Конструктор удачи. Как умным людям перестать проигрывать плохим системам
- -
- 100%
- +
Вероятность удачи = система × твои способности
Способности «Трудолюбивой сестры», возможно, равны 8 баллам (из 10). Но она находится в неправильной системе («время в обмен на деньги»), и оценка этой системы составляет всего 2 балла. Поэтому вероятность удачи для неё = 2 × 8 = 16
Способности «Удачливой сестры» тоже, возможно, равны 8 баллам. Но она находится в правильной системе (обмен ценности на деньги), где оценка системы составляет 8 баллов. Поэтому вероятность удачи для неё = 8 × 8 = 64
Вот почему из двух людей, прилагающих одинаковые усилия, один «везучий», а другой «невезучий».
Дело не в том, что у них разные способности.
А потому, что системы, в которых они находятся, имеют разные оценки.
2.5. 2020 год: пандемия ускорила поляризацию
В январе 2020 года разразилась пандемия.
Этот год ускорил расхождение судеб двух сестёр.
2020 год для «трудолюбивой сестры»:
Январь–февраль: компания приостановила работу, зарплата сократилась на 30 %
Март–май: переживала дома, не зная, уволят ли её
Май: попробовала заняться блогом, опубликовала 3 поста, количество просмотров не превысило 50
Июнь: отказалась от блога, стала ждать, когда компания вернётся к нормальной работе
Весь год: снижение доходов, усиление тревоги
Её система полностью перестала работать во время пандемии.
2020 год для «Удачливой сестры»:
1–2 мая: работала из дома, не пострадала
Март–май: резкий скачок трафика, число подписчиков выросло с 50 000 до 150 000
За год: доход 200 000, что в 2,5 раза больше, чем в 2019 году
Её система, напротив, пережила настоящий взрыв популярности во время пандемии.
Почему?
Потому что их системы по-разному зависят от внешних условий.
Система «Трудолюбивой сестры»:
Зависит от компании (если компания приостанавливает работу, доход прекращается)
Зависит от офиса (нельзя пойти в компанию — значит, нельзя работать)
Зависит от стабильной обстановки (стоит обстановке измениться — система рушится)
Система «Удачливой сестры»:
Не зависит от компании (сама по себе и есть компания)
Не зависит от офиса (может работать из дома)
Не зависит от стабильной обстановки (чем хаотичнее обстановка, тем больше трафика)
Вот второй секрет удачи:
хорошая система не только приносит удачу в обычные времена, но и позволяет расти вопреки обстоятельствам в кризисные периоды.
2.6. Предварительное представление формулы удачи
Теперь позвольте мне показать вам первую версию формулы удачи:
Удача = Система × Способности × Прочие переменные
Система — это первая переменная удачи, а также та, которую чаще всего упускают из виду. Большинство людей, как и «трудолюбивая сестра», считают, что если прилагать усилия, то в любой системе результат будет одинаковым. Но на самом деле: система, в которой вы находитесь, важнее ваших усилий. Конечно, система — не единственная переменная.
Есть и другие переменные:
1. Когнитивное соответствие — умеете ли вы распознавать возможности?
2. Приоритет по времени — улавливаете ли вы возможности раньше других?
3. Коэффициент реализации — умеете ли вы превратить возможности в результаты?
4. Готовность к переходу — осмелитесь ли вы принять это решение?
Эти переменные я подробно рассмотрю в следующих главах.
2.7. Та переменная, которую все неправильно оценивают
Прежде чем завершить эту главу, я хочу сказать вам одну вещь:
в «формуле удачи» есть одна переменная, которую почти все рассчитывают неверно. Эта переменная — это не система, не способности и не коэффициент реализации.
Эта переменная — приоритет времени.
Большинство людей думает, что как только они будут готовы, возможность сама придет к ним. Но на самом деле: удача не будет ждать, пока вы будете готовы. В 2015 году, когда «Удачливая сестра» начала вести свой блог, была ли она готова?
Нет.
Она не умела писать хитовые посты, не разбиралась в продвижении и не умела снимать видео.
Но она всё равно начала.
А как же «Трудолюбивая сестра»?
Она сказала: «Подожду, пока буду готова».
И потом она ждала пять лет.
В 2020 году, во время пандемии, она наконец «готова» и начала вести свой канал. Но к тому времени у «Удачливой сестры» уже было 50 тысяч подписчиков. К тому времени период бурного роста блогов уже миновал.
Тогда «Трудолюбивая сестра» поняла, что опоздала.
Те, кому «повезло», добились успеха не потому, что были лучше подготовлены, а потому, что раньше воспользовались возможностью. А те, кому «не повезло», не потому, что они были плохо подготовлены, а потому, что всегда отставали на один шаг.
Почему?
Ответ на этот вопрос находится в третьей главе.
Ключевые моменты этой главы:
1. Удача не является случайной, у неё есть чёткая структура
2. Первая переменная удачи — это система
3. Система, в которой вы находитесь, определяет верхний предел вашей удачи
4. Удача — это не вознаграждение за усилия, а вознаграждение за усилия, приложенные в правильной системе
5. Хорошая система не только позволяет вам добиваться успеха в обычные времена, но и расти вопреки обстоятельствам в кризисные периоды
6. Формула удачи: удача = система × способности × прочие переменные
Вопросы для размышления:
1. В какой системе вы находитесь сейчас: «время в обмен на деньги» или «ценность в обмен на деньги»?
2. Если ваша система основана на принципе «время в обмен на деньги», готовы ли вы, как «Удачливая сестра», принять «неразумное» решение?
3. Если нет, что вам мешает? Вы действительно не хотите этого, или просто ждете, пока «будете готовы»?
[Список действий]3 вещи, которые можно сделать прямо сейчас
Действие 1: Проанализируйте свою систему (5 минут)
Возьмите бумагу и ручку и ответьте на эти 3 вопроса:
1. Какова моя формула дохода?
Время в обмен на деньги (зарплата, почасовая оплата, гонорар за проект)
«Ценность в обмен на деньги» (контент, продукты, услуги)
2. Есть ли у моего дохода потолок?
Есть четкий потолок (максимальная месячная или годовая зарплата)
Нет чёткого потолка (может расти в геометрической прогрессии)
3. Что произойдет с моим доходом, если я перестану работать на 1 месяц?
Сразу упадет до нуля
Доход будет по-прежнему поступать
Если вы выбрали первый вариант на все три вопроса, вы находитесь в системе «время в обмен на деньги». Действие 2: Поиск возможностей «обмена ценности на деньги» (30 минут)
Откройте поисковую систему и введите следующие ключевые слова:
«заработок на стороне»
«Монетизация контента»
«Платные знания»
«личный бренд»
«[Ваша сфера деятельности] + монетизация»
Перечислите 3 направления, которые вас интересуют, и запишите их:
1.
2.
3.
Действие 3: Определите условия для перехода (10 минут)
Не говорите «потом, когда я буду готов», а определите конкретные условия:
В каких обстоятельствах я попробую систему «обмена ценности на деньги»? Когда доход от моего побочного бизнеса достигнет _% от дохода по основной работе
Когда мои сбережения достигнут суммы, равной _-месячной стоимости проживания
Когда я буду стабильно генерировать доход в течение _ месяцев
До _ года _ месяца _ дня я должен начать
Запишите свои условия перехода и повесьте их рядом с компьютером. [Дерево решений]Стоит ли мне сменить систему?
Начало
Вы довольны своим нынешним доходом?
Да — Вы беспокоитесь о кризисе в 35 лет или о сокращениях? Нет Да — Обладает ли ваша система устойчивостью к рискам? Нет — [Рекомендация: начните готовить план Б]
Есть ли у вас возможности для роста доходов?
Нет — [Настоятельно рекомендуется: немедленно сменить систему]
Да — Вы удовлетворены темпами роста?
Нет — [Рекомендация: рассмотрите возможность смены системы]
Да — Продолжайте наблюдать, переоценивайте ситуацию ежеквартально
В тот день, когда её уволили
В марте 2022 года «Трудолюбивая сестра» была уволена.
В тот день сотрудник отдела кадров вызвал её в конференц-зал и вручил ей документ.
«В связи с реорганизацией бизнеса ваша должность подлежит оптимизации. Вы получите компенсацию в размере N+1 и уйдете с работы в конце этого месяца».
Она ошеломилась.
Она проработала в этой компании 3 года. Каждый день она приходила на работу первой и уходила последней. Её оценка эффективности всегда была на «отлично». Она никогда не опаздывала и не уходила раньше времени, никогда не брала отгулы. Она спросила у сотрудника отдела кадров: «Почему именно я?» Сотрудник отдела кадров ответил: «Дело не в тебе, а в компании. Ты отличный специалист, но компании нужно сокращать расходы».
Она отличная сотрудница, но её уволили.
Она вышла из здания компании и посмотрела на остаток на счёте в телефоне: 87 тысяч. Она посчитала: аренда — 2500, расходы на проживание — 3000, в сумме не менее 5500 в месяц.
Этих денег хватит всего на 16 месяцев.
Она вспомнила о «Удачливой сестре».
В то время годовой доход «Удачливой сестры» уже составлял 350 000. Она работала из дома, ей не нужно было беспокоиться ни об увольнении, ни о кризисе в 35 лет. «Трудолюбивая сестра» внезапно осознала: все её усилия за последние 10 лет были поставлены на одну систему, которая в конечном итоге предаст её.
У неё не было плана Б.
У неё не было дополнительного заработка.
У неё не было никакой способности «обменивать ценность на деньги». Она умела только «обменивать время на деньги». И когда компании больше не нужно её время, её ценность мгновенно падает до нуля.
Это несправедливо.
Но такова суть системы «время в обмен на деньги» — вы думаете, что что-то накапливаете, а на самом деле ничего не накапливаете. Если вы не хотите через 10 лет пережить такой же момент гнева —
если не хотите осознать, что выбрали не ту систему, только в тот день, когда вас уволят, —
сейчас самое время принять решение.
Анонс следующей главы:
Во второй главе я расскажу вам о второй переменной удачи: степени соответствия представлений. В 2015 году возможности для независимых медиа открылись перед всеми.
«Удачливая сестра» это заметила, а «Трудолюбивая сестра» — нет.
Почему?
Потому что в их когнитивных структурах есть три фатальных различия. И именно эти три различия определяют, кто сможет увидеть возможности, а кто — никогда. Ещё страшнее то, что когнитивная структура большинства людей закрепляется после 25 лет. Если вы сейчас не видите возможностей, то через 5 или 10 лет, возможно, вы их так и не увидите.
Но ещё есть шанс.
Ответ вы найдёте во второй главе.
3. Почему вы не видите возможностей?
«Вы не видите возможности не потому, что её нет, а потому, что в вашей когнитивной структуре для неё нет места».
Весной 2015 года возможности для создания собственных медиа открылись перед всеми.
«Удачливая сестра» их заметила и приступила к делу.
«Трудолюбивая сестра» этого не заметила и продолжила ходить на работу.
Спустя десять лет судьбы этих двух женщин оказались совершенно разными. Многие скажут, что это потому, что «Удачливая сестра» «повезло», она «случайно» заметила эту возможность.
Но это не удача.
Это вопрос осознания.
3.1. Разговор 2015 года
В марте 2015 года «Удачливая сестра» решила заняться блогом. Она позвонила «Трудолюбивой сестре» и спросила: «Не хочешь заняться этим вместе со мной?» «Трудолюбивая сестра» ответила: «А на этом можно заработать?» «Удачливая сестра» ответила: «Я видела, что в интернете некоторые этим занимаются, похоже, можно». «Трудолюбивая сестра» ответила: «Это всё обман. Да и даже если можно заработать, то это удаётся лишь крайне немногим. Мы же не профессионалы, как мы сможем это сделать?» «Удачливая сестра» ответила: «Давай попробуем, в любом случае это ничего не стоит».
«Трудолюбивая сестра» ответила: «Я лучше потрачу время на повышение профессиональных навыков, это более надежно. И тебе не стоит зря тратить время — лучше сосредоточиться на работе, это правильный путь». В тот момент казалось, что «Трудолюбивая сестра» права.
Она была рациональна, осторожна и практична.
А «Удачливая сестра» казалась немного «ненадёжной».
Но десять лет спустя мы узнали ответ:
«Трудолюбивая сестра» была права, но она не видела возможностей.
«Удачливая сестра» казалась ненадежной, но она увидела возможность.
Почему?
Потому что у них разный уровень когнитивного соответствия. Точнее говоря, между их «плотностью возможностей» и «когнитивным разрывом» лежит целая пропасть.
3.2. Что такое степень соответствия восприятия
Степень совпадения восприятия = степень соответствия вашей когнитивной структуры характеристикам возможности
Звучит довольно абстрактно, поэтому позвольте мне объяснить это на примере. Предположим, перед вами открылась такая возможность:
«В 2015 году можно было заработать на ведении собственного медиа-проекта».
У этой возможности есть несколько характеристик:
Высокая неопределённость — неизвестно, получится ли это
Низкая доходность на начальном этапе — в первые полгода доход может быть равен нулю
Требуются долгосрочные вложения — нужно продержаться как минимум 1–2 года
Отсутствие успешных примеров — никто из знакомых этим не занимался
Все против — отец, мать и друзья считают это несерьёзным
Сейчас двое людей видят в этом возможность:
Когнитивная структура «Трудолюбивой сестры»:
Работа должна быть стабильной
Доход должен быть гарантирован
Чтобы поверить, нужны примеры успеха
Нужно слушаться родителей
Нужно быть прагматичной, нельзя рисковать
Её когнитивная структура совершенно не соответствует характеристикам этой возможности.
Поэтому она не видит этой возможности.
Или, точнее, она видит её, но её мозг автоматически отфильтровывает эту информацию.
Когнитивная структура «Удачливой сестры»:
Можно пробовать новое
Неважно, что на начальном этапе доход низкий, главное — чтобы был долгосрочный потенциал
Можно попробовать, даже если нет примеров успеха
Не обязательно прислушиваться ко всем
Готова мириться с определенной долей неопределенности
Её когнитивная структура в значительной степени соответствовала особенностям этой возможности.
Поэтому она заметила эту возможность.
Более того, она воспользуется ею.
В этом и заключается когнитивное соответствие. Ваша когнитивная структура определяет, какие возможности вы сможете увидеть.
3.3. Почему «Трудолюбивая сестра» не видит возможностей
Трудолюбивая сестра вовсе не глупа.
У неё отличные оценки в университете, высокий профессионализм и чёткое логическое мышление.
Но она просто не видит возможностей.
Почему?
Потому что в её когнитивной структуре есть три фатальных «бага».
Ошибка № 1: Предпочтение определённости
«Трудолюбивая сестра» любит определённость.
Ей нравится стабильная работа, гарантированный доход, чёткий карьерный путь.
Ей не нравится неопределённость.
Поэ, когда неопределённость какой-либо возможности высока, её мозг автоматически отсеивает её. В 2015 году ведение собственного медиа-блога было крайне неопределённой возможностью:
Неизвестно, получится ли это
Неизвестно, сколько можно будет заработать
Неизвестно, как долго придётся этим заниматься
Увидев всё это, «Трудолюбивая сестра» первым делом подумала: «Слишком много неопределённости, это ненадёжно».
И тогда она сдалась.
Но дело в том, что:
все хорошие возможности на ранних этапах сопряжены с высокой степенью неопределённости. Если возможность уже стала определённой, то это уже не возможность, а «красное море». В 2015 году сфера независимых медиа характеризовалась высокой неопределённостью, поэтому конкуренция была небольшой, а прибыль — огромной. В 2020 году в сфере независимых медиа определённость была очень высокой (уже было бесчисленное количество успешных примеров), поэтому конкуренция была высокой, а прибыль — небольшой.
«Трудолюбивая сестра» начала заниматься самостоятельным медиа только в 2020 году, потому что тогда ей показалось, что ситуация стала «определённой».
Но к тому времени было уже слишком поздно.
Ошибка № 2: линейное мышление
«Трудолюбивая сестра» верила, что если прилагать усилия, то обязательно получишь вознаграждение.
Кроме того, она верила, что эта отдача носит линейный характер:
1 балл усилий — 1 балл результата
10 баллов усилий — 10 баллов результата
Поэтому она старается каждый день. Она осваивает новые навыки, сдаёт экзамены на получение сертификатов, работает сверхурочно, занимается проектами. Она верит, что, если будет достаточно усердно трудиться, однажды обязательно добьётся успеха.
Но проблема в том, что:
удача не развивается линейно.
Удача растёт в геометрической прогрессии.
Сравним два характера роста:
Кривая доходов «Трудолюбивой сестры» (линейная):
2014 год: месячная зарплата 4500
2015 год: месячная зарплата 5000
2016 год: месячная зарплата 5500
2017 год: месячная зарплата 7000
2018 год: месячная зарплата 8000
2019 год: месячная зарплата 9000
2020 год: месячная зарплата 6300 (сокращение зарплаты из-за пандемии)
2022 год: месячная зарплата 10 000
Это линейная кривая. Её зарплата ежегодно немного растёт, но темпы роста ограничены. Кроме того, у этой кривой есть верхний предел. Как бы она ни старалась, ей вряд ли удастся превысить 20 000 в месяц.
Кривая доходов «Удачливой сестры» (экспоненциальная):
2015 год: доход 0
2016 год: доход 5000
2017 год: доход 30 000
2018 год: доход 80 000
2019 год: доход 150 000
2020 год: доход 200 000
2021 год: доход 300 000
2022 год: доход 350 000
2024 год: доход 500 000+
Это экспоненциальная кривая. На начальном этапе рост идет очень медленно, но как только он набирает обороты, темпы роста становятся поразительными.
«Трудолюбивая сестра» не понимает эту кривую.
Она видела, что доход «Удачливой сестры» в 2015–2016 годах был практически равен нулю, и подумала: «Видишь, я же говорила, что это несерьёзно». Увидев, что доход «Удачливой сестры» в 2017 году составил 30 000, она подумала: «Всего 30 000? Это даже меньше, чем моя зарплата». Увидев, что доход «Удачливой сестры» в 2019 году составил 150 000, она начала немного колебаться, но подумала: «Это просто везение, не каждому так повезет». Увидев, что доход «Удачливой сестры» в 2020 году составил 200 тысяч, она пожалела, что не занялась этим раньше, и тоже захотела попробовать.
Но к тому времени было уже слишком поздно.
Вот какова цена «когнитивного разрыва».
Что такое когнитивный разрыв?
Когнитивный разрыв — это то, насколько позже, чем другие, вы замечаете возможность. В 2015 году «Удачливая сестра» заметила возможности, которые открывали блоги. В 2020 году «Трудолюбивая сестра» только заметила её. Эти пять лет «когнитивного разрыва» привели к 50-кратной разнице в доходах.
Почему?
Потому что она не понимала особенностей экспоненциальной кривой:
на начальном этапе рост идет очень медленно, но как только он набирает обороты, скорость роста становится поразительной. Кроме того, если пропустить начальный этап накопления, впоследствии очень трудно наверстать упущенное.
Ошибка № 3: Неправильная система отсчёта
Когда «Трудолюбивая сестра» принимала решение, её системой отсчёта были: люди из её окружения. Она видела, что её однокурсники работают в компаниях с примерно одинаковой зарплатой, и считала, что ей тоже следует поступать так же. Она видит, что никто из её окружения не занимается собственным медиа-проектом, и считает, что это ненадежно. Она видит, что родители и родственники против, и считает, что не стоит рисковать.
Но проблема в том, что:
если ваша система отсчёта — это окружающие вас люди, то вы всегда будете жить так же, как и они. Для «Удачливой сестры» ориентиром были не окружающие. Её ориентиром были те, кто уже добился успеха в интернете. Она видела, как в интернете люди ведут собственные медиа-каналы, у них десятки тысяч подписчиков и десятки тысяч дохода в месяц, и она подумала: «Если они смогли, то я тоже могу попробовать». Ей неважно, что думают окружающие, ей неважно, что говорят родители. Её волнует только одно: возможно ли это вообще. В этом и заключается разница в системах отсчёта. Ваша система отсчёта определяет границы ваших возможностей.
3.4. Формула коэффициента соответствия
Теперь позвольте мне привести более точную формулу:
Степень соответствия представлений = (степень совпадения вашей когнитивной структуры с характеристиками возможности) / (ваши когнитивные слепые зоны)
Когнитивная структура = то, во что вы верите, что вы принимаете, каковы ваши модели мышления
Характеристики возможности = какое представление необходимо, чтобы увидеть эту возможность
Когнитивные слепые зоны = то, чего вы не видите, то, что вы автоматически отфильтровываете
У «Трудолюбивой сестры» степень когнитивного соответствия очень низкая, потому что:
её когнитивная структура (предпочтение определённости, линейное мышление, ориентация на окружение) не соответствует характеристикам возможности (высокая неопределённость, экспоненциальный рост, необходимость самостоятельного суждения)
У неё большие когнитивные слепые зоны (она не видит экспоненциальной кривой, не видит долгосрочной ценности, не видит системных различий)
У «Удачливой сестры» степень когнитивного соответствия очень высока, потому что:
её когнитивная структура (принятие неопределённости, понимание долгосрочной ценности, независимое суждение) в значительной степени соответствует характеристикам возможности
её когнитивные слепые зоны очень малы (она видит возможности, которые другие не замечают)
3.5. Попытка 2020 года
В мае 2020 года «Трудолюбивая сестра» позвонила «Удачливой сестре»:
«Я тоже хочу заняться блогом, не могла бы ты меня научить?»
«Удачливая сестра» ответила: «Конечно, но ты должна быть готова к тому, что на первых порах будет очень тяжело, и, возможно, придется долго держаться, прежде чем ты увидишь результаты».
«Трудолюбивая сестра» ответила: «Нет проблем, я смогу продержаться». «Трудолюбивая сестра» зарегистрировала аккаунт и начала писать контент.
Она написала первый пост и опубликовала его.
Количество просмотров: 23.
Она подумала, что, возможно, это из-за того, что у неё слишком мало подписчиков. Написала ещё одну статью.
Вторая статья — количество просмотров: 15.
Третья статья — 31 просмотр.
Через месяц она сдалась.
Она позвонила «Удачливой сестре»: «Мне кажется, я не подхожу для работы в социальных сетях».
«Удачливая сестра» спросила: «Почему?»
«Трудолюбивая сестра» ответила: «Я написала три статьи, но количество просмотров ни в одной из них не превысило 50 — их вообще никто не читает. К тому же я каждый день после работы уже очень устаю, а тут ещё и контент нужно писать — это слишком тяжело». «Удачливая сестра» ответила: «Когда я только начинала в 2015 году, у меня было точно так же. Первые полгода у меня было меньше 500 подписчиков, а количество просмотров тоже было очень низким. Но я не сдалась». «Трудолюбивая сестра» ответила: «Значит, тебе просто повезло, ты попала в удачный момент. Сейчас слишком много людей занимаются блогом, конкуренция слишком высока, я не думаю, что у меня получится».
Вот в чём заключается вторая цена «разрыва в восприятии»: ты всегда думаешь, что «сейчас уже поздно». В 2015 году «Трудолюбивая сестра» считала, что собственные медиа — это ненадежное дело. В 2020 году «Трудолюбивая сестра» считала, что уже слишком поздно заниматься собственным медиа-проектом. Этот диалог выявил проблемы в восприятии «Трудолюбивой сестры»:
Проблема 1: она ожидает мгновенного результата
Она написала три статьи и сразу же ожидала результата. Но она не знала, что «Удачливая сестра» в 2015 году писала полгода, а у неё было всего 500 подписчиков. Она не понимает, что на начальном этапе рост любой кривой всегда происходит очень медленно.
Проблема 2: она приписывает трудности внешним факторам
Она считает, что у неё ничего не получается из-за того, что «сейчас слишком высокая конкуренция». Но она не знает, что именно во время пандемии 2020 года трафик в социальных сетях резко вырос. Она не знала, что число подписчиков «Удачливой сестры» в 2020 году выросло с 50 тысяч до 150 тысяч. Она не знала, что 2020 год на самом деле был отличной возможностью.