Конструктор удачи. Как умным людям перестать проигрывать плохим системам
- -
- 100%
- +
1. Введение
31 декабря 2024 года, канун Нового года.
Я одновременно получила сообщения в WeChat от обеих сестёр. «Удачливая сестра» прислала фотографию: пляж на Бали, закат, шампанское. Подпись: «В 2024 году доход превысил 800 тысяч. Благодарна за этот год. На Новый год поеду на Мальдивы, устрою себе отпуск». «Трудолюбивая сестра» прислала голосовое сообщение: «Снова работаю сверхурочно до самого вечера... В этом году зарплата по-прежнему чуть больше 10 000, а аренда жилья снова подорожала на 500. В следующем году я обязательно буду стараться ещё больше». Я уставилась на экран телефона, и в душе у меня смешались самые разные чувства.
Ведь десять лет назад, в 2014 году, они закончили университет в один и тот же день. Один и тот же университет, одна и та же специальность, одинаковый старт. Ирония в том, что «Трудолюбивая сестра» умнее, трудолюбивее и дисциплинированнее «Удачливой сестры». Она каждый день приходила в компанию первой и уходила последней. Она освоила множество новых навыков и получила немало сертификатов. В её ленте в соцсетях всегда были слова «Вперёд!» и «Боритесь!». Её портфолио было более солидным, чем у многих других.
Но сегодня, десять лет спустя:
«Удачливая сестра»: годовой доход 800 000, свобода в работе, в 2021 году купила квартиру, не беспокоится о кризисе в 35 лет
«Трудолюбивая сестра»: месячная зарплата 10 000, ежедневные поездки на работу по 3 часа, до сих пор снимает квартиру, сбережения менее 100 000, каждый день переживает из-за кризиса в 35 лет
Все говорят: «Удачливой сестре просто повезло».
«Трудолюбивая сестра» тоже так считает. Поздно ночью она часто спрашивает себя:
«Почему я так стараюсь, но мне всё равно не везёт?»
Этот вопрос — и ваш вопрос тоже, верно?
Удача — это не везение, а результат продуманных действий
Я пять лет наблюдала за ними и наконец нашла ответ:
«Удачливая сестра» не просто везучая — она приняла одно решение в 2015 году.
А «Трудолюбивая сестра» не то чтобы не старалась — просто она всё время строила свою жизнь по неправильной формуле. Это открытие изменило всё моё представление об «удаче». 7 марта 2026 года, когда я увидела, как 20-летний студент последнего курса Го Ханцзян за 10 дней разработал проект искусственного интеллекта MiroFish, который занял первое место в глобальном рейтинге трендов GitHub и получил инвестиции в размере 30 миллионов от Чэнь Тяньцяо, я наконец-то убедилась в верности этого ответа:
Удача — это не случайность, а результат продуманного плана. Все говорили, что Го Ханцзяну «очень повезло». Но я знала, что за этими 10 днями стояли целых три года подготовки — с 17 лет он постоянно публиковал код на GitHub, накопив более 2000 коммитов, а за его открытыми проектами следили более 50 тысяч разработчиков. Когда в 2024 году поднялась волна интереса к искусственному интеллекту, он сразу понял, что настал его шанс. За 10 дней он сумел превратить накопленный за последние 3 года опыт в продукт, идеально отвечавший запросам момента. Вот в чём заключается «дизайн удачи» в эпоху ИИ: когда появляется возможность, ты уже готов к ней. История Го Ханцзяна и истории моих двух сестёр по сути одинаковы.
Что даст вам эта книга?
Прежде чем вы продолжите чтение, я хочу ответить на один вопрос:
Что вы получите, прочитав эту книгу?
Я не скажу вам: «Прочитав эту книгу, вы сможете зарабатывать миллион в год» — это обман. Я также не скажу вам: «Прочитав эту книгу, вы обретете финансовую свободу» — это слишком далекая перспектива.
Я дам вам только три обещания:
Обещание 1: вы увидите возможности, которых раньше не замечали
Прочитав эту книгу, вы обнаружите:
Оказывается, возможности всегда были рядом с тобой, просто в твоей системе восприятия для них не было места
Оказывается, те, кому «повезло», просто заметили эти возможности раньше тебя
Оказывается, недостатка в возможностях нет — просто ваш «радар возможностей» не работает
Вы получите «систему распознавания возможностей», которая позволит вам видеть то, чего не видят другие. Обещание 2: вы получите набор практических методов
Эта книга — не сборник мотивационных утешений и не руководство по достижению успеха.
Я дам вам:
Формулу удачи: формулу, которую можно количественно оценить и оптимизировать
Пять ключевых переменных: система, когнитивная совместимость, приоритетность по времени, коэффициент реализации, готовность к переходу
Конкретные шаги к действию: в каждой главе есть методы, которые можно применить сразу
Прочитав третью главу, вы сможете приступить к действиям. Прочитав всю книгу, вы получите полноценную систему.
Обещание 3: Вы поймёте истинную суть «удачи»
Прочитав эту книгу, вы поймёте:
Почему одним везёт тем больше, чем больше они стараются
Почему у других ничего не получается, как бы они ни старались
почему, начав с одинаковых стартовых позиций, через десять лет люди оказываются в совершенно разных ситуациях
Вы поймёте, почему вам не сопутствовала удача в прошлом, и как создать удачу в будущем.
И самое главное:
эта книга не поможет вам заработать миллион за три месяца, но за три месяца вы увидите первые изменения. Эта книга не принесёт вам мгновенной финансовой свободы, но она поможет вам ясно увидеть путь к ней. Эта книга не подарит вам удачу, но она поможет вам стать создателем своей собственной удачи.
Если вы готовы, давайте начнём.
То решение
Во время китайского Нового года 2015 года обе сестры приехали домой на праздник. К тому времени прошло ровно полгода после окончания университета, и обе уже работали.
«Трудолюбивая сестра» работала дизайнером в одной компании с зарплатой 4500 юаней в месяц; у неё была стабильная работа, и родители были ею очень довольны. Она каждый день усердно трудилась, каждый день оставалась на работе после окончания рабочего дня и каждый день осваивала новые навыки. Она верила, что, если достаточно стараться, однажды обязательно добьётся успеха.
«Удачливая сестра» тоже работала в одной компании, с примерно такой же зарплатой. Но ей всегда казалось, что что-то не так. Она увидела в интернете, как люди зарабатывают на собственных медиа-каналах, и захотела попробовать. На третий день Нового года семья собралась за обедом. «Удачливая сестра» сказала, что хочет в свободное время заниматься блогом.
Все были против.
Родители сказали: «Разве этим можно заработать? Просто хорошо работай на своей работе». «Трудолюбивая сестра» сказала: «Ты с ума сошла? Это всё обман, лучше потрать время на повышение профессиональной квалификации». Родственники сказали: «Девушкам важнее всего стабильность, не надо суетиться». Только я промолчала. Потому что знала: «Удачливая сестра» уже приняла решение. В марте 2015 года «Удачливая сестра» начала свою деятельность. Днём она ходила на работу, а по вечерам создавала контент. Каждый вечер она писала до часа ночи, а на следующий день ей приходилось рано вставать на работу.
Первые полгода у её аккаунта было менее 500 подписчиков, а доход равнялся нулю. Она позвонила мне и сказала, что немного устала, что не знает, правильно ли она поступила.
Но она не сдалась.
С 2015 по 2017 год «Трудолюбивая сестра» усердно трудилась в компании. Она очень старалась. Она каждый день работала сверхурочно, освоила много новых навыков и получила множество сертификатов. Её зарплата выросла с 4500 до 6000, а затем до 7000. Она чувствовала, что прогрессирует. Она верила, что, если будет продолжать стараться, однажды обязательно добьётся успеха. В 2017 году один из постов «Удачливой сестры» внезапно стал вирусным. Число её подписчиков выросло с нескольких сотен до нескольких тысяч, а затем — до более чем 10 тысяч. Бренды начали предлагать ей сотрудничество, и доход от её побочной деятельности впервые превысил 30 тысяч. Она говорит, что считает себя «очень удачливой».
В августе 2019 года «Удачливая сестра» уволилась. Она решила полностью посвятить себя работе в социальных сетях. Все были против. Родители сказали, что она сошла с ума, а «Трудолюбивая сестра» тоже отговаривала её рисковать. Но она всё же уволилась. Она сказала: «Что может быть хуже? В худшем случае просто найду другую работу».
А потом наступил 2020 год.
Тот год изменил всё.
2020 год: пандемия
В январе 2020 года разразилась пандемия.
По всей стране ввели карантин. Все оказались запертыми дома. Компания, в которой работала «Трудолюбивая сестра», приостановила работу. Её зарплата снизилась с 9000 до 6300, то есть на 30 %. Каждый день она сидела дома в тревоге, не зная, не уволят ли её из компании и когда же жизнь вернётся в нормальное русло. Её сбережений хватило бы всего на три месяца. Каждый день она просматривала новости и, наблюдая за непрерывным ростом числа подтверждённых случаев, всё больше и больше беспокоилась. Она просматривала посты «Удачливой сестры» в «Момент»:
«Сегодня работаю из дома, написала новую статью».
«Число подписчиков превысило 100 тысяч, спасибо всем!»
«Заключила новый контракт, рада».
Она не понимала: почему во время пандемии работа «Удачливой сестры» не пострадала, а доход продолжает расти?
«Удачливая сестра» тоже застряла дома.
Но её работа не требовала посещения офиса. Каждый день она сидела дома, писала тексты, снимала видео и отвечала подписчикам. К тому же, поскольку все оказались заперты дома, люди стали проводить гораздо больше времени со смартфонами, и количество просмотров её аккаунта выросло в три раза. Число её подписчиков выросло с 50 тысяч до 100 тысяч, а затем до 150 тысяч. Её доход не только не снизился, но и вырос в 2,5 раза.
За весь 2020 год её доход достиг 200 тысяч.
В мае 2020 года «Трудолюбивая сестра» позвонила «Удачливой сестре».
«Я тоже хочу заняться блогом, ты не могла бы меня научить?»
«Удачливая сестра» ответила: «Конечно, но ты должна быть готова к тому, что на первых порах будет очень тяжело, и, возможно, придётся долго упорствовать, прежде чем ты увидишь результаты».
«Трудолюбивая сестра» зарегистрировала аккаунт и опубликовала 3 поста.
Количество просмотров: 23, 15, 31.
Через месяц она сдалась.
Она сказала: «Ладно, лучше подожду, пока в компании всё вернётся в нормальное русло. Вести собственный блог слишком сложно, это просто не для меня».
В 2021 году пандемия продолжалась.
Доход «Удачливой сестры» достиг 300 тысяч. Она купила квартиру. Зарплата «Трудолюбивой сестры» вернулась к уровню 9000, но в компании сократили 20 % сотрудников. Она жила в постоянном страхе увольнения.
В 2022 году пандемия продолжалась.
Доход «Удачливой сестры» достиг 350 тысяч. Число её подписчиков достигло 300 тысяч. «Трудолюбивая сестра» была уволена. Она получила компенсацию в размере N+1 и через 3 месяца нашла новую работу с месячным окладом 10 000.
2024 год, десять лет спустя.
«Удачливая сестра»:
Годовой доход более 500 000
Свобода в выборе места работы: работает из дома или в кафе
Есть квартира и машина
Не беспокоится о том, что ей 35, не боится увольнений
«Трудолюбивая сестра»:
Месячная зарплата 10 000
Ежедневные поездки на работу по 3 часа, с 9 утра до 9 вечера
По-прежнему снимает квартиру, сбережения менее 100 000
Переживает из-за кризиса в 35 лет
Все говорят, что «Удачливой сестре» повезло.
Но я знаю, что это не удача.
2. Удача не случайна — у неё есть формула
«Удача — это объяснение для тех, у кого нет системы. Успех — это результат для тех, у кого есть система».
Правда об этом решении
В 2015 году «Удачливая сестра» приняла решение: начать вести собственный блог. На тот момент это решение казалось «неразумным». Все были против. В том числе и «Трудолюбивая сестра». Но десять лет спустя это решение стало её «удачей».
Почему?
Потому что она изменила одну ключевую переменную: свою систему доходов. Точнее говоря, она избежала одной ловушки — системной ловушки.
Что такое системная ловушка?
Системная ловушка — это ситуация, когда чем больше вы стараетесь, тем сильнее застреваете на месте. Дело не в том, что вы недостаточно стараетесь, а в том, что выбранная вами система изначально имеет ограничения.
Позвольте мне показать вам две формулы:
Формула дохода «трудолюбивой сестры»:
Доход = время × ставка
Она работает 160 часов в месяц (8 часов в день × 20 дней), а ставка составляет 62,5 юаня/час (месячная зарплата 10 000 юаней ÷ 160 часов). Таким образом, её месячный доход = 160 часов × 62,5 юаня = 10 000 юаней.
Это типичная системная ловушка.
У этой системы есть три фатальных недостатка:
1. Ограниченность времени (в сутках только 24 часа)
2. Ограниченная ставка (повышение зарплаты происходит очень медленно — за десять лет она увеличивается всего на 5500 юаней)
3. Нулевая устойчивость к рискам (как только у компании возникают проблемы, доход сразу падает до нуля)
Поэтому, как бы ни старалась «Трудолюбивая сестра», рост её дохода остаётся линейным, медленным и неустойчивым. В этом и заключается суть системной ловушки: ваши усилия ограничиваются «потолком» системы.
Формула дохода «Удачливой сестры»:
Доход = Контент × Трафик × Коэффициент конверсии
Она пишет одну статью, которую может прочитать неограниченное число людей (контент можно повторно использовать). Её подписчики делятся статьёй с другими (трафик может расти по принципу «вирусного распространения»). Она постоянно повышает свою способность к монетизации (коэффициент конверсии можно оптимизировать). Поэтому её доход может расти в геометрической прогрессии. Кроме того, эта формула устойчива к рискам: во время пандемии трафик, напротив, резко вырос.
«Удачливая сестра» вырвалась из ловушки системы и вошла в систему с эффектом рычага.
Вот первый секрет удачи:
Удача — это не вознаграждение за усилия.
Удача — это вознаграждение за усилия, приложенные в правильной системе. Если вы застряли в ловушке системы, то сколько бы вы ни старались, вы будете просто топтаться на месте.
О чём расскажет вам эта книга
Если вы чувствуете себя как «трудолюбивая сестра», которая каждый день прилагает усилия, но так и не получает ожидаемых результатов — если вам кажется, что другим, как «Удачливой сестре», всегда «везёт» — то эта книга написана именно для вас.
Потому что я хочу сказать вам одну вещь:
удача — это не случайность.
Удачу можно спланировать.
Те, кому, казалось бы, «везёт», добиваются успеха не потому, что им выпал счастливый жребий, а потому, что они сделали правильный выбор в отношении определённых ключевых переменных. Эти переменные можно выявить и учесть в своих планах; на них можно повлиять.
Эта книга расскажет вам:
1. Какова формула удачи — удача не является мистикой, у неё есть чёткая структура
2. Каковы ключевые переменные удачи — плотность возможностей, когнитивное соответствие, приоритетность времени, коэффициент реализации, готовность к переходу
3. Как определить свой тип затруднительного положения — вы относитесь к типу «затруднительного положения», «слепой зоны», «нерешительности», «воронки» или «заблуждения»?
4. Как спроектировать свою удачу — для разных типов затруднений существуют разные решения
Но прежде чем начать, я должна сказать вам одну вещь:
Эта книга — не руководство по достижению успеха. Книги по «искусству успеха» утверждают, что если вы будете усердно трудиться, то обязательно добьётесь успеха.
Но это неверно.
Усилия — это билет в мир удачи, но не определяющий фактор удачи.
Эта книга не о мистике.
Мистические учения утверждают, что удача определяется знаком зодиака, фэншуй и астрологией.
Но это тоже неверно.
Удача определяется вашим выбором, а ваш выбор — вашим мировоззрением.
Эта книга — инженерия судьбы.
Она расскажет вам, как возникает удача. Она расскажет вам, из каких переменных складывается удача. Она расскажет вам, как систематически повысить вероятность удачи. Она не скажет вам, что вы обязательно добьётесь успеха. Но она расскажет вам, какие правильные решения нужно принимать в отношении этих переменных, если вы хотите добиться успеха.
А теперь давайте начнём.
Начнём с самого основного вопроса:
Что такое удача на самом деле?
На Китайский Новый год 2024 года я снова встретила двух своих старших сестёр. Я спросила «Трудолюбивую сестру»: «Как ты думаешь, в чём главное отличие между тобой и «Удачливой сестрой»?» «Трудолюбивая сестра» немного подумала и ответила: «Ей везёт, а мне не везёт». Я спросила: «А в чём, по-твоему, заключается её удача?» «Трудолюбивая сестра» ответила: «Она занимается блогом, ей повезло с моментом и с возможностями. Особенно во время пандемии: у неё доход даже вырос, а у меня снизили зарплату и уволили». Я спросила: «Почему же ты сама не занимаешься блогом?»
«Трудолюбивая сестра» на мгновение замерла.
Она сказала: «Тогда я думала, что это несерьёзно, лучше уже как следует работать, чтобы получить повышение и прибавку к зарплате. К тому же я пробовала это в 2020 году, но это было слишком сложно, и я бросила через месяц».
Я спросила: «А ты и сейчас так думаешь?»
Она долго молчала, а потом ответила: «Нет. Если бы у меня был шанс выбрать заново, я бы присоединилась к ней ещё в 2015 году».
2.1. Первый принцип удачи
Что такое удача?
Большинство людей скажет, что удача — это «везение». Но это круговое определение, которое ничего не объясняет. Чтобы по-настоящему понять удачу, нам нужно более точное определение:
Удача = получение человеком положительного результата, превосходящего ожидания, основанные на его текущих ресурсах/положении
Это определение содержит три ключевых слова:
превышение ожиданий
Если результат находится в пределах ваших ожиданий, то это не удача, а ваши способности. Удача обязательно должна превосходить ожидания.
Положительный результат
Удача — это обязательно результат, благоприятный для вас. Если результат неблагоприятен для вас, то это не удача, а неудача.
Текущие ресурсы/положение
Удача — это то, что оценивается относительно ваших текущих ресурсов и положения. Человек с месячным окладом в 10 тысяч, которому внезапно представилась возможность получать годовой оклад в 300 тысяч, — это удача. Человек с годовым доходом в 300 000, получивший предложение с таким же годовым доходом, — это не удача, а нормальное явление.
Это определение даёт нам важное понимание:
Удача — это понятие относительное.
Она не является абсолютным критерием, а представляет собой критерий, относительный по отношению к вашему текущему положению. Это означает, что удача не возникает случайно — в ней есть определённая закономерность.
2.2. Почему «Трудолюбивая сестра» всегда считает, что ей не везёт
«Трудолюбивая сестра» — один из самых трудолюбивых людей, которых я когда-либо встречала.
У неё отличные оценки в университете, высокий профессионализм, она усердно работает и каждый день задерживается на работе до позднего вечера. Она освоила бесчисленное количество новых навыков и получила множество сертификатов.
Но она всегда считает, что ей не везёт.
Она говорит, что её однокурсники по университету — кто-то занялся блогом, кто-то устроился в крупную компанию — и сейчас у всех всё хорошо. А она, проработав десять лет, получает всего 10 000 в месяц, и её карьерный рост уперся в потолок. Она говорит, что не не старается — она трудится изо всех сил каждый день.
Но ей просто не везет.
Особенно во время пандемии 2020 года: ей урезали зарплату и уволили, а доходы «Удачливой сестры», напротив, резко выросли. Она говорит: «Почему, несмотря на то, что я так стараюсь, мне всё равно не везёт?» Я спросила её: «Как ты думаешь, в чём главное отличие между тобой и «Удачливой сестрой»?» Она немного подумала и ответила: «Ей повезло — она начала вести свой канал в подходящее время». Я спросила: «А почему ты сама не занимаешься блогом?» Она ответила: «Тогда я считала, что это ненадежно, и лучше просто хорошо работать. К тому же я пробовала в 2020 году, но это было слишком сложно, и я бросила через месяц».
Я спросила: «А сейчас ты об этом жалеешь?»
Она ответила: «Сожалею. Но сейчас уже поздно начинать». История «Трудолюбивой сестры» — это история многих людей. Они умны, они трудолюбивы, у них высокий профессионализм.
Но они всегда считают, что им не везёт.
Почему?
Потому что в одном ключевом аспекте они сделали неверный выбор — они выбрали не ту систему.
2.3. Первая переменная удачи: система
Что такое система?
Система = способ получения дохода
Разные системы имеют разные формулы дохода.
Система «Трудолюбивой сестры»: время в обмен на деньги
Формула дохода: доход = время × ставка
Она работает 160 часов в месяц (8 часов в день × 20 дней), а ставка составляет 62,5 юаня/час (месячная зарплата 10 000 юаней ÷ 160 часов). Таким образом, её месячный доход = 160 часов × 62,5 юаня = 10 000 юаней.
У этой системы есть три проблемы:
Время ограничено
В сутках всего 24 часа, а в месяце можно работать максимум 200 часов.
Поэтому её доход имеет верхний предел.
Ограниченная ставка
Зарплата растёт очень медленно. Её месячная зарплата выросла с 4500 в 2014 году до 10 000 в 2024 году — за десять лет она увеличилась на 5500, то есть в среднем на 550 в год. При таких темпах ей придётся дождаться 40 лет, чтобы достичь месячной зарплаты в 20 000.
Низкая устойчивость к рискам
Как только у компании возникают проблемы (пандемия, сокращения), доход сразу обнуляется. Во время пандемии 2020 года её зарплату сократили на 30% — с 9000 до 6300. В 2022 году её уволили, и доход упал до нуля. Система «Удачливой сестры»: обмен ценности на деньги
Формула дохода: доход = контент × трафик × коэффициент конверсии
Она пишет статью, которую могут прочитать бесчисленное количество людей (контент можно повторно использовать). Её подписчики делятся им с другими (трафик может расти по принципу «вирусного распространения»). Она постоянно повышает свою способность к монетизации (коэффициент конверсии можно оптимизировать).
У этой системы есть три преимущества:
Отсутствие временных ограничений
Одна статья может быть прочитана бесчисленным количеством людей без ограничений по времени. Даже когда она спит, её статьи продолжают читать, и они продолжают приносить доход.
Доход может расти в геометрической прогрессии
2015 год: доход 0
2016 год: доход 5000
2017 год: доход 30 000
2018 год: доход 80 000
2019 год: доход 150 000
2020 год: доход 200 000
2021 год: доход 300 000
2022 год: доход 350 000
2024 год: доход 500 000+
Ежегодный рост на 30–50 %.
3. Высокая устойчивость к рискам
Во время пандемии все были вынуждены оставаться дома, время, проводимое за смартфонами резко возросло, а трафик на её сайте, напротив, резко вырос. В 2020 году её доход не только не снизился, но и вырос в 2,5 раза.
Вот первый секрет удачи:
Система, в которой вы находитесь, определяет верхний предел вашей удачи.
2.4. Удача — это не вознаграждение за усилия
В 2015 году «Удачливая сестра» начала вести свой блог. Первые два года были для неё очень тяжёлыми. Каждый вечер она работала до 1 часа ночи, а на следующий день ей приходилось рано вставать на работу. Число её подписчиков росло очень медленно, а доход был практически нулевым. Каждый день она сомневалась, не было ли это решение ошибкой.
Но она не сдалась.
С 2015 по 2017 год — два года.
«Удачливая сестра» занималась блогом: каждый день писала посты, снимала видео и отвечала подписчикам. Её навыки совершенствовались, а число подписчиков росло.
В 2017 году один из её постов внезапно стал вирусным. Число подписчиков выросло с нескольких сотен до нескольких тысяч, а затем — до более чем десяти тысяч. Её доход начал расти. В те же два года «Трудолюбивая сестра» усердно трудилась в компании. Она тоже очень старалась. Каждый день она работала сверхурочно, осваивала новые навыки и сдавала экзамены на получение сертификатов.
Но её доход вырос лишь с 4500 до 7000.
Её карьерный рост уперся в потолок.
Почему?
Потому что удача — это не вознаграждение за усердие. Удача — это вознаграждение за то, что вы прилагаете усилия в рамках правильной системы. Позвольте мне объяснить это с помощью формулы: