МЛМ без розовых очков. Сказки и быль

Дизайнер обложки Борис Юрьевич Байков

© Софья Чернышова, 2016

© Борис Юрьевич Байков, дизайн обложки, 2016

ISBN 978-5-4483-5120-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие

Когда-то один известный человек назвал сетевой маркетинг (или МЛМ) «величайшей возможностью в истории человечества». Он имел ввиду то, что здесь любой может создать собственное дело без начального капитала и иметь впоследствии пассивный доход.

Это такой бизнес, когда товары или услуги идут к потребителю через сеть представителей-дистрибьюторов. Больше 50 лет назад МЛМ появился в США

С тех пор эта бизнес-система успешно используется многими фирмами.

Но с момента появления и по сей день идет война между ее сторонниками и противниками. Пролито много крови и сломано немало копий в этой борьбе. Одни – восхищаются, другие – проклинают.

Кто-то сделал карьеру, а другой получил разочарование и негатив.

Не являясь теоретиком этого бизнеса, его защитником или противником, я 15 лет работаю в МЛМ-индустрии и хочу поделиться своим опытом.

Большинство дистрибьюторов рассказывают о деньгах, которые Вы можете здесь заработать, о независимости и свободе. Рисуют картинки прекрасного будущего: путешествия по миру, овации огромных залов, машины и яхты.

Да, Вы все это можете иметь, занимаясь дистрибьюцией.

Но… никто не говорит о том, СКОЛЬКО надо сделать, КАК надо поменяться, ЧЕМУ научиться и КОГДА это может произойти!

Я расскажу Вам ВСЮ правду о МЛМ без Розовых очков

Больше 15 лет я являюсь дистрибьютором российской компании. За эти годы в моей жизни произошло столько событий, сколько за все предыдущие.

Теперь я делю свою жизнь на «до» и «после».

Последние 15 лет достойны целого романа. В мировой литературе есть такой жанр – роман-воспитание, где герой, пройдя ряд испытаний, становится полноценной личностью.

Я проживаю этот роман с бизнесом МЛМ – драматичный, захватывающий и увлекательный, где есть место всему – победам и поражениям, взлетам и падениям.

Я не перестаю удивляться тому, что происходит здесь с судьбами людей. Я наблюдаю, как дурнушки становятся красавицами, как забитые жизнью расправляют крылья, как одинокие находят свои половинки.

Люди расцветают, и их жизнь преображается.

Но я вижу и много разочарованных, у которых не сложился роман с МЛМ…

Что происходит?

Чтобы понять это, мне надо выйти за рамки системы и посмотреть в свое прошлое…

Пролог

…14 сентября 2008 года я стояла на вершине Везувия и смотрела вниз – передо мной в голубой дымке раскинулся сказочный Неаполь, утопающий в зелени олив, мандаринов и цветов. Впереди расстилалось играющее на солнце всеми оттенками лазури Средиземное море.

Я смотрела на эту удивительную картину, и слезы радости, восхищения и восторга наворачивались на глаза

Еще совсем недавно я сидела в маленькой тесной библиотеке, сеяла «разумное, доброе, вечное» и мечтала о дальних странах и путешествиях, о которых знала только из книг.

Сегодня – я выиграла свою Олимпиаду – я дошла до верхней карьерной ступеньки и получаю диплом Президент-Директора компании в Месте Силы – у кратера вулкана.

Ради этой минуты когда-то все и началось…

1 глава. «Господи, они ее зомбировали!»

…воскликнула моя мама, когда приехала из отпуска и увидела баночки на столе. «С тобой же теперь ни о чем нельзя поговорить – только об этом!»

Честно скажу – меня никто не «зомбировал», я просто прочитала про ценность натуральных продуктов и очень удивилась! Я не могла это держать в себе! «Я стольким людям могу помочь!» – стучало в моей голове – что в этом плохого?

Я шагнула в новую жизнь, а мои близкие, подруги и друзья отговаривают. Они действуют кнутом и пряником: обращаются к моему разуму, просят, взывают, посмеиваются, угрожают, пугают, шантажируют, кричат, плачут…

Что происходит? Я теперь понимаю – они хотят, чтобы я всегда была с ними и никуда не уходила, чтобы я не менялась.

Им так удобно, комфортно, приятно. Сегодня я знаю, что 70% людей можно отнести к разряду «обывателей». Ничего обидного в этом нет – это самая распространенная категория людей во всех странах мира. Надежда и опора любого государства.

Это люди, для которых главное —спокойствие и душевный комфорт, отсутствие перемен.

Это ни плохо, ни хорошо, это – факт. Они не меняют мир – они пользуются тем, что придумали другие. Они – «зрители», а не «игроки»! Мне надо было определиться – кем я хочу быть!

Господи, до чего же обидно, что они не хотят понять, что я не могу больше жить рутинной жизнью!

Непонимание близких людей было очень трудно пережить – хотелось плакать от бессилия, хотелось им крикнуть: «Почему вы не верите мне (в меня)?! Почему еще вчера я была для вас умной, а сегодня – дура набитая? Что произошло? Почему вы думаете, что я такая внушаемая, что не смогу отличить правды от лжи?» Это, и еще многое другое…

Я и сегодня помню то состояние – обиду, бессилие, разговор впустоту. Я больше не смотрю с мамой фильмы, не обсуждаю их с ней, не смотрю ТВ: «С тобой не о чем говорить!!!» Она обижается, что и вишу вечерами на телефоне: «Как не зайду, все болтаешь! Сколько можно!» Отвечаю: «Мама, я работаю!» Не верит. Обижается. Не понимает.

У детей некогда проверить уроки. Я чувствую себя виноватой.

И при этом – у меня новое ощущение жизни. Признаюсь, что в первый месяц я почти не могла спать – грандиозные планы бушевали в моей голове! Мне хотелось «всех вылечить», «сделать всех богатыми» и много чего еще. Я представляла, каким прекрасным будет мое будущее…

В моей жизни появился новый проект.

Я смотрю на свои фотографии «до» – бледное лицо, зажатая поза, во всем облике – напряжение, страх, неуверенность. Неуверенность в себе, в будущем, нереализованность, незащищенность. Еще много-много «не».

Но этот облик постепенно преображается, потому что меняется ощущение жизни. Мне оно ужасно нравится! Я понимаю, что самое главное, что я получила здесь – свобода. Именно ощущение свободы расправляет мои плечи и вызывает улыбку. Меня вдохновляют перспективы и карьера.

Я ощущаю, что раньше сидела в каком-то болоте, ничего вокруг не видела, а сегодня передо мной – весь мир! Я очень хорошо помню это чувство полета, радости и счастья.

Я сказала своим детям: «Это мой шанс. Я не могу его пропустить. Помогите мне – отвечайте за себя сами!» Они с надеждой посмотрели на меня…

Это были первые шаги к кардинальным изменениям в моей жизни.

2 глава. Мой поход в Финансовую Пирамиду

Как правильно выбрать компанию или не попасть в финансовую пирамиду— есть несколько очень важных моментов, которые отличают настоящий бизнес от лохотрона. Об этом написано много, но самое главное – наличие необходимого людям продукта.

Что должно броситься вам в глаза, насторожить:

таинственность, полное отсутствие информации (название компании, чем занимается, где находится)

обещание быстрых и больших денег

обилие комплиментов в ваш адрес, какой вы талантливый и неповторимый, достойный…

невнятные обязательства

ведущие говорят заученные тексты

продукт у них не реальный товар, а денежная схема, страховки и пр.

Как это было со мной – настоящий детектив.

Одна знакомая долго приглашала меня на некую работу, обещая за мои таланты в 10 раз больше, чем я получаю у себя в фирме: «Ты столько бегаешь, ты такая талантливая, ты бы у нас быстро вышла на 10.000 долларов, а здесь ты бегаешь всего за 10 000 рублей – подумай!»

Она говорила очень убедительно, главный аргумент был: «Я записала тебя на собеседование, у нас большой конкурс, но тебя могут взять!» Три раза я отказывалась, а на четвертый любопытство победило здравый смысл.

Я пошла на разведку, понимая, что скорее всего меня зовут в пирамиду. Брат сказал: «Если это не торговля оружием или наркотиками, то – пирамида. Больше нигде таких денег сразу нет!»

Честно скажу – было немного страшно, потому что ходило много слухов о зомбировании, специальных техниках, используемых в таких фирмах.

Все так и было.

Никакого собеседования – зал на 200 человек, много «партнеров», перемешанных с новичками-лохами. Громкая музыка, представление на сцене четко режиссировано, никаких сбоев, девочки и мальчики говорят заученные тексты.

У входа стоят крепкие парни – выйти во время действия нельзя.

Я поняла, что попала в ловушку. Думаю: «Ну не смогут же они применить ко мне силу, если я не захочу платить!» – тем более, что я совсем без денег пришла.

Специально обученные люди выбегают на сцену с радостными криками о присоединении к проекту. «Если ты настоящий лидер, смелый человек – ты присоединишься сегодня, если ты трусливое ничтожество – ты вечно будешь жить в бедности!!!» – рефреном кричат ведущие.

Идет настоящие промывание мозгов, воздействие на все органы чувств. Мне становится реально плохо – тошнит, голова кружится, хочется выйти на воздух. Чтобы отвлечься, я начинаю записывать схемы, которые демонстрируют на экране – расчеты.

Надо всего (!) вложить 3000 долларов и привести 3 таких же, чтобы в итоге получилось 18000.

Моя приятельница шипит на меня, что нельзя записывать. «Почему, – спрашиваю я, – это что подпольная фирма? У нас в компании все можно записать!» Она молчит и смотрит недовольно.

Уф, наконец-то закончили! Начинается дальнейшая обработка. Новичков берут в оборот «старички» и дальше промывают им мозги. Я твердо говорю, что мне это не интересно (со страхом, поглядывая на крепких охранников) и пытаюсь вырваться из плотного кольца «партнеров» компании.

Они видят, что я твердо стою на своем и теряют ко мне интерес.

Отпускают – я выбегаю на улицу, на дворе весенний воздух. Я дышу полной грудью, колени дрожат – я еще ожидаю погони. Иду быстро, не оглядываясь, почти бегу. Через 500 метров останавливаюсь отдышаться и посмотреть назад.

Никого нет. Свобода!

Вот это и есть самое главное отличие – свобода — на нормальной презентации в легальной компании вы в любой момент можете выйти, уйти, задать вопрос.

«Господи, какое счастье, быть в надежной компании, не врать, не манипулировать людьми, зарабатывать честно и спать спокойно! Не нужны мне 10 000 долларов такой ценой!» – думаю я.

Часто в подобных фирмах говорят, что делать-то ничего не надо – деньги сами «придут» (интересно, откуда у денег ноги растут?)

P.S. Подобные организации не имеют ничего общего с реальными МЛМ-компаниями, но несут большой негатив!

Кстати, этим же иногда грешат представители некоторых фирм, говоря, что это – «простой бизнес», «бизнес для всех», короче – каша из топора…

3 глава. Каша из топора или Простой бизнес

Знаете известную русскую народную сказку «Каша из топора»? Напомню, что там речь идет про солдата, который заночевал в избе у жадной старухи. Она отказалась его покормить, на что солдат сказал, что он сварит кашу из топора и накормит их двоих. По мере варки, он просил принести некоторые добавки (чтобы каша была вкуснее), в итоге, выцыганив у старухи все необходимое: гречку, масло, молоко и. т. д. Каша, конечно, получилась, только, как вы понимаете, топор здесь ни при чем.

Так и свою «бизнес-кашу» я сварила сначала из того, что было, почти из «топора», т.е. из моих эмоций, веры, желания, из любви к продукции и компании.

Но этого оказалось недостаточно, приходилось все время что-то добавлять, иначе дальше процесс не шел. «Каша» подгорала. Что мне пришлось добавить за эти 15 лет:

знание маркетинга компании

понимание законов этого бизнеса

знание продукта, его сильных и слабых сторон

умение общаться легко и просто с разными людьми

умение мотивировать людей, вдохновлять их

умение ставить и достигать цели

умение организовывать события

знание технологий продаж и т. д.

А личностных качеств пришлось наработать сколько!

Пришлось научиться терпению, позитивному мышлению, умению принимать людей, отучиться критиковать, жаловаться и впадать в уныние.

Не случайно этот бизнес называют бизнесом личностного роста.

Можно его назвать «простым», но это не вся правда. Если ставить большие цели и заработки, то надо научиться организовывать большое количество людей, научиться управлять ими. Причем, здесь нельзя никому приказать – все свободны и независимы. Можно только вдохновить и увлечь на мечту, на идею, личным примером.

Вот так, по ступенькам, приобретая новые умения и навыки, я училась сначала создавать, а потом управлять большой организацией.

Где, в каком месте этому учат? А главное – где практиковаться?

P.S. Когда я слышу, как дистрибьюторы в погоне за новичками говорят, что это простой бизнес, я улыбаюсь. Я знаю, что их ждут «дни поражений и побед»…

4 глава. «Дни поражений и побед» или Трудности начинающего дистрибьютора

«Как мне повезло!» – думала я о своей новой деятельности. «Наконец-то я нашла себя!» – моя душа поет и мир приобретает краски.

Это как новая любовь – море энергии, новые впечатления, ощущения, жизнь меняется. Я точно знаю, что получила от судьбы тот самый шанс, который выпадает каждому хоть раз в жизни.

Я готова к подвигам – уверена, что продукт нужен всем, он необходим как воздух, и удивляюсь, когда знакомые не разделяют моих ожиданий.

Продукт не продается, люди не подписываются. Первые отказы, первые разочарования. Самое обидное, что меня-то никто не зомбировал – продукт действительно мне нравится, он помогает моим близким, есть научное объяснение этому – почему люди не верят?

Сегодня я знаю, что 20% людей НИКОГДА не поверят мне, потому что они доверяют только аптекам и медицине. Это – факт. Но, как назло, новичку на первом этапе попадаются именно такие люди!

И это не случайно. Идет проверка на прочность.

Жизнь или судьба подбрасывают нам испытания, как будто говорят: «А ты действительно хочешь изменений, готова к новой деятельности? Ты достойна новой жизни?»

Вот он, жизненный тренинг!

Я много раз наблюдала, что помимо этих трудностей, на человека сваливаются и домашние проблемы – то ребенок заболевает, то у родственников задачи, то на работе – аврал.

Я говорю людям в этом случае, что это «старая жизнь» не пускает их, это испытание, которое надо пройти.

Я, например, когда собрала подруг на первую домашнюю презентацию, рассказать о моих прекрасных оздоровительных продуктах, сильно заболела именно в день проведения. Поэтому рассказывала с носовым платком в руке, кашляя и чихая.

Как вам? Говорю, что можно не болеть, а сама больная! В этот момент я себе и им объяснила, что только начала пользоваться продукцией, мой иммунитет еще слабый. А что мне оставалось делать?

Думала, что это – случайность. Теперь знаю – закономерность. Каждый раз, когда я начинала движение к следующей цели – появлялись препятствия.

Самый сильный удар случился тогда, когда после долгих колебаний я решила окончательно уйти с работы, чтобы полностью заняться бизнесом

Какой гром был дома! Мама обвиняла меня в безответственности, пугала будущими ужасами: «Кто тебе заплатит отпускные, больничный, что будет с пенсией?! Одумайся!» Но решение было твердо принято. Отец меня поддержал. Это дало силы.

А в последний день работы я его потеряла – он умер скоропостижно – в мой последний рабочий день…

Это было самое трудное испытание. Я очень рассчитывала на его поддержку, в том числе и материальную. Теперь я осталась одна с двумя школьниками без работы, но с призрачным «бизнесом».

Что делать? Может повернуть назад? Меня возьмут – я ценный кадр. Но Дороги назад нет.

Я поняла, что надо принять судьбоносное решение, жизнь делает мне очередной экзамен.

Как пройти эти испытания, где брать силу? Вы знаете ответ – только внутри вас.

Сегодня я точно знаю, что преодолев трудности, вызовы судьбы, вы обязательно победите!

Я много раз это наблюдала. Награда найдет своего героя. Я, например, после ухода отца так «вгрызлась» в бизнес, что выполнила два директорских статуса за один год и вышла на доход в 10 раз больше, чем на прежней работе, в библиотеке.

Поэтому, если на вас сыпятся испытания, знайте, вы – на правильном пути.

Как сказал У. Черчилль: «Успех – это способность, не теряя энтузиазма, идти от одной неудачи к другой».

P.S. «Когда же закончится этот «сопромат?» – думала я.

5 глава. Стакан наполовину пустой или… Снова про позитивное мышление

«… а никогда!» – отвечу я теперь. Сопротивление материала было всегда, потому что жизнь преподносила разные сюрпризы, но со временем я стала крепче, увереннее.

Я поняла, что «мой стакан должен быть всегда наполовину полон, а не пуст». Я научилась подбадривать и поддерживать себя сама, потому что надо было еще поддержать партнеров, которые были слабее или менее опытны.

Для себя я с самого начала выработала стратегию «Аргументы «за»

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.