- -
- 100%
- +
«Мы с вами сегодня определили, какая ошибка в вашем питании приводит к лишнему весу. Мы наметили план вашего похудения. Что я теперь вам предлагаю?
Чтобы достичь желаемого результата, нам будет достаточно 2-х полноценных консультаций стоимостью 9 тыс. руб. На них мы проработаем план вашего питания на 3 месяца вперёд, который позволит совместить вам любимые продукты и похудение».
6. Если вы продаете личный коучинг и говорите, что работаете до результата, то старайтесь избегать конкретных сроков.
«Мы будем работать до тех пор, пока не получите желаемый результат. В среднем на достижение подобного уходит два месяца. Если уйдёт меньше – супер. Я если больше – ничего страшного. Пока результат не будет получен, работа не прекратится».
7. Программы до результата продаются лучше, чем другие варианты услуг. Человеку главное получить результат, а не сделать это именно за 2 или 3 месяца.
В программе до результата должны быть жесткие домашние задания, которые обеспечат результат. Они не должны быть слишком легкими, иначе не смогут дать результата. Не упрощайте программу до безобразия. Программа должна обладать тем уровнем сложности, чтобы результат был достижим.
8. В каждом посте в социальных сетях делайте анонс консультаций. Перед началом консультации еще раз делайте ее анонс. При этом, оффер должен быть конкретным с конкретными выгодами.
«Я приглашаю Вас на консультацию, на которой мы определим самую главную причину, почему вы все еще не вышли на доход в 1 млн рублей и наметим конкретный план старта без технических заморочек.
В конце этой консультации вы будете точно понимать, что и как вам делать, чтобы стать владельцем онлайн-школы с доходом от 100.000 руб.».
9. На бесплатной консультации решаем одну маленькую, но острую проблему. Быстро и коротко. Можно тут же продавать ваши дешевые продукты (записи интенсивов или книги).
10. Цена на ваши услуги устанавливается следующим образом – подумайте, какова минимальная сумма, за которую вы готовы работать. С нее и начинайте. При этом, каждая следующая продажа должна быть дороже на 10–20 %. И так до тех пор, пока клиенты не перестанут покупать. Тогда снижаете назад.
11. Клиентов на консультации можно найти в социальных сетях совершенно бесплатно, в тематических группах в разделе Обсуждения. Они часто пишут там вопросы по своим болям. Вот тут-то вы их и берете тепленькими, предлагая свои консультации.
Бонусные советы:
1. В конце хочу дать вам бонусом ещё одну технику, мощный инструмент, который идеально подходит при продаже групповой программы во время консультации:
– В моем коучинге люди достигают такого результата…
– Но я беру не всех, я отбираю только тех, с кем хочу работать…
– Скажите, почему я должен взять именно вас?
Важный момент – человеку будет стыдно не выполнить свои обязательства: маловероятно, что он скажет, что готов заплатить за работу с вами 100 тыс., а потом «ой, передумал, не буду».
2. Если человек зашёл к вам на сайт по ретаргету и он был на нем ранее, то можно сделать всплывающую страницу:
«Дорогой читатель! Я знаю, что ты зашёл на сайт 2-й раз, и в 1-й ты почему-то проигнорировал моё предложение. Давай я дам тебе ссылку на видео, в котором подробно расскажу о сути своего предложения».
Обычно это взрывает клиенту мозг.
