Шесть основ власти. Древнекитайские уроки управления людьми и государством

Глава 3. Познание и использование людей

Познание людей

Управление государством требует понимать людей и предупреждать причины мятежа. Когда справедливость согласуется с общественным порядком, каждый занимает своё место, а способности находят верное применение, истинный правитель устанавливает мир в Поднебесной.

Ценность человека проявляется в его чувствах, а ключ к пониманию лежит в характере. Чувства показывают отношение к вещам, характер составляет внутреннюю основу поступков. И то и другое скрыто от поверхностного взгляда и открывается лишь мудрому наблюдателю. Поэтому, изучая человека, сначала рассматривают внешние проявления, а затем ищут их внутреннюю причину.

Мудрец постоянно наблюдает глазами, слушает ушами и размышляет сердцем. Глаза и уши воспринимают внешнее, разум постигает внутреннее. Соединяя оба уровня, он понимает законы неба и земли, природу всего сущего и приобретает качества правителя.

Чтобы понять характер и обстоятельства человека, нужно исследовать семь сторон: его окружение, прошлое, стремления, нрав, способности, поведение и друзей. Окружение показывает, где и среди кого он живёт; прошлое подтверждает сложившиеся привычки; стремления раскрывают направление мыслей; нрав — симпатии и антипатии; способности — сильные и слабые стороны; поведение — способ взаимодействия с миром; друзья — отражение самого человека.

По окружению узнают положение человека; по прошлому — вероятное будущее; по повседневной жизни — его стремления; по предпочтениям и неприязни — нрав; по сильным и слабым сторонам — способности; по словам и поступкам — поведение; по друзьям — характер и влияние. Слушая речь, наблюдая действия и сопоставляя признаки, можно различать людей. Даже без всех подробностей малые проявления позволяют увидеть общую черту.

Внимательный наблюдатель судит о внутреннем по внешнему. Речь, выражение лица, манеры, действия, смелость и способность приспосабливаться раскрывают внутреннее состояние; предпочтения, умение слушать и видеть, выбор поступков, достижений, связей и близкого круга показывают внешнюю направленность. Эти признаки сходятся, как спицы в ступице. По ним различают сделанное и несделанное, желанное и нежеланное, привязанность и неприязнь. Так по глазам и поступкам постигают сердце — этим методом пользуется мудрец.

Среда связана с делами и природой вещей. Человек живёт между небом и землёй, и лучше всего понимает людей тот, кто понимает порядок неба и земли.

Наблюдая человека, учитывают, как меняется его темперамент в разных обстоятельствах, как он управляет событиями, относится к людям и вещам, преодолевает опасности и трудности, формирует манеру поведения, проявляет себя в речи и поступках, действует в повседневности и какой репутацией пользуется у родных, соседей и друзей. Все эти стороны следует рассматривать внимательно.

Для управления государством необходимо находить и назначать способных людей, соотнося должность с установленными принципами и реальными умениями. Умение распознавать разные виды таланта и правильно ими распоряжаться — основа устойчивого правления.

В человеке особенно ценны чувства, а для понимания важнее всего характер. Чувства выражают отношение к вещам, характер определяет способ действия. Их внутреннюю связь не замечает поверхностный взгляд; её постигает мудрый наблюдатель. Поэтому, оценивая способности человека, сначала изучают обстоятельства и внешние проявления, затем — его внутреннюю природу.

Обычные глаза, уши и разум служат мудрецу средствами различения людей. Глаза и уши воспринимают внешние явления, разум постигает внутренние законы их движения. Соединяя внешнее с внутренним, мудрец понимает природу людей и использует это знание для больших дел.

Наблюдение за человеком требует учитывать семь сторон: окружение, прошлый опыт, стремления, характер, способности, поведение и друзей. Окружение показывает среду, прошлое помогает судить о будущем, стремления раскрывают смысл действий, характер направляет к добру или злу, способности обнаруживают сильные и слабые стороны, поведение показывает темперамент и умение общаться, друзья отражают самого человека.

Наблюдайте окружение, чтобы понять положение; прошлое — чтобы увидеть направление развития; стремления — чтобы постичь смысл действий; характер — чтобы понять способ вести дела; способности — чтобы различить сильные и слабые стороны; слова и поступки — чтобы узнать темперамент; друзей — чтобы судить о нраве. Сопоставляя речь, действия и обстоятельства, по тонким признакам можно исследовать важное.

Внимательный наблюдатель по внешнему поведению распознаёт внутренние мысли. Выражение лица, речь, манеры, жесты, смелость и приспособление к обстоятельствам раскрывают внутреннее; выбор обстановки, слов, предметов, занятий и друзей — внешнюю направленность. Симпатии и неприязнь связаны с сердцем, как обод колеса со ступицей через спицы. Поэтому мудрец обогащает внутреннее понимание, наблюдая внешние явления, и применяет этот способ к людям и вещам.

Окружающая среда создаёт условия существования, в которых вещь проявляет свою природу. Люди также раскрываются в своей среде; понять их — значит понять явления, связывающие человека с небом и землёй.

Изучая людей, внимательно смотрят, как их темперамент меняется с обстоятельствами, как они взаимодействуют с другими, относятся к разным людям, приспосабливаются к опасности и трудностям, формируют облик самосовершенствованием, проявляют нрав в речи и поведении, действуют повседневно и оцениваются родными и друзьями. Эти стороны дают основу для точного наблюдения.

Использование талантов

В управлении государством прежде всего важно правильно использовать людей. Учитывайте три вещи: время, способности и характер. Не упускайте подходящего момента для назначения и не стремитесь привлекать тех, кем невозможно разумно распорядиться. Умеющий пользоваться людьми знает, когда наступило время действия. Без настойчивости дело не совершается. Как лодка пригодна для рек и морей, а повозка — для суши, так успех управления зависит от сосредоточения сил и верного применения средств. Искусный способен увидеть скрытое инь в ясной обстановке и найти ян в смуте. На небе есть инь и ян, ветер и дождь; на земле — горы, равнины и пустыни. Одежда, повозки и лодки полезны лишь тогда, когда человек понимает небо, землю и время.

Умелое использование способностей подобно работе мастера: для каждой задачи он выбирает подходящий инструмент и нужное умение. Рыбу ловят сетью, зверя добывают луком. Следует брать полезное и применять его к месту, подобно тому как небо и земля действуют согласно собственной природе.

Людям свойственны симпатия и неприязнь, трусость и храбрость, коварство и доброта, благородство и верность. Поэтому, привлекая способности, нужно понимать и сдерживать характер. Сдержанность ведёт к наблюдению, наблюдение — к пониманию, понимание — к правильному применению. Голодная лошадь не побежит, человек без побуждения не станет действовать. Земледелец знает времена года, ценитель пищи — сладкое и горькое. Желания людей могут служить приманкой, страхи — средством побуждения; тот, кто понимает их, способен направлять поведение.

Быстрого коня нельзя равнять с медлительным ослом, могучего орла — со слабой ласточкой, хотя оба движутся или летают. Поэтому в смутное время особенно нужны способности, а в мирное — верность. Следует понимать нападение и защиту, законы инь и ян и ясно различать чёрное и белое.

Наблюдая действие всего сущего, понимают движение солнца и луны; прислушиваясь к звукам — изменения ветра и облаков; размышляя о причинах — устройство неба и земли. Мудрый опирается не на собственные слабости, а на сильные стороны других, не на свою неумелость, а на мастерство ремесленников. Понимающий мир использует людей мира; понимающий силу государства — способности, способные его укрепить. Полностью раскрыть возможности вещей и освободить их от ненужных ограничений — значит действовать в согласии с небом и землёй.

Управление государством состоит в применении того, что приносит ему пользу, а понимание людей — в умении пользоваться теми, кто способен следовать общему делу. При назначении учитывайте время, способности и характер. Не торопитесь привлекать человека без необходимости и не назначайте того, кем невозможно разумно распорядиться. Умеющий использовать людей знает, когда планировать, а когда действовать. Лодки служат на реках и морях, повозки — на суше; так и каждое средство полезно на своём месте. Успех государства зависит от умелого применения сил. Искусный способен распознать вред в ясной обстановке и пользу в смуте. Поскольку небо имеет инь и ян, ветер и дождь, а земля — горы, равнины и пустыни, необходимо знать, когда пользоваться лодкой или повозкой, одеждой или головным убором, то есть сообразовываться с небом, землёй и временем.

Использование таланта подобно работе мастера: нужно выбрать подходящий инструмент, умение, задачу и человека. Для рыбалки нужна сеть, для охоты — лук. Не следует применять средство без необходимости или поручать дело тому, у кого нет соответствующей способности. Небо и земля приносят пользу живому, действуя согласно своей природе.

У каждого человека есть свой характер: склонность к добру или злу, трусость или храбрость, хитрость или прямота, благородство или верность. Чтобы направлять человека, нужно понять и сдерживать его природу. Сдержанность ведёт к наблюдению, наблюдение — к пониманию, понимание — к применению. Голодная лошадь не побежит; человек без побуждения не станет действовать. Земледелец знает времена года, ценитель пищи — сладкое и горькое. Желаниями людей можно привлекать, страхами — побуждать к осторожности: понимающий причины способен направлять поступки.

Могучий конь отличается от неуклюжего осла, орёл — от хрупкой ласточки, хотя оба бегут или летают. В смутное время следует привлекать способных, в эпоху порядка — прежде всего верных. Нужно понимать нападение и защиту, законы инь и ян и различие между чёрным и белым.

Наблюдая действие всего сущего, понимают движение солнца и луны; прислушиваясь к звукам — изменения ветра и облаков; размышляя о причинах роста — устройство неба и земли. Мудрые используют не свои слабости, а сильные стороны других, не собственную неумелость, а мастерство ремесленников. Понимающий, как обрести Поднебесную, привлекает способных к этому; понимающий силу государства — тех, кто его укрепляет. Полностью раскрыть возможности вещей и их природный потенциал — значит уподобиться небу и земле.

Управление людьми

Герои древности ценили искусство завоёвывать сердца, умение ясно говорить о настроениях народа, различать инь и ян, понимать природу перемен и причины движения всего сущего. Тот, кто постигает эти причины и обращает их себе на пользу, способен свободно действовать в Поднебесной; такого человека можно назвать почти божественным.

Управлять людьми и направлять их — значит понимать их мысли. Люди желают, стремятся, ищут достижения и следуют тому, что трогает сердце. То, что приносит большинству благо, привлекает его; то, что лишает блага, отталкивает. В смуте люди ищут покоя и объединяются вокруг собственных надежд. Поднебесная принадлежит не одному человеку, а всем. Когда порядок рушится, появляется правитель, способный его восстановить. Человеколюбие создаёт основу дел, праведность направляет поступки; мудрые отдают знания, сильные — силу; находящиеся в опасности ищут безопасности, страдающие — облегчения. Так осуществляется замысел правителя и люди обращаются к нему. Поэтому говорится: любящие богатство получают достаток, утомлённые — отдых, находящиеся в опасности — безопасность, бедствующие — облегчение. Народ получает от правителя, правитель — поддержку народа, и выгода распространяется во все стороны.

Орёл парит, высматривая змею; тигр бросается на оленя. У каждого движения есть причина: поймите чувства и направляйте их через причины. Мудрые составляют планы, сильные действуют; учитывайте привязанности людей, устраняйте то, что им вредит, — и они последуют за вами. Утвердитесь в человеколюбии, действуйте праведно — и люди поддержат; вдохновляйте добродетелью, объединяйте силой — и они будут уважать. Тогда власть и почёт возникают не из пустого титула: четыре стороны обретают порядок, а правитель занимает центр.

Мир охвачен смутой, и бедствия следуют одно за другим. Столкновение инь и ян порождает множество зол. Поэтому необходимо учитывать разум и чувства, понимать природу желаний и уметь их сдерживать. Вред следует пресекать, насилие — останавливать праведностью, а алчность — обуздывать, направляя интересы людей.

Древних героев ценили за умение завоёвывать сердца людей. Они постигали скрытую природу вещей, различия между инь и ян и законы их взаимодействия, понимали, к чему стремится всё сущее и какие причины определяют его движение и развитие. Обратив это знание себе на пользу, они могли направлять Поднебесную по своей воле. Того, кто способен на это, можно назвать человеком, близким к божественному.

Тот, кто хочет направлять других и создавать желаемые обстоятельства, должен понимать, чего желают люди: на что они надеются, к чему стремятся и чего ищут сердцем. Поддержку приобретают, давая людям то, что им дорого, и теряют, не оправдывая их ожиданий. Даже среди смуты всё имеет своё направление, а люди сходятся вокруг общих стремлений. Если останется лишь тело, кто последует за мной? Если останутся лишь мои замыслы, на какие принципы я смогу опереться? Мир по своей природе не бедствен; бедствия рождаются из столкновения добра и зла. Поднебесная принадлежит не одному человеку, а всем. Когда она погружается в хаос, люди ждут восстановления справедливости. Человеколюбие учреждает дела, праведность направляет поступки; мудрые отдают свою мудрость, сильные — силу; находящиеся в опасности ищут безопасности, страдающие — облегчения. Поэтому любящим богатство дают достаток, утомлённым — отдых, находящимся в опасности — покой, опечаленным — радость. Народ получает от правителя, а правитель — от народа; так благо распространяется во все стороны.

Орёл парит, высматривая змею; тигр бросается на оленя. У всякого движения есть причина: понимайте обстоятельства и управляйте причинами. Пусть мудрые составляют планы, а сильные приводят их в исполнение. Учитывайте желания людей, устраняйте то, чего они боятся, — и народ последует за вами. Действуйте человеколюбиво и праведно — и люди признают в вас правителя; проявляйте добродетель и достоинство — и они будут чтить вашу власть. Не титул сам по себе делает человека царём, вождём или верховным правителем: когда четыре стороны обретают порядок, он становится их опорой.

Мир пребывает в смятении, бедствия следуют одно за другим, а столкновение инь и ян порождает новые злодеяния. Поэтому следует оценивать обстановку, понимать направление событий и управлять причинами происходящего: пресекать распространение зла, останавливать насилие праведностью и обуздывать алчность.

Облик и характер

У человека один внешний облик, но в его сердце скрыто множество чувств. Иногда одна черта или один поступок раскрывают его внутреннее состояние; мудрец по малому признаку проникает в глубины человеческого сердца. Наблюдая глазами, слушая ушами и размышляя, он сопоставляет внешнее с внутренним. Поэтому говорится: не бывает человека, который не уважает родителей, но любит старших; не уважает подчинённых, но приносит пользу народу; не считается с соседями, но воспитывает добродетель в других. Кто пренебрегает подчинёнными, не удержит высокого положения; кто не почитает родителей, не обретёт верных друзей; кто не уважает соседей, не получит поддержки общины.

Уши должны быть чуткими, глаза — ясными, ум — проницательным. Важно распознавать не только услышанное, увиденное и известное, но и то, что остаётся несказанным, невидимым и скрытым. Нужно понимать истинную природу людей, поскольку низкие люди умеют маскировать свои намерения и привлекать толпу. Истинный правитель защищается от шести видов опасных людей: от тех, кто угнетает нижестоящих и обманывает начальство; от льстецов, ищущих личной выгоды и создающих влиятельные группировки; от тех, кто под видом заботы о народе подкупает сторонников, добивается славы и богатства и манипулирует мнением людей; от тех, кто суеверными речами вводит Поднебесную в заблуждение и сеет раздоры; от тех, кто собирает вокруг себя удальцов, прикрывает корысть праведностью и нарушает закон; от тех, кто презирает учёность и семейные обязанности и борется лишь за власть и прибыль. Таких людей следует устранять.

Мудрость позволяет постигать невидимое, зрение — различать формы, слух — распознавать звуки. Тело составляет внешнее, разум — внутреннее; по одному проявлению можно судить о сущности. Мудрый обнаруживает мудрость, человеколюбивый — человеколюбие, храбрый — храбрость; глупого выдают желания, корыстного — погоня за выгодой, жадного — стремление присвоить чужое. Различая инь и ян, можно отличать добро от зла. Мудрость злого человека обращается в безжалостность, мудрость доброго — в верный расчёт. Доброта без высоких устремлений ограниченна, а доброта, соединённая с великой целью, становится истинным человеколюбием. Смелость в деревенской драке низменна, а смелость в бедствии государства героична; сознательный риск — мужество, бездумный — безрассудство. Простодушный человек с добрым сердцем остаётся добрым; тот, кто ищет выгоды, не нарушая нравственности, ещё может считаться добрым, но тот, кто ради выгоды эксплуатирует людей, зол. Следуя своей природе и развивая одну черту, человек может стать мудрецом или вором, добрым человеком или злодеем. Люди сходятся по нраву, вещи — по роду. Воровство рождается не в предмете, а в уме; по одной вещи можно проникнуть во внутренний мир человека.

Люди действуют согласно своей природе и превращают присущие им качества в орудия поступка. Добрый совершает добро, праведный — праведное, нечестивый — нечестивое, жестокий — жестокое. Добрая природа ведёт к благополучию, злая — к бедствию. Мудрость, глупость, человеколюбие и мужество встречаются повсюду, но каждый пользуется ими по-своему — подобно мастерам, которые разными ножами создают разные изделия.

Внешний облик человека един, но его внутренний мир многообразен. Порой один случай или поступок раскрывает состояние сердца; наблюдая такие проявления, мудрец постигает истинную природу человека. Для этого он пользуется обычными средствами — зрением, слухом и размышлением. Поэтому невозможно по-настоящему почитать старших, не уважая родных; приносить пользу людям, пренебрегая подчинёнными; ладить с посторонними, не заботясь о семье. Без уважения к подчинённым не удержать высокого положения, без почтения к родным не обрести верных друзей, без согласия в семье не получить поддержки за её пределами.

Глаза ценны способностью различать вещи, уши — остротой слуха, ум — быстротой суждения. Однако важно исследовать не только видимое, слышимое и осознанное, но и скрытое за ними. Низкий человек прячет дурные поступки и выставляет напоказ благовидное поведение ради личной выгоды. Правитель должен остерегаться шести категорий людей: тех, кто угнетает нижестоящих и обманывает начальство; льстецов, создающих группировки ради власти; тех, кто под видом благодеяний подкупает сторонников и ищет славы и богатства; распространителей слухов и суеверий, вызывающих смуту; тех, кто собирает вооружённых удальцов, укрывает предателей и прикрывает захват власти разговорами о праведности; наконец, тех, кто презирает учёных и семейные обязанности и борется только за власть и прибыль.

Мудрость постигает скрытое, зрение воспринимает формы, слух различает звуки. Тело — внешнее проявление, разум — внутреннее «я»; по наблюдаемым вещам можно судить о внутренних переменах. Мудрый замечает разум, человеколюбивый — доброту, смелый — храбрость, а корыстный видит прежде всего выгоду. Принципы инь и ян помогают различать добро и зло. Проницательность злого человека превращается в безжалостность, проницательность доброго — в разумную стратегию. Доброта без больших устремлений ограниченна; доброта, соединённая с высокой целью, становится великой. Храбрость в мелкой ссоре низменна, храбрость в опасности для государства героична. Осознанно идти на риск — смелость, не понимать опасности — безрассудство. Простодушный добрый человек остаётся добрым; стремящийся к выгоде, но не нарушающий нравственных норм, ещё не зол, тогда как эксплуатирующий людей ради личной пользы несомненно зол. Следуя природным склонностям, человек становится мудрецом или вором, добрым человеком или злодеем. Люди объединяются по нраву, вещи — по роду; воровство начинается не с предмета, а с намерения. Иногда одного проявления достаточно, чтобы увидеть внутренний мир человека.

Обычно люди действуют в соответствии со своей природой, превращая сильные стороны в орудия поступка. Человеколюбивый поступает человеколюбиво, праведный — праведно, нечестивый — нечестиво, жестокий — жестоко. Добрый характер ведёт к благополучию, злой — к несчастью. Мудрость, глупость, человеколюбие и мужество служат людям как инструменты; пользуясь ими согласно своему нраву, они достигают разных результатов, подобно мастерам, работающим разными ножами.

Глава 4. Правитель и государство

Правители

Поднебесная разделена на пять сторон, и каждой управляет свой правитель. Хотя все они сходятся к единому центру, у каждой стороны собственная сила. Слабые подчиняются сильным, бедные — богатым, неправедные уступают праведным. Среди множества держав лишь одна в итоге способна объединить всю землю. Кто раньше других постигает Путь, сохраняет себя; кто отстаёт, погибает — если не сразу, то впоследствии.

Уделы различаются положением и расстоянием, по-разному заключают союзы, ведут войны, борются за господство и преобразуют свои порядки; каждый действует исходя из собственных обстоятельств. Чтобы понять удел, сначала нужно понять его положение; чтобы понять людей — поставить себя на их место.

Обстоятельства различны, как различны сила и слабость. У вещей есть свойства, а у родственных явлений — основания для сравнения; сопоставляя их, можно постичь истинную природу. Линейкой измеряют длину, весами — тяжесть, сердцем — человеческие чувства, числами — количество; установления регулируют государственную власть, авторитет различает высокое и низкое положение, имена облегчают внешние сношения. Измерив отдельные силы, можно судить об общей обстановке. Большое одолевает малое, тяжёлое — лёгкое, забота — равнодушие, изобилие — скудость, сосредоточенность — рассеянность, порядок — смуту, праведность — неправедность. Знамя поднимают во имя правого дела, людей собирают приказом; открыто говорят об общей пользе, хотя расчёт может включать и личную выгоду. Искусный замысел тщательно подготовлен, но остаётся незаметным.

События имеют последовательность: мудрец замышляет скрытно, а успех являет открыто, опираясь на людей и одновременно достигая собственной цели. Внешнее бескорыстие не исключает продуманного интереса. Среди сильных держав слабейшая прежде всего должна сохранить себя; ведущая справедливую борьбу достигает славы; следующая ходу обстоятельств осуществляет замысел; умеющая ждать наносит удар позднее и получает преимущество. Поэтому управление государством уподобляют выращиванию дерева: сначала семя, затем росток, саженец, ствол, листья и глубокие корни. Семя — первоначальный план; росток — скрытый замысел; саженец — ожидание времени для действия; ствол — следование ходу событий; листья — возможность успеха; корни — умение направлять обстоятельства и закреплять достигнутое.

Нужно различать причины разделения и находить принципы объединения. Раздор из-за земли устраняют решением земельного вопроса; раздор среди народа — заботой о народе; столкновение интересов — согласованием выгод; борьбу за власть — устройством власти; расхождение чувств — восстановлением согласия. Землю нельзя объединить без народа, народ — без общей пользы, пользу — без упорядоченной власти, власть — без согласия сердец. Наверху следует сообразовываться со временем Неба, внизу — с преимуществами земли, посередине — с гармонией людей. Когда нет повода делить землю и народ, оспаривать выгоду и власть, а чувства не расходятся, Поднебесную можно объединить. Если правитель одинаково заботится о людях, не делая различий по происхождению, обычаям, расстоянию, языку, положению, близости или неприязни, объединение становится возможным.