Не заменят

Главный вывод этой подглавы

Если ты сейчас читаешь и думаешь «это не для меня, я уже взрослый, или молодой, или не айтишник, или не маркетолог, или не предприниматель», задумайся ещё раз. Не возраст и не профессия определяют твой следующий шаг, решающий фактор это открытость, и это не врождённое качество и не подарок судьбы, а привычка, которую можно вырастить.

Дальше в книге я дам тебе конкретные шаги, как её вырастить. Но первый шаг это просто признать, что ты можешь выбирать, что ты не «обречён» по своему набору паспортных данных.

Я знаю парикмахеров, которые освоили ИИ глубже, чем директора по маркетингу из крупных компаний, и знаю программистов, которые до сих пор используют ChatGPT как улучшенный гугл и не видят дальше.

Дело не в профессии. Дело в готовности.

1.3 Москва шумит, регион молчит. Это шанс

Я живу в небольшом городе, не в Москве, не в Питере. Поэтому всё, что я описываю в этой книге, я вижу не из столицы, а из той реальности, где живёт 80% населения страны. Это важно сказать сразу.

В Москве про ИИ говорят везде: на конференциях, в подкастах, в колонках РБК. Митапы по нейросетям, инвестиционные раунды стартапов, интервью с CEO, обзоры новых моделей. Картина такая, будто ИИ уже у каждого в кармане и в холодильнике.

В регионе всё иначе.

Я смотрю местные новости, и про ИИ там почти ничего. Хожу на встречи местных предпринимателей, и про ИИ говорим я и ещё один человек. Общаюсь с друзьями детства, кто остался работать в нашем городе, и они слышали раз, что-то такое, ну да, ChatGPT, попробовали, вроде ничего. А дальше пустота.

Цифры разрыва

Разрыв есть, и он измерен.

ИТ-бюджет Москвы в 2025 году составил 156 миллиардов рублей, что на порядок больше, чем у любого другого региона. 156 миллиардов это бюджет небольшой страны.

РАНХиГС в исследовании 2025 года прямо констатирует: цифровое неравенство регионов в России сохраняется и может вырасти при внедрении ИИ. У многих регионов нет даже пилотных ИИ-проектов, нет открытых данных, нет специалистов, нет среды.

Финансовый университет считает коэффициент вариации индекса цифровой зрелости: в Центральном федеральном округе разброс умеренный, около 10%, а в Северо-Кавказском уже больше 20%, то есть двукратный, и один регион может быть в 3 раза более цифровым, чем соседний.

Журнал «Регионы России» приводит ещё одно число: между группами субъектов с высоким и низким уровнем цифровизации динамика валового регионального продукта различается на 17 процентных пунктов. Это очень много, и это значит, что цифровизация не косметика, а вещь, которая определяет, растёт твой регион или сжимается.

Что это значит на земле

В Москве обычный житель уже встроен в ИИ-экосистему, даже если он этого не осознаёт. Яндекс-сервисы, Сбер, банки, такси, реклама, всё пропитано алгоритмами, и к концу 2026 года в Москве поедут 200 роботакси, не 50, не 100, а ровно 200. И это только начало.

В моём городе беспилотных такси нет, и не будет ещё лет 5 минимум. У нас даже самокатов с привязкой к телефону до недавнего времени не было.

Но (и это важно) это совсем не значит, что ИИ обходит регион стороной. Просто он приходит сюда тише, медленнее, точечно: банковские приложения, голосовые ассистенты, сервисы маркетплейсов. Человек этим уже пользуется, он просто не называет это «ИИ».

И тут возникает странный парадокс: житель региона уже потребляет ИИ каждый день, но не понимает, что это именно он, а значит, не может перейти к следующему уровню, к осознанному использованию в работе.

Москвич живёт в шуме нарратива и от этого имеет шанс быстрее проснуться. Региональный житель живёт в тишине нарратива и поэтому может проспать.

Эта книга для тех, кто живёт в тишине. Не потому, что москвичам нечего читать, а потому, что у них и так есть свой контекст. У нас контекста нет, и я хочу его собрать.

1.4 63% «пользуются ИИ». Что они делают на самом деле

Давай посмотрим на цифры, без обобщений и эмоций.

Декабрь 2025 года, ВЦИОМ проводит опрос7: 92% россиян говорят, что интересуются темой ИИ, 63% россиян использовали технологии ИИ за последний год, и половина пользуется раз в неделю или чаще.

Звучит так, будто страна освоила ИИ, и если читать только заголовки, кажется, что мы в авангарде.

Я в эти цифры не верю, точнее, верю, но они описывают не то, что подразумевается.

Что значит «использовал»

«Использовал нейросеть за последний год» в опросе означает: один раз попросил ChatGPT написать письмо, получил ответ, скопировал, отправил. Всё, графа в опроснике закрашена.

Это уровень 1 в типологии Девенпорта и Миллера, авторов книги Working with AI. Они описывают 4 уровня вовлечённости в работу с ИИ:

— Пассивный потребитель. Алиса в колонке8, GigaChat в СберБанк Онлайн, рекомендации в маркетплейсе. Человек этим пользуется, но не знает, что это ИИ.

— Случайный пользователь. Один раз попросил написать поздравление, второй раз отказался, потому что «оно как-то сухо получилось».

— Регулярный пользователь. Встроил ИИ в один-два рабочих процесса, знает, как формулировать задачи, получает осмысленный результат.

— Co-intelligent. ИИ встроен в большую часть задач, человек научился распределять, что делать самому, а что отдавать машине.

63% россиян, по моим оценкам, сидят между уровнями 1 и 2. Третий уровень уже редкость. Четвёртый я встречал считанные разы.

Здесь и сидит массовый «потолок». Девенпорт пишет: большинство сотрудников используют ИИ на 5% его возможностей, и это не их вина, никто им не показал, как живут оставшиеся 95%.

Какой именно ИИ

Ещё один сюрприз: какой именно ИИ.

Исследование Feedback на CNews Forum в ноябре 2025 года показало: 90% российских пользователей выбирают отечественные сервисы. YandexGPT 60%, GigaChat от Сбера 56%, Шедеврум 19%. Американские сервисы (ChatGPT, Claude) только 31%, а китайские (DeepSeek, Qwen) 22%.

Это разворот по сравнению с тем, что многие представляют. У нас не ChatGPT-страна, у нас Яндекс-страна, и ниши делятся не как на Западе.

А среди молодёжи, по опросу Анкетолога в декабре 2025, лидер вообще «Алиса AI». Не DeepSeek, не GigaChat, не ChatGPT, а та самая Алиса, которая в колонке.

Это значит, что для большинства россиян «искусственный интеллект» это не отдельное приложение, в которое надо зайти осознанно, а голос из колонки, кнопка в банковском приложении, рекомендация в Яндекс. Музыке. Фоновое присутствие, незаметное.

Куда это ведёт

Всё это не повод сказать «у нас всё нормально, страна в теме». Это повод сказать, что бóльшая часть людей сидит на стартовом уровне: у них есть доступ к инструменту, но нет понимания, и они потребляют ИИ как радиоволны, где-то фоном, без сознательного отношения.

И в этом окно.

Те, кто сейчас перейдёт со стартового уровня на 3-й или 4-й, получат огромное преимущество в своих профессиях. Не потому, что у них «технический склад ума» или «они моложе», а потому, что они сделали усилие.

Об этом усилии вся вторая часть книги. Сейчас я просто фиксирую факт: в России 2026 года окно ещё открыто, большинство в тишине, и у того, кто проснётся раньше, есть фора.

1.5 Когда тишину нарушают, летит хейт

Я веду блоги в Threads, в VK, в Telegram, и пишу про то, чем занимаюсь в студии: про ИИ, про аватаров, про то, как мы интегрируем нейросети в работу клиентов.

Иногда провокационно. Один из моих постов, на который пришло больше всего реакций, начинался словами: «И врач, и психотерапевт, и слесарь, и стендап-комик», в смысле, что один универсальный ИИ-аватар может играть роли в разных профессиях. Другой пост был про то, что в нашей студии скоро появятся разработки, способные заменить живых музыкантов.

Я знал, что эти посты разделят людей, и так и вышло.

Палитра комментариев

Что мне пишут, дословно из комментариев:

— «Я никогда в жизни не заплачу деньги за искусственный контент».

— «Это никогда не будет лучше живого. Никогда».

Уровень аргументации нулевой, и это не дискуссия, а эмоциональная реакция, у которой есть один характер: защита.

И вот что интересно: в опросах того же ВЦИОМ за тот же 2025 год 68% россиян говорят, что не опасаются замены человека ИИ в своей профессии. Цифра звучит спокойно. Но в комментариях под постами тот же самый народ пишет хейт.

Этот разрыв нельзя игнорировать. В анонимном опросе про абстрактный «искусственный интеллект» человек спокоен, а в комментарии под конкретным постом про реальную замену он гневен.

И это не противоречие респондентов, это противоречие внутри одного человека. Рационально он понимает, что страшного ничего нет, эмоционально, когда ты лично трогаешь его профессию, его доход, его статус, он реагирует ударом.

Почему так

Когда я пишу пост про замену живых музыкантов аватарами, у людей включается не разум, а защита. Они защищают не «настоящих музыкантов», они защищают свою картину мира, в которой машины не могут делать то, что делают люди. Не потому, что это правда, а потому, что иначе им страшно.

Психология сопротивления

Если посмотреть шире, то, что мы наблюдаем, давно описано. Модель Кюблер-Росс (классическая работа по психологии умирания, потом перенесённая в управление изменениями) говорит про 5 стадий: отрицание, гнев, торг, депрессия, принятие. Хейт массовой аудитории по поводу ИИ сидит между отрицанием и гневом, и это штатная фаза, а не аномалия, не «вырождение нравов» и не «дикость». Это норма для людей, которые столкнулись с большим внешним изменением.

Леон Фестингер в своё время описал когнитивный диссонанс, состояние, когда человек одновременно делает что-то и отрицает это. Например, каждый день потребляет ИИ-контент в соцсетях, но в комментариях пишет, что ИИ-контент это полная ерунда. Разрешается диссонанс через атаку на источник: чем больше человек уже завязан на ИИ незаметно для себя, тем громче он будет кричать против него осознанно.

Главный разворот

И вот тут главный поворот этой главы, и я хочу, чтобы ты, читатель, его запомнил.

Те же самые люди, которые пишут «никогда не заплачу за искусственное», уже несколько лет потребляют искусственное. Каждый день, по нескольку часов.

Посты в их Telegram-каналах сгенерированы или существенно отредактированы ИИ. Видео в ленте подобраны алгоритмом, обученным на их поведении. Реклама собрана не дизайнером, а нейросетью из шаблона. Переводы статей идут не от живого переводчика, а от Google Translate или DeepL, в основе которых те же модели. Голосовые сообщения мессенджеры расшифровывают тоже без участия человека.

Они уже едят искусственное, каждый день, и отрицают то, что едят.

Это не злая ирония, а наглядная иллюстрация того, насколько ИИ уже тут. Не где-то в Калифорнии у Сэма Альтмана, не в фильмах про роботов, а здесь, у нас, в нашей ленте, в нашем кармане.

И когда такой человек однажды очнётся (а он очнётся, рано или поздно), у него будет один из двух путей. Либо он скажет: «значит, я уже 3 года живу в новом мире и пора начинать в нём ориентироваться». Либо закроется ещё глубже и продолжит кричать в комментариях, потому что осознать масштаб слишком больно.

Я бы хотел, чтобы как можно больше людей пошло по первому пути.

1.6 Где сейчас ты? 10 вопросов на самопроверку

Финал главы это короткий тест на самопроверку. Не приговор и не оценка, а просто способ понять, где ты сейчас находишься в отношении ИИ, чтобы выбрать, с какой главы тебе на самом деле стоит продолжить.

Поставь галочку напротив каждого пункта, на который можешь честно ответить «да».

— Знаешь ли ты, что Алиса, Маруся и Салют это искусственный интеллект, а не просто «голосовой помощник»?

— Заходил ли ты хоть раз в жизни в ChatGPT, GigaChat или YandexGPT и пытался ли с ним разговаривать?

— Использовал ли ты ИИ для решения конкретной рабочей задачи за последний месяц?

— Можешь ли ты коротко объяснить, чем GigaChat отличается от YandexGPT?

— Учил ли ты что-то новое про ИИ за последний месяц, не по работе, а просто из любопытства?

— Можешь ли ты назвать 3 вещи, которые ИИ в твоей профессии не умеет?

— Знаешь ли ты в своём окружении хотя бы одного человека, который встроил ИИ в свою работу системно, не разово?

— Готов ли ты спокойно поспорить, что твоя профессия за 5 лет точно не изменится?

— Понимаешь ли ты, что значит «галлюцинация модели» и почему это важно?

— Можешь ли ты объяснить ребёнку лет 10, что такое ИИ, не используя слов «нейросеть», «модель», «алгоритм»?

Что означает результат

0—2 «да». Ты в тишине, и это нормально, большинство людей в России сейчас здесь. Эта книга твоя стартовая точка. Прочитай её всю по порядку, не пропускай. Особенно главы 6 и 8: там план первых шагов.

3—5 «да». Ты уже на пороге: что-то слышал, что-то трогал, но без системы. Тебе подойдут главы 4 (правила работы) и 5 (как ИИ усиливает твою экспертизу), а в главе 6 получишь практику первых 30 дней.

6—8 «да». Ты осознанный пользователь, и большинство читателей этой книги дойдёт до твоего уровня только к концу. Твоя задача добрать оставшиеся пункты и перейти к со-интеллекту, поэтому сразу читай главы 5 и 7.

9—10 «да». Ты уже впереди многих, и эта книга для тебя рамка, по которой ты сможешь объяснять остальным. Читай дальше, найдёшь способы упаковать своё знание в систему.

В любом случае, продолжай читать. Тишина закончилась.

В следующей главе я расскажу, что такое искусственный интеллект на самом деле. Без жаргона, без «нейросетей» и «трансформеров». На примерах, которые ты уже видел вокруг себя, не зная этого. На одной цифре, которая объясняет последние 3 года в России лучше любого графика. И на парадоксе, после которого ты уже не сможешь смотреть на свою ленту в соцсетях прежними глазами.

Глава 2. Что такое ИИ на самом деле