Деловая мудрость Талмуда. Деньги, доверие, риск и предпринимательское мышление

Глава 1. Введение. Народ одной книги

Однажды еврейский священнослужитель Хулио встретил на берегу реки угрюмого молодого человека по имени Фелем.

Фелем вздыхал и хмурился.

«Сынок, почему ты так уныл?» — с заботой спросил Хулио.

Фелем взглянул на Хулио и вздохнул: «Я настоящий нищий. У меня нет дома, нет работы, нет дохода, то мне нечего есть, то удаётся наесться досыта. Как человек, у которого нет ничего, может радоваться жизни?»

«Глупый мальчик, — улыбнулся Хулио, — на самом деле тебе следует хохотать от души!»

«От души смеяться? Почему?» — недоуменно спросил Фелем.

«Потому что на самом деле ты миллионер!» — немного загадочно сказал Хулио.

«Миллионер? Не смейтесь надо мной, бедняком», — недовольно сказал Фелем и повернулся, собираясь уйти.

«С чего бы мне над тобой смеяться? Сынок, ответь мне на несколько вопросов».

«Какие вопросы?» — с некоторым любопытством спросил Фелем.

«Предположим, я сейчас дам тебе 200 тысяч золотых монет в обмен на твоё здоровье. Ты согласишься?»

«Нет», — Фелем покачал головой.

«А если я сейчас дам ещё 200 тысяч золотых и куплю твою молодость, превратив тебя в старичка, ты согласишься?»

«Конечно, нет!» — решительно ответил Фелем.

«А если я сейчас дам тебе 200 тысяч золотых монет и куплю твою красоту, превратив тебя навсегда в уродца, ты согласишься?»

«Нет! Конечно, нет!» — Фелем затряс головой, словно бубен.

«А если я выложу ещё 200 тысяч золотых, чтобы откупить твою мудрость, и ты с этого момента будешь прожить всю жизнь в полном заблуждении, ты согласишься?»

«Только дурак согласился бы!» — Фелем отвернулся и снова попытался уйти.

«Не торопись, пожалуйста, ответь на мой последний вопрос: если я сейчас дам тебе ещё 200 тысяч золотых, чтобы ты убивал и поджигал, и навсегда лишился совести, ты согласишься?»

«Боже мой! На такие безнравственные поступки согласился бы разве что дьявол!» — возмущённо ответил Фелем.

«Хорошо, только что я предложил тебе миллион золотых, но так и не смог купить у тебя ничего. Если ты не миллионер, то кто же ты?» — с улыбкой спросил Хулио.

Фелем вдруг всё понял. Поблагодарив Хулио за наставление, он направился вдаль… С тех пор он больше не вздыхал, не грустил, а с улыбкой отправился на поиски своей новой жизни.

Таковы евреи: они твёрдо верят, что могут своими силами обрести богатство и изменить свою судьбу.

1.1.

Величайший купец мира

Бог дарует свет, а деньги дарят тепло.

— «Талмуд»

Иудаизм, как цивилизация, существующая уже несколько тысяч лет, не оставил миру ни дворцов, ни сооружений, которыми можно было бы гордиться, ни прекрасной музыки; единственное, что они оставили, — это мудрость, которая является источником всех богатств. Поэтому примерно за последние 1000 лет евреи именно благодаря этой мудрости заняли трон лучших торговцев мира, а их достижения в других областях также заставили мир взглянуть на них с новым уважением.

«Не зная евреев, невозможно понять мир». Евреи оказали огромное влияние на мир. Есть также поговорка: «Трое евреев, собравшись вместе, могут решать судьбу мира».

О богатстве евреев существует одна очень известная поговорка: «Деньги всего мира находятся в карманах американцев, а деньги американцев — в карманах евреев». Такие выдающиеся достижения евреев потрясают мир, и этот великий народ вызывает повсеместный интерес во всем мире.

Конечно, больше всего мир восхищает в евреях их поразительное богатство и удивительная способность зарабатывать деньги. Евреи — народ, окутанный тайной: они составляют лишь небольшую часть мирового населения, но владеют огромными мировыми активами; они на протяжении тысячелетий подвергались унижениям, терпели многочисленные удары судьбы, скитались по миру, но при этом остаются поразительно богатыми. Они ведут себя независимо и своеобразно, их поступки и мысли загадочны, что заставляет окружающих считать их неразгадываемыми; у них нет особого капитала, но они всегда находятся на вершине финансовой пирамиды и в центре власти.

На протяжении более 1000 лет деньги евреев являются предметом пристального внимания, и практически все испытывают живой интерес к огромным богатствам, которыми обладают евреи. Христианские священники очерняют их, называя евреев «денежными дьяволами», в то время как светская аристократия и монархи изо всех сил стремятся заполучить еврейские деньги; антисемиты приходят в ярость от огромных богатств, которыми владеют евреи, но ничего не могут с этим поделать, а сами евреи глубоко гордятся своими огромными богатствами и хранят их в тайне. Секреты их обогащения никогда не передавались посторонним. Мир испытывает непостижимое изумление и зависть по поводу их волшебных секретов накопления богатства.

Евреи — самый богатый народ в мире, они — «золотая жила мира». Доля еврейского населения в мире составляет всего 0,3 %, но именно они держат в своих руках пульс мировой экономики. В богатой Америке доля евреев в населении составляет всего 3 %, однако среди супербогачей, отобранных журналом «Fortune», предприниматели еврейского происхождения составляют 20–25 %, а среди самых богатых предпринимателей мира евреи, как ни удивительно, составляют половину.

Если сделать обоснованное предположение, то евреи составляют примерно 20 % самых богатых людей в США. Можно сказать, что евреи являются по праву самыми богатыми бизнесменами в мире.

Если говорить о богатых бизнес-магнатах, то евреи представляют собой особенно многочисленную группу, которую невозможно сосчитать. Например, среди наиболее выдающихся евреев или лиц еврейского происхождения в промышленности можно назвать Эдвина Лэнда из компании «Бола Лойд», Леона Хесса из «Вест Тексас Петролеум», Уильяма Пэлли из «Колумбия Бродкастинг», Бена Хайнемана из «Северо-Западной промышленной компании», Уолтер Аннеберг из «Триангл Паблишинг», Нейсон Каммингс из «Юнайтед Фуд», недавно пришедший в «Дюпон» Ирвин Шапиро, Мишель Фрибург из «Континентал Грэн», Льюис Уотерман из «MOA», Мисулем Риклис из компании «Свифт», Виктор Познер из компании, принадлежащей семье Познер, Чарльз Блудхорн из компании «Галф энд Вест Индастриз», представитель финансового отдела компании «Буллоус» и У. Мишель Блуменчел из компании «Бендикс», Эдгар Браунфман из компании «Сиглэймс», а также Леонард Горденсон из компании «Федерал Радио» и другие.

В «Исследовании еврейского населения США», проведённом наиболее масштабной и авторитетной организацией — Федерацией еврейских общин и Фондом социального обеспечения, было установлено, что в 70-е годы средний доход еврейских семей составлял 12 630 долларов. В то же время средний показатель по США за тот же период составлял 9 867 долларов, что на 38 % превышал доход других групп населения.

Фактически евреи действительно составляют весьма значительную часть высшего класса. Из 53 миллионов американских семей 13 миллионов можно отнести к среднему классу, в результате чего из 1 миллиона еврейских семей почти 900 тысяч относятся к среднему классу. Евреи составляют 3 % населения США, при этом 43 % еврейских семей имеют доход свыше 16 000 долларов, а только 25 % семей — свыше 15 000 долларов. Можно сказать, что доля доходов среднего и высшего классов среди евреев почти вдвое превышает средний доход остального населения США. Половина из них ведет роскошный буржуазный образ жизни, что вызывает огромную зависть со стороны окружающих.

Следует отметить, что богатство евреев неотделимо от их религии: их вдохновляет чувство чести как «избранного народа Бога». Они изменили этот мир; евреи велики, а источником их духа является иудаизм. Люди пытаются глубоко проанализировать секрет их богатства, исходя из самых фундаментальных аспектов — их загадочной культуры и религии, которая ведет их к зарабатыванию денег.

У евреев нет ни государства, ни правительства; они живут по договорам, и именно договоры поддерживают их жизнь. Их договоры регулируют все основные аспекты, и главным из них является установление множества коммерческих правил, в рамках которых люди ведут свою деятельность.

Евреев обычно называют «народом торговцев». А во многих случаях их ещё называют «народом Закона». Эти два названия нисколько не противоречат друг другу и вполне могут объединиться в одно — «народ торгового права».

Для еврейского народа значение закона совершенно иное, чем для любого другого народа. С самого начала своего существования еврейский народ был кочевым племенем со смешанным составом; едва успев осесть, он вновь подвергался изгнаниям и влился в поток Великого рассеяния, в результате чего у еврейского народа отсутствуют два самых основных элемента, определяющих национальные границы: кровное родство и территориальная привязанность. Фактически, с точки зрения внутренних связей, именно Закон Божий позволил еврейскому народу сохраниться в условиях рассеяния. В этническом смысле еврейский народ является открытым народом, который определяет принадлежность к себе на основании соблюдения Закона Божьего. Дух закона еврейского народа находит своё центральное воплощение в их священном писании — «Талмуде».

«Талмуд» был составлен 2000 учёными в ходе обсуждений и исследований, длившихся более 1000 лет; в нём изложены основные взгляды и мнения этих учёных, он представляет собой выражение коллективных идей и сам по себе не содержит однозначного ответа. Поэтому, строго говоря, это не книга законов, а книга для самостоятельного изучения и исследования, и каждое исследование еврея представляет собой его собственное мнение и точку зрения. Когда евреи вместе изучают «Талмуд», это также является процессом взаимного обмена мнениями и обмена опытом.

«Талмуд» не является единственным авторитетным источником толкования вопросов закона. Еврейское образование поощряет людей к самостоятельному мышлению. Даже если студент еврейской семинарии выучил «Талмуд» наизусть, его нельзя считать хорошим студентом, поскольку «Талмуд» содержит лишь мнения других людей, а вы не смогли осмыслить их и высказать собственное мнение. «Талмуд» — это энциклопедия еврейского закона, охватывающая все стороны жизни; он может служить вам справочным материалом, но ни в коем случае не является руководством к действию. «Талмуд» — это кристаллизация мудрости многих еврейских ученых; читатель может соглашаться с точкой зрения одного ученого и не соглашаться с мнением другого.

В «Талмуде» приводится следующая история, иллюстрирующая этот вопрос:

Мимир спросил своего друга Шнайера: «Ты учишься в юридической школе, не мог бы ты рассказать мне, что такое Талмуд?»

Шнайер ответил: «Мимир, я могу объяснить это на примере, но сначала позволь мне задать тебе вопрос. Если два еврея упали из высокой трубы, и один из них весь в саже, а другой — чистый, то кто из них пойдет помыться?»

«Конечно, тот, кто испачкался!»

«Ты ошибаешься. Тот, кто выглядит чистым, посмотрит на испачканного и подумает: „Наверное, я тоже чист“, а тот, кто чист, увидев человека, покрытого сажей, решит, что, возможно, он такой же грязный, как и тот. Поэтому он пойдет помыться».

«Чёрт возьми!» — пробормотал Миммер.

«Я задам второй вопрос: позже эти двое снова упали в высокую дымовую трубу — кто из них пойдет помыться?» — спросил Снай. «Это я знаю: тот, кто чистый!»

«Нет! Ты снова ошибся. Чистый человек, приняв душ, обнаружил, что на самом деле не так уж и грязен, а тот, кто испачкался, — наоборот. Он понял, почему чистый человек пошёл принимать душ. Поэтому на этот раз он сам побежал помыться.

Я задам тебе третий вопрос: когда они оба в третий раз упали из дымохода, кто из них пойдёт принимать душ?»

«Конечно же, снова тот, кто испачкался!»

«Нет! Ты опять ошибаешься! Разве ты когда-нибудь видел, чтобы двое людей упали из одной и той же трубы, причём один из них был чистым, а другой — грязным?»

«Вот что такое „Талмуд“!»

Поэтому самостоятельное изучение и постепенное осмысление — вот что такое настоящее обучение, а стремление к богатству достигается только благодаря тому, что человек постоянно корректирует и меняет свою стратегию в зависимости от возникающих возможностей и окружающих обстоятельств. Умение гибко осваивать и применять эти правила «Талмуда» — самый эффективный способ разбогатеть.

1.2.

Ключ, открывающий двери к богатству

Тело существует благодаря сердцу, а сердце — благодаря кошельку.

— «Талмуд»

Среди еврейского народа ходит такая поговорка: «Ради приданого бедной девушки можно продать «Библию» в синагоге. А чтобы эта девушка всю жизнь жила в достатке, в её приданом обязательно должен быть экземпляр «Талмуда».

«Талмуд» открывает ум и дает начало самому раннему обучению евреев коммерции; многие, изучив его, преклоняются перед ним безгранично. У евреев существует такое правило: в 5 лет изучают «Библию», в 10 лет — «Мишну», а в 15 лет — «Талмуд». И все эти классические тексты наполнены еврейской мудростью. Способность евреев разбогатеть неразрывно связана с их многотысячелетней блестящей культурой.

В средневековье христианская церковь строго запрещала давать в долг под проценты, считая это греховным поступком, однако иудаизм не устанавливал таких ограничений. В «Талмуде» сказано: «Любой, кто изучает «Талмуд», если только он изучает его с усердием, заслуживает похвалы, и весь мир извлечёт из этого пользу; его будут называть другом, человеком, достойным уважения, почитателем Бога; он станет скромным, справедливым, набожным, честным и верующим; он сможет держаться подальше от греха и приблизиться к добродетели. Благодаря ему весь мир обретает мудрость, наставления, разум и силу. Зарабатывай деньги, ешь хлеб, пей вино, наслаждайся любовью с любимой женщиной — твои поступки уже одобрены Богом».

«Талмуд», будучи религиозным священным писанием, скорее представляет собой генетический банк мудрости еврейского народа, а также генетический банк еврейской деловой мудрости. Все произведение написано доступным языком, отличается мудростью и глубоким смыслом, став руководством к поведению евреев, а также сыграв чрезвычайно важную роль в поддержании национального единства и укреплении сплочённости евреев, находящихся в изгнании.

«Талмуд» вобрал в себя результаты исследования, размышлений и обобщения более 2000 ученых на протяжении 10 веков, посвященных мудрости своего народа. Это навигационная карта образа жизни всего еврейского народа, почва, питающая поколения евреев, а также обязательный путь для других народов к пониманию еврейской культуры и знакомству с еврейской мудростью. «Библия» уже была усвоена христианством, а «Талмуд» стал подлинным наследием евреев. Странствующие по миру евреи носили эту книгу с собой, отправляясь на поиски своей мечты. И по сей день евреи неустанно изучают «Талмуд». Евреи с детства впитывают дух «Талмуда»: когда им исполняется три года, родители капают на страницы книги несколько капель мёда и дают им полизать, чтобы у них сложилось хорошее первое впечатление об этой книге. Взрослые же ежедневно выделяют время для изучения «Талмуда»; в день Шаббата они специально отводят несколько часов, чтобы сосредоточиться на его изучении. Их отношение к этому делу весьма искренне: иногда, изучив за несколько часов всего десяток предложений, они с радостью говорят: «Если мы поняли эти предложения и уловили их суть, это сделает нас мудрее и обогатит наш дух».» При приходе гостей или на собраниях евреи всегда обмениваются впечатлениями об изучении, а завершение изучения всего «Талмуда» считается важным событием, которое обязательно следует как следует отпраздновать.

В еврейском обществе «Талмуд» стал неотъемлемой частью жизни евреев, превратившись в их душу и разум. Именно поэтому евреев называют «народом книги», то есть «народом одной книги», что означает, что жизнь евреев ограничивается рамками «одной книги».

Возникновение и сохранение такого образа жизни — результат взаимодействия культуры народа с его историческими событиями. Именно потому, что евреи считают себя избранным народом Бога, им, словно с Божьей помощью, удалось с самого начала очертить «границы» своего народа в форме такого «писаного закона», что позволило слабому и рассеянному народу, обладающему нетерриториальными и нерасовыми культурными чертами, так явно выделяться в общении с любыми другими народами.

Поскольку такая книга служит оградой для народа, её содержание должно быть замкнутым. Ведь ограда должна быть замкнутой, и священное писание также должно быть замкнутым. Но сама жизнь не является замкнутой, а жизнь евреев — тем более. Исторические события нанесли евреям, пожалуй, гораздо больше потрясений, чем любому другому народу, когда-либо существовавшему или существующему в истории человечества. Их снова и снова насильно ввергали в поток Великого рассеяния, заставляя сталкиваться с совершенно иными социально-культурными условиями.

Поэтому в этом народе почти одновременно существует крайне сильная потребность как в замкнутости, так и в открытости. Без замкнутости чисто открытый еврейский народ неизбежно встанет на путь самоуничтожения, ведущий от частичной ассимиляции к полной ассимиляции; без открытости чисто замкнутый еврейский народ также может пойти лишь по пути добровольного увядания и исторического вымирания. Оглядываясь на историю, можно увидеть, сколько народов исчезло, разойдясь по этим двум разным путям культурной эволюции.

Поэтому «Библия» должна быть закрытой, но в то же время она должна быть открытой; это требование сосуществования закрытости и открытости может быть удовлетворено только путем дополнения «квазибиблией» — «Талмудом».

Хотя «Талмуд» и называют в иудаизме вторым по значимости после «Библии» сводом законов, он абсолютно не обладает характерной для обычных сводов законов чертой «безусловной окончательности». Совсем противоположные точки зрения сосуществуют бок о бок без какого-либо авторитетного заключения — такая ситуация в «Талмуде» встречается повсеместно. Подобно тому, как в каждом экземпляре «Талмуда» или в книгах, посвящённых его изучению, нумерация страниц начинается со второй страницы, чтобы читатель мог записать свои впечатления на пустой первой странице, авторы «Талмуда» предпочитают оставлять в различных спорах пространство для дальнейших дискуссий. Ведь с точки зрения раввинов, как только «Библия» замыкается, Бог также замолкает; даже если бы Бог и не замолчал, человечеству не нужно было бы прислушиваться к Нему, и оно вполне могло бы «несмотря ни на что» отстаивать собственное мнение каждого.

Известный еврейский пророк Бисайя сказал: «Если бы „Талмуд“ представлял собой некие неизменные формулы, он не смог бы сохраниться. Поэтому Моисей умолял Бога: „Владыка Вселенной, даруй нам окончательную истину по каждому вопросу доктрины и закона“.» Бог ответил: «В доктрине и законе нет заранее существующей окончательной истины; истина — это суждение, к которому приходит большинство авторитетных толкователей каждого поколения после размышлений…»

«Истина — это суждение, к которому приходит большинство авторитетных толкователей каждого поколения после размышлений», — именно Бог является истинным поборником «соревнования ста школ»! Само существование Бога уже делает так, что при разногласиях мнения одного человека не может естественным образом превосходить мнения других, не говоря уже о том, что Бог добровольно отложил своё право на окончательное решение, позволив людям следовать принципу «меньшинство подчиняется большинству», а не допускать теоретической монополии «единоличного господства». Какой мудрый Бог, какой мудрый раввин, какой мудрый «Талмуд»! Именно благодаря такой мудрости «Талмуд» смог всеобъемлюще вместить в себя самые разные толкования «Библии» и, принимая новые идеи и концепции, сохранить при этом разнообразные точки зрения, различные течения, а также все возможности развития, которые они представляют, и все заложенные в них «гены мудрости».

Народ, которого нередко называют упрямым и консервативным, тем не менее снова и снова совершает для человечества всевозможные новаторские достижения и даже дает миру мастеров мирового уровня, число которых несоразмерно его численности. Секрет заключается в том, что еврейский народ особенно искусен в сохранении своих «генов мудрости», чтобы адаптироваться к новой среде и встретить новые вызовы.

Поскольку еврейский народ довольно рано и в значительных масштабах занялся коммерческой деятельностью, он с самого начала уделял большое внимание работе по ее упорядочению. Некоторые концепции, изложенные в «Талмуде», общепризнаны в качестве идеологического источника современного коммерческого законодательства и обеспечивают идеологическую основу и правовые нормы для коммерческой деятельности, основанной на договорных отношениях.

«Талмуд» уделяет большое внимание справедливой торговле и содержит множество соответствующих положений. Например, мерные веревки, используемые для измерения, должны различаться зимними и летними, поскольку их длина изменяется под воздействием теплового расширения и сжатия; на дне мерных сосудов не должно оставаться остатков; дно гирь необходимо регулярно очищать, чтобы обеспечить точность взвешивания. В случае неточной калибровки со стороны продавца покупатель имеет право потребовать правильного измерения.

В вопросах, касающихся рекламы, существуют различные положения, запрещающие обман. Например, запрещается окрашивать коров в разные цвета при продаже; запрещается окрашивать различные инструменты, чтобы выдать старые за новые; запрещается также выставлять на продажу свежие фрукты вместе с подсохшими.

Что касается цен, в «Талмуде» также содержатся четкие положения. Хотя в то время не существовало объективных единых цен, и цена сделки обычно устанавливалась в ходе торгов, если цена сделки превышала общепринятую цену более чем на 16 %, такая сделка автоматически считалась недействительной, и покупатель имел право вернуть товар. Кроме того, если покупатель приобрел товар, о котором не имел достаточной информации, он имел право в течение одного дня или одной недели (в зависимости от вида товара) проконсультироваться с другими людьми и принять окончательное решение о том, оставить товар себе или вернуть его. Из этого нетрудно увидеть, что у еврейского народа зародилось и рано сформировалось необходимое для товарной экономики понимание договорных обязательств и правосознание, и то, что еврейские купцы стали всемирно признанными «мировыми купцами», стало исторической и логической неизбежностью.

«Талмуд» выступает против недобросовестной конкуренции и предписывает, что рядом с магазином, торгующим определенным товаром, нельзя открывать аналогичный магазин, продающий точно такие же товары. Что касается ценовой конкуренции, то в большинстве случаев критерием является то, выгодно ли это для потребителя. Кроме того, предписывается, что нельзя покупать то, что другой уже выразил намерение приобрести. В «Талмуде» приводится следующий пример:

Два раввина хотели купить один и тот же участок земли. Первый раввин первым договорился о цене на этот участок, но тут прибежал второй раввин и, не говоря ни слова, купил его.

Однажды к второму раввину пришёл человек и спросил: «Если кто-то хочет купить конфеты, приходит в кондитерскую, видит, что кто-то уже проверяет их качество, но пришедший позже опережает его и покупает конфеты первым, как, по-твоему, следует называть такого человека?»

Второй раввин ответил: «Конечно, второй человек — плохой человек».

Тогда тот человек сказал ему: «Участок земли, который ты недавно купил, подобен конфетам, купленным тем, кто пришел позже. Ведь кто-то уже назвал цену, и переговоры были в самом разгаре — как ты мог купить его первым?»

Как же в итоге разрешилась эта ситуация?

Второй раввин счёл, что сразу же продавать только что купленную вещь — это некстати, но и отдать её первому раввину он не хотел, поэтому пожертвовал её одной школе.

Очевидно, что в этих конкретных положениях «Талмуда» легко обнаружить основные идеи и первоначальные практики коммерческого права, такие как справедливая цена, законная прибыль, честная конкуренция и правдивое раскрытие информации. Мудрецы еврейского народа, когда другие народы ещё занимались земледелием, предвидели будущие тенденции развития общества и сформулировали различные правила, что можно назвать настоящей дальновидностью. Более того, эти нормы в современной жизни доказали свою обоснованность и эффективность, имея огромное значение как для истории торговли, так и для истории права.