- -
- 100%
- +
Глава 1. Источник успеха
Мудрый воин
Мужество — это высшая форма мудрости, которая часто скрывается в самых незаметных местах, и только когда люди по-настоящему осознают его, они понимают, насколько оно ценно. — Ральф
Была уже полночь, и Джордж, уставший и измученный, ехал на машине по западу Техаса. Поэтому, как только он увидел у дороги табличку с надписью «Заправка/Кафе», сразу же остановился.
Снаружи уже стояла ещё одна машина; двое людей вышли из неё и вошли внутрь. Один из них, высокий мужчина, обратился к официанту: «Две чашки кофе. У вас есть карта, чтобы мы могли что-нибудь посмотреть?»
«Думаю, есть», — ответил официант, подавая кофе, и начал искать карту в стопке бумаг рядом с телефоном. Через минуту он нашел её и протянул: «Карта, пожалуй, немного старовата».
Они развернули карту. Высокий мужчина указал на реку Огранде, покачал головой и сказал своему товарищу: «Ни моста, ни переправы, нет дороги в Мексику».
Официант услышал это и тут же сказал: «Возможно, я смогу вам помочь».
«Как туда добраться?»
«Полгода назад над рекой Огранд, рядом с городком Хаккет, построили мост. Перейдя мост и спустившись вниз, попадаешь в Мексику». Официант ещё немного поискал что-то у телефона: «Должна быть самая свежая карта, но, к сожалению, здесь её нет. На ней должен быть отмечен этот мост в Хаккете».
«Неважно, главное, что есть мост». Высокий мужчина допил кофе и вместе с напарником подошёл к двери. Пробормотав что-то вполголоса, они внезапно обернулись, достали из карманов пистолеты и крикнули: «Садитесь, никуда не двигайтесь».
Джордж и официант были вынуждены подчиниться. Они открыли ящик, забрали все деньги, а затем бросили телефон на пол и вырвали шнур. После этого они как молния бросились к машине и исчезли в ночной тьме.
Джордж снова посмотрел на официанта: тот был немного бледен, но сразу же принялся чинить телефон. Через пять минут он дозвонился в полицию и рассказал им обо всём, что здесь произошло. «Да, да, они едут в Хаккет».
Джордж покачал головой: «Они просто обманули меня. А я-то думал, что они бизнесмены!»
«Сначала я тоже дался обмануть, но когда они изучали карту, я заметил кобуру с пистолетом в сумке высокого парня», — сказал официант.
Джордж был немного возмущён: «Раз ты уже понял, что они не из хороших, зачем тебе было…? Тебе не стоило потом говорить им, что в Хаккейте есть мост. Теперь у полиции очень мало шансов их поймать…»
«Нет…»
«Шансов больше нет», — продолжил Джордж. «Их машина мчится слишком быстро».
Официант улыбнулся: «Я не говорю, что шансов нет, я говорю, что у Хаккейта вообще нет этого моста. Их ждёт только одна большая река!»
Пусть успех постучится в дверь: в отношениях с плохими людьми не стоит брать пример с доброго фермера, который взял змею на грудь; напротив, одна импровизированная ложь может поставить вас в выигрышное положение. В отношениях с плохими людьми мы должны умело использовать свой ум, чтобы без особых усилий одолеть их. Лучше не действовать опрометчиво: метод «жесткой силы» может привести к взаимному поражению.
Вырасти свой картофель
Все зависит от человека: если хорошенько подумать, то можно добиться всего; в этом мире нет ничего невозможного.
— Гете
Джейми изначально не любил картошку, но с тех пор, как услышал ту историю о картошке, он, как ни странно, увлекся этой неприметной штукой. Эта история рассказывает о том, как картошка была завезена из Америки во Францию.
Во Франции выращивание картофеля долгое время не получало распространения. Религиозные фанатики не приветствовали его и дали ему странное название — «яблоко дьявола»; врачи считали его вредным для здоровья; агрономы утверждали, что выращивание картофеля обедняет почву.
Известный французский агроном Анри Парманше однажды попробовал картофель в Германии и решил выращивать его на родине. Однако в течение долгого времени ему не удавалось никого убедить. Столкнувшись с глубоко укоренившимися предрассудками, он оказался в тупике. В конце концов Парманше решил воспользоваться авторитетом короля, чтобы достичь своей цели.
В 1787 году он наконец получил разрешение короля на выращивание картофеля на участке, известном своей низкой урожайностью. Парманш поклялся, что этот непопулярный «яблоко-призрак» обязательно появится на столах французов!
Он прибег к небольшой уловке — попросил короля направить отряд вооружённых до зубов гвардейцев, которые днём строго охраняли это поле. Этот необычный шаг разжег у людей сильное желание украсть урожай. Каждый раз, когда спускались сумерки и гвардейцы уходили, люди тихонько пробирались на поле, выкапывали картофель, а затем осторожно пересаживали его в свои огороды.
Каждую ночь на картофельном поле появлялись крадущиеся на цыпочках воры. Так этот некрасивый маленький клубень гордо вошел в тысячи домов.
Парманче наконец-то добился своего.
Джейми радовался за картошку, но ещё больше восхищался упорством и мудростью Парманче. Джейми часто пристально смотрел на свои руки и настойчиво наставлял их: «Если ты держишь в ладонях росток, достойный защиты, ты должен сделать своё сердце грядкой, а кровь — источником, взращивать его, поливать, охранять, ждать, задействовать всю силу своей жизни, чтобы отшлифовать клубень до идеальной округлости, чтобы мир узнал: есть клочок земли, где лучше всего растут чудеса…»
Пусть успех постучится в дверь: агроном — действительно умный человек, умеющий использовать любопытство людей. Но больше всего в этой истории впечатляют целеустремленность и дух приключений ученых, благодаря которым они впоследствии сияют, как звезды.
Откровение факела
Самые трудные моменты — это те, когда мы ближе всего к успеху; если проявить терпение, успех обязательно придет.
— Кай Сан
Джефф сейчас является президентом крупного конгломерата. Сидя в кресле-качалке, он рассказывает своему внуку историю из собственной жизни.
Джеффер, проведший год в командировке, спешил домой. Пересекая гору, он столкнулся с разбойником, выскочившим на дорогу с целью ограбления. Джеффер сразу же бросился бежать, но разбойник не отставал. Оказавшись в безвыходном положении, он спрятался в пещере, и разбойник последовал за ним.
В глубине пещеры Джеффру не удалось уйти от преследователя — в темноте он был пойман и жестоко избит, а все его деньги и ценности, включая факел, который он взял с собой для освещения в ночное время, были у него отобраны.
Эта пещера была очень глубокой и тёмной, а её ходы пересекались, образуя сложный лабиринт. Джефф и разбойники оказались в пещере, словно в подземном лабиринте.
Разбойник порадовался, что отобрал у купца факел, и, зажег его, стал пробираться по пещере при свете факела. Свет факела облегчал ему путь: он мог разглядеть камни под ногами и окружающие каменные стены, благодаря чему не натыкался на стены и не спотыкался о камни. Однако, как ни ходил он туда-сюда, ему так и не удалось выбраться из этой пещеры. В конце концов он умер от истощения.
Джефф, лишившись факела и оставаясь без света, с большим трудом пробирался в темноте: то он ударялся о стены, то спотыкался о камни и падал, покрываясь синяками и ссадинами. Но именно потому, что он находился в полной темноте, его глаза могли остро уловить слабый луч света, проникавший из входа в пещеру. Он полз на ощупь навстречу этому лучу и в конце концов выбрался из пещеры.
Пусть успех постучится в дверь: человек без факела в конце концов вышел из тьмы, а тот, у кого был факел, навсегда остался в темноте.
Так обстоят дела в большинстве случаев: многие люди, находясь в темноте, преодолевая препятствия, в конце концов достигают успеха; а другие, зачастую ослеплённые сиянием перед глазами, теряют направление движения и всю жизнь остаются лишенными успеха.
Хладнокровие и спокойствие помогают преодолеть трудности
Из-за неопределённости мудрости, всякий раз, когда она погружается в невежество, человек превращает себя в мерило всех вещей.
— Вико
В 1799 году, когда Франция находилась на пике своего могущества, французский император Наполеон I послал генерала Массану во главе элитного отряда численностью 18 000 человек на вторжение в соседнюю Австрию.
В то время французская армия беспрепятственно продвигалась по всей Европе, практически не зная поражений.
Войска Масаны продвинулись к границе Австрии, к небольшому городку под названием Фречик. У Фречика не было официальной армии, и он оказался совершенно не готов к встрече с французской армией.
Утром в день Пасхи огромная армия Масаны подошла к окраинам Фречика и расположилась на возвышенности. Солдаты в блестящих доспехах, демонстрируя свою мощь, громко кричали в сторону города.
Жители Фрейчика собрались вместе, чтобы обсудить, как им сдаться. На фоне всеобщего смятения в городе представители жителей заседали с самого утра, но к вечеру так и не смогли прийти к какому-либо решению.
Наконец один из старейшин взял слово и сказал: «Сегодня Пасха. Мы заседаем с самого утра до сих пор, но так и не пришли ни к какому выводу — мы совершенно бессильны. Почему бы нам не прекратить обсуждать, как сдаться? Почему бы нам не собраться вместе на пасхальную службу? Я предлагаю немедленно зазвонить в церковные колокола, собрать жителей на богослужение, а что касается французской армии, то пусть с ней разберется Господь!»
И тогда в Фречике зазвонили колокола всех церквей, и жители города — от мала до велика — собрались в церквях, воспевая гимны в честь Пасхи.
Главнокомандующий французскими войсками генерал Масана был опытным полководцем. Услышав звон колоколов и пение гимнов, доносившиеся из Фречика, он тщательно проанализировал ситуацию и сказал своим штабным офицерам: «Дела обстоят не лучшим образом. Сегодня утром, когда наша армия только прибыла, в городе раздавались плач и стенания, а сейчас у них, оказывается, есть настроение праздновать Пасху. Судя по моему опыту, в город, должно быть, прибыли подкрепления!»
В тот же момент Масана и его штаб пришли к выводу, что, независимо от того, реальны ли силы противника или это лишь уловка, французские войска, вторгшиеся вглубь вражеской территории в одиночку, находятся в действительно опасном положении, и отдали приказ об отступлении.
Так город Фречик, не потеряв ни одного солдата, одним лишь звоном колоколов и пением гимнов заставил французов отступить, что на время стало предметом восхищения.
Пусть успех сам постучится в дверь: в кризисной ситуации способность сохранять надлежащее хладнокровие зачастую становится решающим фактором, определяющим исход дела. Так обстоит дело и на поле боя, и на жизненном пути.
Чем тяжелее ситуация, тем спокойнее нужно реагировать; бессмысленная паника только лишит вас шанса на спасение. Успокойтесь, тщательно обдумайте ситуацию, и вы увидите, что решение проблемы ясно предстанет перед вашими глазами!
Превратить опасность в благо
Не жалуйтесь на нашу бедность: мудрость — наше величайшее богатство, и в любой момент она поможет нам добиться успеха.
— Марк Твен
Карлсон шел по ночным улицам Нью-Йорка быстрым шагом; очевидно, помимо того, что он спешил домой, он также очень боялся встретить грабителя, перекрывающего ему дорогу.
Но, как правило, чем больше боишься, тем чаще сталкиваешься с тем, чего боишься. Внезапно в переулке перед ним мелькнула тёмная тень, и худощавый мужчина в плаще перегородил ему путь, тихо приказав: «Стой, не шевелись!»
Карлсон посмотрел на револьвер в руке грабителя, медленно поднял руки и позволил ему вытащить из карманов его кошелек. Как раз когда грабитель собирался уходить, Карлсон вдруг окликнул его.
Карлсон сказал: «Сэр, ничего страшного, что вы украли мои деньги. Но у меня дома очень свирепая жена. Когда я вернусь домой и скажу ей, что меня ограбили, она точно не поверит и будет обвинять меня в том, что я пошёл в казино и проиграл все деньги».
Грабитель ответил: «А мне-то что до этого?»
Карлсон сказал: «Не могли бы вы, пожалуйста, прострелить пистолетом дырку в моей шляпе? Тогда мне будет легче объясниться, когда я вернусь домой».
Не выдержав настойчивых просьб Карлсона, грабитель с неохотой выстрелил в его шляпу. Затем Карлсон, чтобы все выглядело более правдоподобно, попросил грабителя оставить пулевые отверстия на его куртке, брючинах, перчатках, сапогах и даже на носовом платке.
Как раз в тот момент, когда худощавый грабитель с удовольствием стрелял, Карлсон с улыбкой сказал: «Шесть пуль уже израсходованы, пора вернуть мне мой кошелек!»
]Пусть успех сам постучится в дверь: в неблагоприятной ситуации нужна находчивость. Чем более напряженная обстановка, тем больше нужно сохранять хладнокровие.
В непредвиденных ситуациях паника и страх — это нормальная реакция любого человека, но потеря самообладания не только не помогает в реальной ситуации, но и может усугубить положение.
Упреждать события
В общении с людьми нужно не только быть скромным в душе, но и овладеть искусством межличностного общения — только так люди смогут уважать друг друга.
— Эмерсон
Карнеги часто брал своего любимого пса Рейса на прогулку в близлежащий лесопарк.
Однажды в парке они встретили полицейского на лошади, который, казалось, не мог дождаться, чтобы продемонстрировать свою власть:
«Почему вы позволяете своей собаке бегать без поводка и без намордника?» — упрекнул он Карнеги. «Разве вы не знаете, что это противозаконно? Она может здесь загрызть белку или поранить ребёнка. На этот раз я не буду преследовать вас, но если в следующий раз я увижу в парке эту собаку без поводка или намордника, вам придётся отвечать перед судьёй».
Карнеги вежливо пообещал выполнить требование.
Карнеги действительно хотел выполнить его просьбу, но Рейс отказывался носить маску. Однажды днём Рейс и Карнеги устраивали соревнование по бегу на небольшом холме, когда вдруг Карнеги заметил того самого стража порядка, сидящего верхом на рыже-коричневой лошади. Рейс бежал впереди и мчался прямо на полицейского.
Карнеги попал в переплет. Он это понимал, поэтому решил опередить полицейского, не дожидаясь, пока тот заговорит.
Карнеги сказал: «Господин полицейский, вы поймали меня с поличным. Я виновен, у меня нет оправданий и отговорок. На прошлой неделе вы предупреждали меня, что если я снова выведу щенка на прогулку без маски, то оштрафуете меня».
«Ничего страшного, ничего страшного», — ответил полицейский очень мягким тоном, — «Я понимаю, что когда вокруг никого нет, любой не удержится от того, чтобы вывести такую собачку на прогулку».
«Действительно, не удержался», — ответил Карнеги, — «но это нарушение закона».
«Такая маленькая собачка вряд ли кого-то укусит, не так ли?» — полицейский, напротив, стал оправдывать Карнеги.
«Нет, он может укусить белку до смерти», — сказал Карнеги.
«О, вы, наверное, слишком серьёзно к этому относитесь», — сказал он Карнеги, — «Давайте поступим так: просто отпустите его за холм, туда, где я его не увижу, и на этом дело будет закрыто».
Пусть успех сам постучится в дверь: для умного человека сама по себе ошибка имеет ценность, она может превратиться в полезный опыт, благодаря которому можно обойти ловушку. Помните: ни в коем случае не скрывайте ошибки, иначе это только усугубит ситуацию.
Проникнуть в суть
Не стоит просто подражать другим, иначе вы закончите этим подражанием неудачей; прелесть заключается в новаторстве, и именно в новаторстве вы найдете удовлетворение.
— Марк Твен
Однажды двое французов и двое евреев путешествовали на поезде.
Французы были простодушны и купили по билету на каждого; а евреи, будучи бережливыми, купили всего один билет на двоих. Увидев это, французы спросили евреев: «У вас только один билет, а что вы будете делать, когда кондуктор начнёт проверять билеты?»
Евреи загадочно улыбнулись, но не ответили. Вскоре после того, как поезд тронулся, раздался голос проводника, проверяющего билеты, и оба еврея залезли в туалет.
Кондуктор, проверяя билеты, подошёл к их вагону. Он постучал в дверь туалета и сказал: «Покажите билеты!»
Дверь приоткрылась, и из-за щели высунулась рука с билетом. Проводник и представить себе не мог, что в туалете прячутся целых два человека.
Он посмотрел билет и сказал: «Хм, хорошо, спасибо!» — и снова просунул билет обратно в щель.
Добравшись до места назначения, четверо отлично провели время. Когда пришло время покупать билеты на обратный путь, двое французов подумали: «Утром, когда мы ехали сюда, евреи применили отличный способ…»
Поэтому, после недолгих обсуждений, они решили тоже купить один билет, а когда настала очередь еврея, просто помахали рукой и сказали, что на этот раз билет покупать не будут.
Сев в поезд, двое французов с нетерпением ждали: интересно, какой новый трюк придумает еврей. Не успели они это сказать, как проводник снова пришёл проверять билеты.
Французы, не успев понаблюдать за новым трюком еврея, поспешно залезли в туалет.
И снова раздались два стука — «тук, тук» — еврей постучал в дверь туалета, дверь открылась, и из щели просунулась рука с билетом.
Еврей: «Ага, спасибо...»
Два еврея взяли билеты и тут же помчались в туалет в соседнем вагоне.
Пусть успех постучится в дверь: подражание, безусловно, является началом обучения, но у каждого человека своя среда воспитания, своя личность и свой жизненный опыт. Если не понять до конца основные идеи, лежащие в основе успеха другого человека, а лишь слепо следовать поверхностным представлениям, ограничиваясь изучением некоторых внешних приёмов, это зачастую становится причиной неудач.
Проявите чуть больше терпения, тщательно и глубоко изучите информацию о том, у кого вы учитесь, добавьте к этому внимательное наблюдение, четкое исследование и анализ, сосредоточьтесь на изучении истинных установок и убеждений, на которых основан успех успешного человека — только так вы сможете гарантированно избежать ошибок на своем пути.
Достигайте больших целей постепенно
В делах нужно действовать постепенно, следуя законам вещей; поспешное стремление завершить дело за один раз часто приводит к тому, что усилия удвоятся, а результат уменьшится вдвое.
— Лацер
В 1984 году на международном марафоне в Токио никому не известный японский бегун Ямада Хон’и неожиданно завоевал титул чемпиона мира. Когда журналисты спросили его, чем он объясняет столь поразительный результат, он ответил: «Я победил соперников благодаря мудрости».
В то время многие считали, что этот невысокий бегун, случайно оказавшийся впереди, просто притворяется. Марафон — это вид спорта, требующий физической силы и выносливости; при хорошей физической подготовке и терпении можно рассчитывать на победу, а взрывная сила и скорость играют второстепенную роль, поэтому утверждение о победе благодаря мудрости действительно выглядело несколько натянутым.
Два года спустя в Милане, городе на севере Италии, состоялся Международный марафонский турнир, в котором Ямада Хон’ичи участвовал в составе сборной Японии. На этот раз он вновь завоевал титул чемпиона мира. Журналисты снова попросили его поделиться своим опытом.
Ямада Хон’и был человеком сдержанным и неразговорчивым, и в ответ повторил ту же фразу, что и в прошлый раз: «Побеждать соперников с помощью мудрости». На этот раз журналисты в газетах больше не подшучивали над ним, но остались в недоумении по поводу его так называемой «мудрости».
Спустя 10 лет эта загадка наконец разгадалась: в своей автобиографии Ямада Хикару рассказал следующее: «Перед каждой гонкой я обязательно проезжал по маршруту на машине, чтобы внимательно его изучить, и зарисовывал наиболее заметные ориентиры по пути: например, первый ориентир — банк; второй — большое дерево; третий — красный дом… И так до самого финиша». После старта я с полной отдачей мчался к первой цели со скоростью стометровки, а достигнув её, с той же скоростью устремлялся ко второй. Таким образом, дистанцию в более чем 40 километров я разбивал на несколько небольших целей и легко преодолевал. Поначалу я не понимал этого принципа: я ставил перед собой цель — флаг на финишной черте, расположенный на расстоянии более 40 километров, — и в результате уже через десяток километров я был совершенно измотан, меня пугала та далекая дорога, лежавшая впереди.
Когда я наткнулся на эти слова в автобиографии Ямада Хон’ичи, я как раз читал «В поисках утраченного времени» французского писателя Пруста. Этот семитомный роман, над которым автор трудился 16 лет, не раз заставлял меня отступать; если бы не озарение, которое дал мне Ямада Хон’ичи, эта книга, возможно, до сих пор возвышалась бы передо мной как гора, а теперь я уже покорил её.
Пусть успех сам постучится в дверь: в реальности мы бросаем начатое не потому, что задача слишком сложна, а потому, что нам кажется, будто успех находится слишком далеко. Точнее говоря, мы сдаёмся не из-за неудач, а терпим неудачу из-за усталости. Если в жизненном путешествии мы проявим хоть немного мудрости Ямада Хон’и, то, возможно, в нашей жизни будет гораздо меньше сожалений и угрызений совести.
Станьте лучшим человеком
Только после одинокого ожидания наступает момент расцвета; в этом мире нет ничего, чего мы не смогли бы сделать.
— Каплан
Однажды мальчик по имени Чарли, одетый в лохмотья и весь в заплатках, прибежал на строительную площадку и подошёл к элегантно одетому мужчине с сигарой во рту. Он искренне спросил: «Не могли бы вы мне сказать, что мне нужно сделать, чтобы, когда я вырасту, стать таким же богатым, как вы?»
Этот мужчина был застройщиком. Он выпустил клубы дыма и ответил: «Мальчик, иди домой, купи красную куртку и работай не покладая рук».
Увидев растерянное выражение лица мальчика, он снова выпустил клубы дыма и продолжил: «Видишь тех людей, которые работают там на лесах? Разве они не выглядят все одинаково? Мне просто невозможно запомнить имена всех этих рабочих, да и их лица я тоже не запомню».
«Но, — продолжил он, — единственное, что заставляет начальника запомнить сотрудника, — это его работа. Посмотри внимательно вон туда: там рабочий в красной куртке, у него лицо тоже покраснело от солнца. Я обратил на него особое внимание, потому что он, кажется, всегда трудится усерднее других и работает с большим задором. Каждое утро он приходит чуть раньше всех; каждый день после работы он, кажется, уходит чуть позже. Благодаря его красной куртке и тому, как он работает, я могу сразу его узнать. Я собираюсь найти ответственного прораба на стройке, и, учитывая то впечатление, которое он на меня произвёл, я уже решил, что эту должность займёт именно он; если он будет хорошо себя проявлять, я поручу ему ещё более важные дела. Если он будет стараться, он станет богатым человеком».
«Молодой человек, на самом деле это и был мой путь к успеху: я усердно трудился и стал лучшим среди всех, кто меня окружал. Если бы я носил белую рубашку, как все остальные, возможно, никто бы меня и не заметил, поэтому я каждый день надевал красную куртку и при этом работал вдвойне усерднее. Вскоре босс обратил на меня внимание и сделал меня своим заместителем. Позже я старательно копил деньги и сам стал боссом».
Пусть успех сам постучится в твою дверь: если у тебя есть работа, делай её как можно лучше. Ты должен превосходить всех по результатам, не вести себя так же, как другие, а стать самым выдающимся в своей группе; не будь таким же, как твои однокурсники или коллеги, не становись человеком без индивидуальности. Чтобы другие тебя заметили, сосредоточься на своей цели — только постоянные усилия и сосредоточенность смогут сделать тебя неординарным человеком.
Хитрость — это риск
Хитрость — это не мудрость, так же как насмешка не равна юмору; хитрость часто сопряжена с риском — это уловка, направленная на достижение цели путём риска.