- -
- 100%
- +
© Кабалкин Д. В., текст, оформление 2025
* * *
ДЕНИС КАБАЛКИН – предприниматель, ментор и СЕО миллиардной IT-компании.
Прошел путь от торгов на eBay до сделок на десятки миллионов. Основал и продал LPgenerator – первый конструктор лендингов в Рунете. Сегодня управляет маркетинговой экосистемой Vitamin.tools, которую привел с нуля к обороту в 15 миллиардов рублей. Знает, как вырастить бизнес – и не потерять себя по дороге.
* * *
ВИКТОР САВЮК,
АВТОР ДВУХ ЕДИНОРОГОВ – DENDY И АКАДО:
В этой книге столько внутренней энергии, что после неё ты просто начинаешь делать. И все время возвращаешься к ней – чтобы открыть новое окно в мир возможностей.
ВЯЧЕСЛАВ БАЖЕНОВ, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР КОМПАНИИ «БРИДЖ ГРУПП»:
Не нужно идти к инфо-цыганам, нужно идти к таким простым практикам бизнеса, к таким ребятам, как Денис Кабалкин, которые делают деньги, у которых есть результат. У него есть хороший твердый бизнес, который он создал. И дальше нужно брать его книжку, расшивать просто на тезисы и приземлять у себя в компании. Там все очень просто и доступно. Берем, читаем, внедряем.
О книге
ВИКТОР САВЮК,
автор двух «единорогов» – Dendy и «АКАДО»
Я давно перестал читать бизнес-книги «для вдохновения»: после двух «единорогов» и 40 лет на переднем крае операционки хочется быстрых решений, а не историй про «веселых парней из гаража».
Но тут Денис прислал черновик «Всё ты можешь» и прямо попросил рецензию. Взял в дорогу: четыре часа самолета до Цюриха – идеальное испытание для книги.
Сразу зацепили первая и вторая главы, где автор честно разбирает «батарейку предпринимателя» и личные привычки. В 90-х мы это проходили на собственных ошибках: игнор сна, хаос в питании – и в какой-то момент тело само нажимает «стоп». У Кабалкина та же мысль, причем очень конкретно: простые чек-листы, которые хочется сразу проверить (пульс утром, сахар, трекер сна). Ближнему кругу своих фаундеров уже переслал.
Глава «Запускаем…» тоже попала в точку. Автор не стесняется цифр, говорит про юнит-экономику и объясняет, какие рычаги крутить. Напомнило мне, как мы в «АКАДО» вводили оценку LTV, чтобы быстрее принимать решения: сопротивление команды было громадное, но эффект – еще больше.
Книга построена ритмично: история → мини-теория → чек-лист. Это, пожалуй, главный плюс формата. За счет коротких абзацев и самоиронии текст бежит быстро, как хороший стендап. Скучные места? Для меня – нет. Даже когда автор цитирует Далио и Голдратта – там видно, что ему важно отдать дань классикам, для меня информация очевидна. Может быть, я бы добавил еще ряд примеров: скажем, как именно Денис дисциплинировал совет директоров, когда вышел из операционки. Надеюсь, во второй редакции это все будет.
Энергия фаундера, системность роста, жизнь после «долины смерти» – это вечная классика бизнеса. Сегодня, когда стартапы стремятся «выстрелить» за 18 месяцев, а инвесторы режут раунды, совет «осторожно с батарейкой» звучит особенно громко. Книга будет полезна двум группам:
• предпринимателям с оборотом 30–300 миллионов рублей, у которых рост уперся в потолок фаундера;
• топ-менеджерам корпораций, решившим делать спин-оффы.
Не ожидал, что Денис так глубоко уйдет в тему когнитивных искажений. Главы про быстрые/медленные решения перечитал дважды: интересно, как он соединяет Канемана с ежедневными «пятиминутками» команды продаж. Для меня это свежий мост между психонаукой и жесткой воронкой B2B.
За четыре часа полета не отложил книгу ни разу – хороший знак. «Всё ты можешь» напомнила мне, как важно держать себя в порядке, пока строишь компанию, и что сервис побеждает конкурентов, если реагировать на клиента быстрее всех. Денис собрал приличный чемодан инструментов, опираясь на собственный потрясающий опыт, а не на чужие цитаты.
Советую читать тем, кто уже устал от мотивационных мантр, но еще не потерял аппетит к росту. Возьмете пару чек-листов, заведете «зеленые» блоки в календаре – и, может быть, через пять лет у нас с вами будет повод обсудить новый российский «единорог».
А это, согласитесь, неплохой результат для одной книги.
ВЯЧЕСЛАВ БАЖЕНОВ,
основатель и генеральный директор компании «Бридж Групп», участник международного бизнес-клуба «Атланты», выпускник Школы управления «Сколково» по программе EMBA
При чтении создается впечатление, что автор стремится дать как можно больше пользы и постарался вместить в одну книгу все свои ключевые идеи. Возможно, в этом есть определенная поспешность: сложные концепции лучше раскрывать постепенно, чтобы читателю было проще усваивать материал.
Книга особенно полезна начинающим предпринимателям. Сегодня бизнес-пространство переполнено «инфоцыганами», которые обещают особые знания за огромные деньги, но реальной ценности не дают. Здесь все иначе: Денис Кабалкин – практик, который построил устойчивый бизнес и делится именно работающим опытом.
Главная ценность книги – в ее простоте и прикладном характере. Ее можно буквально «разобрать на тезисы» и применить в своей компании. Читателю не нужно излишне долго размышлять или искать скрытые смыслы – достаточно внедрять предложенные инструменты и соблюдать дисциплину.
Эта книга будет интересна не только стартаперам и руководителям, но и опытным бизнесменам. Даже если ваш проект уже масштабный, вы можете найти здесь ответ на вопрос о том, что такое счастье в бизнесе, и, возможно, открыть для себя новый инсайт.
БОРИС НИКОЛАЕНКО,
СЕО Turbotarget
Я читаю блог Дениса, многие его идеи беру оттуда. Плюс он когда-то был моим наставником. То есть я многое из того, что он пишет, уже знал. Мне, как предпринимателю, было интересно почитать про его ошибки в бизнесе. Всегда интересно читать про успешные кейсы российских предпринимателей. Интересна авторская подача. Книга могла бы быть полезна начинающим предпринимателям и тем, кто хочет ими стать.
МИХАИЛ СОРОКИН,
коммерческий директор Vitamin.tools
После прочтения книги я поймал себя на мысли, что она напоминает мне что-то из врачебной тематики, что-то похожее на инструкцию по самостоятельному чекапу себя как предпринимателя. Книгу можно использовать как настольную, постоянно обращаться к ней для поиска точек роста или даже узких горлышек в бизнесе.
Книга довольно ярко дает понять, что результат очень сильно зависит не только от умения управлять командой, но и от умения управлять собой, своим временем, эмоциями, физическими показателями.
Несмотря на серьезность темы, читается легко, на одном дыхании. Думаю, это благодаря вплетению уместного юмора и отсутствию перегруза бизнесовыми и маркетинговыми терминами.
Очевидно, что книга будет полезна предпринимателям, как начинающим, так и опытным. Первым она позволит сэкономить много времени, сконцентрироваться на действительно важном, избежать частых ошибок, использовать книгу для построения четкого плана действий.
Состоявшимся предпринимателям она позволит взглянуть на свой бизнес под другим углом, обратить внимание на те области, которые, возможно, раньше просто не прорабатывались либо не считались относящимися непосредственно к делу.
Также думаю, что книга будет полезна и менеджерам в найме, так как хороший менеджер часто воспринимает компанию или ее часть как свою, а значит, все, что написано в книге, пригодится.
Да и вообще, многие главы, например которые про психологию и здоровье, полезны каждому человеку, который занимается чем-то конструктивным и желает увеличить свою эффективность, повысить процент счастья в своей жизни и все такое.
ВАДИМ МЕЛЬНИКОВ,
Директор дивизиона Perfomance «Kokoc Group»
Самые интересные для меня части книги – история неуспеха и изучение причин его. Люди редко видят причину в себе, а уж деконструировать себя через бизнес-кейс (или наоборот) удается еще меньшему числу. И совсем немного кто готов это опубликовать.
Книга будет интересна тем, кто только задумывает собственный бизнес, кто уже его запустил и собирает тумаки от жизни. В общем, всем предпринимателям. Может, кого-то и сподвигнет на что-то или, наоборот, оттолкнет.
ЭЛИНА САКС,
Директор клиентского сервиса Vitamin.tools
Это душеспасительная книга, которая должна была рассказать об авторе, а на самом деле рассказывает читателю о себе самом. Для руководителей и предпринимателей, которые уже всё знают, и для тех, кто понимает, что расти еще есть куда.
Начиная читать книгу с глав про питание, спорт и сон, впадаешь в состояние капризного ребенка, который и так все прекрасно знает без всяких ваших «полезных советов»! А затем автор нежно проводит за руку по своему опыту, и ты растешь вместе с ним. То, что начиналось как легкое бизнес-чтиво на вечер, превратилось в сессию одновременно с психологом, ментором и коучем. Автор по-отечески мягко, но неумолимо наставляет читателя, чтобы после прочтения в заметках появились конкретные шаги на пути к миллиардной компании.
И да, вы непременно станете чаще думать о том, можно ли здесь намутить темку!
* * *Посвящается Еноту
Введение
Каждый раз, открывая бизнес-книгу, я задаюсь одним и тем же вопросом: можно ли это введение смело пропустить?
В моем случае – да.
Здесь будет все по классике: кто я, зачем и для кого написал эту книгу и что вас ждет впереди. Без этого вполне можно жить – так что, если хотите сразу к делу, переходите к нулевой главе.
Но если вы все-таки остались – привет! Меня зовут Денис Кабалкин, и сначала я расскажу, почему вы вообще должны меня слушать.
Мой путь в бизнесе начался в 2005 году. За это время я успел побыть стартапером, наемным СЕО, ментором, автором канала и подкастером. Я видел десятки предпринимателей, которые сами себе строят клетку и блокируют рост. И да, я тоже в такой клетке жил – примерно до 35 лет, пока не признал, что сам ее построил.
Первые серьезные попытки строить бизнес я начал еще в студенчестве. Но настоящий успех ко мне пришел с проектом LPgenerator – первым конструктором лендингов в России. Мы запустили его в 2011 году, и через 10 лет я продал компанию в «Kokoc Group».
Этот проект будет часто мелькать на страницах книги – не ради ностальгии, а потому что он стал кузницей большинства моих важных уроков.
После продажи компании я перешел в наем и возглавил Vitamin.tools. Здесь и начались феноменальные результаты.
Проект мне достался не в самом фантастическом состоянии:
• пять сотрудников, которые делали всё и сразу;
• 10 миллионов выручки в месяц;
• никакого внятного продукта;
• я был четвертым по счету CEO за последние два года;
• ежемесячно на маркетинг тратилось 5 миллионов рублей, которые не приносили продаж;
• прибыли, конечно, никакой – глубокий минус.
И вот чего я добился за четыре года управления компанией:
• 15 миллиардов выручки по итогам 2024 года (более 1,5 миллиарда в месяц);
• команда выросла до 150 человек;
• мы гремим на всех маркетинговых конференциях: конкуренты боятся наших менеджеров по продажам, а аккаунтинг уважают;
• из никому неизвестного стартапа мы стали топ-2 по выручке на рынке рекламных агентств-агрегатов и продолжаем расти, не сбавляя темпа.
Как так вышло? Как я из предпринимателя средней руки стал управляющим миллиардной компанией?
Вот об этом и будет эта книга:
О том, как превращать обычные компании в большие. Как выйти на новый уровень дохода, управления и амбиций. Как не сойти с ума в процессе и все же успевать отдыхать по выходным.
Здесь нет академической теории. Только прожитый опыт, структурированный, проверенный и подкрепленный реальными результатами. Это не учебник, а, скорее, карта. Ее можно использовать, если вы хотите вырасти – в бизнесе, в голове, в масштабе. Ну и наконец позволить себе ту самую машину, о которой мечтали в детстве.
Наше путешествие начнется с работы над собой. Вы и есть ваш бизнес. Какие вы – такой и он. Поэтому начнем с внутренней батарейки, продуктивности и мыслительных блоков. А дальше – по нарастающей: продажи, команда, управление, стратегия, экзит.
Если вы только думаете запустить бизнес – вам будет полезно. Если вы управляете уже 100+ людьми – тем более. Но если вы ищете волшебную кнопку, чтобы «заработать миллион за неделю», – можете закрывать книгу прямо сейчас. Никакого «успешного успеха» и способов быстрого обогащения вы здесь не найдете (увы).
Каждая глава – это истории, размышления, инструменты. Без воды. Иногда будет больно. Иногда – смешно. Но всегда честно и по-настоящему.
Хронология в книге есть, и я советую читать последовательно – так будет больше смысла. Но если хочется прыгнуть в середину – пожалуйста, кто вас остановит? Каждая глава – это вполне самостоятельный и законченный текст.
После каждой главы я добавил небольшой список «что полезного забрать». Он нужен, скорее, для закрепления. Но можете использовать его как саммари и искать то, что цепляет.
В каждой главе вы найдете ссылки. Переходите – и попадаете в моего телеграм-бота с дополнительными материалами: чек-листами, примерами, ссылками и бонусами, которые не вошли в книгу. Так мы сможем чуть расширить рамки текста и сделать книгу еще полезнее.
Два года я работал над книгой. Много переосмыслил и несколько раз пересобирал концепцию. Можно сказать, что это мой выкристаллизованный 20-летний бизнес-опыт в 15 главах. Звучит эпично, согласен.
Если хоть одна мысль отсюда зацепит вас и что-то сдвинет в вашем мировосприятии – сочту, что все было не зря.
Глава 0
Настройка
Если введение можно было легко пропустить и ничего не потерять, то эту главу я настоятельно советую прочитать. Сейчас мы с вами присядем, выдохнем и правильно сонастроимся. Это как перед хорошей тренировкой или дальним походом – нужно понимать, что предстоит: что это за книга, как ее читать и чего ожидать.
Давайте начнем с того, чем эта книга точно не является:
• это не пособие «как стать успешным за три дня и заработать миллион долларов, не вставая с дивана»;
• это не мотивационная манная каша с призывами «поверь в себя, и вселенная даст»;
• это не инфоцыганский курс в мягкой обложке;
• это не компиляция цитат из популярных бизнес-книг;
• это не сказка и не бизнес-роман.
Это живая, рабочая инструкция, которую я написал не потому, что «надо бы написать книгу», а потому что хотел передать то, что сам бы мечтал прочитать 15 лет назад – когда терял деньги, партнеров, а временами и себя самого.
В своей работе с предпринимателями я даю пользу с первых минут. Этот же подход используется и здесь: меньше воды и теории, больше практики и жизненного опыта.
Для кого эта книга?
Эта книга – не для всех, и это нормально.
Я постарался сделать ее максимально полезной тем, кто не первый день в бизнесе, но понимает, что нужен прорыв.
Если совсем конкретно – эта книга для предпринимателей и руководителей, которые:
• уже что-то построили, но чувствуют, что уперлись в потолок;
• тянут бизнес на себе, выгорают, но не знают, как выйти из операционки;
• застряли между «я сам» и «надо построить команду и все делегировать»;
• сталкиваются с хаосом, страхами, синдромом самозванца, конфликтами с партнерами, сотрудниками и иногда с самими собой;
• готовы не просто читать, а честно посмотреть в зеркало и задать себе неудобные вопросы;
• чувствуют, что потеряли смысл и начали забывать, зачем вообще всё это затеяли.
А еще эта книга для тех, кто только собирается стартовать бизнес, но хочет сделать это с опорой – не на мотивационные ролики и случайные советы, а на системный, прожитый путь.
Если вы фаундер, у вас есть бизнес с оборотом от 5 до 500 миллионов в год и вы думаете: «А что дальше?» – эта книга для вас.
Если вы управленец, который запускает первый проект, делает спин-офф или просто устал быть «винтиком», – эта книга для вас.
Если вы – человек, который знает, что может больше, но не понимает, что именно его тормозит, – эта книга для вас.
А если вы читаете ее просто «по приколу» – ну что ж, я все равно рад. Возможно, она выстрелит именно в нужный момент.
Как читать эту книгу?
Сразу спойлер: не обязательно читать главы по порядку.
Можно это делать как вам удобно: с начала, с конца или с глав, названия которых вызывают особое жжение. Это не роман с детективной интригой, где важно не пропустить убийцу-дворецкого в седьмой главе.
Однако я все-таки рекомендую читать с самого начала – именно так, как я это и задумал. Дело в том, что книга выстроена как путь: сначала вы лично, потом ваша компания, потом масштабирование бизнеса.
Порядок не случайный. Это дорога трансформации, которую я прошел сам и по которой веду своих подопечных и клиентов. Теперь и у вас есть возможность пройти этот путь со мной.
Эта книга не на один вечер. К ней можно и нужно возвращаться, перечитывать отдельные главы с новым уровнем осознания.
Я постарался сделать так, чтобы вам читалось легко и приятно. Никакой корпоративной канцелярщины типа «дорогие коллеги» – вместо нее:
• простой язык,
• много личных историй,
• рабочие инструменты,
• опорные саммари в конце каждой главы,
• местами шутки,
• местами даже смешные.
Так что расслабьтесь и читайте в своем ритме. Главная моя просьба – брать что-то для себя и сразу делать. Теория не приведет вас ни к каким результатам.
Как использовать эту книгу?
Если вы просто прочитаете – будет хорошо. Сможете козырнуть умной фразочкой на вечеринке.
Если начнете применять – будет полезно. Сразу заметите, как жизнь начнет изменяться в лучшую сторону.
А если встроите в свою регулярную практику – будет просто фантастика. Тут мой вам низкий поклон: этот уровень доступен не каждому.
Вот еще несколько мыслей, как выжать из книги максимум:
• Делайте заметки, ручкой или в телефоне. Выписывайте, что цепляет, – проще будет вернуться и переосмыслить.
• Саммари в конце – это ваш чек-лист. Примеряйте на себя и обсуждайте с командой.
• Возвращайтесь, когда возникает затык. Уткнулись в проблему – откройте нужную главу, перечитайте, определите конкретный шаг и сделайте его.
• Обсуждайте. С партнерами, менторами, командой. Можно прямо со мной в телеграм-канале.
• Следите за ощущениями. Места, где у вас возникает самое большое сопротивление, – точка роста.
Повторю свой призыв: лучше сделать что-то одно и начать движение, чем сидеть и бесконечно размышлять о счастливой жизни.
А если после прочтения вам совсем не зайдет – используйте книгу для растопки печки. Даже в таком варианте я принесу немного пользы.
Диагностика. Где вы сейчас
А вот и первое дело!
Прежде чем идти дальше, давайте честно посмотрим, где вы находитесь сейчас. Это поможет вам чуть лучше понять, что на самом деле болит.
Отметьте те пункты, с которыми вы согласны. Главное правило – будьте честны! Никто не узнает о результатах, если вы сами не захотите.
Чек-лист: симптомы умирающего бизнеса
1. Касса пустеет быстрее, чем пополняется.
• Деньги только уходят, а приходят всё реже.
• На счетах все время микросуммы.
• Каждый месяц вопрос: «Как платить зарплаты, налоги, аренду?»
2. Работаете всё больше, а зарабатываете всё меньше.
• Работа по 12–14 часов без перерывов и выходных.
• Загрузка полная, всегда заняты, но результатов нет.
• Все чаще возникают мысли все бросить.
3. Нет предсказуемой выручки.
• Когда следующие поступления – неясно.
• Все держится на одном-двух ключевых клиентах.
• Каждая сделка похожа на игру в казино.
4. Клиенты всё чаще просят скидку или отсрочку.
• «Сделайте дешевле», «у вас дорого», «мы подумаем».
• Чтобы продать, приходится прогибаться по цене.
5. Новых клиентов почти нет.
• Заявки не приходят, или реклама не работает.
• Вся надежда на старую базу.
6. Нет времени на стратегию.
• Весь день – тушение пожаров.
• Всё на потом: продукты, люди, рост.
7. Команда разбегается или работает спустя рукава.
• Люди уходят.
• Все держится только на вас.
• Непонятно, как мотивировать команду.
8. Продукт устарел, и вы это понимаете.
• Конкуренты давно ушли вперед.
• Вы сами бы не купили свой продукт по текущей цене.
• На изменения «нет времени».
9. Появляются долги.
• Партнеры ждут оплат месяцами.
• Подрядчики уже готовы идти в суд.
• Все больше неприятных разговоров о деньгах.
10. Вы систематически себе врете.
• «Это временно».
• «Сейчас такой рынок, у всех проблемы».
• «Вот-вот все изменится».
Давайте проанализируем результаты. Посчитайте, сколько из 10 больших блоков отозвались вам полностью или частично. Даже если только один подпункт попал в точку, значит, весь блок отмечаем как «да».
0–2. Мои поздравления! Вы либо только начали и все еще впереди, либо уже выстроили рабочую систему. В любом случае держите темп, сильно не расслабляйтесь и читайте дальше. Для вас найдется несколько полезных инсайтов, как дойти до миллиарда.
3–4. Это уже звоночек. Пока еще не катастрофа, но уже явно заметна дестабилизация вас и компании. Пора задуматься: где вы теряете контроль и что нужно делать по-другому. Эта книга поможет найти точки воздействия на себя и бизнес – то, с чего стоит начать изменения.
5–7. Бейте в барабаны и зовите подмогу! Бизнес стагнирует, нужна срочная перестройка. Пора лезть вглубь – и себя, и компании. Не просто читать, а применять с первого дня и пересобирать все, пока не поздно.
8–10. Вы на полной скорости летите с обрыва. Бизнес горит, вы горите, все вокруг тоже горит. Это точка, где нужно или заканчивать, или глубоко перезапускать. Книга даст вам толчок в нужную сторону.
В любом случае, как сказал классик: «Без паники!» Поспешные и необдуманные решения часто могут только усугубить ситуацию.
Что вас ждет – по-честному
Перед тем как мы нырнем в первую главу, хочу дать обещание.
Чего вы точно не найдете в книге:
• Здесь не будет воды. Никаких мотивационных мантр и выдуманных кейсов.
• Здесь не будет обмана. Я не гуру. Я бизнесмен с 20-летним опытом, которым хочу делиться.
• Здесь не будет волшебных таблеток. Как бы не хотелось, но придется работать. Я дам инструменты и честные выводы, которые прочувствовал на собственной шкуре.
• Здесь не будет идеального автора. Я тоже уставал, выгорал, срывался и совершал ошибки. Но всегда вставал и шел дальше.
А вот что точно будет:
• Вы узнаете себя. И в хороших моментах, и в не очень приятных.
• Вас где-то переклинит. Это нормально.
• Что-то вызовет несогласие. И это тоже нормально.
• Где-то станет больно. Это ваши точки роста.
• Где-то вы скажете: «Ну наконец-то кто-то это сказал!»
• И почти наверняка вы захотите что-то поменять. В себе или в бизнесе.
Я не претендую на истину в последней инстанции. Но точно знаю, что не бывает безвыходных ситуаций и ваш рост возможен. Да, это займет время, возможно, годы. Мне понадобилось 20 лет. Уверен, вы сможете быстрее!
Так что давайте начнем. Впереди будет первая глава. И поверьте – она будет не про бизнес, а про главный ресурс вашей компании. Про вас самих.
Глава 1
Начинаем с себя. Запускаем внутренний двигатель
Как сказал китайский мудрец, «путь в тысячу ли начинается с первого шага». Я безмерно уважаю Лао-Цзы[1] и абсолютно с ним согласен. Но (ох уж эти две буквы, которые всё переворачивают с ног на голову!) чтобы сделать этот шаг, нужны силы, энергия и понимание, куда мы идем.