Деньги онлайн. Реферальный и партнёрский маркетинг

Теперь, когда мы разобрались с основами рекомендательного маркетинга и поняли, чем партнёрка отличается от рефералки, переходим к самому практическому вопросу: а как, собственно, начать? Особенно если у вас нет миллионной аудитории, вы не известный блогер и не владелец популярного канала.

Именно здесь большинство людей тормозят. Они читают про партнёрский маркетинг, видят чужие скриншоты с выплатами и думают: «Круто, надо попробовать», а потом ничего не делают. Потому что не понимают, с чего начать. И главное, боятся, что без аудитории это всё бессмысленно.

Но вот в чём дело. У меня тоже не было большой аудитории, когда я начинал. У меня был небольшой телеграм-канал с несколькими сотнями подписчиков, и я вёл онлайн-конференции для узкой аудитории инфобизнесменов и экспертов.

И даже с этой скромной базой я вышел с 16 000 рублей в первый месяц на 250 000 через полгода.

Секрет не в размере аудитории. Секрет в том, чтобы выбрать правильную партнёрку, понять, кому и в какой момент её рекомендовать, и не наступать на грабли, на которые наступают 90% новичков. Давайте разберём это по шагам.

Как выбрать первую партнёрскую программу

Главная ошибка новичка – это выбирать партнёрку по проценту.

Видит «20% с каждой продажи!» и сразу регистрируется. А потом оказывается, что продукт дорогой, непонятный, аудитория его не покупает, и приходится месяцами «висеть» с нулём на балансе.

Я предлагаю другой подход. Начинайте с того, чем сами пользуетесь. Это принципиально важно.

Почему?

Потому что если вы сами не пользуетесь продуктом, вы не сможете донести его ценность. Вы будете говорить общими фразами, как в рекламе, и люди это почувствуют. А когда вы говорите: «Я сам три года плачу за этот сервис, вот что он мне даёт», – это звучит совершенно по-другому.

Условно все партнёрские программы можно разделить по нескольким критериям, которые представлены ниже.

Вот три критерия выбора первой партнёрки:

1. Вы сами этим пользуетесь и можете рассказать зачем.

Если у вас есть сайт на каком-то хостинге, вы принимаете платежи через какую-то платформу, вы используете сервис для рассылок или автоворонок, проверьте, есть ли у них партнёрская программа. Скорее всего, есть.

2. Продукт решает конкретную проблему, которую легко объяснить.

Не берите партнёрки со сложными, абстрактными продуктами. Если вам самому непонятно, зачем это нужно, вы не сможете это продать.

Хорошие примеры: хостинг, платформа для рассылок, сервис для приёма платежей, конструктор сайтов, CRM. Плохие примеры: какие-нибудь «революционные блокчейн-решения для оптимизации бизнес-процессов». Даже если там процент 30%, это плохая партнёрка.

3. У продукта есть прозрачные условия и долгий LTV.

LTV (Lifetime Value) – это сколько денег клиент приносит компании за всё время использования продукта. Если человек покупает один раз и больше никогда не платит – это короткий LTV. Если он платит по подписке каждый месяц – это длинный LTV.

Для вас, как для партнёра, это критично. Потому что если вы привели человека один раз, получили свои 500 рублей, и всё, – это разовый заработок. А если он платит каждый месяц и вы получаете процент каждый месяц, это уже пассивный доход, который копится.

Я всегда выбираю партнёрки с подписной моделью или с рекуррентными платежами. Один раз привёл клиента, и он приносит деньги месяцами, иногда годами.

Если всё-таки вам трудно выбрать первую партнёрку, и вы не знаете, с чего начать, то можете воспользоваться моим ботом-помощником «Цифровые активы», который вас за руку проведёт по регистрации в первой партнёрской программе. Просто отсканируйте QR-код ниже и нажмите «Начать» внутри бота.

https://t.me/my_digital_assets_bot

Какие партнёрки не стоит продвигать

Теперь о том, каких партнёрских программ стоит избегать. У меня был опыт, когда я работал с партнёркой, которая сначала давала 15%, потом её урезали до 4% без предупреждения. И я ничего не мог сделать, потому что не контролировал условия. Это был урок.

Вот «красные флаги», которые должны вас насторожить:

1. Динамические условия.

Если в описании партнёрской программы написано что-то вроде «процент зависит от объёма продаж», «условия могут меняться», «мы оставляем за собой право пересмотреть выплаты», это риск. Потому что вы можете привести кучу клиентов, а потом компания в одностороннем порядке урежет вам процент.

Ищите партнёрки с фиксированными условиями. Например, «15% с каждого платежа навсегда». Или «500 рублей за каждую регистрацию». Чётко и понятно.

2. Отсутствие прозрачной аналитики.

Если у партнёрской программы нет личного кабинета, где вы видите количество переходов, конверсию, начисления, это плохой знак. Вы должны понимать, сколько людей перешло по вашей ссылке, сколько из них купили продукт или услугу, сколько денег вам начислили. Без этого вы работаете вслепую.

3. Бюрократия с выплатами.

Если для получения денег нужно заполнить 10 форм, отправить сканы документов, ждать месяц, пока «проверят заявку», это плохая партнёрка. Нормальные компании делают выплаты автоматически: раз в месяц или в две недели деньги приходят на карту или на счёт. Вы заключаете один раз договор, и всё, больше никаких документов, форм и прочих анкет.

4. Короткий срок жизни клиента.

Если продукт покупают один раз и больше никогда – это не то, что нужно партнёру. Вы потратите силы на привлечение, а получите копейки. Ищите подписные модели, рекуррентные платежи, долгоиграющие сервисы.

5. Продукт, которым вы сами не пользуетесь.

Я уже об этом писал, но повторю: если вы не клиент этого сервиса, не берите его в партнёрки. Вы не сможете честно рассказать, зачем он нужен, и ваши рекомендации будут выглядеть как реклама, а не как совет.

Реалистичные ожидания

Теперь самое важное.

Сколько реально можно заработать в первые месяцы и через какое время ждать первых денег.

Я не буду обещать вам «50 000 за первую неделю» или «1 000 000 через месяц». Это не так работает. Партнёрский маркетинг – это заработок, который требует времени на раскачку.

Вот примерная и более реалистичная траектория.

Первый месяц: 0—30 000 рублей.

В первый месяц вы выбираете партнёрку, регистрируетесь, настраиваете ссылки, делаете первые посты или рекомендации. Если у вас уже есть небольшая аудитория (хотя бы 200—300 человек в «Телеграм» или в соцсетях), вы можете получить первые продажи.

У меня в первый месяц было 16 000 рублей. Это было с партнёрки Prodamus. Я просто рассказал участникам своей конференции, что использую эту платформу для приёма платежей, дал ссылку. Несколько человек зарегистрировались, и пошли первые начисления.

Если у вас вообще нет аудитории, первый месяц может быть нулевым. И это нормально. Главное – не останавливаться.

Второй-третий месяц: 30 000—100 000 рублей.

Здесь вы уже видите, что работает, а что нет. Вы понимаете, в каком контексте люди покупают, какие посты заходят, какие форматы рекомендаций дают результат. Вы начинаете делать больше контента, тестировать разные площадки, где вам удобнее.

К третьему месяцу у меня было уже около 50 000 рублей в месяц. Я добавил ещё пару партнёрок, стал регулярно делать посты в Threads, записывал видеокейсы с разбором инструментов.

Через полгода: 100 000—250 000 рублей и более.

Если вы не бросаете и выпускаете контент регулярно, через полгода у вас уже есть несколько работающих партнёрок, контент, накопленная база рефералов, которые платят по подписке. Это уже не разовые продажи, а стабильный поток.

У меня через полгода было 250 000 рублей в месяц только с партнёрок. Без своих продуктов, без курсов, без консультаций. Просто рекомендации инструментов, которыми я сам пользовался.

Главное правило: не ждите мгновенных результатов.

Если вы ждёте, что зарегистрировались в партнёрке, кинули ссылку один раз, и вам накапают миллионы, это не сработает. Но если вы готовы делать регулярный контент, рассказывать про инструменты, попадать в контекст и быть полезным своей аудитории, через три – шесть месяцев у вас будет стабильный партнёрский доход.

В следующей главе мы разберём, где брать трафик, если у вас пока нет большой аудитории.

Спойлер: есть площадка, которая даёт сотни тысяч бесплатных просмотров даже тем, у кого ноль подписчиков.

Маркировка партнёрских ссылок

1 сентября 2023 года вступил в силу закон о штрафах за нарушение маркировки рекламы. То есть вся реклама в интернет-пространстве теперь маркируется.

По-простому у любой рекламы должны быть:

Метка, что это реклама, слово «Реклама» в конце поста. Если это видео, то при монтаже нужно наложить все данные текстом сверху так, чтобы их было видно. Если это баннер, то текст также накладывается сверху.

Информация о рекламодателе – название компании и его ИНН.

Специальный код или токен (erid), который вы получаете, когда регистрируете ваш пост или видео на специальной площадке.

По итогу около поста или на видео, или на картинке вы помечаете: Реклама. Название компании, ИНН, erid.

Сначала мы регистрируем рекламу, а только затем размещаем пост, картинку или видео.

Что это за площадки, где нужно регистрировать ваш пост или видео?

Такие площадки называются ОРД или Оператор рекламных данных. Список ОРД утверждает Роскомнадзор. На текущий момент есть несколько бесплатных ОРД для регистрации:

– ОРД VK.

– ОРД Яндекс.

Найти полный список всех утверждённых ОРД можно на сайте Роскомнадзора5.

Именно через ОРД вся информация собирается и уходит в ЕРИР (Единый реестр интернет-рекламы). ЕРИР принадлежит Роскомнадзору.

Как получить токен (erid)?

Через ОРД вы получаете токен. Для этого нужно указать:

– площадки, на которых будет размещена реклама;

– документ или договор, согласно которому вы обязуетесь разместить рекламу. В случае с партнёрской программой это может быть агентский договор или оферта. Дата договора = дата вашей регистрации в партнёрской программе;

– рекламный текст, баннер, видео.

Когда все данные будут внесены, то ОРД сгенерирует буквенно-числовой код erid, который размещается в партнёрскую ссылку.

Как маркировать партнёрскую ссылку?

Если вы передаёте партнёрскую ссылку клиенту лично: в мессенджере, по электронной почте, СМС, то маркировать её не нужно. Соответственно, и подавать данные и отчитываться в ОРД тоже не нужно.