Умей заявить о себе. Самопрезентация, которая открывает возможности

Предисловие

Развитие общества приносит в жизнь каждого из нас как новые возможности, так и новые вызовы. Чтобы найти своё место в общественной жизни, нам необходимо не только обладать определёнными знаниями и талантами, но и уметь продвигать себя. Не умея продвигать себя, даже обладая обширными знаниями, можно только сожалеть о том, что у героя нет места для проявления своих способностей. В прошлом существовала поговорка: «Хорошее вино не боится глухой улочки». Сегодня эта точка зрения уже устарела: даже хорошее вино должно выйти из глухой улочки, выйти на рынок, выйти на международную арену; если его не продвигать, о нём забудут. Умение продвигать продукцию позволяет спасти предприятие и развивать производство, поэтому люди, умеющие продвигать себя, становятся сегодня наиболее востребованными кадрами в нашем обществе.

Самореклама и продвижение продукции — это две взаимосвязанные стороны, от которых зависят развитие общества и личный успех. Только успешно продвигая себя, можно успешно продвигать продукцию. Таким образом, продвижение становится важной частью нашей жизни, а также одним из основных навыков и средств выживания. Живя в современном обществе, каждый должен освоить эти навыки и средства.

Продавать себя — значит идти к успеху. В древнем Китае издавна ходила поговорка: «Только когда в мире появляется Бо Ло, появляется и лошадь на тысячу ли». Это означает, что талант может проявиться только тогда, когда его обнаруживает кто-то другой; если его никто не заметит, он так и останется незамеченным. Отсюда и возникла клятва: «Учёный готов умереть за того, кто его ценит». Не найдя своего покровителя, человек останется с пустым сердцем, полным желания служить родине, и будет сожалеть об этом до конца своих дней. Такая жизнь, по сути, является провалом. Зачем связывать свою судьбу с тем, что тебя заметят и оценят другие? Почему бы не выйти в мир самостоятельно и не продемонстрировать свой талант всем? На самом деле «лошадь на тысячу ли» существует объективно: независимо от того, есть ли Бо Ло или нет, таких лошадей не станет меньше. Главное — чтобы «тысячемильный конь» сам выбежал на арену: из неизвестной никому степи — на ипподром современного общества. Не нужно ждать, пока тебя обнаружит кто-то другой, — нужно самому доказать свою ценность. Это означает, что наши традиционные представления должны измениться; без таких изменений мы не сможем адаптироваться к этому быстро развивающемуся обществу.

Продвигать себя — значит продемонстрировать миру свои таланты и искренний характер, доказать, что ты способен заниматься той или иной работой, и тогда ты сможешь найти себе работу, реализовать ценность и смысл своей жизни.

Поэтому продвижение себя на самом деле означает адаптацию к обществу, овладение определёнными знаниями и навыками, чтобы стать полезным для общества специалистом. В то же время продвижение себя — это постоянное совершенствование своей личности, ведь искренний характер и глубокая доброта являются залогом успеха в жизни. Обладая этими качествами, в этом высококонкурентном обществе вы завоюете доверие клиентов и сможете продать любой товар. Вы не только сможете заработать себе богатство, но и станете полезным для общества человеком, которого все будут любить.

Умение продвигать себя — это умение продвигать продукцию. Существует множество приёмов и методов, в которых нет сложных и непонятных теорий, нет никаких тайн и загадок. Каждый может их освоить: стоит только осознать их важность и немного изучить опыт успеха предшественников, как у вас появится убеждение: «Если это удалось другим, то удастся и мне». Если вы будете так думать и так действовать, вы обязательно добьётесь успеха.

Чтобы продвигать себя, необходимо выйти за рамки традиционных представлений, войти в современную социальную жизнь и, обретя новый образ, создать свое будущее. Овладев искусством самопрезентации, вы овладеете богатством, своей судьбой и будущим.

Научиться продвигать себя — это не просто освоить навык или метод, но и научиться развивать мудрость, вести мудрую и стратегически продуманную жизнь.

Когда ты сможешь предвидеть свою жизнь, свое будущее и свой путь к успеху, ты перейдешь из царства природы в царство свободы, и твоя судьба будет зависеть только от тебя самого.

Продавать себя — значит выйти из дома, пойти к людям и показать себя миру;

продавать себя — значит выйти за пределы школы и войти в общество, чтобы пройти через испытания жизни;

продвигать себя — значит выйти за пределы своей страны и выйти в мир, постоянно расширяя сферу своей деятельности и горизонты.

Только так вы сможете по-настоящему созреть, по-настоящему реализовать свою самоценность и, таким образом, достичь настоящего успеха.

Надеюсь, эта книга поможет читателям продвигать себя и встать на путь успеха.

Глава 1. Познай себя, продвигай себя

1. Правильно познать себя

Чтобы продвигать себя, необходимо осознать, каким человеком вы являетесь. Понять, какой человек способен счастливо жить в современном обществе, быстро развиваться и в конечном итоге достичь успеха. В реальной жизни каждый из нас всегда дает себе определение: «Какой я человек? На что я способен?» Такое самоопределение бывает двух видов: позитивное и негативное. Положительное определение ведёт человека к успеху, например: «Я — человек с амбициями, я — человек с добрым сердцем, я — человек, который знает, как отплатить за добро, я — умный человек, я — счастливый человек, я — человек, который не сдаётся легко, я — человек, умеющий наслаждаться жизнью» и так далее. Имея такое положительное самоопределение, человек будет действовать активно и в конечном итоге достигнет успеха в жизни. Негативное самоопределение, напротив, может стать причиной неудач. Например, мы часто слышим, как люди говорят: «Я не способен». Если вы считаете, что не способны ни на что, то вы действительно ничего не сможете достичь.

Самоопределение само по себе не является чем-то предосудительным, но неправильное самоопределение может принести вред. Такое наклеивание ярлыков на себя особенно неблагоприятно сказывается на личностном развитии. Люди склонны использовать эти ярлыки в качестве оправдания для бездействия. Датский философ и теолог Кьеркегор писал: «Как только ты навешиваешь на меня ярлык, ты отрицаешь меня».» Как только человек вынужден соответствовать ярлыку, наклеенному им другими, его «я» перестает существовать. То же самое касается и самоопределения. Из-за этого ты можешь отождествлять себя с ярлыком, который сам себе приклеил, а не со своим потенциалом развития, и, как следствие, постоянно отрицать свое «я».

Любое самоопределение проистекает из личной истории, то есть из пережитых в процессе взросления успехов или неудач. Но прошлый опыт, как сказал американский поэт Карл Сэндберг, находясь на прериях Северной Америки, — «это лопата пепла».

Жили-были одна пожилая бабушка, которая каждое воскресенье собирала всю семью за обеденным столом. Она раздавала миски с едой в соответствии с заранее составленным в уме планом, точно рассчитывая, сколько блюд съест каждый. Каждому она давала по два кусочка мяса, по одной ложке гороха, по одной миске картофеля и так далее. Когда её спрашивали: «Почему ты такая строгая?», она отвечала: «О, я всегда так делала». «Почему?» — «Потому что я всегда так поступала». Эта пожилая женщина объясняла причину своего поведения тем, что навешивала на себя ярлык, который был сформирован на основе её поведения в прошлом.

Мы часто определяем себя исходя из своих жизненных привычек и привыкли говорить: «Я именно такой человек». Это определение зачастую ограничивает вашу способность раскрыть весь свой потенциал, заставляет вас жить в соответствии с ним, и в результате вы действительно становитесь тем, кем себя определили.

Продвигать себя — значит предлагать миру образ успешной жизни, а то, как вы себя определяете, является предпосылкой для того, сможете ли вы себя продвигать. Правильно познать себя — значит полностью утвердить себя, а не отрицать. Утверждение себя — это путь к успеху; отрицание себя — путь к провалу. Когда вы хотите познать себя, обязательно прибегайте к позитивным определениям. Ведь позитивное самопознание придаст вам силы и мужества, и вы сможете встать перед людьми и сказать: «Я смогу!»

Из-за привычек прошлого каждый из нас, возможно, привык к определенному образу жизни и выполнению одной и той же работы. Сейчас общество изменилось, «железной работы» больше нет, и многие в такой ситуации не знают, что делать. На самом деле вы можете заниматься многими вещами — стоит лишь изменить свои привычки и взгляды, и вы сможете стать человеком, которого никто не ожидал. Ключ заключается в том, как вы правильно определите себя.

Кейстон — кинопродюсер из нью-йоркской компании «20th Century Fox». Он занимался производством фильмов в течение 20 лет и считал, что это единственная работа, на которую он способен. Но однажды он внезапно лишился этой работы и был крайне подавлен, не зная, что делать дальше. Дело в том, что он не представлял, чем ещё мог бы заняться, — он уже давно закрепил за собой определённый образ. Однажды, бродя по улице в полном унынии, он случайно встретил своего бывшего коллегу.

Кейстон позже вспоминал их тогдашний разговор:

Он сказал мне: «Чего ты беспокоишься — у тебя масса талантов». Я помню, как в полном отчаянии ответил: «Правда? А какие у меня таланты?» Он ответил: «Ты великолепный продавец. Разве ты не знаешь, что на протяжении многих лет ты продавал руководству компании множество идей для фильмов? Бог знает, если ты смог продать их этим старым хитрецам, то сможешь продать что угодно кому угодно». Затем он добавил: «Кроме того, ты мастер в написании рекламных концепций — ты всегда составлял лучшие рекламные концепции для своих фильмов, так что в этой сфере у тебя точно не будет проблем». Затем он как бы между делом добавил: «Само собой, ты лучше всего умеешь собирать целую кучу людей и заставлять их работать вместе — это и есть основная обязанность продюсера. Так что, возможно, ты мог бы открыть собственное агентство по работе с актёрами и неплохо на этом заработать. На мой взгляд, у тебя есть масса вариантов для развития карьеры».

Услышав слова друга, Кейстон сразу же скорректировал направление своей жизни и начал новую жизнь. Сейчас у него есть собственная компания, он самостоятельно занимается рекламными проектами, конечно же, в основном в киноиндустрии. Кейстон добился успеха.

Если бы Кейстон сам считал, что ничего не способен сделать, ему бы не поздоровилось. Слова его друга помогли ему вовремя осознать свой внутренний потенциал, обнаружить в себе рабочие способности, сформировать позитивный настрой и, таким образом, найти свой жизненный путь.

В реальной жизни многие из нас не могут правильно оценить себя, всегда относятся к себе с негативным настроем, из-за чего отказываются от того, что изначально могли бы делать хорошо, — это равносильно самоотрицанию. Правильно оценивать себя — значит в полной мере осознавать свои способности, полностью утверждать себя, обнаруживать свой внутренний потенциал, активно относиться к жизни, демонстрировать людям свои лучшие стороны, продвигать себя — только так можно реализовать себя.

2. Ваша жизнь — это постоянная самореклама

Независимо от того, какой профессией вы занимаетесь, вы должны рассматривать себя как продавца. Будь вы менеджером на местах, инженером, директором завода, секретарем, плотником, химиком, дизайнером или заместителем генерального директора — какая должность, не имеет значения. Если вы занимаетесь каким-либо делом, вы — продавец. Каждый день, с утра до вечера, вы продаете другим свои взгляды и свою компанию. Ваша «продажа» может быть искусной, а может — неумелой; может быть тщательно обдуманной, а может — бессознательной; может быть успешной, а может — неудачной. Но на протяжении всего этого времени вы постоянно что-то «продаете». И что ещё важнее — вы «продаете» самого себя.

Продавать себя чаще всего приходится косвенно, без необходимости хвастаться собой с трибуны. Где бы вы ни были, чем бы ни занимались, если вас видят другие — стоите ли вы или сидите — вы демонстрируете себя. Эффективность вашего самопрезентации зависит от того, в какой степени вы демонстрируете свои достоинства или обнажаете свои недостатки.

Первое впечатление в межличностном общении часто бывает неизгладимым. Когда человек впервые вступает с вами в контакт, в тот самый момент, когда он видит вас впервые, даже не подвергая это сознательному анализу и обобщению, он глубоко запечатлевает эти впечатления. Он обращает внимание на каждое ваше движение, он слышит, насколько уверенно вы говорите, он чувствует силу вашего рукопожатия. В то же время вы сами, благодаря своему внешнему виду, предоставляете окружающим дополнительную информацию. По вашему внешнему виду и манере одеваться окружающие будут судить, являетесь ли вы аккуратным или небрежным, расслабленным или напряженным, осторожным или невнимательным, консервативным или прогрессивным и т. д. Все это определяет, захотят ли люди общаться с вами, будут ли они вам доверять, а значит, определяет успех или неудачу в вашей жизни.

Удивительно, но рабочий стол, рабочее помещение или офис человека могут раскрыть о нём множество важных сведений. Достаточно зайти в офис человека, даже если его там нет, чтобы часто обнаружить многое о его хозяине. Внешний вид офиса также может подсказать вам: является ли его хозяин действительно занятым человеком, который в полной мере владеет своей работой, или же посредственностью, умеющей только создавать видимость? Он человек, который получает удовольствие от работы, или тот, кто её ненавидит? Он сторонник борьбы с укоренившимися дурными привычками или человек, слепо следующий установленным нормам? Он человек с собственным мнением или тот, кто слепо повторяет за другими? Всё это можно почувствовать, если лишь немного присмотреться.

Возможно, вы работаете всего лишь в небольшом складе; но даже в этом случае вы можете превратить его в косвенный инструмент для продвижения себя. По той же логике ваш дом, другое имущество и даже личные привычки — всё это является косвенными инструментами для продвижения себя. В любой сделке продавец играет ведущую роль. Продавец переходит в наступление и контролирует всю ситуацию. Если продавцу удается добиться успеха, он заставляет покупателя смотреть на вещи с его точки зрения и подчиняться его воле. В конечном итоге сделка заключается. Поэтому вам следует уже сейчас усвоить следующую идею: в нашей жизни каждый из нас продвигает себя — продвигает себя в обществе, продвигает себя в семье, продвигает себя перед каждым человеком.

Продавать себя — значит проявлять себя, значит добиваться того, чтобы все приняли вас таким, какой вы есть, и этот процесс проходит красной нитью через всю вашу жизнь.

3. Определите свои цели

Один из самых популярных мифов сегодня гласит: мы можем получить всё, о чём только мечтаем. Если ваше желание достаточно сильное, вы можете стать миллионером, открыть собственную компанию или даже занять пост премьер-министра. Следует признать, что этот миф имеет определённое положительное значение, поскольку помогает укрепить уверенность в себе, однако, если он оторван от реальности, то чем больше надежды, тем сильнее будет разочарование.

На самом деле, не менее привлекательна и такая точка зрения: мы уверены, что можем управлять своей судьбой, и каждый из нас представляет собой уникальное сочетание сильных и слабых сторон, возможностей и ограничений. Даже если мы воспользуемся каким-то конкретным продуктом или изменим свою жизненную философию, это ничего не изменит. Отказ признать этот факт и вера в собственную всемогущество столь же опасны, как хождение по тонкому льду. Возможно, у вас есть шанс кардинально изменить свою жизнь, но вы не можете ни знать, ни решить, станет ли это реальностью.

Если вы относитесь к себе с добротой, вы не будете считать себя всемогущим. В силу вашего уникального сочетания физических данных, интеллекта и эмоциональных особенностей одни пути могут оказаться для вас открытыми, а другие — обречены на неудачу. Чем точнее вы понимаете себя, тем выше вероятность того, что вы выберете правильный путь. Чем правильнее ваш выбор, тем выше вероятность того, что вы добьётесь большего успеха.

Это не значит, что, родившись в семье наемных фермеров, вы должны навсегда смириться с бедностью, и не значит, что, будучи женщиной, вы обречены заниматься домашними делами. Условия окружающей среды и культуры — лишь часть общей картины. Гораздо более сильными факторами являются те внутренние силы, которые вдохновляют вас и определяют ваши личные ценности и убеждения. Если у вас есть инициативность, творческий потенциал, навыки и убеждения, вы сможете преодолеть невероятно огромные препятствия, в том числе избавиться от тени, брошенной пережитым в детстве издевательством. Однако, если вы предпочитаете работать в одиночестве и не приспосабливаетесь к жизни в больших коллективах, то нет смысла стремиться возглавить крупную компанию. Если вы склонны к активным действиям и вас вдохновляют сложные профессиональные задачи, вам вряд ли понравится долгое пребывание в загородном поместье, располагающем к размышлениям и раздумьям. Если вы увлечены должностями или идеями, не соответствующими вашей истинной личности, то даже если на первый взгляд вы добились успеха, вы наверняка будете ощущать внутренний конфликт.

Однако если вы не сможете правильно понять себя, ваши шансы на внешний успех уменьшатся. Когда вы чувствуете себя не в своей тарелке или не можете сосредоточиться, ваша способность принимать решения ослабевает. Вы можете не различать позитивный риск и негативный риск, вам может не хватать решительности в решении проблем. Даже если вы технически способны выполнять ту или иную роль, но чувствуете себя некомпетентным и не ответственным, вы не сможете проявить себя в полной мере.

Поэтому каждый должен, исходя из своих реальных обстоятельств, поставить перед собой подходящую жизненную цель. Иными словами, вы должны четко понимать, на что вы способны, что вам подходит, есть ли у вас талант и предпосылки для этого — все это определяет, сможете ли вы добиться успеха.

Для обеспечения непрерывности своего развития было бы неплохо примерно раз в год проводить всестороннюю самооценку. Она должна включать в себя оценку вашего физического состояния, знаний и эмоциональных особенностей — как достоинств, так и недостатков. Затем составьте список качеств, необходимых для достижения ваших личных целей, а также качеств, требуемых для реализации ваших профессиональных целей. Если ваше реальное «я» соответствует тому, кем вы хотите быть, это означает, что ваши цели обоснованы.

Продвигать себя — это, по сути, продвигать свои жизненные цели, то есть реализовывать их. Без целей невозможно продвигать себя. Точно так же избыток целей также не позволит вам добиться успеха: вы должны выбирать цели, подходящие именно вам, исходя из вашей реальной ситуации. Только так вы сможете сосредоточить весь свой интеллект на том, чтобы успешно продвигать себя. Наполеон Хилл на протяжении всей своей жизни занимался многими делами, но ни в одном из них не добился успеха. Только позже, открыв для себя теорию успеха, он четко определил свою цель и успешно продвинул эту теорию в нашем обществе. Если бы не эта цель, возможно, никто бы и не знал его имени.

Цели у всех разные, и вам необходимо найти свою собственную цель, а затем стремиться к ней и воплощать её в жизнь.

4. Внутренние потребности — это движущая сила саморекламы

В современном обществе люди часто испытывают беспокойство из-за своих внутренних желаний: они жаждут богатства, жаждут занимать высокие должности, жаждут превосходить других, жаждут хорошей жизни, жаждут счастливой и благополучной семьи, жаждут успеха и так далее. Эти стремления являются основными потребностями человека и заслуживают признания. Однако некоторые из них выходят за рамки основных потребностей и превращаются в личные амбиции и желания. Продвигать себя — это не значит продвигать свои амбиции и страсти, а воплощать свои потребности, подлинные и разумные потребности, способные получить признание и одобрение со стороны общества и людей. Поэтому, продвигая себя, необходимо проводить различие между своими потребностями и своими страстями.

Мы обычно смешиваем желания и потребности, в результате чего не видим того, что действительно существенно. Поскольку такая путаница легко искажает наше понимание успеха, очень важно время от времени проводить различие между тем, что нам действительно нужно, и тем, что нам не нужно, а является лишь объектом наших желаний.

Платон писал: «Жизнь наиболее счастлива тогда, когда предметы роскоши не нужны, а предметы первой необходимости становятся излишними». Чтобы ощутить истинный успех, мы все должны удовлетворить потребности первого уровня этой пирамиды. Затем мы продолжаем стремиться к реализации этих конечных желаний или к обретению предметов роскоши, но они не являются истинной основой счастья. Если мы не удовлетворим сначала физические потребности, а сразу начнём преследовать человеческие желания, мы рискуем оказаться в плачевном положении.

Цели, которые ставят многие люди, зачастую отражают их желания, но противоречат их потребностям. Я встречал одного такого пациента, который постоянно ставил перед собой цели, заставлявшие его выходить за пределы собственной выносливости. Он утверждал: «Я должен ставить перед собой цели, иначе у меня не будет чувства достижения». В первый день он заставил себя пробежать две мили. На второй день он пробежал три мили. На четвёртый день он растянул связки и три месяца не мог бегать. Эта схема постоянно повторялась и в его хобби, и в работе. Как и следовало ожидать, его цели часто оставались недостигнутыми. Это вызывало у него сильное разочарование, и он часто вымещал своё раздражение на семье и друзьях. Эти цели, поставленные по привычке, изматывали его, поскольку были основаны на его желаниях, а не на потребностях.

Как только спортсмен перестанет оценивать свои результаты по дистанции и скорости, он обнаружит, что спорт ему стал интереснее, а к выполнению тренировочной программы — с большим энтузиазмом. Если он применит тот же принцип к работе, то поймёт, что умеренные цели дают ему больше шансов на успех, что, в свою очередь, поможет ему сохранить позитивный настрой в семье и принесёт более высокий доход в конце года. В результате он воплощает в жизнь большую часть своих желаний, но не стремясь к ним целенаправленно, а сначала обеспечивая удовлетворение основных потребностей, а затем постепенно развиваясь.

Не рассматривайте саморекламу как средство для обогащения: вам нужно не богатство, а стремление к определенному образу жизни и воплощение своих мечтаний. Конечно, реализуя себя в жизни, вы также получаете признание общества и, следовательно, неизбежно получаете вознаграждение; однако богатство — это ваша базовая потребность, а не роскошь. Самореклама — это ваш путь служения обществу, и только через него вы сможете обрести смысл жизни.

Богатство может заставить людей уважать вас, но прекрасные нравственные качества способны вызвать у них гораздо большее уважение — и притом искреннее.

Истинная внутренняя потребность человека — это всеобщее признание в обществе; продвигать себя — значит завоевать общественную честь, уважение и любовь людей.

5. Правильное осознание своих слабостей

В жизни каждого человека присутствуют шесть видов страхов: страх бедности, страх критики, страх болезни, страх потерять чью-то любовь, страх старости и страх смерти. Именно этот инстинкт выживания накладывает определенные ограничения на человеческий разум, формируя собственные слабости человека. Только осознав эти слабости и преодолев их, можно идти к успеху.

Эти страхи парализуют способность человека к логическому мышлению и воображению, лишают его самостоятельности и самодостаточности, подрывают жизненную энергию, убивают мотивацию и приводят к бесцельности; они побуждают человека к постоянным отсрочкам и лишают его самоконтроля; они делают характер человека скучным и даже разрушают способность к точному мышлению, рассеивая его умственные усилия;он побеждает настойчивость и упорство, сводя силу воли на нет; он душит любовь и ранит тончайшие чувства души…

Самоанализ может раскрыть слабости, которые человек не хочет признавать. Такой способ самопроверки необходим всем, кто стремится не прожить жизнь в посредственности и нищете. Помните: когда вы тщательно анализируете себя, вы выступаете и в роли обвинителя, и в роли подсудимого. Вы должны беспристрастно смотреть в глаза фактам: задавайте себе точные вопросы и требуйте от себя прямых ответов. По завершении самопроверки вы узнаете о себе немного больше. Если вы не уверены, что сможете беспристрастно выступить в роли судьи и провести самоанализ самостоятельно, обратитесь за помощью к кому-нибудь, кто знает вас достаточно хорошо, чтобы сыграть роль судьи, пока вы будете задавать себе вопросы. Вы ищете истину, и даже если она на мгновение поставит вас в неловкое положение, вы должны добиться её любой ценой.