Стратегия предпринимателя. 66 решений Фэн Луня, основателя Vantone

Предисловие

Предисловие

Он — лидер-мастер своего дела; в деловых кругах его называют «мыслителем бизнеса», а в сфере недвижимости — «девелопером-учёным»; он общепризнан как авторитетный голос частного предпринимательства и проповедник основных ценностей; более 20 лет он возглавляет компанию «Вантун», следуя принципам честности и изобретательности, воплощая идеалы в жизнь и претворяя мечты в реальность; он — настоящий представитель «группы 92» и воплощение принципа «из чиновника — в бизнес»; он — человек спокойный, обладающий сиянием мудреца и обаянием благодетеля; он — создатель журнала «Фэнманью» и проповедник «Луньюй Фэнцзы» — в глубине своей гордой души он никогда не согласится быть просто бизнесменом, а если и заниматься бизнесом, то только как предприниматель с духом и широким кругозором… Обладателем всех этих почестей и славы является одно из самых известных имен современного Китая — Фэн Лунь.

В конце 2013 года на церемонии «2013: Чествование реализаторов китайской мечты», совместно организованной газетой «Южный уик-энд» и телеканалом «Восточное телевидение», Фэн Луню было посвящено следующее обращение: «Фэн Лунь — девелопер-мыслитель и предприниматель-независимый духом. Он проложил путь к решению проблем крупных китайских городов с помощью концепции «многомерного города»; руководствуясь неизменными убеждениями, он ищет возможности для социального роста как в личной жизни, так и в бизнесе, внедряя современные методы управления в благотворительную деятельность. Фэн Лунь считает общество своей ответственностью, а предприятие — основой своей деятельности; в эпоху новых реформ в Китае он ищет новые точки опоры для преобразования общества, демонстрируя, как частный предприниматель может выступать в качестве конструктивной силы».

Да, язык и управленческие идеи Фэн Луня — это живой образец нашей эпохи. На самом деле, если хочется найти великого учителя, который разбирается как в древности, так и в современности, как в Китае, так и за рубежом, и при этом ориентируется на «местные условия и конкретные реалии», то достаточно учиться у Фэн Луня. Основанная Фэн Лунем компания «Вантун» подготовила более 30 председателей советов директоров и генеральных директоров в сфере недвижимости и получила название «Военной академии Хуанпу» в сфере недвижимости. Из «шестерки джентльменов Вантуна» того времени Ван Гунцюань впоследствии на время стал лучшим управляющим фондами в стране; Ван Цифу в основном занимался строительными материалами; Лю Цзюнь занимался инвестициями; Пан Шии стал влиятельной фигурой в пекинской сфере недвижимости, его известность превосходит даже известность Фэн Луня; И Сяоди, урождённый И Дайчан, сейчас является владельцем компании «Саньян 100». Фэн Лунь однажды с гордостью сказал: «У людей из «Вантун» есть генетическая предрасположенность к тому, чтобы быть руководителями».

На самом деле для бесчисленного множества молодых людей Фэн Лунь является образцом для подражания, а «Вантун» совершила настоящее коммерческое чудо в сфере китайской недвижимости. Успех Фэн Луня — это миф: его взгляды на проблемы уникальны, его высказывания поражают воображение, а поступки порой выходят за рамки общепринятых норм — всё это является признаками ярко выраженной индивидуальности Фэн Луня. Поэтому Фэн Луня называют «мыслителем и философом в сфере недвижимости». Фэн Лунь мастерски использует анекдоты, чтобы аллегорически описывать рынок недвижимости, построение компании и жизнь. Например, два самых ранних анекдота Фэн Луня: один касается проблемы личного авторитета предпринимателя в процессе эволюции частной компании: «Мочиться со скрещенными руками — не подпирать (не подчиняться)»; другой — о структуре управления и сотрудничестве в частных предприятиях: «Брак — это недоразумение, развод — это взаимопонимание». Фактически, его анекдоты достигли уровня совершенства: ему не нужно долго думать, он с легкостью подбирает слова, и всего несколькими фразами способен превратить банальное в удивительное, заставляя слушателей «вытягивать шеи, поворачивать головы, улыбаться, молча восхищаться и считать это гениальным».

Кроме того, самый значительный вклад Фэн Луня в развитие «Вантун» заключается в изменении «мафиозных привычек» и «семейного стиля управления» частных предприятий, а также в создании гибкой организации, адаптированной к рынку, ориентированной на клиентов и конкурентоспособной. На протяжении всего своего пути группа «Вантун», руководствуясь своими основными ценностями — «считать судьбу мира своей ответственностью, ставить предприятие во главу угла, создавать богатство и совершенствовать себя», — непрерывно развивалась и укреплялась. На самом деле, самое ценное для «Вантун» — это не уже полученная прибыль, а девиз «Не забывай о Цзю».«Не забывай о Цзю» означает, что в очень трудные времена предприниматели и люди с идеалами должны непременно придерживаться правильного пути и при этом проявлять упорство и терпение. Существует три уровня заработка: самый низкий — трудиться, но ничего не получать; средний — трудиться и получать вознаграждение; самый высокий — получать без труда. «Вантун» и Фэн Лунь стремятся именно к среднему уровню.

Как типичный представитель частного предпринимательства, Фэн Лунь сформулировал логику развития, которую он назвал «безудержным ростом». По его мнению, «безудержный рост» — это не пассивный рост и не безрассудный рост, а «внутренняя энергия», «внутренняя борьба и сопротивление, сила, устремленная вверх».

Фэн Лунь считает, что в процессе создания и развития бизнеса предприниматель должен обладать сильной волей и выносливостью, а также научиться залечивать раны временем. Только выдержав испытания, предприниматель получит шанс проследить генетику прошлых успехов. Он отмечает, что великий человек или выдающийся предприниматель, желающий построить дело будущего, должен прежде всего дать себе внутреннее обещание относительно времени, которое он готов посвятить этому делу: всю жизнь, половину жизни или три-пять лет.

Как председатель совета директоров «Вантун», Фэн Лунь поставил перед собой три задачи: во-первых, видеть то, чего не видят другие; во-вторых, решать задачи, которые другим не под силу; в-третьих, делать то, чего другие не делают. В процессе развития «Вантун» он выдвигал множество новых идей и стратегий, что позволяло ему раз за разом побеждать конкурентов. Он продемонстрировал уникальный талант как на китайском рынке недвижимости, так и в сфере международного сотрудничества. Сделав «Вантун» брендом, известным каждому, он также превратился в фигуру, которую невозможно игнорировать ни в китайском, ни в мировом деловом сообществе.

Можно сказать, что Фэн Лунь, начав свой путь с предпринимательства на Хайнане, мудро выбрал момент для ухода оттуда и перенес «главное поле битвы» в Пекин. За более чем двадцать лет борьбы в деловом мире он неустанно искал новые пути, смело менял стратегию и в итоге занял вершину принятия решений, благодаря чему «Вантун» стал явлением, вызывающим бурные перемены и бурное развитие на рынке недвижимости. Кристаллизация мудрости Фэн Луня, мыслителя делового мира и профессионального председателя совета директоров, является ценным подарком для всех менеджеров и предпринимателей, заслуживающим тщательного изучения; каждое его решение в «Вантун» стало ключом к успеху компании.

Глава 1. «Дикий рост»: величие выковывается терпением, а настойчивость — залог победы

В течение 30 лет после начала реформ и открытости примерно половину времени частные предприятия Китая находились в состоянии бурного роста. Величие выковывается терпением, а «терпение» — это способность выдержать испытания. Речь идет не о том, чтобы продумать каждую мелочь, а о том, чтобы устоять в моменты особых страданий и воспринимать эти страдания как питание, из которого можно извлечь пользу. Фэн Лунь однажды сказал: «Иногда бывает очень тяжело, иногда всё действительно напоминает мир мафии, бывает очень дико, но именно в этом процессе ты становишься сильным и выносливым». Предприятию нужен дух «бурного роста» — это способность преодолевать циклы с помощью инноваций и преобразований, находить путь в будущее именно в инновациях и преобразованиях.

Классика принятия решений 1. Обладайте достаточно сильной внутренней силой

Внутренняя сила — это источник силы человека. Создав платформу для развития внутренней силы, человек всегда будет оптимистичен, никогда не будет унывать и не будет впадать в отчаяние из-за неудач. Человек, обладающий сильной внутренней силой, сможет преодолеть даже самые сложные ситуации и с улыбкой встретить будущее, несмотря на любые трудности. Истинное богатство — это богатство души; внутренняя сила — самое мощное оружие.

Ведение бизнеса подобно игре, в которой победа и поражение непредсказуемы. Победа, естественно, радует; а как реагировать на поражение? Создание бизнеса никогда не бывает лёгким делом, на этом пути неизбежно придётся столкнуться со множеством трудностей. Превосходный предприниматель должен обладать достаточно сильной внутренней силой, чтобы на начальном этапе бизнеса чутко улавливать рыночную информацию и смело реагировать на неё; чтобы в момент застоя в развитии компании оставаться верным своей первоначальной мечте; чтобы, когда идеалы терпят крах, собраться с силами и начать всё сначала; чтобы в период бурного роста капитала сдерживать свои желания и вовремя уйти с вершины.

Фэн Лунь однажды сказал: «Чтобы вести бизнес в Китае, особенно частный бизнес, необходимо обладать очень сильной внутренней силой, иначе невозможно будет расти стремительно… Такую силу невозможно развить за один день, она закаляется в процессе». Фэн Лунь смог провести компанию «Вантун» через один кризис за другим и чудесным образом превратить накопленные с трудом 30 тысяч юаней стартового капитала в активы на сумму более 100 миллионов юаней. Для этого требовался не только выдающийся деловой ум, но и огромная внутренняя сила, а также неукротимая стойкость и упорство, позволяющие не сдаваться ни при каких обстоятельствах.

В 1991 году, накануне масштабного развития Хайнаня, неугомонный Фэн Лунь незаметно покинул Пекин, «сбежав» от своего босса Му Цзиньчжуна, и отправился на Хайнань в поисках неизвестных сокровищ. Вместе с И Сяоди, Ван Гунцюанем, Лю Цзюнем и Ван Цифу, которых впоследствии стали называть «шестеркой братьев Вантун», он и несколько других людей, собрав с трудом 30 000 юаней, основали «Хайнаньскую компанию по совместному развитию и инвестициям в высокотехнологичное сельское хозяйство», чтобы в соответствии с государственной политикой реализовывать сельскохозяйственные проекты. Впоследствии, в результате реформы прав собственности, компания преобразовалась в группу «Вантун», а Фэн Лунь занял пост председателя совета директоров. Воспользовавшись бумом на рынке недвижимости Хайнаня, Фэн Лунь заработал свой первый капитал. Однако развитие рынка недвижимости Хайнаня не было благополучным, а демонстрировало опасные признаки пузырной экспансии. Стоило бы измениться государственной политике или возникнуть малейшим колебаниям на мировом рынке, девелоперы Хайнаня неизбежно понесли бы огромный ущерб.

Фэн Лунь, Ван Гунцюань и четверо других, только начавших свой путь в мире бизнеса, по словам самого Фэн Луня, «не хватало чуть-чуть опыта», и, естественно, они плыли по течению в этой суетливой и нестабильной провинции Хайнань. Однажды они за пять миллионов купили участок земли на третьем этаже самого роскошного отеля в Бэйхае, а через несколько часов продали его на шестом этаже того же отеля за 11 миллионов. Прибыль в шесть миллионов была получена всего за несколько часов, благодаря нескольким фразам и двум обедам. Такая лёгкость зарабатывания денег погрузила всех бизнесменов Хайнаня в атмосферу галлюцинаций. Спустя несколько лет, вспоминая ощущения, вызванные хайнянским пузырём, Фэн Лунь откровенно признался: «Это было очень кайфово, радостно и опьяняюще. Так бывает, когда человек теряет ощущение порядка и путает свои роли — словно псих или пьяница».

К концу 1992 года уставный капитал компании «Вантун Риэлти» был увеличен до 50 миллионов, а её инвестиционный потенциал достиг 100 миллионов. Некогда фиктивная компания превратилась в мощный девелоперский концерн, зарабатывать деньги становилось всё легче и приносило всё большее удовольствие. Однако именно в это время были введены государственные меры макроэкономического регулирования. Под ударом макроэкономического регулирования пузырь на рынке недвижимости Хайнаня быстро лопнул: множество компаний обанкротилось, одни покончили с собой, другие оказались за решеткой, третьи остались ни с чем, а четвёртые бежали за границу.

Те хайнаньские компании, которые в те годы славились на всю страну, и те великолепные времена, о которых все с восторгом рассказывали, исчезли в мгновение ока, словно мираж. В последующие несколько лет пейзаж Хайнаня стал предметом насмешек со стороны посторонних, которые называли его «край земли, край моря и недостроенные здания». Фэн Лунь не стал задерживаться на Хайнане, где деньги сыпались как из рога изобилия, а, почувствовав ветер перемен в государственной политике, проницательно скорректировал направление развития компании «Вантун Риэлти». Он возглавил «Вантун» и покинул Хайнань, чтобы проявить себя на более широкой арене. В 1993 году «Вантун Риэлти» начала строительство комплекса «Вантун Нью-Уорлд Плейс» рядом со станцией метро Фучэнмэнь в Пекине. К этому моменту компания уже успешно перенесла свои стратегические позиции в такие крупные города, как Пекин и Шанхай.

Хотя «Вантун Риэлти» не развалилась на части, как 18 000 других риэлторских компаний на Хайнане, когда лопнул пузырь на этом острове, она всё же понесла определённый ущерб. В 1995–1996 годах «Вантун» на Хайнане столкнулась с огромным финансовым кризисом — или, лучше сказать, «Вантун Риэлти» пережила серьёзное испытание: если бы она его преодолела, её ждал бы новый взлёт, а если бы не смогла — она пошла бы по стопам других риэлторских компаний Хайнана. В такой чрезвычайно критической ситуации лидерские качества руководителей приобретают огромное значение. Этот кризис вынудил «Вантун Ди » провести внутреннюю реорганизацию, и Фэн Лунь был вынужден вместе с одним из шестерых оставшихся «братьев Вантун» — Пань Шии — поддерживать друг друга, сталкиваясь с жестокой реальностью.

После ухода из Хайнаня и переориентации на крупные города «Вантун Риэлти» начала заниматься бизнесом за пределами сферы недвижимости, и её капитал начал стремительно расти. С помощью левериджных поглощений и цепочки контрольных пакетов акций компания инвестировала в «Ухань Готуо», финансовую компанию «Хуачэн», страховую компанию «Тяньань», «Шэньси Секьюритиз», «Миншэн Банк», а также в три кредитные кооперативы в Тяньцзине, Наньнине и Ланьчжоу. Акционерное общество «Вантун Риэлти» на время стало самым привлекающим внимание частным предприятием.

Вскоре после этого «Вантун Риэлти» продолжило экспансию во многих отраслях, включая недвижимость, розничную торговлю и высокие технологии, в том числе посредством взаимных займов через финансовые учреждения. Однако средства, используемые «Вантун Групп» для инвестиций, были привлечены в виде краткосрочных займов под годовую процентную ставку почти 20 %, поэтому, несмотря на всю шумиху вокруг компании, её финансовое бремя с каждым днём становилось всё тяжелее. Если исходить из годовой процентной ставки в 20 %, то без валовой прибыли не менее 60 % инвестиции неизбежно приведут к убыткам. Таким образом, «Вантун Риэлти» попала в замкнутый круг: чем больше инвестировала, тем меньше оставалось денег в казне; чем меньше оставалось, тем сильнее она подрывала финансовое положение своих партнеров и тем больше была вынуждена брать кредиты под высокие проценты у других людей и организаций. В результате ситуация только ухудшалась: это было как пить яд, чтобы утолить жажду. Компания не выдержала тяжелого бремени и оказалась на грани краха.

В этой ситуации внутри «Вантун Групп» возникли огромные разногласия. Часть высшего руководства увлеклась иллюзорным расширением масштабов и не хотела смотреть в глаза реальности; другие руководители, напротив, пессимистично полагали, что в стратегии «Вантун Групп» допущены огромные ошибки и что без радикальных реформ, несмотря на риски, у компании нет будущего; Фэн Лунь же считал, что единственный выход для «Вантун» — продать активы, чтобы погасить долги.

Продажа активов для погашения долгов — для компании, оказавшейся в эпицентре скандала, означает, что лица, принимающие решения, должны выдержать огромное давление. Продажа имеющихся активов означает, что компания погрузилась в кризис, означает просчет руководства, означает, что партнеры или потенциальные партнеры будут испытывать сомнения по поводу сотрудничества, и означает, что в компании начнется волнение среди сотрудников. Именно в такой момент на помощь приходит сильная внутренняя сила лица, принимающего решения.

Фэн Лунь должен был сначала убедить самого себя не придавать большого значения статусу, затем умерить тщеславие других руководителей компании, и, наконец, на фоне непонимания со стороны общественности продать с трудом накопленные активы, а вырученные средства тщательно распределить: часть — на погашение долгов, часть — на поддержание нормальной работы компании. Несомненно, каждый из этих шагов был сложен и требовал огромной мудрости и мужества. Тем не менее Фэн Лунь и его команда справились с этой задачей. Была продана компания «Ухань Готуо», были возвращены места для выкупа ценных бумаг на биржах Пекина, Тяньцзиня и Уханя, три кредитных союза были включены в состав местных городских кооперативных банков, была продана компания «Шэньси Секьюритиз», компания «Тяньань Иншуранс» была передана в счет погашения долга, финансовая компания «Хуачэн» объявила о банкротстве, а компания «Донбей Хуалюань» также была продана. Благодаря серии решительных мер по сокращению масштабов деятельности группа «Вантун» снизила корпоративные затраты, практически избавилась от преследований со стороны ростовщиков, обрела здоровый потенциал для инвестиций и расширения и вступила на путь устойчивого развития.

Лидер, принимающий решения, — это рулевой предприятия, человек, которому приходится вступать в ближний бой с бурями и штормами. Поэтому сильная внутренняя сила лидера, принимающего решения, имеет огромное значение для предприятия. На любом этапе развития предприятия руководитель должен быть самым мудрым, самым хладнокровным и самым методичным лидером. Если проследить весь тот захватывающий путь, который Фэн Лунь прошел, ведя «Вантун» сквозь бури и волны, его сильная внутренняя сила проявилась в следующих аспектах:

(1) Смелость дать шанс воплощению мечты.

Создание бизнеса можно назвать авантюрой. Никто не знает, что ждет в конце этого пути. Фэн Лунь отказался от перспективной должности, которую ему предлагала группа «Наньдэ», и все же вступил на этот путь без возврата — и все это ради мечты. Если у вас есть мечта, нужно идти к ней со всей силой, иначе она никогда не сбудется.

(2) Оперативное улавливание рыночной информации и своевременное внедрение инноваций.

То, что компания «Вантун Риэлти» смогла устоять во время краха рынка недвижимости на Хайнане, полностью объясняется чуткостью руководства «Вантун» к рыночным тенденциям и мужеством, с которым оно оперативно реагировало на них. Рыночные тенденции меняются в мгновение ока, и если у лиц, принимающих решения, нет смелости для решительных изменений, они не смогут идти в ногу с рыночной экономикой.

(3) Хладнокровно противостоять кризису и грамотно справляться с давлением.

Событием, наиболее ярко продемонстрировавшим сильную внутреннюю силу Фэн Луня, несомненно, стало то, как он сумел переломить ситуацию и спасти «Вантун» от гибели. Являясь «барометром» компании, руководитель должен в любой момент сохранять ясность ума и хладнокровие — только так можно успокоить сотрудников и партнеров, как внутри компании, так и за ее пределами, и принять правильные решения.

Классика принятия решений 2. Переход от ученого к бизнесмену

До 1991 года Фэн Лунь был ученым: в 1982 году он окончил Северо-Западный университет провинции Шэньси, получив степень бакалавра экономики; в 1984 году стал самым молодым магистрантом по праву в Центральной партийной школе; в последующий период с 1984 по 1991 год он занимал должности в Центральной партийной школе, Центральном отделе пропаганды, Государственной комиссии по экономическим реформам, Экономическом комитете города Ухань и Провинциальном комитете партии провинции Хайнань. После 1991 года Фэн Лунь стал бизнесменом: в 1991 году он возглавил работу по созданию и развитию компании «Вантун»; в 1993 году он возглавил создание Пекинской промышленной акционерной компании «Вантун»; впоследствии он также участвовал в создании Китайского банка народного благосостояния и занял в нём должность одного из учредителей. Переход от роли учёного к роли бизнесмена был процессом, полным противоречий и неожиданностей. Прежний статус ученого и присущие ему взгляды и представления слишком сильно сковывали Фэн Луня, однако его ученый высокодух, мудрость и глубокая внутренне духовная наполненность также сыграли значительную роль в развитии его предпринимательской деятельности.

Или, можно сказать, что после 1991 года Фэн Лунь обладал двойной идентичностью — бизнесмена и ученого, — просто в разных периодах он делал акцент на том или ином аспекте. Поэтому сегодня в деловых кругах его называют «мыслителем делового мира», а в сфере недвижимости — застройщиком «ученых типов». Когда кого-то спрашивают о том, как Фэн Лунь относится к этим двум ролям, он отвечает: «Я не жалею о своём выборе и никогда не испытывал сожалений, потому что эти две роли нельзя сравнивать. Это все равно что сравнивать бегуна с певцом». Бег и пение, конечно, несопоставимы, но если человек, регулярно занимающийся бегом, начнет петь, его жизненный объем легких, естественно, даст ему преимущество. Тот факт, что Фэн Лунь вошел в мир бизнеса в качестве ученого, предопределил, что он не сможет стать полностью корыстным бизнесменом. Это предопределило, что в его коммерческие концепции будут вплетены идеи ученого о «благодеянии всему миру».

То, что Фэн Лунь окончательно перешел от роли ученого к роли бизнесмена, следует отнести на счет Хайнаня — этого небольшого острова, который в конце 1980-х — начале 1990-х годов был ещё совершенно запустевшим. Связь Фэн Луня с Хайнанем началась не с основания компании «Вантун» в 1991 году, а ещё за три года до этого, когда он был направлен Институтом реформы экономической системы Китая, подведомственным Комитету по реформе государственной системы при Государственном совете, на Хайнань для создания Института реформ и развития Хайнаня.

В 1988 году, после образования провинции Хайнань, 100 тысяч амбициозных молодых людей пересекли пролив Цюнчжоу и приехали на край земли и моря в поисках сокровищ. Среди них был и Фэн Лунь, занимавший должность постоянного заместителя директора Института реформ и развития Хайнаня, находившегося в стадии подготовки. 29-летний Фэн Лунь с довольно длинными волосами, в широких шортах и тапочках выглядел как типичный юноша, полный юношеского задора. Бродя по все более оживлённым улицам Хайнаня, он вдруг почувствовал сильное желание сделать что-то грандиозное — принять участие в реформах страны, используя свой конек — научные исследования, и завоевать себе место под солнцем в рамках существующей системы. Политика масштабного развития Хайнаня вызвала бурный резонанс, но финансовые возможности государства, в конце концов, ограничены. Фэн Лунь, этот заместитель директора, готовый к большим делам, получил от правительства лишь 50 000 юаней, автомобиль, компьютер и разрешение на закупку 10 000 цветных телевизоров.

Отсутствие средств на научные исследования — это все равно что круизный лайнер без топлива: далеко не уплыть. Однако эта небольшая трудность не смогла остановить Фэн Луня. Вскоре он продал разрешение на закупку 10 000 цветных телевизоров по высокой цене — 200 000 юаней. Так он получил средства на исследования. Все было готово, оставалось только найти тему для исследования. Молодой Фэн Лунь был полон энтузиазма: в свои 29 лет он хотел совершить что-то грандиозное и участвовать в реформах посредством научных исследований.

Однако неизвестно, не приветствовали ли на Хайнане ученых или судьба не хотела, чтобы Фэн Лунь стал человеком, занимающимся наукой с головой. Через год Институт развития и реформ Хайнаня по разным причинам внезапно расформировался. Фэн Лунь из государственного служащего с «железной тарелкой» превратился в бездельника без места работы и без зарплаты. Не имея выбора, он был вынужден вновь вернуться в Пекин. Пережив это испытание, Фэн Лунь по-прежнему питал амбиции служить стране как ученый. Вернувшись в Пекин, он сразу же разослал резюме в институты, где работал ранее, но его ждали только закрытые двери государственных научно-исследовательских центров.