21 урок Никколо Макиавелли

Что же тогда делать?

"С людьми знатными надлежит поступать так, как поступают они. С их же стороны возможны два образа действий: либо они показывают, что готовы разделить судьбу государя, либо нет.

Первых, если они не корыстны, надо почитать и ласкать, что до вторых, то здесь следует различать два рода побуждений.

Если эти люди ведут себя таким образом по малодушию и природному отсутствию решимости, ими следует воспользоваться, в особенности теми, кто сведущ в каком-либо деле.

Если же они ведут себя так умышленно, из честолюбия, то это означает, что они думают о себе больше, нежели о государе. И тогда их надо остерегаться и бояться не меньше, чем явных противников, ибо в трудное время они всегда помогут погубить государя". Никколо Макиавелли.

И для того, чтобы закрепить свою власть Вам необходимо понять, что побудило их сделать из Вас руководителя:

– Они Ваши сторонники и готовы работать с Вами, и выдвигают Вас исходя из Ваших качеств.

Тогда их необходимо за это благодарить, проявлять к ним лояльность и поддерживать их. На первом этапе вам нужно укрепите свои позиции в компании, и добиться того, чтобы все считали Вашу роль руководителя обыденной.

– Они умышленно выдвинули Вас на должность, исходя только из личных корыстных интересов.

В этом случае необходимо проявить осторожность и понять, какие скрытые и подводные камни находятся в Вашем назначении. Не выдвинули ли они Вас в качестве громоотвода или будущего "козла отпущения". Проявляйте насторожённость и повышенную осторожность к тому, что на вас хотят возложить. Возможно, что ими подготовлен план, как манипулируя Вами они будут решать свои дела, за ваш счет.

Наиболее показателен данный случай описывается в книге 36 стратагем.

"Обманув государя, переправиться через море. Считается, что название этой стратагемы происходит от рассказа из жизни танского императора. Тай-цзуна (VII в.).

Тай-цзун пошел войной на государство Когуре, находившееся в Корее. Дойдя во главе трехсоттысячного войска до Восточного моря и увидев перед собой бескрайний водный простор, он пал духом. Как ему переправиться через великий океан? Генерал Сюэ Жэньгуй придумал хитроумный план действий. Он запретил людям из императорской свиты смотреть на бушующее море, а сам заявил государю: «А могли ли бы вы, ваше величество, перейти через море, как по суше?».

На следующий день императору доложили, что богатый крестьянин, живущий на морском берегу, доставил продовольствие для войска и желал бы лично выразить государю свои верноподданнические чувства. Тай-цзун отправился на берег моря, но самого моря так и не увидел, поскольку оно было скрыто тысячами искусно расположенными полотнищами от палаток. Крестьянин со всей почтительностью пригласил императора войти в дом, где на стенах повсюду висели занавеси, а стены были устланы коврами. Император и его свита заняли подобающие им места, начался веселый пир.

Через некоторое время император услышал за окном свист ветра и заметил, что пол в доме раскачивался. Он приказал слуге отдернуть занавеси и увидел, что вокруг расстилался морской простор. «Где мы?» – спросил он. «Вся наша армия движется к берегам Когуре», – ответил один из его советников. Когда император понял, что ничего изменить уже нельзя, к нему вернулась решимость. Теперь он без страха вел свое войско к неведомой стране".

Подумайте, возможен ли подобный скрытый сценарий у Вас, когда ничего нельзя изменить и придется идти по выбору, сделанному за Вас?

Поэтому Вам, как руководителю, нужно показывать постоянно свою преданность и верность собственнику компании. Как это делать:

– постоянно информируйте его о принимаемых важных решениях, которые будут показывать эффективность и результативность Вашей работы.

– не стесняйтесь, ищите возможность сделать это в неформальной обстановке, встречаясь с собственником, позволяя самому собственнику самому их утверждать.

– напрашивайтесь в гости, приглашайте в гости, знакомьтесь со всеми членами семьи собственника. Станьте своим. Используйте семью собственника для укрепления своей власти.

Этим Вы начнете убеждать собственника в своей лояльности и ценности. Делать это раньше, чем информацию получат Нобели и смогут ею воспользоваться в своих целях.

Руководитель – это прежде всего политический деятель, поэтому для достижения цели он должен быть как можно ближе к собственнику, чтобы им манипулировать, чтобы закреплять свой статус в компании, потихоньку оттирая Нобелей от собственника и этим развивать и усиливать свое влияние в компании. По сути, стать незаменимым лицом для собственника.

Поговорим о наиболее влиятельном слое компании – о Нобелях и Пополанах.

"Поэтому тому, кто приходит к власти с помощью знати, труднее удержать власть, чем тому, кого привел к власти народ, так как если государь окружен знатью, которая почитает себя ему равной, он не может ни приказывать, ни иметь независимый образ действий. Тогда как тот, кого привел к власти народ, правит один и вокруг него нет никого или почти никого, кто не желал бы ему повиноваться". Никколо Макиавелли

Само по себе понятно, что все Нобели и Пополаны не хотят омрачать свою жизнь, уменьшать свое влияние, и следующие за ними финансовые выгоды от выдвижения ими вас на должность. Их цель – упрочить свою власть, или получить еще больше власти. За чей счет, и как они этого могут достигнуть – догадывайтесь сами.

Представьте, что кто-то из Пополанов или Нобелей решили совершить определённые действия, направленные на продажу или закупку того, что Вы не хотели делать. Впрочем, это может касаться и других аспектов – невыгодных кредитов, соглашений й с конкурентами и потребителями и прочее. Все подготовлено, началось движение, от Вас Нобели до определенного времени утаивают информацию. Далее они сообщают собственнику, что данное действие согласовано Вами. Если у вас нет должного контакта с собственником, то у Вас 3 сценария:

Первый вариант – если вы скажите собственнику, что не знаете об этом – большая вероятность, что собственник решит Вас поменять на другого государя, который больше будет в курсе того, что происходит в компании. С его точки зрения доверять Вам нет больше возможности, ибо Вы позволяете работать компании без Вас.

Второй вариант – если признаетесь собственнику, то будете нести ответственность за происходящее и далее искать пути, как выйти из ситуации не потеряв лицо. По сути, будет вынуждены бороться над снижением последствий данного решения.

Третий вариант – не смотря на аргументы собственник начнет подозревать Вас в том, что Вы, пользуясь его доверием что-то замылили за его спиной, т.е. в предательстве.

Все этих действия будут проявлением Вашей слабости.

Как вам не допустить подобной ситуации:

–Понять их слабые стороны.

Эти люди всегда следят за своими высказываниями, они умело скрывают слабости, свои скрытые мотивы, амбиции и идеи. В результате вам не удается прогнозировать их поступки.

Первый и самый распространенный метод – шпионаж. Вам необходимость наладить канал получения достоверной информации о происходящем у Нобелей от различных доверенных лиц из разных слоев компании.

Второй способ – посещайте с ними светские приемы и вечеринки. Именно здесь люди ослабляют самоконтроль. Вы должны спровоцировать их на откровенность. Этот подход работает также безупречно, расслабляясь Нобели ошибочно примут ваш интерес к ним за дружбу. Притворяясь, что открываете душу, вы можете поучить правдивые сведения или скрываемые секреты.

«Искренность может быть обнаружена в считанных людях и часто является умнейшей из уловок – искренность проявляют с целью вытянуть откровенные признания и секреты из других». Ларошфуко

– используйте метод философа Артура Шопенгауэра.

Изо всех сил противоречьте Нобелю в разговоре, чтобы вызвать раздражение, и этим довести до такого состояния, когда они перестанут следить за своими словами. Всплеск эмоций заставляет их раскрыть всю правду о себе, ту самую правду, которая впоследствии может быть обращена против них.

– ограничить финансовую власть.

Оценив формальный порядок компании внести дополнения, ограничивающий уровень принятия финансовых или других решений, без вашего согласования. Провести это распоряжением и ознакомить под роспись все слои компании.

– покажите свою власть.

Начните потихоньку вводить Ваше право обычая. Если не можете, хотите наказать Нобеля, но не имеете пока возможности сделать это – накажите "исполнителя – стрелочника", этим Вы покажете Нобелю или Пополану Вашу силу. Не оставляйте ни одного из несогласованных с вами действий без наказания.

"… тому, кто приходит к власти с помощью знати, труднее удержать власть, чем тому, кого привел к власти народ, так как если государь окружен знатью, которая почитает себя ему равной, он не может ни приказывать, ни иметь независимый образ действий." Никколо Макиавелли. Государь