Человек по имени Деньги. Лестница к финансовой свободе

Моему папе, Маулетдину Тлеужан Улы – сильному, доброму и удивительно мудрому мужчине.

Человеку, который слишком рано стал взрослым, но не потерял способности видеть свет.

Он научил меня замечать возможности там, где другие видят трудности, —

и верил в меня так, как никто другой.

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память компьютера, для частного или публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Введение

Мы живём в мире, где разговоры о деньгах стали неотъемлемой частью жизни. Кто-то жалуется на их нехватку, кто-то хвастается успехами, кто-то ищет новые способы заработать, а кто-то мечтает просто перестать считать копейки. Люди говорят о них по-разному, но я уверена, что большинство хотят одного: больше уверенности и больше выбора. Ведь деньги – это не только цифры на счёте, это свобода жить так, как хочется. Эта книга – о том, как деньги могут стать инструментом возможностей, а не бесконечным поводом для тревог.

Когда случались кризисы – а их на моём веку было немало – многие вокруг теряли работу, бизнесы закрывались, рушились привычные опоры. В это время я сама очень часто оказывалась в ситуациях, когда казалось, что выхода нет. Но именно в эти моменты раз за разом я находила способы не просто удержаться на плаву, а ещё и увеличить свой доход. И это история не про счастливый случай, волшебную пилюлю или случайную удачу. Это история про конкретные шаги, методы и изменения в мышлении, которые позволяли мне находить решения и двигаться вперёд в моменты, когда у других опускались руки.

Я проверила эти методы неоднократно – и на себе, и на практике с моими клиентами: они возвращали долги (порой это были миллионы долларов), увеличивали свой доход, иногда в десятки раз, открывали новые бизнесы, покупали квартиры, машины, закрывали ипотеки. Мои клиенты достигают желаемых результатов, потому что узнают, как работать с денежной энергией, и открывают для себя секреты больших денег. И если у вас пока нет возможности обратиться к личному коучу или нанять наставника, в этой книге вы найдёте все необходимые знания и практики, чтобы начать действовать и уже сегодня увидеть результаты своих изменений. Читая книгу и выполняя все практики и рекомендации, вы пройдёте путь к своим большим деньгам так, как будто я веду вас за руку.

– Если вы студент и только начинаете разбираться в деньгах и финансовых вопросах – здесь вы найдёте простые и понятные принципы, которые помогут выстроить правильное отношение к финансам.

– Если вы наёмный сотрудник и устали жить от зарплаты до зарплаты – вы увидите, какие установки мешают развиваться и что реально можно сделать, чтобы выйти на новый уровень.

– Если вы предприниматель – эта книга даст вам эффективные инструменты для бизнеса, которые работают независимо от кризисов, колебаний курсов валют и изменений на рынке.

Цель этой книги одновременно проста и амбициозна: помочь вам вырасти в доходах. Вместе, шаг за шагом, мы разберём, какие привычки, мысли и установки мешают вам зарабатывать больше. Особенность книги в том, что она не уводит в теорию, не обещает волшебную таблетку и не изобилует мотивационными речами. Здесь нет сложных терминов или заумных концепций – только практика: упражнения, примеры и конкретные шаги, которые вы сможете применить сразу.

Эта книга – инструмент, который помогает начать действовать и выстраивать вашу, успешно работающую финансовую систему, в соответствии с вашими целями, независимо от возраста, профессии или стартовых условий. Неважно, на какой ступени финансовой лестницы вы находитесь сейчас: книга предложит шаги, с помощью которых вы сможете нажать кнопку своего денежного лифта с надписью «вверх» и смело двигаться к своим мечтам и целям.

В этой книге мы будем говорить о родительских установках, о страхах, о сомнениях и тревогах. О том, что мешает вам нажать эту кнопку денежного лифта. Мы разберёмся, в том, что такое деньги на самом деле, как они связаны с нашим мышлением и привычками. Мы увидим, как даже маленькие изменения запускают большие результаты. И самое главное – мы научимся доверять себе и верить в свои силы и возможности.

Эта книга – про то, что у каждого из нас есть шанс изменить своё финансовое будущее. Неважно, сколько вам лет, какой у вас опыт, сколько ошибок вы уже совершили. У вас есть право и возможность подняться выше. И если вы готовы зайти в этот лифт, то давайте вместе нажмём кнопку «вверх».

Глава 1

Деньги как инструмент

Деньги сопровождают нас каждый день – от покупки утреннего кофе до крупных решений о жилье или работе. Но при этом разговоры о них не всегда вызывают радость и вдохновение. Наши родители учили нас читать и писать, но никто не научил нас управлять деньгами так, чтобы они были нашими союзниками, а не источником стресса и разочарований. Именно поэтому мы нередко оказываемся в положении, когда не мы управляем деньгами, а их отсутствие – нами. В этой книге мы попробуем это изменить. И начнём, пожалуй, с самого главного – с мыслей. Ведь именно они в первую очередь влияют на наши отношения с деньгами.

Мир редко бывает идеальным. И в моменты когда мы сталкиваемся с вызовами, трудностями, финансовыми вопросам, или необходимостью принимать другие новые решения, становится заметна огромная разница между двумя типами мышления. Я их называю так: мыслить по-бедному и мыслитьпо-богатому.

Человек, мыслящий по-бедному, встречая препятствие, первым делом ищет виноватых: государство, начальство, кризис, соседей или даже мировой заговор. Он обижается на мир, на судьбу, на ненадёжных партнёров. Его внутренний диалог крутится вокруг мыслей о том, почему не получится: слишком поздно, слишком сложно, слишком рискованно. В итоге даже маленькое действие кажется неподъёмным. Все силы и вся энергия ушли на то, чтобы объяснить себе, «почему я не могу».

Человек, мыслящий по-богатому, сталкиваясь с теми же трудностями, реагирует иначе. Его первая мысль не «кто виноват?», а «что я могу с этим сделать?» Он не тратит время на поиск виновных, не оправдывается и не ждёт спасения. Вместо этого он продумывает конкретные шаги, проверяет идеи на практике и двигается дальше. Даже если не получилось. Даже если ошибся. Он будет раз за разом пробовать, искать, тестировать свои гипотезы, пока, наконец, не найдёт лучшее решение. Да, мир всё так же не идеален, но у такого человека есть хорошая привычка – каждый раз спрашивать себя: «А что я могу сделать прямо сейчас?» И именно эта привычка постепенно создаёт новые возможности для финансового роста и материального благополучия.

Вот простой пример. У человека сорвалась важная сделка: партнёр отказался от сотрудничества в самый последний момент. Что делает человек, который мыслит по-бедному? Он обижается на партнёров, жалуется друзьям, обвиняет судьбу-злодейку и непредвиденные обстоятельства. Человек, который думает по-богатому, не жалуется и не обвиняет. Он ищет решения: кому ещё может быть интересен проект, где ещё можно применить материал, как можно усилить предложение. И хотя результат не всегда приходит мгновенно, именно в этой цепочке мыслей и действий рождаются шансы и возможности, которые не увидит первый. При этом, когда я говорю о мышлении по-богатому или по-бедному, я вовсе не имею в виду конкретную сумму на счёте. Можно иметь скромный доход и мыслить по-богатому – действовать, искать варианты, позволять себе ошибаться и расти. И наоборот: можно обладать большими средствами и продолжать мыслить по-бедному – жить в постоянной тревоге, жаловаться, не давать себе право на ошибку.

Мыслить по-богатому – это прежде всего про стиль реакции. Это готовность взять ответственность за свои решения.

Каждый раз, когда мы выбираем – обидеться или попробовать, искать оправдание или искать возможность, – мы решаем, как мыслить: по-бедному или по-богатому. И это напрямую влияет на доход, на качество жизни и на ощущение свободы.

Я хочу рассказать вам про один внутренний конфликт, который мешает зарабатывать, развиваться и двигаться вперёд. Он выглядит так: «Если я хороший человек, значит, я не могу быть богатым». Этот внутренний конфликт работает как стоп-кран: он удерживает нас на месте, даже когда мы стараемся, мечтаем и пробуем. Почему так? Всё просто: нас с детства учили, что «богатые обирают бедных», что «честным трудом больших денег не заработаешь», что «лучше быть хорошим человеком, чем богатым». Эти внутренние убеждения ставят знак равенства между бедностью и добротой или духовностью.

И вот человек, у которого внутри есть огромное желание помогать другим, делать добро, честно трудиться и при этом хорошо зарабатывать, вдруг сталкивается с этим внутренним конфликтом. С одной стороны, он хочет зарабатывать больше, обеспечить себя и близких, развиваться. А с другой – внутренний голос нашёптывает: «Остановись! А что, если, разбогатев, ты станешь холодным и жадным? А вдруг тебя осудят или позавидуют? А вдруг ты перестанешь быть “своим”?» И что тогда происходит? Человек бессознательно начинает сам себя тормозить: сделки срываются, идеи не реализуются, бизнесы разваливаются.

Примеров этому масса. Женщина, которая отлично ведёт свой бизнес, но постоянно держит цены «на минималках», потому что ей неудобно брать больше. Мужчина, который отказывается от выгодного проекта, потому что «там слишком большие деньги, это уже не для меня». И самое интересное: они даже не осознают, что дело чаще всего не во внешних обстоятельствах.

А теперь давайте посмотрим правде в глаза. Разве доброта и богатство несовместимы? Наоборот. Когда у вас есть деньги, у вас появляется возможность делать гораздо больше хорошего. Вы можете поддерживать благотворительные проекты, оплачивать лечение тем, кому нужна помощь, помогать семье, создавать новые рабочие места, повышать зарплаты и выдавать премии. Вы можете не просто желать кому-то добра – у вас появляется реальная возможность менять чью-то жизнь.

Богатство само по себе не делает человека ни хорошим, ни плохим. Деньги – это всего лишь инструмент. Они усиливают только то, что уже есть внутри, чем вы наполнены. Если вы добрый и щедрый человек, то с деньгами вы станете ещё более щедрым. Если внутри злость и зависть – деньги проявят и это тоже.

Понятия быть хорошим и быть богатым не противоречат друг другу. Это как два берега одной реки: с одной стороны – желание быть добрым, с другой – стремление к достатку. А мост между ними строим мы сами – через свои действия, решения и привычки. Как только вы это понимаете, у вас появляется возможность двигаться, зарабатывать и развиваться, не ощущая вины за свои успехи. Когда человек делает первые шаги в эту сторону, он вдруг обнаруживает удивительное: быть хорошим и богатым не только возможно, но и естественно.

Очень часто люди говорят: «Я хочу быть миллионером», – но при этом не представляют, что это значит. Где эти деньги? На депозите? В обороте? Какой доход они дают? Сколько нулей реально имеет значение? Для одного человека миллион на депозите принесёт две-три тысячи долларов в месяц, если он просто лежит там без инвестиций. Для другого – миллион в обороте может генерировать совершенно другой доход. Если не разложить деньги по местам, не представить конкретные цели, цифры остаются абстрактными и человек не знает, с чего начать и как действовать.

Та же история с целями: когда кто-то говорит «хочу квартиру», я спрашиваю: «Какую именно? На каком этаже? Какого цвета стены, какие полы? Какое ощущение от пространства?» Когда вы подробно прописываете свои цели, они становятся понятными и достижимыми. То же самое с машинами, доходами и любыми финансовыми задачами: чем точнее вы их формулируете, тем проще увидеть путь к ним.

Фокус только на цифрах блокирует рост: возможности проходят мимо, действия остаются нерешёнными, а доход оказывается меньше, чем мог бы быть. Деньги – это инструмент, с помощью которого мы воплощаем желания, обеспечиваем свободу выбора и строим ту жизнь, которую хотим. От отношения к деньгам зависит, видим ли мы возможности вокруг. Кто-то видит их как ограничение, начинает бояться, откладывать решения и сомневаться. А кто-то воспринимает деньги как инструмент – способ действовать, расти и влиять на мир. Именно от этого восприятия зависит, реализуется ли ваш потенциал и насколько свободно вы будете принимать решения.

Эта глава – о том, как научиться видеть деньги как инструмент, как создавать финансовую картину жизни, управлять мыслями и состоянием и как внутреннее отношение к деньгам формирует реальные результаты. Мы не будем зацикливаться на цифрах: речь о мышлении, привычках и действиях, которые приводят к финансовой состоятельности и дают свободу выбора. Читая эту главу и применяя практики, вы сможете видеть реальные результаты своих изменений и шаг за шагом двигаться к своим финансовым целям – от первых доходов до серьёзных достижений.

Финансовые трудности, нестабильность или кризисы – это не только внешние обстоятельства. Часто они отражают наши внутренние стратегии и убеждения. Мы видим ограничения вокруг, но часть из них – создаём сами, в своей голове: откладываем шаги, придумываем оправдания, сомневаемся, боимся рисковать. И даже если внешние условия вдруг улучшатся, это не решит проблему, если мы не изменим свой взгляд на деньги и отношение к ним. Именно от того, как мы воспринимаем деньги, зависит, что мы делаем с шансами, которые появляются. Сосредоточившись исключительно на цифрах, легко упустить настоящие возможности.

Чтобы правильно работать с деньгами, важно понять их суть и ценность. Деньги – это абстракция, универсальное средство обмена. Они позволяют нам оплачивать необходимые ресурсы, инвестировать в идеи, расширять возможности, обеспечивать безопасность и создавать условия для роста. Это инструмент, с помощью которого мы строим свою жизнь. Осознание их роли и ценности становится первым шагом к сознательному управлению финансами и принятию решений, которые ведут к настоящему результату.

Английская поговорка гласит: «Change by design or change by disaster», – изменяйся по плану или изменишься из-за катастрофы. Буквально это значит, что перемены могут прийти двумя путями: планомерно, по собственному замыслу, или через кризис, когда обстоятельства вынуждают нас реагировать. Мы либо берём ответственность за свои финансы и создаём изменения сознательно, шаг за шагом, либо ждём, пока обстоятельства «загонят нас в угол», и тогда изменения произойдут сами.

Выбор за нами: хотим ли мы управлять своей финансовой жизнью или так и останемся заложниками внешних обстоятельств. Но даже когда мы решаем действовать, на пути может возникнуть другой барьер – уже не внешний, а внутренний. Этот барьер – внутренний конфликт человека между желанием быть хорошим и быть богатым.

«Я хочу быть хорошим человеком, помогать другим, быть справедливым… и при этом быть богатым. Как совместить эти два желания? Мне кажется, что богатство противоречит доброте. Поэтому я откладываю действия, боюсь принимать деньги, блокирую рост дохода».

Внутренний конфликт «хороший или богатый» – это один из самых тонких и коварных сценариев, который может блокировать финансовый рост. На практике это выглядит так: человек делает меньше, чем может – откладывает повышение цен, боится принимать выгодные предложения, переносит запуск проектов. И даже если навыки на высоте, если профессионал мастеровит и креативен, чек остаётся на месте.

Возьмём реальный пример. Моя клиентка, назовём её Алина Т., талантливый CMM-менеджер. У неё были навыки, опыт, авторитет, и она понимала, как выстраивать процессы, привлекать клиентов и увеличивать доход. Но в определённый момент её рост остановился. Каждый раз, когда появлялась возможность поднять стоимость услуги или начать новый проект, внутри звучал знакомый голос: «Если я возьму больше, люди подумают, что я меркантильная». Эта внутренняя борьба удерживала Алину на прежнем уровне дохода. Даже когда она делала всё идеально – готовила качественный продукт, активно общалась с клиентами, придумывала новые идеи, – результаты не росли. Потому что конфликт «хороший или богатый» блокировал энергию и, соответственно, все действия. Позволить себе больше – означало нарушить правила хорошего человека.

Что важно понять: этот конфликт не случайный. Он формируется под влиянием воспитания, общества и духовных представлений. С детства многие слышат: «не будь жадным», «делай добро, а деньги не считай», «настоящая духовность не про богатство». И кажется, что всё логично, всё правильно. Но когда эти мысли внутренне закрепляются как установка «богатство = плохо», они перестают служить цели духовного роста и начинают тормозить жизнь, карьеру, реализацию идей.

С Алиной мы начали работать через осознание и действие. Первый шаг – фиксировать момент, когда срабатывает этот конфликт. Например, она заметила, что, когда появлялась идея повысить стоимость своего тренинга, внутри возникали чувство вины и сомнение: «Если я возьму больше – меня осудят». Мы проговаривали это вслух, анализировали: «Откуда это пришло? Чья это история? Действительно ли богатство делает тебя плохой?» Постепенно она начинала отделять свои истинные ценности от старого сценария.

Второй шаг – маленькие практические действия. Алина начала с теста: повысить цену на небольшую сумму на следующем проекте. Результат оказался для неё неожиданным: клиенты спокойно приняли новую цену. Это был сигнал: «Я могу быть хорошей и богатой одновременно». Каждый такой микро-эксперимент постепенно избавлял от конфликта, меняя внутреннюю программу.

Третий шаг – интеграция духовности. Очень важно понимать, что богатство и духовность не противоположны. Алина, изучая духовные практики более десяти лет, поняла, что быть богатым – значит иметь ресурсы для помощи другим, свободу выбора, возможность создавать проекты, которые делают мир лучше. Деньги перестали быть источником вины и сомнений, а стали инструментом реализации ценностей. Она научилась видеть, что быть хорошей и успешной— это не конфликт, а синергия.

Со временем Алине стало проще принимать решения. Она перестала автоматически откладывать выгодные предложения, перестала бояться устанавливать достойные цены, начала запускать новые проекты. Её чек стал расти, потому что энергия больше не блокировалась внутренним сценарием. Навыки, которые всегда были на высоте, наконец дали реальные результаты.

Но на новом уровне проявился следующий слой того же конфликта. Алина выросла, стала увереннее, её доход увеличился – и вдруг обнаружилось, что ей трудно говорить про деньги. Не об их ценности или смысле, а о самых простых и конкретных вещах: «Сколько стоит? Когда оплата? Через какую систему?»

Я задаю прямые вопросы – она уходит в объяснения: «Надо подумать, я ещё сделаю вот это. Хочу, чтобы клиент был доволен».

И вдруг я понимаю – по предыдущему своему опыту Алина из найма. Там всегда были отделы: бухгалтерия, финансы, договорной. Её задача была делать работу. Деньги – это где-то там, в другой вселенной. И когда она стала самостоятельной, этот навык просто не сформировался. У неё в голове нет такой опции – вести переговоры о деньгах.

Я ей говорю: «Смотри, ты уже всё умеешь. Ты даёшь клиенту сто процентов качества. Теперь твоя работа – не улучшать услугу, а научиться держать 40 % внимания на деньгах. 60 % – на продукт, 40 % – на оплату».

А дальше – тренировка. Назвать цену – спокойно, без извинений. Обсудить оплату – не прятать этот разговор, а вести его до конца: «Когда? Каким способом? Есть ли предоплата?»

Влияние конфликта «быть хорошей или быть богатой» огромно. Он может удерживать даже опытных профессионалов на месте, ограничивая их доход и развитие. Работа с ним требует наблюдения, анализа и понимания, что богатство и духовность совместимы. И тогда деньги перестают быть запретом, а становятся ресурсом, который позволяет действовать, создавать, помогать и реализовывать свои цели.

Развязка внутреннего конфликта «хороший или богатый» – это последовательные шаги, проверка гипотез, осознанные решения, интеграция личных ценностей с ресурсами. Когда этот конфликт решён, потенциал раскрывается, энергия возвращается в действия, а доход начинает соответствовать навыкам и усилиям.

Быть богатым и оставаться при этом честным, искренним и щедрым – реально и естественно. Это не противоречие, а навык держать баланс, которому можно научиться.

Перед вами пирамида Маслоу – условная лестница развития человека. Внизу лежат самые базовые потребности: еда, жильё, безопасность, здоровье. Это фундамент. Следующий уровень – отношения: любовь, дружба, чувство принадлежности. Выше – признание и самоуважение: чтобы чувствовать ценность своих действий, достигать целей, развиваться. И только на вершине – самореализация и духовность: поиск смысла, творчество, внутренний рост.

Почему я поместила здесь эту картинку? Чтобы вы увидели это сами: пока вы голодны, замёрзли или не можете платить по счетам, говорить о духовности сложно, а иногда и вовсе бессмысленно. Есть, конечно, йоги, но их мало, и они не мои клиенты. Для большинства же людей нужно сначала закрыть свои базовые человеческие потребности: чувство безопасности и контроля над жизнью. Когда это есть, энергия и внимание могут подняться выше, к внутреннему росту, к духовности, к мечтам, к творчеству.

Без этого любые медитации, книги по самопознанию или духовные практики будут бесполезны. Именно поэтому сначала база – надёжный фундамент, и только на нём мы строим башню наших возможностей и стремлений. Так шаг за шагом вы реально начинаете строить жизнь, а не только мечтать об этом.

Чтобы управлять деньгами эффективно, нужно видеть полную картину своей финансовой жизни. Она состоит из нескольких ключевых элементов: доходы, расходы, благотворительность, сбережения и пассивный доход. Только когда вы видите, сколько приходит, сколько уходит и куда можно направить ресурсы, деньги превращаются в инструмент для реализации целей.

Первый шаг – понять, откуда приходят деньги. Это не только зарплата или прибыль от бизнеса, но и бонусы, подработки, дивиденды, аренда, авторские отчисления и другие источники. Полная картина доходов помогает осознать, какие сферы приносят больше всего и где есть потенциал роста. Многие люди видят только один источник – зарплату – и из-за этого ограничивают свои возможности. Разнообразие доходов создаёт финансовую устойчивость и даёт свободу для экспериментов с деньгами.

Второй элемент – это куда уходят деньги: мы их тратим или мы их инвестируем в свою жизнь. Без понимания расходов невозможно строить финансовую стратегию. Важно разделить траты на категории: обязательные (жильё, коммунальные услуги, питание), переменные (развлечения, путешествия, покупки), инвестиции и образование. Анализ расходов позволяет выявить, куда уходят ресурсы и где можно сэкономить без ущерба для качества жизни. Даже небольшой контроль над расходами даст вам ощущение свободы и уверенности.

Следующий уровень – сбережения. Это не про «отложить на чёрный день», а про формирование ресурса для будущих целей: крупные покупки, инвестиции, проекты, отдых. Сбережения дают психологическую устойчивость: когда есть запас, решения принимаются смелее и рациональнее. Важно выстроить привычку регулярного накопления, даже если сумма дохода пока небольшая. Постепенно такая привычка откроет для вас новые возможности и ресурсы.

Наконец, важнейший элемент финансовой картины – пассивный доход. Это доход, который приходит независимо от того, работаете вы или нет. Он может формироваться через инвестиции, авторские права, доли в бизнесе, сдачу недвижимости в аренду и другие источники. Пассивный доход – это ключ к свободе и возможности планировать свою жизнь, не привязываясь полностью к активной работе. Чем раньше человек начинает создавать пассивные источники, тем быстрее растёт финансовая безопасность и чувство контроля над деньгами.

Если вы разложите доходы, расходы, сбережения и пассивный доход в одной наглядной таблице, станет понятно, куда идут деньги и как ими управлять, а цифры перестанут казаться абстракцией.