Правила жизни. 30 самых богатых людей планеты

Китайский предприниматель, основатель Alibaba.Group. На 2022 год его состояние оценивается в 23,4 миллиарда долларов. «Дедушка китайского интернета»

10 правил успеха Джека Ма[1]

Джек Ма никогда не был примерным учеником. Он проваливал экзамены в средней и старшей школе, дважды сдавал вступительные экзамены в педагогический университет Ханчжоу. И когда наконец окончил его, получил отказ в трудоустройстве почти на всех местах. Даже в KFC. «…Подавал заявление на работу целых 30 раз, но мне отказывали. Я хотел работать полицейским, но мне сказали, что я недостаточно хорош. Из пяти желающих взяли четверых, и я был единственным, кого не взяли. Я даже пытался устроиться в KFC, когда они только открывали сеть в Китае. 24 человека хотели получить работу, и 23 из них были приняты, а я был единственным, кому отказали. Я привык к отказам. Я подавал заявление в Гарвард 10 раз, и мне каждый раз отказывали»[2].

Первый бизнесмен Китая считает, что отказы – это хорошо. Они мотивируют стараться сильнее, учат быть терпеливым и развивают психологическую стойкость. Но самое главное – отказы создают возможности для перемен.

Будущий миллиардер родился в бедной семье музыкантов. У него не было ни полезных знакомств, ни влиятельных родственников. Но юноша, которого тогда еще звали Ма Юнь, серьезно увлекся изучением английского языка. Для совершенствования навыков он слушал радио, общался с иностранцами, а позднее устроился работать гидом. Именно туристы и назвали его Джеком – так им было проще к нему обращаться.

В университете он возглавлял студенческий совет и стал единственным выпускником, и когда наконец окончил его, получил отказ почти во всех местах. Низкая зарплата и желание совершенствоваться не дали Джеку остановиться на достигнутом. Параллельно основной занятости он работал переводчиком, став одним из лучших в своем деле.

Наконец Джек Ма открыл первое собственное дело – бюро переводов «Хайбо». Казалось бы, логичный шаг. Но первые годы бизнес еле удерживался на плаву, о прибыли и говорить не приходилось. Чтобы как-то свести концы с концами, будущий миллиардер занимался перепродажей сувениров и ширпотреба. И только через три года, благодаря рекламе в интернете, компания получила достаточно заказов, теперь уже и из-за рубежа. Сейчас «Хайбо» – крупнейшее агентство переводов в Ханчжоу. «Просто если ты ничего не делаешь – все НЕВОЗМОЖНО. Но если вы попытаетесь, у вас хотя бы появится надежда. Успокойтесь и наслаждайтесь игрой»[3].

В 1994–1995 годах многие китайские предприниматели хотели наладить торговлю с другими странами. Крупнейшие выставки продаж были в Лас-Вегасе в США, в Германии, но китайцы не могли туда попасть по разным причинам. У одних не было возможности получить визу, у других не хватало денег и связей. И тогда Джек Ма подумал, что эту проблему можно решить с помощью интернета. Пусть все вокруг и твердили, что это нереально [4].

«Я думаю, что лучшие возможности всегда находятся там, где люди жалуются. В мире так много возможностей, потому что есть огромное количество жалоб. И если вы можете решить какую-то проблему, то именно это и будет ваша возможность»[5].

Его первый интернет-бизнес «Желтые страницы Китая» с треском провалился. Причем на этот стартап Джеку пришлось занять 2000 долларов у родственников. Но на тот момент интернет в Китае только-только появился, страницы загружались по три часа, да и люди еще не знали о Всемирной паутине. Проект, сильно опередивший время, потерпел неудачу. Но уже спустя три года принес своему владельцу 800 000 долларов.

ПРОСТО ЕСЛИ ТЫ НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЕШЬ – ВСЕ НЕВОЗМОЖНО

Когда Джек Ма решил основать компанию Alibaba, способную открыть доступ к богатству небольшим фирмам, никто не верил в его успех. Инвесторы отказывались вкладывать средства в стартап, визит в Кремниевую долину тоже оказался безрезультатным. Тогда он обратился к друзьям, и вместе им удалось собрать 60 000 долларов. Предприятие долго не приносило дохода, не помогли и инвестиции некоторых банков. Но Джек не сдавался и пробовал разные подходы. 2002 год компания впервые закончила без убытков, а затем начала стремительно расти.

«У нас есть секретный код успеха. У сказочного Али-Бабы был секретный пароль – это заклинание «Сезам, откройся». А для каждого человека его секретный код – это умение сохранить свою мечту. Потому что однажды эта мечта может осуществиться. Это и есть секретный код»[6].

Компанию Alibaba основали 18 человек, только трое из которых знали, что такое компьютер и как программировать. Остальные 15 человек, в том числе и Джек Ма, боялись высоких технологий.

Первые три года работы не принесли ни одного доллара прибыли. Несмотря на это, команда не разочаровалась в идее. А все дело в благодарностях клиентов. Люди писали о том, как им нравится сайт, как он помог им в жизни и просили не останавливаться. Они вместе с основателями, не утратившими энтузиазма, верили в важность и успех проекта.

«Абсолютно не важно, верят ли в вашу идею инвесторы или нет, верят ли в нее ваши друзья, верят ли в нее ваши родители. Самое главное, что в нее верите вы, верит ваша команда, и что каждый день вы усердно трудитесь над своей идеей [7]».

«Не беспокойтесь об ошибках. Каждая из них – прекрасная возможность для вас и прибыль в будущем. В будущем не будет соревнования знаний, но будет борьба за креативность, борьба за обучение, борьба за нестандартное мышление»[8].

Джек Ма основал свой интернет-бизнес, совершенно не разбираясь в технологиях и программировании. Он не знал, как управлять людьми, выстраивать процессы, не имел престижного образования и знаний в маркетинге. «Если вы чего-то не знаете, это не повод для стыда. Но если вы чего-то не знаете, но притворяетесь, что знаете – это постыдно». Свою историю он назвал бы «Алибаба и 1001 ошибка» и считает этот опыт самым ценным, что у него есть. Он один из немногих лидеров, которые не стесняются рассказывать о своих промахах и неудачах.

«Учитесь на ошибках других людей. Независимо от того, насколько вы умны, вы все равно столкнетесь с промахами. Учитесь на ошибках не потому, что сумеете их избежать – это невозможно. Когда случаются ошибки, наступает страх, но вы будете знать, как его преодолеть и справиться с ситуацией [9]».

Когда Джек Ма решил основать торговую площадку Taobao, на рынке Китая уже активно работала американская торговая площадка eBay. По сути, новый проект сразу вступал в конкуренцию с серьезным противником, который не намеревался уступать. Американская компания выкупила EachNet – ведущего игрока электронной коммерции Китая, получив таким образом львиную долю рынка.

Однако основатель Alibaba не сдался и запустил платежную систему Alipay, которая помогала защитить деньги клиентов от мошенников. Что примечательно, многие отговаривали Джека от этого проекта, ведь в Китае онлайн-платежи были запрещены. Ему пророчили огромные риски, вплоть до тюремного заключения. Но он пошел на этот риск, а вскоре китайское правительство сняло ограничение на онлайн-платежи.

Борьба между организациями продолжалась еще какое-то время, но в итоге знание китайского рынка и полная ориентация на местных потребителей помогла Taobao занять лидирующие позиции.

«Бизнес – это конкуренция. Он напоминает поле битвы: выиграю я или конкурент, но кто-то обязательно останется победителем. И это вдохновляет. <…> Я не думаю, что кому-то еще в мире отказывали более 30 раз. Но я, как Форрест Гамп, продолжаю бороться, развиваться и никогда не жалуюсь. Я никогда не останавливаюсь»[10].

Каждый из проектов основателя Alibaba – для людей и про людей. Когда сайт alibaba.com только разрабатывался, Джек сам был тестировщиком. Все технологии, которые вызывали у него трудности при использовании, отметались, ведь если их не понял он, то и для 80 % клиентов они тоже будут сложны.

Джек Ма принципиально отказался от копирования западных сайтов. При создании Taobao даже в дизайне разработчики ориентировались на китайских потребителей. В течение первых трех лет компания также не взимала комиссию с пользователей интернет-площадки.

«Если вы действительно хотите работать на себя – думайте о других. Убедитесь, что вы помогаете окружающим, потому что только когда окружающие добиваются успеха, когда окружающие счастливы, только тогда и вы будете успешны и счастливы»[11].

Джек Ма с раннего детства общался с иностранцами благодаря своему увлечению английским языком. Это не только принесло ему новых друзей и интересные знакомства, но и сформировало в нем более широкое видение. Ведь видение, способность заглянуть за пределы укоренившихся представлений, которые зачастую отличались от реальности или от взглядов собеседников. Это сыграло огромную роль в формировании мышления предпринимателя и его манере принимать решения.

«Когда все люди с чем-то соглашаются, я беру минуту на размышления и задаю себе вопрос: насколько это правда? Если все не соглашаются, то я также беру минуту на размышления, задаваясь вопросом: насколько это действительно так?[12]»

Основатель Alibaba известен своими публичными выступлениями, которые буквально разбирают на цитаты. Его опыт взлетов и падений, упорство в достижении целей и умение мотивировать команду привели к колоссальным результатам и уже сами по себе способны вдохновить многих людей на достижения.

ЕСЛИ ВЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ХОТИТЕ РАБОТАТЬ НА СЕБЯ – ДУМАЙТЕ О ДРУГИХ

Сам миллиардер признается, что во многом черпает вдохновение из кинофильмов. Например, он научился произносить речи, посмотрев фильм «Телохранитель» с Уитни Хьюстон. Быть естественным, руководствоваться сердцем и при этом оставаться собой – вот что почерпнул Джек Ма из кино для собственных публичных выступлений.

А своим любимым фильмом Джек называет «Форреста Гампа». Кстати, его и самого иногда называют «китайским Форрестом Гампом». «Я обожаю Форреста. Он был простым парнем, который никогда не сдавался. Люди считали его глупым, но он знал, что делает. <…> это тот парень, у которого мы все должны поучиться верить в свое дело, любить свое дело. Не важно, нравишься ты людям или нет, будь проще. Особенно мне нравится фраза: “Жизнь как коробка шоколадных конфет: никогда не знаешь, какая начинка тебе попадется”. Так и мы никогда не можем быть до конца уверены, что все делаем правильно»[13].

Вдохновение – источник энергии для новых достижений, благодаря нему трудности становятся преодолимыми, а препятствия обращаются в трамплин для взлета.

Американский инвестор, миллиардер, основатель инвестиционной компании Bridgewater Associates, благотворитель, автор книг «Стив Джобс мира инвестиций»

3 совета Рэя Далио для достижения благосостояния

Рэй Далио родился в небогатой семье. Уже в 12 лет он начал подрабатывать в гольф-клубе. В то время тема инвестиций была на слуху, а мальчику повезло оказаться рядом с людьми, сведущими в этом вопросе. Так будущий основатель компании Bridgewater Associates впервые задумался не просто о заработке карманных денег, но о сбережениях, которые впоследствии можно приумножить. Юный Рэй брался и за другие небольшие задачи вроде стрижки газонов или чистки снега, чтобы собрать свой первый капитал.

Основываясь на своем опыте и знании экономических процессов, Рэй Далио предлагает простой рецепт, как не просто не бояться нестабильности экономики, но и научиться сохранять деньги. Первая его рекомендация достаточно проста: «Думайте о своих сбережениях и о том, как много денег вы можете откладывать»[14]. Необходимо понимать, какая сумма тратится ежемесячно и сколько остается для накоплений. Распределить свои денежные средства согласно личным целям и понять срок, за который комфортная сумма появится на счетах, ведь «…сбережения – это свобода и безопасность». Оптимизируйте доходы и расходы.

Для современных людей кредиты, как правило, дело само собой разумеющееся. Рэй Далио предостерегает: «Если вы взяли кредит на потребительские нужды – это очень плохой кредит. И именно таких кредитов нужно постоянно избегать [15]». Они не помогают увеличивать капитал и во многом делают невозможным финансовый рост. Но «иногда кредит, например, на покупку дома или квартиры, или покупку актива, может производить дополнительные средства для сбережений. А дополнительные средства для сбережений – это очень хорошо»[16]. Займы, нацеленные на увеличение капитала, обоснованы. Берите в долг с умом.

В 1981 году Рэй Далио в числе немногих экономистов предсказал финансовый кризис. Но неверно спрогнозировав его последствия, в 1982 году был разорен: он потерял как свои деньги, так и деньги клиентов, вынужденно уволил всех сотрудников. Этот опыт научил его задаваться вопросом: «Почему я решил, что я прав?» – и больше прислушиваться к мнению других компетентных людей.

РАЗБОР НЕУДАЧ – ЕЩЕ ОДИН ШАГ НА ПУТИ К УСПЕХУ

Однако Рэй считает ошибки и их анализ обязательной частью прогресса. Разбор неудач – еще один шаг на пути к успеху. Он использовал стратегию инвестирования global macro, основанную на глубоком анализе множества критериев. Он снизил риски, научившись лучше их диверсифицировать. Бизнесмен неоднократно предвидел кризисы, и во времена, когда другие компании работали в убыток, его хедж-фонд продолжал приносить доход.

«Я могу вам гарантировать, что один из (приобретенных) активов, а вы вряд ли выберете все их верно, будет самым проблемным и так подведет вас, что вы потеряете 50 % своих сбережений… Поэтому выбирайте разные страны, различные классы активов»[17]. Снижение рисков таким образом поможет сохранить и приумножить капитал, а также смягчить последствия ошибок.

Инвестирование всегда связано с рисками. Bridgewater Associates в 2011 году стала крупнейшим хедж-фондом в мире и на протяжении многих лет остается на лидирующих позициях. «Вы собираетесь играть в игру “действуй от обратного вопреки толпе”. Потому что рынок отражает настроение толпы [18]». Рэй Далио спрогнозировал финансовый кризис 2008 года. Благодаря дальновидности своего лидера, его фонд принес прибыльность, в отличие от большинства других компаний в этой отрасли.

Часто наиболее успешной стратегией для инвестора становится «…покупать, когда никто не хочет покупать, и продавать, когда никто не хочет продавать. Это эмоционально очень сложно сделать и, скорее всего, вы не всегда сможете играть в эту игру, потому что это требует множества ресурсов [19]». Рэй Далио регулярно медитирует и считает, что это один из важнейших инструментов, которые привели его к результатам. Эта практика помогает снизить стресс, посмотреть на происходящее с более высокого уровня сознания и повысить креативность, а также эмоционально не вовлекаться в массовые тенденции, что и помогает достигать успеха в инвестировании.

Американский бизнесмен, один из крупнейших в мире инвесторов, с состоянием на 2022 год в 104,4 миллиарда долларов (Forbes), благотворитель. «Провидец», «Волшебник из Омахи», «Оракул из Омахи»

9 правил жизни от Уоррена Баффетта

Уоррен Баффетт с детства любил цифры и не стеснялся работать. Он развозил газеты на велосипеде, продавал колу и жевательную резинку вразнос. В 11 лет впервые попробовал свои силы на бирже. В 14 лет подал свою первую налоговую декларацию. Также он занимался установкой автоматов для пинбола и даже приобрел земельный участок, который потом сдавал в аренду фермерам.