Игра без репетиций

Заместитель Директора по общим вопросам вспомнил, что в то время, когда маркетологи и производственники занялись снижением себестоимости, все остальные тоже постарались стать более мобильными: сократили сроки доставки и дефекты при доставке. Они захотели стать хоть чуточку лучше, в первую очередь, для самих себя. И автоматически стали интересны и сторонним заказчикам. Изменившись таким образом, они из «центра затрат» превратились в центр прибыли, выдвинув на рынок всего два продукта – реализацию ТМЦ и железнодорожные логистические услуги. И сторонних заказчиков они начали обслуживать по той же схеме, что и себя. Таким образом, они стали дилерами крупной японской компании, и сегодня они – Центр обеспечения бизнеса всей Компании’Х и поставляют продукцию во все смежные крупные компании. И здесь есть прямая связь. Они двигались только в тех направлениях, которые максимально эффективны. Во всей Компании’Х они крупнейшие потребители электродвигателей – почти 10 млн в год и подшипников – 70 млн в год. За счёт большого объёма они могут получить большую скидку. И даже при том, что они добавляют к цене свои проценты и продают на сторону, они всё равно работают максимально выгодно. В их лице сегодня заказчики видят выгодных поставщиков. Покупатели тратят меньшие ресурсы, в том числе и временны́е: например, они избавлены от заключения договоров. Компания’Х не претендует на все линейки, например не занимается производством кабеля. Этим успешно занимаются другие компании, заточенные именно под производство кабелей. Они поставляют свой товар дешевле, и Компании’Х выгоднее покупать кабели у них. Выбрав узкий коридор деятельности, Компания’Х тем самым сконцентрировала внимание клиентов-заказчиков именно на этом направлении деятельности и услуг.