Мой проект – мои ценности

Авторы:

Елена Провиз, Аника Керимова, Татьяна Талашкина, Наталия Дмитриева, Анастасия Павлова, Елена Сенкевич, Юлия Арзуманова, Надежда Фролова, Полина Денисова, Наталья Чакир, Светлана Наумова, Роза Азибаева, Анастасия Зарецкая, Людмила Чернавская, Юлия Тычино, Елена Барановская, Нарине Хачатрян, Сафия Першилова, Анна Масс, Валерия Романова.

© Авторы, 2024

Введение

Название книги «Мой проект – мои ценности» говорит само за себя, что наши ценности транслируют смыслы, которые мы вкладываем в бизнес, влияют на результат бизнеса, показывают, по каким принципам мы его ведем. Ценности рождаются у личности, поэтому мы говорим о владельцах бизнеса и их личной уникальности.

В книге представлены 20 проектов из разных сфер бизнеса, через личную уникальность владельцев. За каждым бизнесом стоит личность со своими принципами и ценностями. Не бывает двух одинаковых проектов, потому что не бывает двух одинаковых людей, стоящих во главе бизнеса. Каждый человек со своей судьбой, историей жизни, целями и задачами. В бизнесе личная уникальность владельца транслируется через идеологию его проекта, смыслы, которые он вкладывает в свой продукт, его авторский подход, результат его продуктов и услуг.

В наше время высокой скорости и большого количества информации мы не всегда успеваем погрузиться в глубину, понять суть и вложенный смысл в проект, а ведь именно это является главным конкурентным преимуществом многих продуктов и услуг. Уметь донести свои ценности через свой бизнес – это задача, которой стоит уделить внимание. Потому что без трансляции ценностей, смыслов и ключевых идей в бизнесе сложно развиваться и масштабироваться.

Главная цель книги – показать важность личной уникальности владельца в его проекте. Сейчас у большинства из нас в приоритете осознанный выбор, мы хотим знать, кто стоит за продуктом, у кого мы его покупаем, кто этот человек, какие у него ценности и идеология жизни, какие смыслы он вкладывает в свой продукт. С учетом текущего тренда, когда люди идут на людей, нам стало интересно покупать не просто продукт, а личную уникальность владельца в сочетании с продуктом.

Этот тренд также принес новые правила продвижения, когда акцент идет именно на личность, а не на продукт. Понимая человека, мы начинаем понимать его продукт. Бывает достаточно рассказать о себе, чтобы слушатель понял уникальность вашего продукта, потому что именно личная уникальность владельца делает его продукт уникальным.

Читая эту книгу, мы как будто разговариваем с владельцами проектов. Беседа – это всегда живой процесс, разговор может пойти по разным сценариям, можно углубиться в один из вопросов и дать развернутый ответ, а можно ответить коротко и перейти к следующему. Тон беседы задает сам человек, именно его ответы показывают нам – что ему важно и интересно, как складывалась его история жизни и на каких этапах он подошел к тому бизнесу, которым сейчас занимается.

Этот проект в первую очередь про людей, поэтому он живой, со своими мыслями, эмоциями и выводами. В книге нет шаблонов, глава каждого соавтора уникальна, написана в своем стиле и формате, именно это передает личную уникальность каждого владельца бизнеса.

Елена Провиз

«Все в жизни и бизнесе построено на ценностях. Ценности рождаются у личности, поэтому личная уникальность владельца бизнеса выходит на первый план.

Именно личное позиционирование, интегрированное в бизнес, делает продукт уникальным. Особенно это актуально при текущем тренде, когда люди идут на людей».

Елена Провиз

Упаковка и продвижение бизнеса

• Основатель бутик-агентства по упаковке и продвижению бизнеса Branding Project.

• Опыт работы с зарубежными рынками – Европа, США, Китай, Индия.

• 20 лет в маркетинге промышленных компаний.

• 10 лет в галерее современного искусства.

• Автор двух книг по маркетингу и упаковке бизнеса.

• Лектор по упаковке бизнеса в вузах Москвы, Санкт-Петербурга и других городов России.

• Спикер деловых программ отраслевых выставок «Экспоцентр», «КрокусЭкспо», «Экспофорум» (Спб).

• Автор и организатор бизнес-мероприятий на ключевых государственных площадках (ТПП РФ, МТПП) и в пресс-центрах федеральных СМИ («Россия сегодня», РИА Новости и другие).

• Образование – маркетинг и налогообложение.

УСЛУГИ

1) Формирование продуктов под нужную целевую аудиторию и спрос рынка – создание новых или доработка имеющихся.

2) Разработка личного позиционирования владельца бизнеса – история личной уникальности.

3) Разработка продающего позиционирования проекта – трансляция ценностей, смыслов и ключевых идей.

4) Создание материалов для ведения и развития бизнеса – презентации, статьи, сценарии выступлений и т. д.

5) Интеграция позиционирования во все источники бизнеса – на сайт, в презентации, соцсети, публикации в СМИ, выступления на деловых программах, книги.

6) Стратегия продвижения бизнеса – программа PR-мероприятий.

КНИГА «МОЙ ПРОЕКТ – МОИ ЦЕННОСТИ»

Я являюсь идейным вдохновителем написания книги «Мой проект – мои ценности». Идея создания этой книги пришла ко мне после реализации большого количества проектов по упаковке бизнеса, в которых для меня на первый план вышли истинные человеческие ценности.

Вне зависимости от сферы и формы бизнеса, с которыми я работала по упаковке, была одна и та же последовательность, которую я вывела для себя как наиболее эффективную: сначала мы говорим о человеке, а потом про его бизнес. Сначала мы разрабатываем личное позиционирование владельца, формулируем его ценности, авторский подход, сочетание сфер, смыслы и ключевые идеи, а потом интегрируем это в бизнес. В этом случае личное позиционирование красной нитью проходит через позиционирование компании.

Я убедилась в правильности решения о создании книги после проведения нескольких собственных бизнес-мероприятий, посвященных презентации проектов через личную уникальность владельцев. Одно из них – пресс-конференция «Личное позиционирование для жизни и бизнеса» в Московской торгово-промышленной палате, еще одно – панельная дискуссия «Продукты и услуги через личную стратегию владельцев» в пресс-центре «Россия сегодня» (РИА Новости).

Это был настоящий успех, потому что выступления участников были построены на личных ценностях, интегрированных в их бизнес. Именно такой формат подачи информации сейчас ценится и очень откликается людям. Среди большого информационного шума нам хочется видеть личность и понимать ее ценности.

УПАКОВКА БИЗНЕСА – ЦЕННОСТИ, КОТОРЫЕ САМИ ПРОДАЮТ ВАШ ПРОДУКТ

Я занимаюсь стратегической настройкой бизнеса под ключ. Создавая упаковку бизнеса, я готовлю бизнес к продвижению и продажам.

• Чтобы было что продавать и что продвигать.

• Чтобы были материалы и контент, транслирующие ценность и уникальность.

Упаковка бизнеса – это стратегический этап в развитии и ведении бизнеса, без него все остальные этапы не будут иметь смысла, так как не будет фундамента. Сначала упаковка, а потом запуск рекламы и продаж. Упаковка бизнеса – это не продажи, но без упаковки не будет эффективных продаж.

Одна из распространенных проблем в бизнесе – не донесена суть и ценность продукта. Тогда его сложно продавать и продвигать. При полноценной упаковке бизнеса есть что продавать, есть что продвигать. Клиенты видят суть, ценность и уникальность продукта. Есть прямая связь, чем лучше упаковка бизнеса, тем больше продаж. Логически это легко объясняется – формируются ценности, которые сами продают ваш продукт. Именно сами. Без вас.

ЛИЧНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ – ВАШ ФУНДАМЕНТ

Тема личного позиционирования сейчас актуальна как никогда. Личное позиционирование необходимо абсолютно каждому, вне зависимости, ведете вы свой бизнес или нет. Не важно, с кем мы общаемся – с друзьями, коллегами, партнерами, клиентами, СМИ, – нас воспринимают, в первую очередь, как личность. Продукт, который мы создаем, свой личный или находясь в найме, вторичен. Сейчас важно, кто создает этот продукт. Продуктов миллионы, именно личная уникальность владельца делает сам продукт уникальным.

Текущий тренд – люди идут на людей. Люди покупают у людей, слушают и смотрят людей. Сейчас у большинства из нас осознанный выбор, мы хотим знать, кто стоит за продуктом, у кого мы его покупаем, кто этот человек, какие у него ценности и идеология жизни, какие смыслы он вкладывает в свой продукт. Нам стало интересно покупать не просто продукт, а личную уникальность владельца в сочетании с продуктом.

За каждым продуктом стоит личность – это создано кем-то, это не явление природы, а чей-то талант и труд. Когда мы говорим про ценности в бизнесе – они рождаются у личности. Поэтому личное позиционирование выходит на первый план.

Личное позиционирование – это ваша уникальная история, с взаимосвязями, смыслами, логическими цепочками. Это не список эффектных тезисов для самопрезентации. Это целая история, на своем опыте – полноценное личное позиционирование разрабатывается в течение 4–6 недель и по объему занимает 10–20 страниц А4. Оно рождается как книга.

Елена Провиз. Петербургский международный экономический форум

Основные разделы личного позиционирования:

• наши ценности показывают, как мы ведем бизнес, по каким принципам работаем, какие клиенты к нам приходят;

• наши ключевые идеи и смыслы показывают, что мы транслируем в бизнесе, какая у нас идеология, что мы даем клиентам своим продуктом;

• наш авторский подход, который есть абсолютно у каждого, его просто необходимо увидеть и сформулировать, делает результат нашего бизнеса уникальным;

• наше сочетание сфер, которое было и есть в жизни каждого, оно добавляет уникальные акценты в бизнес, делая процесс ведения проекта и готовый продукт также уникальными. Причем сферы могут быть и из бизнес-проектов, и из ваших увлечений, и из среды, в которой вы находились, и т. д.;

• наша экспертность, опыт, навыки и интересы также влияют на наш проект, подкрепляя его твердыми фактами, ключевыми событиями и достижениями;

• наш путь к бизнесу показывает, почему мы этим занимаемся, как мы пришли к этому проекту, что для нас сейчас значит этот проект, какая у нас миссия.

Личное позиционирование может быть интегрировано в любой ваш текущий или будущий проект. Это самый эффективный инструмент, который сделает продукт уникальным и поможет развитию и масштабированию проекта.

Личное позиционирование – это ваш фундамент, проекты могут меняться, сегодня вы занимаетесь одним продуктом, завтра другим, а личное позиционирование останется с вами навсегда.

При интегрированном в проект личном позиционировании:

• вы продаете своей продукт, в первую очередь, самому себе – а только потом рынку;

• вы продаете не продукт, а свою личную уникальность в сочетании с продуктом;

• вы устанавливаете на свой продукт любую подходящую для вас цену, потому что сформированы его ценность и уникальность:

• у клиентов не возникает вопросов – почему так дорого или почему стоит купить именно у вас. На первое место выходит ценность, а только потом цена.

Степень и форма интеграции личного позиционирования в продукт зависят от проекта.

Одна из моих любимых фраз – люди любят покупать, но не любят, когда им продают. Никто не хочет покупать продукт, чтобы кто-то просто заработал на них деньги, все мы хотим покупать идею, легенду и смыслы. Чтобы клиенты увидели эти смыслы, стоит интегрировать свое личное позиционирование в свой бизнес.

ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ ПО УПАКОВКЕ БИЗНЕСА

За время работы с упаковкой бизнеса у меня сформировались определенные принципы, которым я следую, они помогают мне создавать качественный продукт, построенный на моих личных ценностях.

Стратегическая последовательность

Мне важна последовательность этапов работ, в упаковке бизнеса она играет очень важную роль. Сначала необходимо создать, что продвигать и продавать, а потом уже идти в рекламу, выступления и продажи. Без этапа упаковки или формирования полноценного позиционирования остальные этапы не имеют смысла. Будет слив рекламного бюджета и будет сложно продавать продукт.

Фундаментальный подход

После любой моей услуги у вас остается фундамент-материал, который разработан по вашей личной уникальности или уникальности вашего проекта.

Вне зависимости от того, какую услугу я выполняю из имеющихся в моем перечне – упаковка бизнеса, участие в бизнес-мероприятии или PR продвижение, – я начинаю с фундамента.

100 % погружение и вживание в проект

Я не просто сторонний консультант. Я живу этим проектом, знаю его изнутри. Работаю на стороне клиента, но со своим подходом и взглядом на бизнес и упаковку.

Это индивидуальная работа по созданию вашей личной уникальности. Для эффективного формирования личной уникальности всегда требуется взгляд со стороны. Мне важно передать клиенту готовый материал и стратегически настроенный проект, а не просто рекомендации по бизнесу.

Интеграция личной уникальности владельца в любой продукт

Независимо от услуги, которую вы у меня заказываете – упаковку бизнеса, выступление на бизнес-мероприятии, съемку интервью, PR продвижение, – я, в первую очередь, вывожу для вас личную уникальность и интегрирую ее в проект.

Формат и объем интеграции личной уникальности владельца зависит от сферы и формы бизнеса. Для личных брендов и b2с – это один объем интеграции. Для b2b этот объем может быть меньше и создан через уникальность и идеологию бренда.

Авторский подход

Мой авторский подход по упаковке бизнеса – формирование смыслов и ценностей и трансляция их с самой эффектной стороны. Чем бы я ни занималась, мне важно дойти до глубоких смыслов и показать их с самой эффектной стороны.

Я конкурирую не на уровне продукта, я продаю не тексты позиционирования, не презентации, не статьи и сайты. Я продаю свой авторский подход и взгляд на упаковку бизнеса. То есть продается моя личная уникальность в сочетании с упаковкой бизнеса.

Конечно, у меня также есть и твердые факты – многолетний опыт работы, автор книг, читаю лекции в государственных вузах, создаю и провожу бизнес-мероприятия на ключевых государственных площадках, но это были бы просто твердые факты без моей уникальности. Твердые факты без ценностей и смыслов сейчас не работают, потому что на рынке большое количество достойных игроков. Нам необходимо показать свои ценности и личную уникальность, чтобы эффективно развивать бизнес.

Елена Провиз

ПУТЬ К БИЗНЕСУ

Мой путь в маркетинге начался с первого высшего образования, которое я получила по этой специальности. Продолжился в промышленных компаниях, где я проработала 20 лет на руководящих должностях. Это были стратегически важные сферы: аэрокосмическая, атомная, горнодобывающая, военная промышленность, также сферы электротехники и светотехники. 60 % всего профессионального опыта было для зарубежных рынков на английском языке. Это был не только маркетинг, а еще и стратегическое развитие бизнеса.

Также в моей жизни была сфера искусства, 10 лет я проработала в галерее современного искусства – семейный бизнес, собственная галерея на Патриарших прудах. Живопись и скульптура, выставки в России и за рубежом, в команде мастера из учебных заведений Глазунова, Строганова, Сурикова. Один из проектов нашей галереи – мы организовали выставку «Пако Рабан в Москве», известный французский модельер, который приезжал в Россию с выставкой свой графики.

Также у меня большой опыт в съемках художественного и корпоративного контента. Фильмы о компании, интервью с владельцами, реклама. Участвовала в проектах по съемке художественных фильмов культовых российских режиссеров – Александра Митты и других, работала на одной площадке с известными актерами – Валентином Гафтом и другими.

И в итоге я пришла к собственному делу – упаковке и продвижению бизнеса, в котором сочетаю и стратегический маркетинг, и творчество, и смыслы, и ценности. Помимо услуг по маркетингу, я провожу собственные бизнес-мероприятия на ключевых государственных площадках и в пресс-центрах федеральных СМИ.

В моей жизни всегда было и есть сочетание маркетинга и искусства. Искусство идет с детства, это было бесконечное увлечение театрами, перфомансами и съемками. Эти же увлечения есть в моей жизни сейчас – я не могу жить без театров, перфомансов, выставок и съемок. Это мое вдохновение, которое дает мне энергию, чтобы идти вперед в бизнесе.

ВОЕННАЯ ДИСЦИПЛИНА

Я из семьи военных, поэтому ответственность и дисциплина во мне заложены на уровне ДНК. В моей жизни всегда есть жесткая дисциплина, я не умею жить по-другому.

Для меня важна дисциплина во всем:

• личный распорядок и график дня,

• настройка правил и атмосферы в компании,

• дедлайны в проектах,

• выполнение обязательств.

Если есть дисциплина, то это выстраивает систему. Бизнес без системы не работает. Поэтому дисциплина – это самое главное для предпринимателя.

Личные достижения тоже без дисциплины невозможны, везде требуется соблюдать какие-либо правила и условия для достижения результата.

ЦЕННОСТИ

Честность

Для меня это самое главное в жизни. Мне очень важно знать, что вокруг меня правда. Если нет честности, то не получится бизнес или какие-либо отношения. Я за честность.

Семейные традиции

Я за стандартные семейные традиции, где в семье есть верность, поддержка, уважение, помощь родным ит. д.

Ответственность

Во мне заложена гиперответственность. Мне очень важно держать слово, быть пунктуальной, делать все в срок и качественно. Я все делаю на 100 % или не делаю вообще.

Смыслы и эмоции

Во всем, что я делаю и что меня окружает, я нахожу смыслы и создаю эмоции. Мне важна суть. По-другому мне неинтересно. Все, что мы делаем, должно вызывать эмоции, иначе это не работает. Если мы не понимаем суть, не видим смыслы, то это не вызывает у нас эмоций, и мы проходим мимо. Так бывает и в жизни, и в бизнесе.

Эстетика, стиль и красота

Мне очень важно, чтобы все было эстетично, красиво, элегантно, стильно. Это относится ко всему – и оформление проектов, которыми я занимаюсь, и одежда, и личный контент и т. д. Красота вдохновляет, а ноты женственности и элегантности создают уникальный стиль.

Я очень опасаюсь перебора, который может превратить любую вещь в безвкусицу. Я отношу это правило ко всему – и к одежде, и к проектам. Если переборщить с цепляющим эффектом, он станет просто кричащим без всякого смысла. Если переборщить с яркими красками, то они просто сольются в один набор цветов, где нет акцентов. Именно поэтому я всегда держу баланс. Я могу сделать что-то эффектное, но я всегда остаюсь в рамках эстетики и стиля.

Скорость

Я очень люблю скорость, быстро принимаю решения, быстро воплощаю свои идеи и задумки. Причем это касается и мелких, и глобальных жизненных и бизнес-проектов и ситуаций.

КОНТАКТЫ

www.events-proviz.ru

Аника Керимова

«В этой сфере бизнеса нельзя останавливаться.

Если ты остановился и решил, что ты уже впереди всех, можно начинать обратный отсчет, вплоть до закрытия бизнеса.

Потому что найдутся те, кто тебя опередит, – в технологиях, качестве, трендах.

Это не соревнование, но это необходимость идти вперед и развиваться».

Аника Керимова

Дом моды «ANIKA KERIMOVA»

• Российский дизайнер женской одежды и обуви в категориях люкс и премиум.

• Владелец Группы компаний ANIKA KERIMOVA.

• Два Дома моды – Рублево-Успенское шоссе, более 4000 кв. м, и Краснохолмская набережная, 700 кв. м.

• Собственное производство в Москве и Московской области.

• Образовательный Центр «Академия Аники Керимовой».

• Владелец и издатель журнала «Life Time».

• Владелец дизайн-бюро по созданию одежды и обуви.

• Вице-президент Ассоциации текстильщиков России.

• Председатель Комитета индустрии моды Москвы.

• Около 15 лет в сфере FASHION.

ПРОДУКЦИЯ ДОМА МОДЫ ANIKA KERIMOVA

• Коллекции эксклюзивных моделей одежды и обуви.

• От вечерних платьев и деловых костюмов до пляжной одежды.

• Готовые изделия и индивидуальный пошив.

ПОДХОД К БИЗНЕСУ

ГК ANIKA KERIMOVA – это, в первую очередь, бизнес, включающий в себя Дома моды, собственное производство, Дизайн-бюро, Журнал «Life Time», Образовательный центр «Академия Аники Керимовой». Управление таким бизнесом требует профессионализма во всем.

Чтобы успешно развивать бренд Дома моды, необходимо смотреть на него, как на бизнес. Да, мы про эстетику, красоту и стиль, но сфера одежды настолько сейчас перенасыщена, чтобы развиваться, поддерживать качество на высоком уровне, создавать одежду, которую будут любить и с удовольствием носить, создавать узнаваемость бренда и лояльность клиентов, – это тяжелый труд.

Я считаю, что бизнес – это зарабатывание денег, важно, чтобы он был в той сфере, которая тебе близка. Но если у тебя дело, которое не приносит прибыли, то оно очень быстро закроется.

Мне нравится сфера, которой я занимаюсь, я вкладываю в нее свою душу. Когда компания растет и достигает определенных размеров, финансовая составляющая всегда выходит на первый план. Ты не можешь себе позволить не думать о прибыли, потому что у тебя большой штат сотрудников, производство, магазины, партнеры и т. д.

Мы работаем за счет собственных средств, у нас нет кредитных обязательств. Я очень много вкладываю в развитие компании – в обучение сотрудников, в показы и мероприятия, масштабирование компании и узнаваемость бренда.

Сфера торговли одеждой в категориях люкс и премиум – это сложный бизнес, здесь все должно быть продумано до мелочей, дисциплина, высокий профессионализм, постоянное отслеживание трендов и технологий, поддержание высокого уровня качества, обучение и мотивация сотрудников, а также вера в бренд и в то, что все получится.

КОНЦЕПЦИЯ ДОМА МОДЫ ANIKA KERMIVA

Я произвожу одежду и обувь в России в двух сегментах – люкс и премиум. Сейчас для меня это еще и вклад в развитие российской текстильной индустрии, так как импортозамещение и технологический суверенитет – это то, что гарантирует процветание нашей Родины в будущем.

Одежда от нашего Дома моды узнаваема, она сделана с душой. Это не машинный, а ручной труд. Это всегда индивидуальный подход, концептуальные принты, насыщенные цвета и уникальные лекала.

Мы шьем женскую и мужскую одежду разных размеров, делаем посадку на фигуру со второго раза. Девиз нашего Дома моды – на 44 размере жизнь не заканчивается.

Однажды в юности я попала в деревню шаманов, и один из них подарил мне клык волка, сказав, что это мое тотемное животное, которое меня будет вести по жизни, а также он предсказал, что я стану знаменитой на весь мир.

И когда мне нужно было разработать логотип для бренда, у меня не было сомнений, кто будет на нем изображен. Характер этих животных мне близок, волк никогда не бросает своих. Волки считаются не только сильными и смелыми, но и самыми верными животными.

Аника Керимова

РАЗВИТИЕ И ДВИЖЕНИЕ ВПЕРЕД

В своей сфере бизнеса я никого не воспринимаю конкурентами. Я уважаю всех партнеров. Это очень сложная сфера, и если тебе удалось продержаться в ней хотя бы несколько лет, это заслуживает большого уважения, потому что это колоссальный труд.

Мир меняется с большой скоростью – тренды, технологии, вкусы, стили и направления. Ты постоянно должен быть в развитии, необходимы насмотренность, отслеживание трендов, контроль закупок и продаж, реклама, обучение персонала, внедрение инноваций и технологий и т. п.