мне будет начисляться от компании «Рога и копыта» и претензий не имею.

PS/ далее вам либо ответят, либо промолчат, НО вы можете продолжить и дать мотивацию тем, что под него уже зарегистрированы люди и есть команда.

Не умею писАть посты, статьи

‎Аааа. Что писать? У меня ни чего не происходит‼ А мне мой наставник сказал, что надо стремиться делать 3 поста в день. Все! Этот бизнес мне не подходит.

1. Посмотри вокруг себя.

Внимательно наблюдайте, что происходит вокруг вас, можно что-то увидеть на улице, в магазине, случай с вашим ребенком, беседы с подругами, знакомыми, ваша собачка, киска и т. д. – абсолютно все это может быть темой для вашего поста. Записывайте идеи, наговаривайте на диктофон в телефоне, фиксируйте все и затем преобразовывайте и творите!

2. Создавай БАНК ИДЕЙ.

Не обязательно писать о случае, день в день, когда он произошел. Вашим читателям будет все равно, вчера это было или неделю назад, главное, подать интересно, подождать удобного случая и выпустить публикацию, когда вам будет нужно!

3. Ключевые слова.

Чтобы быстро находить нужный текст/заготовку/идею в своем банке идей, помечайте их тегами/ключевыми словами. Это могут быть, например, какие-то ваши эмоции, мысли на одну тему. Так, вы всегда оперативно сможете найти, что нужно, именно сейчас.

4. Заведите рубрики.

Подумайте, какие темы будут интересны вашей ЦА. Придумайте свои рубрики, скажем, на каждый день недели (или на 10 дней). Например, в понедельник вы будете знать, что сегодня вам надо написать пост на тему семья; во вторник поделится каким-то рецептом; в среду у вас пост бизнес плана, рассказывающий о «кухне вашего бизнеса»; пусть в четверг вы пишите о животных; в пятницу о своем хобби; в субботу рекламный пост с приглашением в команду и т.д., я думаю, что суть уже уловили!

5. Придумайте по 30 хештегов для каждой рубрики.

6. Наполняйте свою жизнь событиями.

Получайте новый опыт! Разнообразьте свою жизнь новыми впечатлениями, бывайте в интересных местах, пишите о них. Пишите о новых прочтенных книгах. О новых кулинарных опытах. О новых физических экспериментах. ПРОБУЙТЕ, будьте социально активны!

7. Найдите тех, кто вас вдохновляет, наблюдайте за этим человеком, группой, брендом. Берите с него пример.

Это не мужской бизнес, а чисто женский

‎Если Вы внимательно посмотрите ролики с мероприятий, фотографии лидеров, почитаете журналы компании, Вы будете удивлены кол-вом мужчин в компании. Да не спорю – большая часть продукции нацелена на женщин. НО мужчины то приходят в компанию – строить бизнес.

Я тут подумал, что если кому страшно за свои, прости Господи, «активы», то это верный знак того, что пора возвращаться на завод. И сыты будете, и при деле. Я как родные железки увидел, как первый за долгое время ящичек стружечки нафрезеровал – сразу полегчало! Сразу как то ныть расхотелось. А как аванс дали, так теперь и стыдно жаловаться. Идите, пацаны, на заводы! Любите, пацаны, металл!

И еще, каждый новый день расцвечен новыми красками!

А выбирать, каким будет ВАШ день, будете только ВЫ!

Почему бедные беднеют, а богатые – богатеют?

‎90% жителей постсоветских стран не умеют пользоваться деньгами. Берут новые кредиты, чтобы погасить старые. Несут деньги в банк, под 8% годовых.

Например, в США инвестициями занимаются даже домохозяйки. Потому что всех с ранних лет учат обращению с личными финансами и их вложению в нужное место.

С другой стороны, быть или не быть уверенным и богатым человеком – выбираю только Я.

3 правила:

– никто вам ничего не должен;

– все будет только так как я хочу;

– обстоятельств нет, никаких условий нет, есть только я и мой выбор.

Если ты во всем ищешь гарантии, то ты в зад… це – гарантия не является показателем роста в бизнесе, т.к. все зависит только от ТЕБЯ.

Работая с нами, в нашей компании/проекте, ты сможешь восполнить все знания в сфере финансовой грамотности и инвестирования. Тут вас научат, как управлять своими деньгами, чтоб они работали за вас и на вас.

Там же: секреты успеха, лайфхаки по управлению временем, отчеты из путешествий партнеров. Это не сухая информация, а идеи из первых рук – окно в красивую жизнь.

Поэтому, как говорил дядюшка Кийосаки: Если вы не можете увидеть себя богатым, то никогда не сможете этого добиться.

Это сетевой?

‎Думаю, не ошибусь, если скажу, что опыт сетевого бизнеса был практически у каждого из нас.

И зачастую это не очень успешный опыт.

– что-то пошло не так

– что-то не сложилось

– что-то не понравилось

И у меня так было.

Но каждый раз был и полезный опыт, по крупицам складывалось понимание что же это за бизнес на самом деле. Ведь чаще всего – нам его не правильно позиционировали.

А сейчас:

Я точно знаю, что в сетевом деньги есть и можно здесь построить высокодоходный бизнес и быть финансово независимым.

Понимание пришло, да и мне показали этот бизнес профессионально.

Тогда 100% нужно остаться и начать зарабатывать. И тебе рекомендую – будем вместе разбираться. Хорошо?

Не могу найти инфу – спонсор вам поможет

‎Иногда напрягает, когда новички услышав слово спонсор – не до конца понимают его разноплановость. В нашем бизнесе – спонсор, это человек (иногда даже не тот, кто пригласил/позвал), который тебе помогает информацией, а не деньги тебе пашляет – как ты изначально подумал (а).

Поэтому, не стесняйтесь просить помощи у близких вам по духу людей. Просить о помощи – нормально. Это не унизительно, не оскорбительно, а наоборот, естественно.

В жизни бывают разные ситуации, и я попала в такую – оставалась одна дома с больным ребёнком, не имела возможности даже за лекарством выбежать. На помощь прибежала моя подруга и крёстная моего сына. За что я ей безумно благодарна. Думаю в ближайшие дни мы сами уже сможем выйти в магазин.

Также и с вашим спонсором, просите у него больше информации о бизнесе, об этом виде заработка. Ведь не зря гласит народная мудрость: «Спонсор достается тому, кто достает спонсора!» Ну и конечно – ОК-гугл в помощь.

Надо продавать?

‎Да, у нас надо продавать. Рассказываю вам о структуре продаж, при которой сделка происходит всегда.

Лично мне очень помогает. При условии конечно, что вы знаете свою целевую аудиторию и ее боли. Не знаешь свою ЦА, тогда тебе к спонсору.

1. Боль – мы обязательно должны выяснить проблему человека, потребности, сформировать ее. После того, как мы выявили боль мы ее усиливаем. Чтобы у него появилось эмоциональное состояние и переживания по этому поводу.

2. Надежда – когда мы уже знаем что болит у нашего клиента, показываем шанс, надежду, создаем интригу, что у нас есть некое решение его проблемы.

3. Решение – это презентация, а это мотивационное мероприятие. Презентация должна пройти так, чтобы человек был в экстазе. Сделать такое предложение! от которого просто невозможно отказаться.

4. Линия смерти – дедлайн. В этот момент создается ограничение. Ограничено кол-во товара, времени. Завтра уже карета превратиться в тыкву.

5. Призыв – это то, что многим продавцам так не хватает. Рассказали человеку все о проекте или бизнесе, но забыли сделать призыв на покупку. Человек сам не догадается – поверьте.

Пользуйтесь этим постом как шпаргалкой, чтобы он был у вас перед глазами, тогда вы всегда будете на чеку при общении с кандидатами и увеличите свои продажи.

Дорогая продукция, дорого

‎В нашей компании продукция доступная, а не дешевая или дорогая. Более… наименований продукции, которая продается в… странах мира. На любой кошелек себе можно подобрать качественный продукт. Дешевле можно покупать «Одуванчик полевой» за 40р., которую не известно в каких подвалах и баках разливают. Если вам не принципиально что вы на свою кожу наносите и только на цену ориентируетесь, то конечно, выбор за вами. Компания производит свою продукцию как в России, так и в других странах.

Компания взаимодействует с партнерами (франчай-зи): производителями, логистическими, промышленными организациями и исследовательскими институтами, как в России, так и на территории других государств. Товарооборот осуществляется при помощи принципа сетевого маркетинга – менеджеров/консультантов, получающих доход с продаж, и различные бонусы при приглашении других людей для продаж продукции компании. Качество не может стоить копейки. И компания себя не позиционирует как дешевая продукция. А кто себя так позиционирует? Ну в принципе, вам выбирать дешевизну не понятную на себя наносить или нет.

В качестве сырья используются природные ингредиенты, действенность которых проверена научно.

Когда человек говорит вам «ЭТО ДОРОГО», очень важно с самого начала задать человеку один простой вопрос: «Это дорого для тебя, то есть ты пока не можешь себе это позволить или это дорого за продукт, то есть ты считаешь, что слишком большая наценка?»

Если он говорит, это дорого за продукт, отвечаем:

«Знаешь, я тебя понимаю, на первый взгляд, вообще не понятно, почему продукция стоит дороже своих аналогов в обычных магазинах. Но на самом деле цена обоснована, качество на порядок выше (любого продукта), хватает на дольше, чем средств других фирм. Вот я, например, попробовал уже (перечисление двух-трех продуктов) и на себе прочувствовал результат и эффект (перечисление, какие результаты вы для себя открыли, какую разницу ощутили). Тебе просто надо попробовать, чтобы на себе это прочувствовать, и ты сам поймешь»

Если он говорит: «Это дорого для меня, я не могу себе позволить. Я получаю 10 тысяч рублей и мне месяц на эти деньги жить. А ты мне предлагаешь потратить пол зарплаты на то, чтобы купить себе то, что в магазине напротив куплю дешевле».

Ответ: «Я тебя зову сюда не тратить деньги. Я тебя зову сюда ЗАРАБАТЫВАТЬ, строить своё дело. Да, тебе очень важно сделать эту первую покупку, но как раз для того, чтобы убедиться, готов ли ты строить на этой базе бизнес или не готов. И в дальнейшем мы построим с тобой команду, заработаем денег, чтобы ты мог позволить себе всё, что хочешь и не смотреть на цены. У тебя всего за 2 часа в день выстроится очень клевая команда, но нам очень важно с этого начать. По сути для того, чтобы тебе отбить потраченные деньги, нам с тобой нужно активировать и закрепить в системе 4—7 человек в этом месяце. Согласись, это же реально».

‎Что входит в цену качественного товара (например крема)?

Сырье и его доставка, производство на высокотехнологичном оборудовании, испытания не на животных, а в специализированных лабораториях, и реклама, компания заботиться о своих клиентах.

А что в тех кремах, что по 20 рублей?

Упаковка, марка, доставка на производство, накрутка от всей цепочки дилеров, а на качество денег не осталось.

У меня бедный круг знакомых, они не смогут покупать такую дорогую продукцию

Во-первых, у вас В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ появятся свои клиенты. Среди наших менеджеров довольно много людей с небогатым кругом общения. Таких же, как вы, и у всех, у кого раньше, у кого позже, но У ВСЕХ появляются клиенты. (Здесь имеет смысл привести несколько реальных примеров).

Во-вторых, если ваши знакомые находятся в сложном материальном положении – давайте им поможем! Вы только подумайте, ведь мы можем дать им возможность улучшить качество жизни! А у них, согласитесь, уже другие круги общения. Вполне возможно, клиентов у них будет больше чем у вас. И поскольку это командный бизнес, и Ваш доход складывается со всей команды, то круг Ваших знакомых не имеет решающее значение.

Еще варианты ответов:

1. Всегда есть тот, кто предложит дешевле, лишь бы забрать Ваши деньги.

2. Понимаю Ваше желание сэкономить, но я бы вам этого не советовал, потому что… (Объясняем, какие риски в более дешевом варианте).

3. Вам нужен результат или нет? (Приводим пример).

4. То есть наш продукт Вам нужен, осталось договориться по цене, правильно?

5. Вам нужна скидка, но без гарантии качества или гарантия качества, но без скидки?

6. Я удивлен, Вы первый, кто мне это говорит, уверен, дело в том, что Вы не до конца поняли, за что такая сумма, давайте объясню.

7. Напрямую спросить у клиента: «Как я понимаю, Вы с чем-то сравнивали» или: «Что Вы имеете ввиду?» либо: «Почему Вы так решили?»

8. Решать Вам, но оно того стоит. Наше предложение решает Вашу проблему, поэтому и цена оправдана.

9. А Вам сказали, почему в другом месте дешевле, или Вы хотите взять эти риски на себя?

10. Подозрительно. Такой серьезный продукт не может стоить дешевле, наверно, они на чем-то сэкономили, что в дальнейшем скажется, но это Вам решать.

‎Дорого. Относительно чего? Относительно некачественной косметики – да. В нашей компании наиболее приемлемое сочетание цены и качества.

Можно подобрать продукцию по вашим средствам.

Также у нас большое количество подарков, и, это натуральная ЭКО косметика, созданная исключительно из натуральных ингредиентов. Фирма гарантирует качество, а цены для людей с разным достатком.

‎Дорого по сравнению с чем? С хлебом? Да, дорого. А с норковой шубой – копейки. Так с чем вы сравниваете?

Продукция отличается высоким качеством, которое соответствует европейским стандартам. Она стоит того, чтобы ее приобрести.

Во -первых, за качество нужно платить, а за такое качество-это еще и дешево.

Во-вторых, если вы действительно покупая продукцию ждете результат от применения, то здесь 100% вы будете приятно удивлены, потому как результат не заставит себя долго ждать! Так как любой продукт предназначенный конретно для каках-либо целей, всегда со своим предназначением справляется.

16 способов преодолеть возражение «дорого»

1. «Дорого? Потому что…»

Не всегда клиент говорит «Дорого!», потому что ему действительно дорого. Большинство людей вообще понятия не имеют, сколько должен стоить тот или иной товар/продукт/услуга. Продемонстрируйте ценность вашего предложения, аргументируя цену. Это, пожалуй, самое простое, но о-чччень эффективное решение.

2. «Слишком дорого по сравнению с чем?»

«Дорого» – понятие относительное. Если вы можете выяснить, с чем потенциальный клиент сравнивает ваш товар, продукт или услугу, вы можете более точно продемонстрировать выгоды именно своего предложения.

Например, человек скажет, что видел точно такой же ноутбук в магазине конкурентов. И там он стоил дешевле. Тут-то вы и можете сказать, что да, у конкурента дешевле. Но он не предлагает сразу же установить операционную систему, пакет необходимых для работы программ и обслуживание в течение года. И потенциальный клиент уже задумается, а у кого, на самом деле, дороже?

3. «Вы говорите, что наша цена высока в сравнении с конкурентами?»

Если это так, тут вы также можете продемонстрировать, какие дополнительные выгоды клиент получит у вас, но не получит у конкурентов, приняв решение в пользу более низкой цены.

4. «В самом деле? Как вы пришли к такому выводу?»

Это побуждает потенциального клиента задуматься. Он начнет приводить какие-то более конкретные аргументы. А вам того и нужно! Ведь так вы точно будете знать, что на самом деле смущает человека и удерживает от покупки. И поможете ему преодолеть сомнения.

5. «Сколько вам будет стоить отказ от покупки?»

Заставьте потенциального клиента увидеть более широкую картину. Выявить скрытые расходы, потерянную выгоду, потерю времени и так далее. Многие люди сразу не задумываются о перспективах, они видят только момент «сейчас». И сейчас им «дорого». Но если развернуть перед ними дальнейшие последствия их выбора, с категоричным «дорого» справиться гораздо легче.

6. «Какой возврат инвестиций вы хотите видеть?»

Такой вопрос также поможет расширить картину мира для потенциального клиента. И увести его от сиюминутного «дорого» к тем выгодам, которые он может получить, и тем проблемам, которых может избежать, приняв ваше предложение.

7. «Это может показаться дорого сейчас. Но давайте разобьем стоимость на месяц/квартал/год…»

Опять же, расширяем картину. Ваша задача – показать клиенту, что вашим товаром/продуктом/услугой он сможет пользоваться длительное время без каких-либо дополнительных трат. И если поделить стоимость на весь этот период, то сумма будет просто смешной.