Финансовый стоицизм. Принципы управления деньгами

Глава 2. Фокус

Фокус определяет бытие. Каждый момент мозг обрабатывает огромный объем информации, исходящий от органов чувств и подсознания. Сознание (самосознание) безжалостно фильтрует ее, отбрасывая почти все. В каждую секунду мы можем удерживать только одну нить рассуждений, следить за узким диапазоном стимулов. Управление фокусом – это выбор, на что обратить внимание.

Неделю за неделей, год за годом мы сталкиваемся с соблазнами, страхами, возможностями и выбором. Жизнь – продукт нашего выбора. Можно болтаться без цели, в один год преуспеть, а в другой – все потерять. Или можно намеренно выбрать путь предусмотрительно и гибко. Мы способны к осознанию пути. Мы можем фокусироваться.

Для достижения финансовой защищенности нужно регулярно прилагать усилия на протяжении десятилетий. Без сосредоточенности это невозможно. Мой успех – результат совокупности факторов, большая часть из которых от меня не зависела. Но кое-что я мог контролировать, и вы тоже можете. Я работал много, очень много… и сосредоточенно. Усердие – это лошадиные силы, они двигают карьеру вперед. Но без фокуса вы потратите весь бензин, буксуя на месте.

В этой главе я расскажу, как развивать способность к концентрации и фокусироваться на нужном направлении – карьере. Все мои рекомендации основаны на личном опыте и совершенных мной ошибках, а также на наблюдениях за коллегами, клиентами, студентами и друзьями. Повествование идет в хронологической последовательности: я начинаю с советов о выборе карьеры, а далее привожу рекомендации для последующих этапов. Хотя все сферы деятельности разные и постоянно меняются, полагаю, что эти принципы применимы везде.

Говорят, что можно получить все, но не сразу. Это общеизвестная истина, но у всех разные обстоятельства. Я двигался по нарастающей, и сейчас в моей жизни достаточно баланса, но в мои двадцать и тридцать его не было вообще. С двадцати двух до тридцати четырех я учился и работал – больше ничего в моей жизни не происходило. Помню только офис, дорогу и нехватку времени, все остальное забылось. Отсутствие баланса стоило мне брака, волос и молодости. В общем, обошлось дорого. Учитывая, как сложилась жизнь, это того стоило, хотя сейчас я многое бы сделал иначе, будь у меня такая возможность. Но меньше работать не стал бы.

Этот путь прошли многие. Не знаю никого, кто, не имея наследства, не работал бы изо всех сил первые двадцать лет карьеры. По данным недавнего исследования, из 233 миллионеров 86 % работали более пятидесяти часов в неделю.

Понятно, что не все могут и хотят посвящать карьере столько времени и сил. Однако нет ни одного легального способа получить финансовую защищенность без усилий, поэтому нужно по максимуму использовать время. Об этом и пойдет речь далее. Работаете вы тридцать или шестьдесят часов в неделю, вам нужна продуктивность. И она тем важнее, чем меньше вы готовы тратить времени.

Принятие

Вы не можете посвящать работе все свое время по независящим от вас объективным причинам. Не путайте их с психологическими ограничениями. Вам нужно смириться с тем, что в лучшие годы (у большинства людей это период от двадцати до сорока лет) работа будет для вас на первом месте. Вы будете отдавать ей большую часть жизни. Вы ведь не хотите все это время испытывать внутреннее сопротивление?

Как я расскажу дальше, принять первостепенность работы проще, если у вас хорошо получается, вам достойно платят или вы сосредоточены на оттачивании мастерства. Это замкнутый цикл фокуса. Если вас раздражает, что вам не хватает времени на развлечения, потому что вы работаете вечерами и по выходным (и тратите на работу все физические и моральные силы), то вы будете плохо работать и, хуже того, не сможете получать удовольствие от отдыха, потому что раздражение просочится во все сферы жизни. Пусть вы не представляете, что будет с вами через много лет, уверяю: вы порадуетесь, что принесли эту жертву.

Не притворяйтесь никем другим и не терзайте себя за то, что не всесильны. Есть люди, у которых крепкие отношения, они успевают следить за собой, заниматься социальными проблемами, вести фуд-блог и профессионально играть в баскетбол. Вы так не можете (и никто не знает, на какие жертвы идут те люди, чтобы все успевать).

Я с ранних лет понял, что мои возможности ограничены. Я талантлив, но недостаточно, чтобы добиться успеха не работая, и, скорее всего, вы тоже. Смиритесь с этим.

Гибкий график

Можно работать больше, если есть возможность свободного графика. Современные технологии позволяют иметь гибкий подход к работе, но не всем. Работа в коллективе, на руководящей должности или в крупной организации подразумевает фиксированный график. Клиенты, пациенты и необходимость постоянно быть на связи тоже ограничивают во времени и передвижениях. Но чем гибче график, тем больше часов удастся посвятить работе.

Привилегию самому устанавливать свой график можно получить, проработав длительное время в компании, но не во всякой. Через 5–10 лет на одном месте хороший сотрудник, заслуживший доверие руководства, может позволить себе самостоятельно выбирать рабочее время. Но если уйти в другую компанию, там придется заново зарабатывать репутацию.

Если вы руководитель, то сами решаете, когда вам работать. Мало что бывает приятнее, чем переложить сложную задачу на плечи своей команды с уверенностью, что она справится. (Умение руководить – это не врожденная черта, а навык, и ему можно научиться.)

Итак, если у вас есть обязательства помимо работы, которые нельзя делегировать, стремитесь к гибкому графику, зарекомендуйте себя как человека, который всегда делает работу вовремя (если вы наемный сотрудник), или научитесь эффективно управлять коллективом и формулировать задачи.

Совместные проекты

Лучшее, что можно сделать для повышения своей эффективности, – это найти партнера. Команда из двух человек сделает больше, чем каждый поодиночке, поскольку есть минимум времени и внимания, который требуется предприятию для нормального функционирования. Такое бремя целесообразно разделить с кем-нибудь. Это особенно важно, если у вас есть дети, однако люди недооценивают потенциал брака для развития карьеры.

Большинство известных мне действительно успешных людей – члены команд, в которых распределены семейные и деловые обязанности. Баланс проще искать вместе, а не по отдельности. Заранее не предопределено, будете вы заниматься карьерой или семьей. Одна из моих деловых партнеров смогла полностью посвятить себя карьере (в теленовостях), когда ее дети были еще маленькими, потому что ее муж тогда открыл свой бизнес и у него был гибкий, хотя и плотный график. Поэтому, когда нужно было забрать больного ребенка из школы или вызвать сантехника, ей не приходилось убегать с работы.

Сила в ограничениях

Даже имея другие приоритеты, не стоит недооценивать, сколько вы можете работать и сколько успевать. Я сам в этом убедился, когда основал Prophet – консалтинговую компанию по стратегии бренда. Мне не хватало сотрудников. Клиенты были, но не было достаточно специалистов, чтобы развиваться такими темпами, какими мы могли бы. Причина была очевидна: квалифицированные эксперты не пойдут работать под начало двадцатишестилетнего выпускника бизнес-школы.

Решение нашлось неожиданно: набрать молодых матерей, желающих вернуться к работе. Крупные компании не рассматривали такие кандидатуры, но они могли себе это позволить. А нам приходилось решать задачу творчески. Так я набрал отличных специалистов, подкупив их тем, что можно уходить пораньше или работать из дома (вау!) пару дней в неделю.

Это были самые эффективные и ценные сотрудники. Они много успевали: работать с клиентами, взаимодействовать с командой, составлять стратегии. У них не было другого выхода, ведь надо было вернуться пораньше домой. Коллеги молодых матерей, пропускавшие дедлайны, и близко не были так загружены обязанностями – это их и подводило, они думали, что могут подолгу обедать, фантазировать, сидя за рабочим столом, а потом просто немного задержаться и все доделать. Правду говорят: «Хочешь, чтобы дело было сделано, – поручи его занятому человеку».

Все дело в фокусе. Фокус – это умение говорить «нет». Стив Джобс считал, что его главной обязанностью как директора было отказывать. Создав известнейшую в мире машину, Илон Маск повторял про себя: «Главное – сказать “нет”». Подумайте, как скорректировать свою жизнь, чтобы направить все внимание на главное. И действуйте.

Не следуйте за мечтами

Если кто-то советует вам следовать за мечтой, значит, он уже разбогател, и, скорее всего, на каком-нибудь малопривлекательном бизнесе, например плавлении железной руды. Ваша задача – найти то, что у вас хорошо получается, и потратить тысячи часов и все свои силы, чтобы превзойти в этом всех. По мере приближения к цели осознание прогресса и улучшение навыков наряду с растущим доходом, признанием и приобщением к профессиональным кругам создадут ощущение воплощения мечты, чем бы вы ни занимались. В детстве никто не говорит «хочу быть адвокатом по налоговым делам».

Но у лучших из таких профессионалов есть экономическая стабильность и огромный выбор потенциальных супругов. И они любят свою работу, потому что у них хорошо получается. Маловероятно, что можно преуспеть в деле, которое вам откровенно не нравится, но умение порой рождает интерес.

Вы не знаете того, чего не знаете

Самое худшее в совете следовать за мечтой, возможно, то, что не у всех она есть. Стэнфордский психолог Уильям Деймон обнаружил, что лишь у 20 % молодых людей до двадцати шести лет есть ярко выраженные интересы, влияющие на жизненный выбор. Итак, четверо из пяти человек не смогут следовать за мечтой, даже если захотят. А у тех, кто лелеет мечту, она часто предопределена социальными факторами и отражает культурные аспекты жизни, а не внутренние устремления. По данным исследований, мечты у молодых людей «неокрепшие и подвержены влияниям» разных факторов, например тематике оформления школьного класса. У большинства людей мечта, которая ведет их, как путеводная звезда, не врожденная. Она сформировалась в процессе усердной работы.

В книге «Хватит мечтать, займись делом!» Кэл Ньюпорт развенчивает «гипотезу мечты», как он ее назвал. Он приводит в пример самого известного ее пропагандиста – Стива Джобса. В 2005 году Джобс выступал с речью в Оксфорде, в которой призвал выпускников «искать любимое дело» и строить на нем карьеру. У этой речи больше сорока миллионов просмотров на ютубе. Ньюпорт пишет, что сам Джобс строил карьеру иначе. До основания Apple у него было много разных увлечений: медитация, каллиграфия, фрукторианство, хождение босиком. Изначально он заинтересовался технологиями, желая создать гаджет для бесплатных междугородних телефонных звонков (если не знаете, что это, спросите у родителей). Когда он наконец нашел свое призвание, оно не было связано ни с чем из его предыдущих увлечений: он продвигал компьютер, который собрал его друг Стив Возняк.

Джобс не нашел любимое дело, а открыл в себе талант. Ему стало интересно продвигать пользовательские компьютеры, которые он потом назвал «велосипедами для мозгов», потому что у него это получалось.

В любимой работе мало плюсов

Думая, что сначала надо увлечься, а потом совершенствоваться в выбранном направлении, вы рискуете оказаться в сфере, где предложение работы превышает спрос. Такие занятия больше подходят для хобби, чем для заработка. Всего 2 % актеров зарабатывают на жизнь своей профессией, 1 % лучших музыкантов получают 77 % дохода от записей, а половине всех художников искусство приносит не более 10 % их дохода. Цифровые медиа должны были демократизировать ситуацию, но лишь укрепили экономику, в которой лучшие забирают максимум. Три процента самых популярных ютуб-блогеров получают 85 % всех просмотров на платформе, и даже если автор достигает верхнего порога (около миллиона просмотров в месяц), это приносит ему всего 15 тысяч долларов[15] годового дохода.

Снаружи индустрия развлечений выглядит маняще, но директора по кастингу, продюсеры и вице-президенты – власть предержащие – насмотрелись на потоки талантов. Им неинтересно возиться с начинающими, они ищут звезд. Инвестирование, спорт, музыка и мода – там те же проблемы. Мои бывшие клиенты – «Шанель», один из богатейших брендов в мире, цены его продуктов исчисляются в тысячах долларов, а валовой доход составляет более 90 %. Семья владельцев бренда – миллиардеры. В компании работают неоплачиваемые стажеры. Миллиардеры пожалели для юных преимущественно девушек 7,25 доллара[16] в час. Почему? Потому что могут себе это позволить. «Следуй за мечтой» в переводе с капиталистического означает «Готовься, тебя будут эксплуатировать».

Это верно и в отношении перспективной карьеры, во всяком случае в самом ее начале. Многие студенты юридических отделений насмотрелись сериалов и захотели стать адвокатами. Через несколько лет они сожалеют о своем выборе. То, что видно снаружи (а тем более по телевизору), ничего не говорит о работе. Она не хуже других – просто совершенно не такова, какой кажется. Профессиональные спортсмены, особенно из командного спорта, любят соревнования. Но, отойдя от дел, больше скучают не по победам, а по товарищеской атмосфере, моментах самозабвенной сосредоточенности на игре, командному духу тренировок – всему тому, чего болельщики не видят.

Работа портит удовольствие

Следовать за мечтой пагубно не только для карьеры, но и для мечты. Работа – это труд, которому сопутствуют неудачи, несправедливость и разочарование. Если сделать любимое занятие работой, оно может больше не приносить удовольствия. Как сказал Морган Хаузел: «Делать что-то, что нравится, по расписанию, составленному не вами, иногда то же самое, что делать то, что не нравится». Джей-Зи следовал за мечтой и стал миллиардером. Всем остальным лучше следовать за мечтой по выходным.

В отличие от мечты, талант осязаем и измерим. На нем проще сделать карьеру, и чем больше его используешь, тем он становится лучше. Интерес к занятию способствует прогрессу иногда, а способность – всегда. Экономисты называют соответствие работника выполняемой работе «качеством соответствия». А по данным исследований, чем оно выше, тем люди лучше работают, быстрее совершенствуются и больше зарабатывают. Занимаясь тем, что у вас хорошо получается, вы начинаете самоподкрепляющийся цикл: вы быстрее достигаете цели, это укрепляет вашу уверенность и вдохновляет на дальнейшие усилия.

Мозг лучше работает, поскольку нейрохимические вещества, приносящие вознаграждение, улучшают память и способствуют развитию навыков. Процесс приносит удовлетворение, поэтому к нему хочется возвращаться день за днем, год за годом.

Что такое талант

У таланта широкое определение. В целом верно следующее: что вам дается проще, чем другим? Интересно, что у бизнес-стратегии такая же основа: что вы можете такого, чего не могут другие? Талантом называют умение играть на музыкальных инструментах или математические способности. Но в бизнесе пригодится многое другое.

Одним из первых моих наемных работников была Конни Холлквист, консультант в Prophet. До этого она училась во Франции, профессионально играла в теннис и была валютным трейдером. Все это требует определенных способностей. Но истинный талант Конни, раскрывшийся в Prophet, – это умение работать с людьми. Лучше нее никто на моей памяти не мог составить план, замотивировать команду и довести дело до успешного завершения. В общем, ей ничего другого не оставалось, потому что с первого дня в компании я вручал ей для исполнения самые большие и амбициозные проекты. И она справлялась. Впоследствии она основала собственную компанию и занимала руководящие должности. В отличие от тенниса и трейдинга, умение работать с людьми не имеет четкого определения и редко удостаивается звания таланта. Но если его развивать, это будет ценнейший навык. Многие думают, что если человек умный и хороший, то из него получится прекрасный руководитель. Вовсе нет. Это совершенно отдельный навык, и, хотя им можно овладеть, лучше всего он дается тем, у кого есть врожденные склонности.

Один из моих кумиров, мой тезка Скотт Харрисон, основал некоммерческую организацию Charity: Water. Я знаю Скотта еще с тех пор, как он был промоутером клуба в Нью-Йорке. Он зарабатывал тем, что знал, на какую тусовку идти и кто там будет. Скотт – крутой. Оказывается, это отдельный талант. Когда Скотт решил, что хочет пустить его на нечто большее, чем модные вечеринки, он занялся сбором средств. Нашел благотворителей для своей организации с той же легкостью, с какой составлял список гостей вечеринки. У Скотта много талантов, и его Charity: Water во многих отношениях замечательна, но у него ничего не получилось бы, не обладай он способностью налаживать связи.

Талант – это что угодно, что вы можете делать лучше других. После колледжа я работал аналитиком в «Морган Стэнли». Большинство моих коллег лучше знали теорию и заслуживали свои места. Я же попал туда по знакомству – начальник отдела вместе со мной занимался греблей и счел, что этого достаточно, чтобы разбираться в инвестировании. Мои коллеги разбирались в финансах и в культуре Уолл-стрит, были больше похожи на хозяев жизни и лучше понимали свои задачи в компании. Я никогда не стал бы лучшим инвестором, чем Чет из Фоллс-Черч или Шеннон из Гринвича. Но мой начальник был прав в одном.