ICO. Механика организации Initial Coin Offering

Предисловие

В 2017-м году, продавцы премиальных автомобилей зафиксировали неожиданный прирост продаж дорогостоящих автомобилей и элитных суперкаров. Это происходило во всему миру: в США, России, Сингапуре, Китае, Гонконге…

Покупатели, все как на подбор, были молодого возраста, и многим едва исполнись двадцать лет.

Они скупали на лазурном берегу дорогостоящие виллы, кто-то выкупал целые этажи небоскребов, фрахтовал фешенебельные яхты и чартерные самолеты. Источником для внезапного обогащения тысяч молодых людей стала новая финансовая модель инвестирования в технологические стартапы – Initial Coin Offering, или ICO.

Эта книга стала настольным пособием для руководителей десятков успешных ICO. И сейчас она переведена на русский язык и доступна русскоязычным читателям.

Приглашаем в увлекательный мир технологического фандрайзинга, где каждый технологический предприниматель, или тот, кто хочет им стать, сможет найти свой индивидуальный рецепт привлечения инвестиций с помощью ICO.

Введение в ICO

Initial Coin Offering или как мы часто привыкли слышать ICO – это новая модель привлечения инвестиций в перспективные стартапы путем выпуска цифровых токенов, распределения их среди инвесторов и последующим размещением на криптовалютной бирже.

ICO фундаментально изменяет механизмы финансирования, предлагая быструю модель привлечения капитала.

Немного статистики. На сегодняшний день (январь 2020-го года) в мире проводится несколько сотен активных ICO.

С помощью инструмента ICO, с момента появления этого механизма, проекта смогли привлечь более 30-ти миллиардов долларов.

100 крупнейших по объему привлеченных средств ICO собрали $2,7 млрд, причем почти половина принадлежит первой десятке рейтинга.

Самое быстрое ICO собрало $35 млн за 24 секунды, а крупнейшее raised more than $257 million over a month of activity.

Наиболее успешные сборы ICO осуществили следующие проекты: Tezos – собрали $232 млн, EOS – собрали $185 млн, и Bancor – собравшие $153 млн за три часа.

Такие большие цифры показывают нам, что ICO создает новый класс ценных бумаг, который ранее в силу развития технологий просто не мог существовать.

За счёт ICO компания не только получает финансовые ресурсы, но и завоевывает узнаваемость на рынке – ведь еще до выхода продукта на рынок, про стартап уже пишут ведущие мировые издания, а будущие потребители с нетерпением ждут появления новой технологии.

За счёт ICO компания не только получает финансовые ресурсы, но и завоевывает узнаваемость в кругах своей целевой аудитории. Это связано с тем, что еще до выхода продукта на рынок, ведущие мировые издания будут писать о компании и ее технологиях. Так будущие потребители узнают о появлении новых продуктов.

Успех проведения ICO зависит от жизнеспособности идеи, степени проработки проекта и качества маркетинга.

ICO продукта состоит из шести этапов – проработки идеи и ее экономической модели, юридической детализации проекта, маркетинговой кампании, технической разработки, распределения токенов и вывода токенов на биржу.

Бюджет выхода на ICO на 60 % состоит из маркетинга. Основные расходы идут на формирование комьюнити, работу с медиа и покупку трафика.

ICO можно провести самостоятельно либо передав все процессы консалтинговым компаниям. Чаще всего, оплата консультантов осуществляется из Success Fee (гонорара за успех) 10 % собранных средств плюс 10 % токенов проекта.

Негативная сторона передачи проведения ICO консультантам заключается в увеличении расходов на проведение кампании, снижении ее качества. Несмотря на гарантированное получение доли от успешного ICO, консультант не мотивирован как предприниматель, отсюда исходит риск собрать меньше средств, т. к. инвестор куда охотнее даст деньги основателю ICO, а не посреднику.

Идеальная модель ICO сложится, когда вы сами начнете контролировать процесс подготовки, а консультантов будете привлекать лишь для помощи на отдельных участках.

Что вы узнаете из этой книги?

Я Винсент Хейл, последние 7 лет занимаюсь запуском собственных стартапов, развитием внешних проектов и привлечением инвесторов.

Из 35 ICO проектов которые я рассматривал как инвестор, реальные результаты показались лишь два.

Привлекая инвестиции мы всегда оценивали и команду, и технологию и инновационную составляющую, и наличие просчитанной финансовой и бизнес-модели, traction команды и продукта. Большинство предпринимателей, которые выходят на ICO, забывают об этом, но я верю, что рынок станет более цивилизованным уже в течении года и на рынке появятся гораздо более интересные ICO.

Чтобы содействовать этому, я решил собрать свои знания в данную книгу, которую правильней назвать пособием или методичкой по организации ICO.

Из книги вы узнаете все аспекты подготовки ICO кампании, а начнем мы с упаковки идеи, сбора команды, аудита технического решения, построения финансовых моделей, и затем перейдем к юридической стороне, регистрации ICO и открытию банковского счета. После, рассмотрим разработку смарт-контрактов и токенов, подробно поговорим о продвижении компании и, в заключение, рассмотрим вывод собранных средств на ваш банковский счет.

Так мы пройдем путь подготовки и проведения ICO вместе.

Включайтесь в чтение книги и сделайте ваше ICO успешным!

ICO словарь. 56 важных термиров

Отказ от ответственности: данная книга не является юридической консультацией, и авторы снимают с себя любую юридическую ответственность. Основной текст данной книги написан в 2017-м году, и авторы не гарантируют актуальность и не несут ответственности за актуальность приведенной информации.

Правовые аспекты запуска ICO могут варьироваться от страны к стране, а нормативное регулирование и подзаконные акты таких новых индустрий могут часто меняться. Перед проведением кампании по сбору сдерств, проявите должную осмотрительность и проконсультируйтесь с юристами, чтобы соблюдать все соответствующие правила в тех странах, где вы собираетесь осуществить сбор сдерств.

Данная книга является лишь направляющим пособием, т. к. ситуация на рынке криптовалютного краудинвестинга постоянно изменяется.

Важные коментарии

1. Осуществляя перевод, мы нарочно оставляли много слов (отраслевых терминов) на английском языке. Это не опечатки, или «трудности перевода». Поскольку ICO это глобальная игра, мы решили сохранить англоязычную терминологию, чтобы вы могли общаться с рынком на его языке.

2. Главы книги, которые касаются продвижения ICO через Facebook и некоторые другие социальные платформы потеряли актуальность из-за запрета этих платформ рекламировать ICO. Мы сохранили эту информацию актуальной, чтобы не нарушать ход авторских мыслей.

3. Если вам не очень хочется читать детали, вы можете сразу перейти к последней главе с чеклистом.

Теперь продолжим.

Итак, приветсвую тебя, добро пожаловать в мир новых инвестиционных моделей.

Начнем с основной базы терминов, и определим, какие понятия связаны с организацией ICO.

Стартап – это молодая компания, которая только начинает развиваться. Стартап намерен масштабироваться и стать крупной компанией. Намерение основателя стартапа состоит в том, чтобы с помощью разрушительных (disruptive) технологий вклинится в рынок и завоевать его с помощью масштабируемой и эффективной бизнес-модели.

Инвестор – любой человек, который вкладывает капитал и ожидает финансовой отдачи.

Стратегический инвестор – инвестор, заинтересованный в приобретении крупного пакета акций, для участия в управлении компанией или получения над ней полного контроля.

IPO – первичное публичное размещение акций компании на бирже, когда акции частной компании предлагаются для продажи на открытом рынке.

Роудшоу – серия выездных встреч менеджмента компании, которая собирается проводить IPO с существующими и потенциальными инвесторами.

Дорожная карта (или роудмэп) – наглядное представление пошагового сценария развития, демонстрирующего траекторию развития от начала и до момента достижения цели.

Таймлайн – временной график работ команды над проектом.

Майлстоуны (хайлайт) – контрольная точка в управлении проектами, значимый, ключевой момент.

Венчурный капитал – капитал инвесторов, предназначенный для финансирования новых или растущих стартапов сопряжённый с высокой степенью риска.

ROI – коэффицент return on investment и показатель рентабельности вложений. В процентном соотношении демонстрирует прибыльность или убыточность вложения денежных средств.

Краудфандинг – коллективное финансирование льдьми которые добровольно объединяют свои деньги или другие ресурсы вместе чтобы поддержать проекты других людей или организаций.

Краудинвестинг – это краудфандинг на основе акционерного капитала.

Блокчейн (Blockchain) – выстроенная по определённым правилам цепочка из формируемых блоков транзакций с внутренним мотиватором обеспечения работы узлов.

KYC – расшифровка know your customer (знай своего клиента). Термин банковского и биржевого регулирования для финансовых институтов, подразумевающий полную клиенскую прозрачность.

Фиатные деньги – любые деньги, объявленные правительством законным платежным средством.

Криптовалюта – цифровая или виртуальная валюта, которая использует криптографию и блокчейн для безопасности.

Токен – это цифровой купон, который может быть заменителем денег, использоваться как цифровой актив или оборачиваться на рынке или криптовалютной бирже.

Смарт-контракт (умный контракт) – протокол описывающий набор условий, который на основе математических алгоритмов самостоятельно проводит сделки и контролирует их выполнение.

Geth – интерфейс командной строки для запуска полного ноды (node) в сети Ethereum.

Mist – официальный кошелек Ethereum разрабатывается под эгидой фонда Ethereum.

Тикер токена (token ticker) – символ обозначения токена, пример BTC – это тикер для биткойна.

Дисконт – разница между текущим курсом токена и его ценой в день погашения.

CAT (Custom Application Token) – внутренняя цифровая валюта на блокчейне для оплаты товаров и услуг внутри определенного проекта.

Equity Token – токены-акции. Такие токены могут быть привязаны к долям компании.

Token Trading Platrotms – Биржа цифровых активов или биржа криптовалют. Онлайн-площадка, на которой продаются криптовалюты.

Пресейл (PreSale) – термин, также известный как пре-ICO, является мероприятием начала продажи токенов, которое проводят блокчейн компании до начала официальной краудсейла или кампании ICO. Финансовые цели по сбору средств для пре-ICO часто ниже, чем у основных ICO, и токены обычно продаются дешевле.

Pre-ICO – то же, самое что и Пресейл.

ICO (Initial Coin Offerings) – механизм привлечения финансирования, путем продажи будущей криптовалюты или токенов за нынешние, ликвидные криптовалюты, такие как Биткоин, Эфир и пр. Другие название: ITO / блокчейн краудфандинг / блокчейн краудинвестинг / краудсейл / продажа токенов.

Crowdsale – этап массовой продажи токенов.

ITO (Initial Coin Offerings) – то же самое, что и ICO. Коины (Coins) – первое поколение криптовалютных активов. Следующее поколение цифровых активов – это токены, которые охватывают более широкую цель использования.

Post-ICO – некоторые активности, организуемые после основного ICO. Это может быть дополнительная продажа токенов, либо выполнение взятых обязательств.

CAP – целевая сумма сборов на ICO.

Soft Cap – минамальная сумма, требуемая вашему проекту на стадии краудсейла. Minimal Goal (минимальная цель).

Hard Cap – порог максимальной суммы, которая будет собрана на краудсейле.

TGE (Token Generation Event) – это событие (действие), посредством которого токены раздаются первым владельцам.

White Paper – комплексный документ, помогающий потенциальному инвестору принять взвешенное решение в пользу вашей компании или ее конкретного продукта.

Yellow Paper – это технический документ, описывающий специфические области вашей технологии для оценки проекта аудиторами и технологическими экспертами.

Bounty-кампания – привлечение к ICO внешних аутсорсинг специалистов, выполняющих широкий спектр работ и получающих вознагражение за оказанные услуги и выполненные работы вашими токенами.

SPV (Special Purpose Vehicle) – временная «проектная компания» или компания специального назначения, созданная для реализации определённого проекта или для определённой цели, например для сбора средств вовремя ICO.

Holding – система коммерческих компаний, включающая в себя "управляющую компанию", владеющую контрольными пакетами акций и/или паями дочерних компаний, и дочерние компании.

Ethereum (Этереум) – платформа для создания децентрализованных онлайн-сервисов на базе блокчейн.

ERC20 – стандарт взаимозаменыемых цифровых токенов выпущенных на блокчейне Ethereum.

HYIP (High Yield Investment Program) – мошеннический проект, похожий на инвестиционный фонд с высокой доходностью, разновидность схемы Понци.

Scam (скам) – это попытка обмануть человека или группу, завоевав их доверие.

Due Diligence (Дью диллидженс или дьюдил) – процедура объективной независимой оценки объекта инвестирования, включающая в себя оценку инвестиционных рисков, всестороннее исследование деятельности компании, комплексную проверку её финансового состояния и положения на рынке.

Compliance (Комплаенс) – система контроля в организации, связанная с соблюдением соответствия, требований законодательства, нормативных документов, правил и стандартов надзорных органов.

By Back – долговое обязательство.

Escrow (эскроу) – модель управления счетом с привлечением третьей независимой стороны, обладающей высокой репутацией на рынке.

MultiSig-кошелек – используеться для Escrow. Это кошелек, которым управляют сразу несколько человек и отправка денежных средств с него возможно только при одновременном согласии всех сторон и наличии всех подписей.

MVP (Minimum Viable Product) – продукт, обладающий минимальными, но достаточными для удовлетворения первых потребителей функциями создаваемый для получения обратной связи от первых пользователей и оценки потенциала спроса.

Business Plan (Бизнес-план) – is a statement of business goals, reasons they are attainable, and plans for reaching them. декларация бизнес-целей, способах их достижения и временных планов.

Business Model (Бизнес-модель) – это механика получения компанией доходов и прибыли. Бизнес-модель включает в себя компоненты и функции бизнеса, а также, статьи расходов и доходов.

Financial Modeling (Финансовое моделирование) – это процесс построения абстрактного представления реальной или предполагаемой финансовой ситуации определенной компании.

Media Plan (Медиаплан) – подробный документ, определяющий сроки проведения рекламной кампании, используемые каналы, основные настройки и форматы размещения рекламы.

Content Marketing (Контент-маркетинг) – совокупность маркетинговых приёмов, основанных на создании и распространении полезной для потребителя содежжательной информации с целью его вовлечения и завоевания доверия.

Metrics (Метрики) – это количественные показатели, которые используются для отслеживания и оценки состояния конкретного бизнес-процесса.

Что такое ICO (ITO), венчурный капитал, краудинвестинг и IPO?

Немного истории. Первое ICO провел Mastercoin в июне 2013 года. Тогда на форуме Bitcointalk было объявлено о запуске краудфандинга проекта. В результате этого ICO Mastercoin собрал более 5 тыс. биткоинов.

Но настоящую революцию совершил Виталик Бутерин, канадец российского происхождения, которому для работы над проектом Этереум требовались миллионы долларов, и чтобы собрать их он решил провести предпродажу токенов Этереум.

Готовясь к ICO Этереум, Виталик написал whitepaper – документ, который рассказывает потенциальным инвесторам об архитектуре проекта, рынке и рисках. Чуть позже, краудфандинг получил название ICO или краудсейл, а whitepaper стал стандартом в индустрии новых криптовалют.

В результате ICO команда Ethereum привлекла более 31 тысячи биткоинов или $18 миллионов по курсу на момент завершения ICO, а пользователи приобрели 60 тысяч токенов проекта – эфиров. Со временем «эфир» стал второй по суммарной рыночной капитализации криптовалютой в мире.

ICO – это механизм привлечения средств, по условиям которого токены будущего проекта продается за нынешние, ликвидные криптовалюты.

ICO представляет собой разновидность краудинвестинга – инвесторам предлагается приобрести токены или коины, которые обращаются внутри бизнес-модели проекта и предположительно будут расти в стоимости при развитии и масштабировании проекта.

Цель ICO – создать конечный продукт, а привлекаемые в рамках ICO средства вкладываются в разработку, оплату работы команды, тестирование, и маркетинг. Но помимо средств на развитие, ICO стартап получает также сообщество лояльных пользователей, способных испытать разработываемые продукты или сервисы, а также оказать поддержку в продвижении проекта на рынке.

Идея заключается в том, что токены будут дорожать по мере развития технологии стартапа и со временем их можно будет продать дороже.

Одним из условий проведения ICO является обязательство стартапа перед инвесторами, например:

• выкупа части проданных инвесторам токенов по фиксированной, заведомо большей цене, чем была в день проведения ICO.

• продажа своих услуг за токены по более выгодной цене.

• выплата дивидентов на каждый токен, или любой другой вид бонусов, который может быть выгоден инвесторам.

Распределение токенов между командой и инвесторами происходит после завершения ICO, для этого создается специальный смарт-контракт.

Если компания выпускает токены, то Initial Token Offering правильнее называть ITO, однако на рынке чаще встречается ошибочный, но устоявшийся термин ICO.

После завершения ICO, токены начинают торговаться на криптовалютных биржах, и их стоимость формируется за счет спроса и предложения. При успешности проекта токены вырастут в цене, иногда весьма значительно, так первоначальная стоимость Эфира выросла больше, чем в 300 раз.

Некоторые ICO проекты дополнительно выплачивают владельцам токенов часть своей прибыли (дивиденды) по результатм деятельности. Это так же осуществляется при помощи смарт-контрактов пропорционально количеству токенов, которые находятся у инвесторов.

В сравнении с процессом привлечения венчурного капитала, краудинвестинг через ICO можно организовать проще и быстрее. Поэтому метод ICO на сегодняшний день довольно популярен и в будущем может оказать влияние на трансформацию венчурного рынка в целом.

Действительно, существуют некоторые параллели между концепциями IPO и ICO – оба варианта привлечения инвестиций представляют собой продажу части бизнеса инвесторам, которые видят перспективу в данном проекте и готовы рисковать своими деньгами.

Но ICO – это не криптовариант IPO. Принципиальное отличие ICO от традиционного IPO в том, что IPO проводят уже успешные и масштабные компании, а ICO стартап наоборот может находится в данный момент на уровне идеи, еще даже не заниматься каким-то бизнесом, но зато масштаб его идеи должен перевернуть положение дел в его отрасли или в мире. Проекты такого масштаба называют disruptive (разрушительные, или прорывные).

Так же, в момент ICO компании вместо акций выпускают цифровые токены. Токены выпускаются путём добавления в блокчейн транзакций с их описанием, указанием количества и уникального ID.

Философия инвестирования в децентралтзованную экономику

Блокчейн – основной драйвер децентрализации в мире. А ICO – это драйвер децентрализации инвестиций.

Итак, в рамках ICO компании привлекают деньги на реализацию проектов, а множество инвесторов получают криптовалюту или токены, которые будут позднее торговаться на биржах, и ожидается что их курс будет выше, чем в момент ICO.

Любой инвестор хорочет получать выгоду от своих вложений. ICO предоставляет возможность непрофессиональным и мелким инвесторам получать доходы от ранних инвестиций.

В ICO инвестируют 2 типа инвесторов:

• со спекулятивной или материальной мотивацией,

• инвесторы с идеологической мотивацией.

Покупая токены, выпущенные проектом после ICO, инвесторы рассчитывают не только поддержать интересный для себя проект, но и:

• Получить выгоду от перепродажи токенов по более высокой цене в будущем (предполагая, что они будут пользоваться большим спросом, потому что проект «выстрелит»). Если компания «хорошо пойдет», то ранние инвесторы могут заработать от х3 до тысяч процентов.

• Получать девиденды от прибыли проекта, схема выдачи дивидендов основанная на смарт-контрактах.

Впоследствии данные единицы можно продавать на специальных биржах и получать таким образом возврат своих средств (в этом и заключается суть процедуры initial coin offering, или ICO).

Цена основных токенов отслеживаются на биржах, на которые проект вывел свои токены либо на площадке CoinMarketCap https://coinmarketcap.com/tokens/

Пока ICO стартапы еще молодые, и лишь единицы проектов показали результат, готорить о девидентах пока не приходится, и сегодня самый простой способ заработать на ICO это спекуляция.

Спекулянты покупают токен дешевле, чтобы потом зафиксировать прибыль на росте токена. Токен покупается на самой ранней стадии PreICO, когда токены продаются с дисконтом 10–50 % и потом – ждут вывода токена на биржи и продают при достижении нужного роста.

Положительно стороной спекулиций является то, что на первом этапе приток спекулянтов привлекает к проекту новых инвесторов и у проекта увеличиваются шансы собрать заявленную сумму.

Негативной стороной это модели является обрушение цены токена практически сразу после вывода на биржу, т. к. спекулянты активно начинают избавляться от токенов, а поскольку цена на токен формируется исходя из спроса и предложения, то она как правило падает. Вместе с ценой токена падает общая капитализация стартапа, и в этот момент вслед за спекулянтами от токенов начинают избавляться и остальные держатели токена.

В отличие от венчурного рынка, где инвестор ждет финансового возврата на вложенный капитал, инвесторы ICO не всегда преследуют чисто спекулятивную цель, и иногда финансируют развитие новой компании для того, чтобы получить от неё какие-то блага в будущем, или вкладываются в идею, которая кажется им практически применимой и полезной для будущего. Так, инвесторы с нематериальной мотивацией рассчитывают поучавствовать в изменении мира и воспользоваться своими токенами в будущем, получив услуги нового проекта по более низкой цене.

Итак, нематериальная мотивация инвесторов – важный элемент при проведении ICO.

Риски для инвесторов. Модели инвестиционной гигиены

В этой главе мы рассмотрим чем же опасен рынок ICO для инвесторов и как уберечь себя от неконкурентноспособных или недобросовестных проектов.

Итак, ICO – это токены. Токены – это обещание. Обещание чего-то в будущем. Иногда будущее определено (месяц, год, какое-то событие) иногда – не определен. Но в любом случае нужно понимать следующее:

1. Инвесторы могут потерять все вложенные средства (проект “не выстрелит”; окажется SCAM; случатся непредвиденные обстоятельства с организаторами или произойдут прочие непредвиденные обстоятельства, как например новое законодательство или новая волна экономического кризиса).

2. Инвесторы могут потерять все вложенные средства и репутацию, если посоветуют какое-либо неблагонадежное ICO своим родственникам, коллегам, друзьям.