Думай и богатей. Издание XXI века

© 2004 by The Napoleon Hill Foundation.

© Перевод. Издание на русском языке. ООО «Попурри», 2008

© Оформление. ООО «Попурри», 2023

Наполеон Хилл, 1955 год (из архивов Фонда Наполеона Хилла)

ИЗ-ЗА НЕЖЕЛАНИЯ РАСШИРЯТЬ КРУГОЗОР МНОГИЕ ЛЮДИ НА ПРОТЯЖЕНИИ ВСЕЙ СВОЕЙ ЖИЗНИ ЗАНИМАЮТСЯ ОДНИМ И ТЕМ ЖЕ.

Глава 1

Секрет успеха

В каждой главе книги упоминается некий секрет богатства, позволивший многим выдающимся людям, достижения которых я тщательно изучал в течение довольно долгого времени, сколотить огромное состояние.

О существовании этого секрета я впервые услышал от Эндрю Карнеги. Проницательный, умудренный жизненным опытом шотландец словно между прочим подбросил мне эту мысль и, откинувшись в кресле, с веселой усмешкой в глазах стал наблюдать за моей реакцией. Любопытно, думал он, хватит ли этому зеленому юнцу сообразительности осознать всю значимость только что сказанного.

Убедившись, что я понял идею, он спросил, готов ли я посвятить лет двадцать своей жизни тому, чтобы собрать необходимые материалы и затем рассказать об этом секрете всем людям, которые в противном случае рискуют на всю жизнь остаться неудачниками. Я принял вызов и, благодаря поддержке и помощи мистера Карнеги, сдержал свое обещание.

В 1908 году – в особенно застойный период в американской экономике – Наполеон Хилл, оставшись без денег и без работы, устроился в журнал «Bob Taylor s Magazine» писать очерки об успешных и знаменитых личностях того времени. Работа приносила сущие гроши, зато давала возможность встречаться с гигантами бизнеса, и первым из них был отец сталелитейной промышленности США, мультимиллионер Эндрю Карнеги, которому суждено было стать наставником Наполеона Хилла.

Хилл настолько поразил собеседника своим остроумием и пытливостью ума, что после интервью, занявшего три четверти часа, Карнеги пригласил его на предстоящие выходные в свой загородный дом для продолжения интересной беседы. В одном из разговоров хозяин дома поделился со своим гостем мыслью о том, что любой человек может добиться небывалых высот. Главное – понимать философию успеха и знать, какие шаги необходимо предпринять для его достижения. «Очень обидно, – сказал он, что каждому новому поколению методом проб и ошибок приходится искать свой путь к успеху, а ведь существуют определенные базовые принципы, и это очевидно».

По мнению Карнеги, чтобы сформулировать эти принципы, нужно пообщаться с преуспевшими в жизни людьми, а затем собрать воедино полученную информацию и данные собственных наблюдений и исследований. Он считал, что этот процесс займет не менее двадцати лет и его результатом станет открытие «первой в мире философии личного успеха». Карнеги предложил Хиллу взяться за эту задачу, пообещав познакомить его с нужными людьми и оплатить все дорожные расходы.

На обдумывание предложения у Хилла ушло ровно двадцать девять секунд. Впоследствии Карнеги признался, что если бы не получил согласия через шестьдесят секунд, то взял бы назад свое предложение, так как считал, что «человек, который не способен быстро принять решение, имея на руках все необходимые факты, вряд ли сможет его осуществить, даже если все-таки примет».

Именно благодаря несгибаемому упорству Наполеона Хилла и его преданности своему делу и была написана эта книга.

Если вам интересно, как складывалась жизнь Хилла, прочтите книгу Майкла Дж. Ритта-мл. и Кирка Ландерса «Жизнь, полная богатств: биография Наполеона Хилла» («A Lifetime of Riches: The Biography of Napoleon Hill»). Майкл Ритт десять лет работал ассистентом Хилла и стал первым сотрудником Фонда Наполеона Хилла, в котором выполнял обязанности исполнительного директора, секретаря и казначея. Вошедшие в данное издание материалы были взяты из его личных воспоминаний о Хилле, а также из неопубликованной автобиографии этого великого человека.

Книга «Думай и богатей» раскрывает именно тот секрет, о котором говорил Карнеги и который был испытан на деле тысячами представителей [теперь уже миллионами] самых разных сфер человеческой деятельности. Мистер Карнеги считал, что рецепт его фантастического богатства должен быть доступен всем, у кого нет времени самостоятельно изучать чужие истории успеха. Он надеялся, что я смогу испытать этот рецепт на практике и доказать его действенность на примере людей разных профессий, добившихся успеха. По мнению самого Карнеги, этот секретный рецепт должен войти в учебные программы всех школ и университетов, в том числе государственных. Если его объяснить должным образом, говорил он, то коренным образом изменится вся система образования, а срок обучения может сократиться в два раза.

В четвертой главе, где речь пойдет о вере, вы познакомитесь с удивительной историей создания знаменитого гиганта американской сталелитейной промышленности – корпорации «United States Steel». Идею этого предприятия задумал, выпестовал и воплотил в жизнь один молодой человек, пример которого как нельзя лучше доказал, что рецепт Карнеги помогает всем, кто готов им воспользоваться. Чарльзу Швабу хватило одного секрета, чтобы разбогатеть и создать для себя безграничные возможности. По приблизительным подсчетам, секретный рецепт принес ему не менее 600 миллионов долларов.

Согласно одному из принятых методов подсчета, на покупку того, что в 1901 году обошлось бы всего в один доллар, в 2001 году понадобилось бы в двадцать раз больше денег. Правда, чтобы высчитать нынешний эквивалент тогдашним 600 миллионам долларов, недостаточно просто умножить эту сумму на коэффициент увеличения прожиточного минимума, так как при определении покупательной способности денег необходимо учитывать ряд прочих факторов и переменных. И тем не менее, пусть даже по самым скромным подсчетам, в XXI веке 600 миллионов долларов образца начала XX составили бы не менее 12 миллиардов.

Секрет Карнеги был передан тысячам мужчин и женщин, сумевших найти ему достойное применение: одним он принес деньги, другим – гармонию и мир в семье. Один священник настолько преуспел в использовании открытого рецепта успеха, что добился ежегодного дохода в размере более 75 тысяч долларов [приблизительно 1,5 миллиона долларов в пересчете на сегодняшние деньги].

Портной из Цинциннати по имени Артур Нэш испытал секрет на собственном бизнесе и в итоге сумел не только возродить почти обанкротившееся предприятие, но и заработать на нем целое состояние. Уникальный по тем временам эксперимент не мог остаться незамеченным и получил широкое освещение в прессе, сэкономив предпринимателю расходы на рекламу и принеся миллионы долларов прибыли.

Когда о секрете узнал Стюарт Остин Виер из Далласа (штат Техас), он был к нему настолько готов, что отказался от прежней профессии и начал изучать юриспруденцию. Удалось ли ему преуспеть на этом поприще? Ответ вы узнаете в шестой главе.

Работая рекламным агентом для Университета заочного обучения имени Ласалля, я с восхищением наблюдал за тем, с каким виртуозным мастерством пользуется секретом успеха ректор Дж. Г. Чаплин. На моих глазах университет превратился в одно из крупнейших заведений заочного обучения в стране.

На страницах этой книги секрет успеха упоминается не менее сотни раз. Я специально не даю ему никакой определенной формулировки, поскольку эффективность секрета максимальна именно тогда, когда ищущий и готовый его найти человек сам замечает его между строк. Именно поэтому Эндрю Карнеги обрисовал мне секрет успеха лишь в общих чертах, ничего не конкретизируя.

Если вы действительно готовы к тому, чтобы применить на деле секрет успеха, то непременно найдете его в каждой главе хотя бы один раз. Как определить, готовы вы или нет, я не скажу, иначе лишу вас возможности прийти к этому пониманию своим путем, а значит, и тех преимуществ, которые оно с собой несет.

Если вы знаете, что такое падать духом перед лицом жизненных испытаний, бросать все моральные силы на борьбу с трудностями, терпеть поражение, преодолевать физические или душевные недуги, то рассказ о том, как мой сын обнаружил и использовал секрет успеха, может стать для вас вожделенным оазисом в пустыне утраченных надежд.

Этим секретом в полной мере пользовался во время Первой мировой войны президент США Вудро Вильсон [и президент Рузвельт во время Второй мировой войны].

Каждый солдат, отправлявшийся на фронт, получал его в качестве напутствия. Как признался Вильсон, без секретного рецепта было бы трудно найти необходимые средства на военные расходы.

У этого секрета есть одна особенность: стоит лишь человеку его обнаружить и начать использовать, как его буквально подхватывает вихрь успеха. Правда, за секрет, как и за все в этой жизни, придется платить, но эта цена гораздо меньше его истинной ценности.

Необычен этот секрет и тем, что его нельзя купить или продать. Обретет его только упорно ищущий. Все дело в том, что секрет имеет две составляющие, и, чтобы сложить их, одной уже нужно обладать.

Секрет поможет всем, кто к этому готов. Он никак не связан с образованием. Задолго до моего рождения о нем узнал Томас А. Эдисон и настолько мудро сумел им распорядиться, что стал самым известным изобретателем в мире, хотя имел всего три класса образования.

Впоследствии секрет открылся Эдвину Барнсу, деловому партнеру Эдисона, который не преминул им воспользоваться и в результате скопил огромное состояние, благодаря чему получил возможность отойти от дел еще в довольно молодом возрасте. С его историей вы познакомитесь в начале следующей главы. Она должна убедить вас в том, что разбогатеть может каждый и любому человеку под силу осуществить свои мечты и желания, кем бы он ни был и чем бы ни обладал. Деньги, слава, признание и счастье к вам придут, если вы готовы и решительно настроены обрести эти блага.

Откуда я это знаю? К концу книги вы обязательно получите ответ на этот вопрос. Возможно, он откроется вам уже в первой главе, а может быть – на последней странице.

В ходе расследования, предпринятого по просьбе Эндрю Карнеги, я изучил биографии и истории успеха сотен известных и выдающихся личностей. Многие из них объясняли свое богатство использованием секрета Карнеги. Назову лишь некоторые имена:

Генри Форд [основатель автомобильной компании, не имевший за душой ни гроша и с минимальным образованием, ставший, тем не менее, одним из самых успешных предпринимателей в истории США].

Вильям Ригли-младший[коммивояжер, который однажды обнаружил, что покупателям гораздо больше, чем сам товар, нравится жевательная резинка, бесплатно прилагавшаяся к покупке, после чего создал собственную компанию].

Джон Уонамейкер [создатель первого в мире универсального магазина, прославившийся своими новаторскими идеями в области маркетинга, работы с клиентами и поощрения работников].

Джеймс Дж. Хилл [основатель компании «Great Northern Railway», проложившей трансконтинентальную железную дорогу через северные штаты Америки. Способствовал заселению западных территорий США, позже развивал торговые пути между Америкой и Азией].

Джордж С. Паркер [школьный учитель, в один прекрасный момент уставший от необходимости беспрестанно чинить перьевые ручки своих учеников и решивший придумать собственную ручку, в результате чего была создана компания «Parker», а простая идея превратилась в целое состояние].

Э. М. Статлер [сын бедного пастора, начинавший посыльным в гостинице. Упорство и усердный труд позволили ему открыть сеть роскошных отелей «Statler», известных своим девизом «Клиент всегда прав»].

Генри Л. Доэрти [в 12 лет поступил на работу курьером в компанию «Columbia Gas», а впоследствии стал владельцем 53 компаний коммунального хозяйства и запатентовал 140 изобретений в области добычи нефти и природного газа].

Сайрус Кертис[начинал с небольшого еженедельного журнала о сельском хозяйстве, превратил его в один из самых популярных женских журналов «Ladies' Home Journal». Затем создал газету «Saturday Evening Post», а после этого одну из крупнейших газетных империй].

Джордж Истман [изобретатель и основатель компании «Eastman Kodak», разработчик многих новаторских идей, способствовавших популяризации фотографии и совершивших переворот в киноиндустрии].

Чарльз М. Шваб [правая рука Эндрю Карнеги, президент компании «Carnegie Steel», автор сделки, давшей начало компании «United States Steel». Позже основал собственную компанию «Bethlehem Steel»].

Теодор Рузвельт [двадцать шестой президент США].

Джон У. Дэвис [адвокат и крупный политик, замминистра юстиции при президенте Вудро Вильсоне, а позже – посол США в Великобритании].

Элберт Хаббард [философ, издатель журнала «The Fra», основатель общины «искусств и ремесел» ройкрофтеров, автор многочисленных бестселлеров].

Уилбер Райт [владелец велосипедного магазина, совершивший с братом Орвиллом первый в Америке полет на летательном аппарате тяжелее воздуха; братья Райт стали пионерами авиационной промышленности].

Уильям Дженнингс Брайан [издатель газеты, кандидат на пост президента США, госсекретарь при президенте Уильяме Мак-Кинли, известен как обвинитель на антидарвинистском «Обезьяньем процессе»].

Доктор Дэвид Старр Джордан [преподаватель, ученый, автор более 50 книг, самый молодой в стране ректор (в университете штата Индиана) и первый ректор Стэнфордского университета].

Дж. Огден Армур [унаследовал семейный мясоконсервный бизнес и превратил его в конгломерат с ассортиментом более чем в 3000 наименований продукции. Был владельцем бейсбольной команды «Chicago Cubs» и директором «National City Bank»].

Артур Брисбейн [журналист, участник многочисленных общественных кампаний, один из самых востребованных и популярных обозревателей своего времени].

Доктор Фрэнк Гансаулус [чикагский священник, читавший свои проповеди настолько проникновенно и убедительно, что присутствовавший на одной из них Филипп Армур выделил ему миллион долларов на создание Технологического института имени Армура и назначил его ректором].

Дэниэл Уиллард [на протяжении более тридцати лет занимал должность президента железнодорожной компании «Baltimor & Ohio». Его именем назван город Уиллард в штате Огайо].

Кинг Жилет [коммивояжер и прирожденный изобретатель. Однажды, пытаясь побриться в движущемся поезде, придумал безопасную бритву, и с этой идеи началась история гигантской корпорации, названной его именем].

Ральф А. Уикс [президент компании «International Correspondence Schools», оказавший помощь в финансировании учрежденного Наполеоном Хиллом института «Intra-Wall» для обучения и реабилитации тюремных заключенных].

Судья Дэниэл Райт [преподаватель юридического колледжа в Джорджтауне, где учился Наполеон Хилл в тот момент, когда журнал «Bob Taylor s Magazine» поручил ему написать биографический очерк об Эндрю Карнеги].

Джон Д. Рокфеллер [вложив тысячу долларов собственных сбережений и взяв еще тысячу взаймы у отца, создал компанию по продаже керосина, которую в итоге превратил в гигантскую корпорацию «Standard Oil» и стал обладателем одного из величайших состояний в мире].

Томас А. Эдисон [изобретатель и предприниматель. Создал электрическую лампочку, фонограф, кинокамеру и запатентовал еще более тысячи других изобретений].

Фрэнк А. Вандерлип [мальчик из бедной семьи, который благодаря упорному труду стал журналистом, социальным реформатором, миллионером, президентом «National City Bank» и, наконец, помощником министра финансов США].

Фрэнк У. Вулворт [мелкий служащий универсального магазина, предложивший использовать систему самообслуживания и фиксированные цены на товары. Произвел революцию в сфере розничной торговли, открыв сеть пяти- и десятицентовых магазинов].

Роберт А. Доллар [начинал с небольшой шхуны, купленной для транспортировки древесины на Западное побережье США, и в итоге создал компанию «Dollar Steamship», владеющую самой многочисленной флотилией роскошных лайнеров, плавающих под флагом США].

Эдвард А. Файлин [основатель серии магазинов в Бостоне, разработчик революционных технологий в сфере сбыта и рекламы. Первым придумал идею продавать уцененные товары на нижнем этаже универмага].

Эдвин Барнс [единственный человек, которому удалось стать партнером Томаса Эдисона. Настолько преуспел в продаже изобретенных Эдисоном диктофонов, поначалу не пользовавшихся популярностью, что превратил их в неотъемлемый атрибут каждого офиса в США и заработал на них огромное состояние].

Артур Нэш [портной из Цинциннати, решивший испытать секрет Карнеги на собственном почти разорившемся бизнесе, и настолько преуспел, что о его эксперименте написали все крупнейшие газеты страны и даже дали ему прозвище «Нэш – золотое правило»].

Клэренс Дэрроу [известный адвокат, оратор, наиболее прославился участием в «Обезьяньем процессе», где выступал в защиту преподавания в школах теории эволюции Дарвина].

Вудро Вильсон [двадцать восьмой президент США].

Уильям Хауард Тафт [двадцать седьмой президент США].

Лютер Бербанк [всемирно известный садовод и селекционер, который, стремясь улучшить качество сельскохозяйственных культур ради пополнения мировых продовольственных запасов, вывел свыше 800 новых сортов].

Эдвард У. Бок [имея за плечами всего шесть классов образования, к двадцати годам стал редактором «Ladies Home Journal», превратив его в самый популярный журнал в мире].

Фрэнк А. Манси [оператор телеграфа, бросивший работу ради создания журнала «Argosy», а впоследствии вложивший все свои деньги в газетную империю, в которую вошли такие известные издания, как «Times» и «New York Herald»].

Элберт Гэри [председатель совета директоров компании «U.S. Steel», которая в свое время была крупнейшей корпорацией в мире. Возглавил строительство ее первого крупного завода «Gary Works» и заложил город Гэри в штате Индиана].

Александер Грейам Белл [более всего известен изобретением телефона; также работал над усовершенствованием звукозаписывающих устройств, занимался передовыми технологиями в области авиастроения, был одним из основателей Национального географического общества].

Джон Г. Паттерсон [президент крупнейшей компании по производству кассовых аппаратов «National Cash Register». Известен своими новаторскими идеями в сфере рекламы и талантом вдохновлять торговых представителей, благодаря чему компания прочно заняла позицию лидера в своей отрасли].

Джулиус Розенвальд [мелкий производитель, который сумел предугадать будущую популярность системы заказа товаров по почте. Купил 25 процентов компании «Sears, Roebuck & Co.» и вместе с Ричардом Сиэрсом превратил ее в образец американского предпринимательства].

Стюарт Остин Виер [инженер-строитель, с которым Хилл познакомился на одном из нефтяных месторождений в Техасе. Вдохновившись секретом Карнеги, в сорокалетнем возрасте он начал изучать юриспруденцию; позже участвовал в издании журнала «Napoleon Hill's Magazine»].

Доктор Фрэнк Крейн [известный психолог, эссеист, автор книги «Четырехминутные эссе» («Four Minute Essays»), посвященной таким темам, как цена свободы, прагматизм, гражданский долг богатых людей, сохранение дружеских отношений].

Дж. Г. Чаплин [ректор Университета заочного обучения имени Ласалля. В тот период Наполеон Хилл работал там в отделе продаж и рекламы, где впервые и обнаружил у себя талант к пробуждению мотивации в других людях].

Дженнингс Рэндольф [исполнительный директор авиакомпании, конгрессмен, позже сенатор от Западной Виргинии, верный поклонник Наполеона Хилла. Именно он уговорил Хилла стать советником президента Франклина Делано Рузвельта].

Этот список имен составляет лишь малую толику плеяды известных американцев, достижения которых в финансовой и других сферах деятельности доказывают, что понимание и применение секрета Карнеги неизменно приводит к жизненному успеху и высоким достижениям.

Как верно замечает Наполеон Хилл, в приведенном выше списке упоминаются лишь некоторые из более чем пяти сотен миллионеров и других невероятно преуспевших в жизни личностей, с которыми он успел пообщаться до написания книги «Думай и богатей». Не учтен здесь и не менее внушительный перечень людей, с которыми он познакомился уже после публикации своего труда, а также тех, кто, хотя им и не удалось лично встретиться с автором, своим успехом считают себя обязанными именно его книге.

Говорят, что Наполеон Хилл и его книга подарили миру больше миллионеров, чем кто-либо другой за всю историю человечества. С не меньшей уверенностью можно утверждать, что никому другому не удавалось стать вдохновителем для стольких красноречивых ораторов и лекторов, которые вдохновляют своих слушателей стремиться к успеху и добиваться его.

Среди этих ораторов практически не найдется того, кто не ссылался бы на труды Хилла. Его влияние чувствуется в работах Дейла Карнеги и Нормана Винсента Пила. Позднее авторы всемирно известных бестселлеров и популярные лекторы, такие как У. Клемент Стоун, Ог Мандино и Эрл Найтингейл, также работали непосредственно с самим Хиллом либо с его фондом. Основы идей Наполеона Хилла можно обнаружить в книгах самых разных людей. Среди них Уолли Амос, Мэри Кэй Эш, Кеннет Бланшар, Аделаида Брай, Джек Кэнфилд и Марк Виктор Хансен, Дебби Филдс, Шакти Гавейн, Джон Грей, Сьюзан Джефферс, Брюс Дженнер, Чарли Джонс, Томми Ласорд, Арт Линклеттер, Джоан Ланден, доктор Максвелл Мальц, Джеймс Рэдфилд, доктор Берни Сигель, Хозе Сильва, Брайан Трейси, Лилиан Вернон и Дэнис Уэйтли. Стивен Кови, автор бестселлера «Семь навыков высокоэффективных людей», также часто ссылался на влияние Наполеона Хилла. Энтони Роббинс, самый, пожалуй, успешный оратор и автор вдохновляющих книг, признался, что Хилл – его герой и идеал.

Среди тех, кого вдохновил секрет Карнеги, нет ни одного человека, не добившегося выдающихся успехов в жизни. С другой стороны, я не знаю ни одного человека, который сумел бы разбогатеть или достичь известности, не обладая этим секретом. На основании этих двух фактов я могу сделать вывод, что секрет богатства и успеха гораздо важнее для определения своего жизненного пути, чем знания и опыт, приобретенные путем того, что принято называть образованием.

Если вы готовы к тому, чтобы узнать этот секрет, то на одной из страниц книги он сам бросится вам в глаза. Вы сразу это поймете. Когда бы это ни произошло – во время чтения первой главы или последней, – сделайте паузу и запомните этот момент и место, потому что они обозначат самый важный поворотный момент в вашей жизни.

Читая книгу, помните о том, что каждое слово в ней основано только на фактах и ни в коем случае не на домыслах и предположениях. Главная задача автора – донести до читателя великую универсальную истину, которая – если он готов – подскажет ему, что и как нужно делать. Он обязательно получит и тот решающий стимул, который заставит его сделать первый шаг.

Заканчивая вступительное слово, хочу вам дать еще один ключ к секрету Карнеги: любое достижение и любое заработанное собственным трудом состояние начинаются в голове. Если вы готовы узнать секрет, значит, уже владеете одной его половиной, а следовательно, сумеете открыть для себя и вторую, когда встретите ее на страницах этой книги.

В отличие от большинства мотивационной литературы, книгу «Думай и богатей» нельзя читать выборочно, то тут, то там выуживая отдельные мысли и идеи для решения сиюминутной проблемы. Это цельная, тщательно продуманная и скомпонованная работа, которую нужно изучить целиком от начала до конца. Изложенные в одной главе понятия и концепции позже встречаются в другом контексте, где понимание их смысла и значимости требует наличия ранее усвоенных знаний. Главы наслаиваются друг на друга таким образом, чтобы было прочитано каждое слово, обдумана каждая идея, усвоено каждое понятие.