Думай, побеждай, богатей. Курс философии успеха от классика позитивного мышления

Перевод с английского выполнила И. В. Ющенко по изданию: NAPOLEON HILL’S MASTER COURSE: The Original Science of Success. – G&D Media, 2020.

© Перевод на русский язык, издание на русском языке. ООО «Попурри», 2024

Книга, которую вы держите в руках, состоит из обработанных стенограмм лекций, прочитанных Наполеоном Хиллом в рамках его специализированного курса. Этот курс лекций был прочитан в Чикаго в мае 1954 года и предназначался для слушателей, которым предстояло в дальнейшем преподавать разработанную Хиллом философию.

1

Четко сформулированная главная цель

В основе моей философии лежат семь базовых предпосылок.

Предпосылка первая: успех всегда начинается с четко сформулированной цели, поскольку именно она является первым шагом к достижению желаемых результатов в любой области. К четкой цели должен прилагаться такой же четкий план по ее реализации, а затем – все необходимые для этого действия. Вы должны иметь цель, план и действовать в соответствии с ними. Если план не слишком надежен – не беда, поскольку, если вдруг обнаружится, что он нехорош, вы всегда можете подкорректировать его. Но очень важно точно сформулировать, чего вы хотите, какова ваша цель. Никаких «но» и «если». Почему так важно быть точным в данном вопросе – я объясню вам в этой лекции.

Если вы просто поймете эту философию, прочтете о ней книгу или прослушаете лекцию, это не принесет вам особой пользы. Пользу вы получите тогда, когда начнете вести себя в соответствии с изложенной философией и применять новые модели поведения в повседневной жизни, работе и отношениях с людьми.

Предпосылка вторая: все индивидуальные достижения являются следствием какой-либо мотивации или комбинации мотиваций. Вы имеете право просить человека сделать что-либо только в том случае, если обеспечиваете ему соответствующую мотивацию.

Собственно говоря, именно в этом и заключается альфа и омега любой продажи: продавец должен суметь внедрить в сознание потенциального покупателя подходящую мотивацию, которая и побудит его совершить покупку.

Существует всего девять основных мотивов. Этого достаточно для того, чтобы объяснить абсолютно все поступки, которые человек совершает и от которых воздерживается. Учитесь общаться с людьми так, чтобы у них в сознании формировались подходящие мотивации, побуждающие их делать то, чего вы хотите.

Многие из тех, кто причисляет себя к продавцам, не знают о том, что имеют право предлагать товар лишь после того, как создадут у клиента мотивацию к совершению покупки, и в жизни своей не слыхивали о следующих основных мотивах:

1. Самосохранение.

2. Финансовая выгода.

3. Любовь.

4. Секс.

5. Жажда могущества и славы.

6. Страх.

7. Месть.

8. Свобода тела и духа.

9. Стремление творить.

Предпосылка третья: все идеи, планы и цели, которые доминируют в нашем сознании, подкрепляясь повторением или эмоцией, и сопровождаются непреодолимым желанием претворить их в жизнь, попадают в подсознание, которое воплощает их любыми естественными и логичными способами, имеющимися в его распоряжении.

В этом абзаце содержится важнейший урок из области психологии. Если вам нужно усвоить некую идею и превратить ее в привычку, с тем чтобы ваше сознание воплощало ее в жизнь автоматически и без раздумий, следует снова и снова повторять сознанию, чего вы от него хотите.

Когда несколько лет назад на этом самом месте господин Эмиль Куэ выступил со своей знаменитой формулой «День ото дня и во всех отношениях мне становится лучше и лучше», он исцелил тысячи, но не более – и знаете почему? Его аффирмации недоставало страсти и чувства. Если в ваших словах нет страсти, то полагаться на них – это все равно что строить замок на песке.

Тут надо заметить, что, повторяя себе что-то снова и снова, вы поверите в собственные слова, даже если они будут ложью. Забавно, не правда ли? Тем не менее так оно и есть. Бывает, человек сам придумывает себе маленькую ложь во благо (или не совсем во благо) и повторяет ее до тех пор, пока и в самом деле не станет таким, каким себя считает.

Подсознанию неведома разница между правдой и ложью. Оно не отличает хорошее от плохого. Подсознанию что пенни, что миллион долларов – все едино. Ему неизвестна разница между успехом и неудачей. Оно вбирает в себя все, что вы повторяете мысленно, вслух или любым другим способом.

А потому, начав работать над постановкой четкой цели, запишите ее так, чтобы она была ясна и понятна, выучите наизусть и повторяйте день за днем до тех пор, пока подсознание не усвоит эту цель и не начнет автоматически действовать в соответствии с ней.

Конечно, на это потребуется некоторое время. Нельзя же за один день изменить то, что уже существует. Подсознание будет сопротивляться, впускать в себя негативные мысли. Это тоже не изменится по мановению руки. Но если вы сумеете эмоционально заряжать те планы, которые посылаете в свое подсознание, и повторять их с энтузиазмом, подкрепляя искренней верой, то обнаружите, что оно станет действовать быстрее, четче и в нужном вам направлении.

Предпосылка четвертая: любое преобладающее желание, план или цель, поддерживаемые тем состоянием психики, которое мы именуем верой, попадают в подсознание и конвертируются в действие мгновенно. Вера – это единственное состояние психики, которое позволяет добиться от подсознания немедленных результатов. Причем под «верой» я понимаю вовсе не желание, не надежду и не умеренной силы убежденность. Я говорю о том состоянии психики, когда вы, еще только собираясь что-то совершить, уже видите перед собой образ законченного результата. А это вдохновляет, правда?

Честно могу вам сказать: ни разу за всю свою жизнь я не потерпел неудачи ни в каких замыслах, за исключением тех случаев, когда становился небрежен в своих попытках достичь желаемого и шел на попятную, когда изменял свое мнение или отношение к задуманному. Вы тоже в состоянии настроить себя таким образом, чтобы совершить абсолютно все задуманное, если только, как это часто бывает, не дадите задний ход.

Повторяю: любое преобладающее желание, план или цель, поддерживаемые тем состоянием психики, которое мы именуем верой, попадают в подсознание и конвертируются в действие мгновенно.

Подозреваю, что понять принцип веры и научиться применять его на практике способны очень немногие. При этом только понимания данного принципа недостаточно. Его надо подкрепить действием и сделать частью своей повседневной жизни, ибо вера без действия, без абсолютной, полнейшей убежденности мертва. И я знаю только один способ добиться результата через веру – подкрепить ее действием.

Если вы будете постоянно повторять себе, что верите в то-то и то-то, со временем ваше подсознание примет эту мысль, даже если это будет просто вера в себя. Вы никогда не задумывались о том, как славно было бы верить в себя с такой силой, чтобы не знать колебаний на пути к любой желанной цели? О том, как это было бы удобно и выгодно лично вам?

Очень часто человек мало ценит себя лишь потому, что не обладает достаточной уверенностью в себе, не говоря уже о вере. Таких людей более девяноста восьми процентов, даже почти сто. За всю свою жизнь они так и не могут научиться верить в себя и совершить то, чего хотят, поэтому покорно принимают то, что дает им жизнь.

Сам я никогда не принимал того, чего не хотел, – ни от жизни, ни от кого бы то ни было. Да, судьба нередко подбрасывала мне то, от чего с души воротило, но я никогда не принимал этого.

Если говорить о способности жить согласно собственной философии, то, без сомнения, в этом смысле величайшим человеком из всех моих знакомых – а знаком я был со многими великими людьми – был Махатма Ганди в последние годы его жизни. Этот человек воистину понимал принципы веры. И не просто понимал, а с их помощью освободил целую страну.

Изучение искусства думать своей головой и использовать собственный разум – великая вещь. Как удивительно устроена природа! Она снабжает вас набором инструментов, необходимых для того, чтобы добиться всего, чего вы желаете, и щедро вознаграждает каждого, кто их примет. Все, что от вас требуется, – принять и применить эти дары.

Но того, кто отвергает и не использует их, природа карает сверх всякого разумения. Пустота и леность ей ненавистны. Она хочет, чтобы все пребывало в действии, и в первую очередь это касается человеческого разума.

Разум ничем не отличается от прочих частей организма. Если его не использовать и не упражнять, он атрофируется и увядает, в конце концов делая вас игрушкой в чужих руках; у вас же зачастую не остается ни силы, ни воли для того, чтобы возразить или воспротивиться этому.

Предпосылка пятая: мысль и ее сила – единственное, над чем всякое человеческое существо властно целиком и полностью. Этот удивительный факт позволяет проследить тесную взаимосвязь между разумом человека и мудростью Вселенной.

Во всем мире есть лишь пять вещей, из которых природа создала все на свете: от мельчайших частиц материи, электронов и протонов, до исполинских камней, что висят в небесах, а также вас и меня. Время, пространство, энергия, материя – эти четыре вещи бесполезны без пятой. Без нее наступил бы хаос. Без нее не смогли бы существовать ни вы, ни я.

Я говорю о Вселенском разуме, который являет себя в каждой малой травинке, во всем, что произрастает на земле, в каждом электроне и протоне. Пространство и время несут на себе его отпечаток. Он во всем, что нас окружает, он трудится, не зная отдыха. Этот разум пронизывает собой всю Вселенную: пространство, время, материю, энергию – все на свете.

Среди людей наибольшего успеха добивается тот, кто находит способы и средства впустить в себя столько Вселенского разума, сколько ему под силу, и поставить его себе на службу. Каждый из нас имеет возможность взять от этого разума столько, сколько пожелает. Но сделать это можно лишь путем его применения. Просто поверить в него будет недостаточно. Разум необходимо использовать тем или иным образом.

Я верю в чудеса. Но пятьдесят лет назад я видел множество чудес, которые сегодня могу объяснить без труда: они перестали быть чем-то удивительным. Разумеется, в конечном счете никаких чудес не существует, ибо всякое явление имеет под собой естественную причину. Если же мы не видим этой причины, а случившееся поражает нас до глубины души, мы зовем это чудом.

Главным чудом Вселенной я считаю человеческий разум. Разум смиреннейшего из людей способен охватить собой столько, что невозможно ни поверить, ни представить. Вспомните Генри Форда, Томаса Эдисона и других великих людей: не имея образования, они создали две могущественные империи. С мистера Эдисона начался великий век электричества, с мистера Форда – великий век автомобилей. А затем вспомните Наполеона Хилла, на протяжении одной-единственной жизни создавшего философию, которая приносит и будет приносить пользу миллионам, даже когда ее создателя не станет. Разве было бы такое возможно, если бы не разум, к помощи которого прибегли эти люди?

Созданием этой философии я обязан вовсе не образованию – учился я очень мало. И не финансовому благосостоянию, потому что денег у меня не было. Даже мистер Карнеги и тот отказал мне в субсидии, и это едва ли не лучшее, что случилось со мной в жизни, хотя в тот момент я, конечно, думал совсем наоборот.

Честно говоря, все случившееся со мной настолько фантастично, что, когда мы с моим деловым партнером мистером У. Клементом Стоуном выступаем перед публикой, нам приходится нарочно преуменьшать факты. Скажи мы все как есть, это выглядело бы настолько нереально и надуманно, что люди, не посвященные в мою историю, попросту не поверили бы услышанному. Я и сам иногда с трудом верю в это.

Когда я только начинал, у меня была огромная фора, которую я взял с собой из прошлой жизни, и еще одна – та, которая поджидала меня в месте начала новой жизни. Благодаря им обеим, а также ряду действий, которые я совершил, положившись на собственный разум, я сумел проникнуть в общество пятисот умнейших людей страны, внедриться в него, изучить и извлечь суть всего, что эти люди успели узнать за жизнь, полную трудов и дерзаний, а затем собрать воедино и оформить так, чтобы смиреннейший из людей мог не просто понять, но и усвоить и освоить это к своей пользе. Ни один автор за всю историю человечества не сумел сделать подобного. Ни один автор не пробовал изложить в самых простых выражениях философию, которая будет служить людям день за днем, кем бы они ни были, где бы ни находились, чем бы ни были заняты.

Все это снова отсылает нас к удивительной силе человеческого разума, однако для того, чтобы она сослужила вам службу, вы должны осознать, присвоить и использовать ее. Главная задача данного курса – дать вам руководство, шаблон, действуя в соответствии с которым вы станете хозяином собственного разума и сможете пустить его в дело. Для этого вам нужно лишь следовать определенной модели. Только не пытайтесь выбирать то, что вам по вкусу, и отказываться от всего остального. Берите все и как есть.

Недавно я познакомился с человеком, который сделал приличное состояние. На это у него ушло всего несколько лет, и действовал он исключительно честно. Этот человек сказал: «Наполеон Хилл, я хочу рассказать вам одну вещь, которая может удивить вас. Когда мне в руки попала одна из ваших книг, мы с женой прочли ее вместе. Моя жена отмахнулась и сказала, что не согласна с написанным. Я не так умен, как она, и принял все написанное за чистую монету. Теперь я неимоверно богат».

Вы еще не раз повстречаете людей, которые превосходят вас умом. Они знают ответы на все вопросы и не захотят согласиться с этой философией. Они просто знают, что для них это не работает. Вы будете встречать таких людей. Не стоит из-за этого волноваться.

Раньше я переживал, когда кто-то отказывался принять и усвоить эту философию. Но несколько лет назад получил урок, который принес мне больше пользы, чем все прочее, что успело произойти со мной до той поры. Я жаловался на неблагодарность одного из своих студентов, как вдруг некий человек значительно старше меня сказал:

– Послушайте, Наполеон Хилл, примерно тысячу девятьсот лет назад в этот мир пришел один очень толковый человек и принес нам очень толковую философию жизни. И знаете, сэр, за ним тоже пошли далеко не все. Если так посмотреть, вы справляетесь гораздо лучше него. У него было всего двенадцать учеников, причем один из этих двенадцати в итоге плохо кончил. Что, если и среди ваших учеников не все добьются успеха? Кто вы такой, чтобы полагать, что ни один из них не кончит плохо? Но если это произойдет, виноваты будут они, а не вы. Помните об этом.

Не тревожьтесь о тех, кто вам не верит. Нельзя ожидать, что вам будут верить все без исключения. Если бы все без исключения люди способны были поверить в то, что с этой философией вы добьетесь успеха, мы жили бы в утопии. И не боялись бы ни ядерной, ни водородной бомбы.

Предпосылка шестая: наше подсознание – это, по всей видимости, единственная тропа, по которой человек может пройти для того, чтобы самостоятельно приблизиться ко Вселенскому разуму. Обратите внимание на то, что я говорю «по всей видимости», поскольку не знаю, так ли это на самом деле. Я сомневаюсь так же, как и вы, и не уверен, что кто-то знает точный ответ на данный вопрос. У всех свое мнение на сей счет, однако мои наблюдения, сделанные в результате тысяч экспериментов, подсказывают, что подсознание – это действительно единственная тропа, по которой человек может пройти, чтобы самостоятельно приблизиться ко Вселенскому разуму, причем сам он может влиять на эту тропу способами, которые будут описаны в данном и последующих уроках.

Основа этого подхода – вера, фундаментом которой является четко определенная цель. В данном предложении содержится главная мысль всего абзаца. Знаете ли вы, почему верите в себя не так твердо, как следовало бы? Вы когда-нибудь задумывались над этим? Случалось ли вам остановиться и задуматься о том, почему так, почему, увидев идущую вам в руки возможность (или то, что вы считаете возможностью), вы начинаете сомневаться в собственной способности воспользоваться ею? Такое происходило с вами много раз, не правда ли?

Если бы вам случалось близко общаться с очень успешными людьми, вы бы знали, что именно этого они совершенно не боятся. Если они чего-то захотят, им и в голову не придет, что они не способны добиться желаемого.

Будучи членами Napoleon Hill Associates, вы сможете ближе познакомиться с моим уважаемым бизнес-партнером мистером Стоуном – надеюсь на это, ибо, если бы меня попросили назвать человека, который всецело сознает мощь своего разума и готов использовать его, я назвал бы мистера Стоуна. Я всегда думал, что у меня нет недостатка в энергии, но поверьте: когда бы я ни явился к мистеру Стоуну, всегда выхожу от него с полностью заряженной батарейкой. Как прекрасно находиться рядом с человеком, который всецело владеет собой и держит под контролем все вокруг. Подозреваю, что мистер Стоун никогда ни о чем не тревожится. Он просто не станет терпеть тревогу. Почему? Потому, что он уверен в собственной способности использовать разум и создавать с его помощью те обстоятельства, в которых он желает находиться. Так действует разум любого успешного человека. Так будет устроен и ваш разум, когда вы овладеете этой философией. Вы научитесь привлекать его к достижению любой задачи и никогда больше не усомнитесь в своей способности достичь желаемого. Этот вопрос исчезнет из вашей жизни навсегда.

Предпосылка седьмая: мозг каждого из нас состоит из приемника и передатчика мысленных сигналов. Именно поэтому цель должна быть сформулирована четко, а не расплывчато: под ее влиянием мозг получает заряд энергии и начинает привлекать физические и материальные эквиваленты этой цели.

Обязательно вернитесь к предыдущему абзацу, проанализируйте его, перечитайте много раз и отпечатайте в своем сознании. Мозг человека – самый первый на свете радиопередатчик и радиоприемник. Причем радиостанция эта есть не только у человека, но и у многих животных. Я держу пару померанских шпицев, и они точно знают, о чем я думаю, причем иногда догадываются об этом раньше меня самого. Они так умны, что способны настраиваться на меня. Когда мы садимся в машину, они всегда знают, берем мы их с собой или оставляем дома. Слова здесь не нужны: собаки беспрерывно телепатически улавливают наши мысли.

Ваш разум постоянно посылает сигналы. Если вы что-либо продаете, то продажа должна состояться прежде, чем вы с покупателем увидите друг друга. Вы когда-нибудь думали об этом? Если то, что вы делаете, требует участия других людей, настройте мозг так, чтобы знать: ваш собеседник откликнется и примет участие.

Но почему он должен откликнуться? Прежде всего потому, что план, который вы собираетесь ему предложить, честен, справедлив и выгоден ему самому, а значит, человек просто не в силах отказаться от него. Иными словами, у вас есть право хотеть сотрудничества от этого человека. Вы удивитесь, когда узнаете, насколько иначе ведут себя окружающие, если ваша радиостанция больше не излучает мыслей о страхе и транслирует только позитив.

Хотите хороший пример того, как работает ваша радиостанция? Вообразите, что вам очень-очень нужна тысяча долларов. Если послезавтра у вас не будет этих денег, к вам придут и опишут машину или мебель. Поэтому тысяча вам просто необходима. И вот вы идете в банк. Но стоит вам ступить на порог, как банкир, видя вас, понимает, что вам просто необходимы деньги, и решает ничего не давать.

Смешно? Нет, не смешно. Страшно. Вы сами решили носить в кармане спички, и сами сожгли свой дом. Вы транслируете собственные мысли, и они бегут впереди вас. Вы же, добравшись до места, обнаруживаете, что человек, от которого вы ждали участия, транслирует вам вашу же неуверенность – ту самую, сигнал о которой вы послали вперед.

Когда-то я обучал коммивояжеров. Так я зарабатывал задолго до того, как занялся своими философскими исследованиями, и успел обучить более тридцати тысяч человек. Многие из них сегодня являются членами ассоциации «Круглый стол на миллион долларов», которая занимается страхованием жизни. Никто и никогда не покупает страхование жизни по доброй воле. Страховку приходится продавать. Главное, чему я учил этих людей, – сначала продать страховку самому себе и только потом предлагать ее другому. Без этого никогда и ничего невозможно продать. Может быть, кто-нибудь что-нибудь у них и купит, но продать они смогут только тогда, когда сначала продадут страховку самим себе.

Есть и еще одна вещь, на которую я хочу обратить ваше внимание: порой у вас бывает неважнецкое настроение, вы чувствуете себя подавленными, но почему – не понимаете. Знакомо?

Я о таких вещах и думать забыл. Оказавшись в дурном расположении духа, всмотритесь в себя и проследите причину своего состояния. Знаете ли вы, что ваш приемник постоянно принимает сигналы, посылаемые другими людьми, находящимися в плохом настроении, недовольными и раздраженными? Вы понимаете, что сегодня мир пребывает в состоянии хаоса? Все вокруг только и говорят о том, что человечеству пришел конец. Люди молятся и с ужасом ждут того дня, когда с небес упадет водородная бомба, сметающая целые города. А чего же еще ждать, если миллионы людей по всему миру неустанно надеются, молятся, ждут краха? Что должно произойти в итоге? Разумеется, неизбежное.

Этому миру нужен ренессанс, который заставит людей осознать силу и мощь собственного разума с тем, чтобы направить его на конструктивное и отвратить от деструктивного. Ибо всякий мозг является одновременно и приемником, и передатчиком.

Много лет назад, еще только начиная свою карьеру, я читал серию лекций в Гарвардской школе бизнеса. Я рассказывал студентам, что результаты наблюдений под руководством доктора Александра Грейама Белла и доктора Элмера Р. Гейтса убедили меня в том, что эфир наполнен звуками, которые мы не способны услышать, что наш мозг постоянно улавливает мысли других людей и посылает вовне мысли, которые, в свою очередь, подхватывает мозг наших собратьев.

Продвинуться дальше в своем повествовании я не успел: по всей аудитории послышалось шарканье. На лицах студентов стали появляться широкие улыбки, и слушатели разом заржали во весь голос. Это был провал.

Сегодня я мог бы вернуться в Гарвард и вновь собрать тех же самых слушателей и слушательниц. Я начал бы с извинения за то, что мне приходится соперничать с таким количеством шума в комнате, буквально с оркестром: одни поют, другие играют, третьи говорят, пытаясь меня перекричать, – и попросил бы их слушать меня, не обращая внимания на других. И они бы слушали. Никто не шаркал бы ногами. Никто бы не засмеялся. Потому что они знали бы, что я говорю правду.

В этой комнате и сейчас звучит бесчисленное множество разных звуков. Их переносит эфир. И тот же самый эфир переносит мысль из вашего мозга в мозг других людей. Поэтому, если вы настроены на другого человека, между вами возможно общение с помощью телепатии.

Я говорю об этом только потому, что знаю: это правда. Как вы думаете, откуда такая уверенность? Я испытал это на себе. Несколько лет назад я прогуливался в Центральном парке Нью-Йорка, где вместе со мной гуляло по меньшей мере три или четыре тысячи человек. Жена хотела, чтобы я отправился на станцию радиовещания «Колумбия», где вел переговоры о программе, и чтобы явился туда к часу дня, когда должно было состояться важное совещание. Она послала мне мысленный сигнал. Я принял его. И вместо того, чтобы вернуться домой, отправился прямиком на радиостанцию. Прибыл я туда ровно за минуту до назначенного срока. Я не мог бы быть точнее, даже если бы всю нужную информацию мне прислали письмом.

Еще несколько лет назад, находясь в Нью-Джерси, я читал лекцию в Ротари-клубе. После нее слушатели собрались вокруг меня и встреча приобрела неформальный характер. Полтора часа промелькнули как одна минута, и тут я вдруг сказал:

– Прошу прощения, джентльмены, мне нужно ответить на звонок. Жена звонит.

Из трубки телефона прозвучал голос жены:

– Ты задерживаешься.

Я вернулся и сказал:

– Извините меня, джентльмены, жена волнуется, потому что я задержался. Хочет узнать, все ли в порядке.

Они спросили:

– Но как вы узнали, что вам звонила жена?

– О, – ответил я, – это государственная тайна.