Стратегия предпринимателя. 66 решений Фэн Луня, основателя Vantone

С развитием транснациональных корпораций, мировым оборотом товаров и реорганизацией капитала связи в рамках глобальной рыночной экономики становятся всё более тесными. Экономическая глобализация — это процесс, основанный на рыночной экономике, использующий передовые технологии и производительные силы в качестве средств, преследующий цель получения максимальной прибыли и экономической эффективности и реализующий разделение труда и сотрудничество между рынками разных стран, а также их взаимную интеграцию посредством разделения труда, торговли, инвестиций, деятельности транснациональных корпораций и движения факторов производства. Можно сказать, что процесс глобализации перестраивает мир. Для таких развивающихся стран, как Китай, процесс глобализации сопряжён как с возможностями, так и с вызовами.

На фоне неуклонного усиления тенденций глобализации китайские предприятия должны активно участвовать в международной конкуренции, чтобы обеспечить своё постоянное развитие. Международная деятельность — это неизбежный путь выживания и развития китайских предприятий в новом веке. А первым шагом на пути к международной деятельности является практически полное внедрение современной корпоративной системы на внутреннем рынке и достижение международного уровня управления. По сравнению со скоростью и опытом крупных международных компаний, выходящих на мировой рынок, китайские предприятия находятся в явно невыгодном положении. Поэтому на данный момент первоочередной задачей китайских предприятий является постоянное совершенствование себя на основе успешного опыта крупных международных компаний.

Что касается китайской индустрии недвижимости, то в настоящее время на материковом Китае в основном по-прежнему используется модель, заимствованная у Гонконга. Это имеет глубокие исторические корни.

В период бурного развития Шэньчэня высотные здания, возведенные на пустом месте, строились в соответствии с моделью развития недвижимости, заимствованной из Гонконга. Впоследствии сектор недвижимости начал бурно развиваться на Хайнане, на время став отраслью, привлекавшей наибольшее внимание. Сразу же после этого во всех регионах внутренних районов страны началась волна развития недвижимости. Гонконгская модель распространилась на все рынки недвижимости в стране. Однако, похоже, что гонконгская модель не подходит для развития китайского рынка недвижимости.

Фэн Лунь в одной из своих статей отмечал: рынок недвижимости существует уже почти 20 лет, а рынки ИТ и персональных компьютеров — 10 лет. За эти 10 лет роста рынка персональных компьютеров сформировались такие мировые компании, как Lenovo, а крупнейшие производители бытовой техники достигли оборота в 60 млрд юаней, в то время как крупнейшие компании в сфере недвижимости достигли оборота лишь в 5 млрд юаней. Компаний небольшого масштаба много: в настоящее время в реестре предприятий зарегистрировано более 28 000 компаний, занимающихся девелопментом недвижимости. Кроме того, банковская кредитоспособность компаний в сфере недвижимости в целом не слишком высока. В общественном сознании недвижимость ассоциируется с «копанием ям», «строительством домов», «спекуляцией», «невыполнением обязательств» и «бегством».

На самом деле появление любой бизнес-модели обусловлено конкретными социальными условиями. Земельные ресурсы Гонконга крайне ограничены. В период зарождения рынка недвижимости земля полностью находилась в распоряжении правительства Гонконга. В целях поддержания своих финансов правительство постоянно повышало цены на передачу в пользование ограниченных земельных участков. При этом рынок недвижимости Гонконга монополизировали несколько крупных застройщиков. Чтобы обеспечить себе прибыль, они постоянно повышали цены на жилье, перекладывая высокую стоимость земли на потребителей. Что же касается материкового Китая, то там земельные ресурсы не являются столь ограниченными. Слепое копирование гонконгской модели в управлении рынком недвижимости материкового Китая неизбежно приведет к проблемам.

Учитывая текущее состояние рынка недвижимости Китая, Фэн Лунь предложил стратегию «глобальное видение, китайское сердце, профессиональные навыки, местный опыт». В 2008 году на официальном сайте компании «Вантун Риэлти» было опубликовано подробное разъяснение стратегии Фэн Луня. Впоследствии компания «Вантун Риэлти» приступила к реализации стратегии перехода от гонконгской модели к американской. Наиболее выдающимся достижением стала реализация проекта «Китайский центр», построенного компанией «Вантун» в новом Всемирном торговом центре в Нью-Йорке.

Во время потрясших мир событий 11 сентября Нью-Йоркский Всемирный торговый центр подвергся нападению, и башни-близнецы с грохотом обрушились. Один из самых оживлённых экономических центров мира в мгновение ока превратился в «зону нулевого уровня». Спустя много лет администрация города Нью-Йорка оправилась от паники и приступила к подготовке работ по восстановлению Всемирного торгового центра. Это новое здание было возведено на месте бывшего Всемирного торгового центра; новое сооружение получило название «Башня Свободы». Комплекс состоит из пяти башен и вновь занял первое место в рейтинге «Самых высоких зданий мира», став новым символом Нью-Йорка. Чтобы глубже понять и перенять американскую модель, Фэн Лунь принял важное решение. По его словам: «Мы намерены пойти на смелые шаги, и я думаю, что наш проект привлечёт внимание всего мира». Фэн Лунь щедро арендовал 48–52-й этажи здания № 7 нового Всемирного торгового центра — площадью около 200 000 квадратных футов. Срок аренды начинается со второй половины 2013 года, когда будет завершено строительство нового Всемирного торгового центра, и составляет в общей сложности 20 лет и 9 месяцев. В возрождённом Нью-Йоркском Всемирном торговом центре Фэн Лунь планирует создать «Китайский центр», объединяющий бизнес и культурный обмен.

В статье «Семь лет борьбы за право на реконструкцию Всемирного торгового центра» Фэн Лунь пишет: «Общественное значение этого проекта намного превосходит коммерческую выгоду. Иными словами, это беспрецедентный прецедент: за тобой следят коллеги по отрасли, за тобой следит страна. Если всё пойдёт хорошо, эту модель, возможно, будут копировать и открывать подобные Китайские центры в таких городах, как Токио. Хотя зарабатывание денег — мелочь по сравнению с политическим имиджем, но это мелочь, которую необходимо сделать хорошо; как минимум, нельзя допустить банкротства, иначе будет просто невыносимо потерять лицо — это все равно что построить себе роскошную гробницу и с усилием залезть в неё».

26 марта 2009 года на востоке США прошли сильные ливни. И именно в этот день состоялось официальное подписание договора о размещении Китайского центра в «Башне Свободы», которое, словно луч солнца, пронзивший мрачную погоду, позволило почувствовать тепло и жизненную силу, присущие таянию зимнего снега. Это подписание имело знаковое значение для компании «Вантун Риэлти», а также для всей китайской индустрии недвижимости. Оно свидетельствует о том, что китайская недвижимость начала сознательно участвовать в международной деятельности, перенимая международный опыт и при этом в полной мере опираясь на реалии своей страны.

Постоянное усиление тенденции экономической глобализации является благоприятной возможностью для развития и роста китайских предприятий. Если предприятия хотят извлечь выгоду из процесса глобализации, а не быть поглощёнными волной притока иностранного капитала в страну, им следует расширить кругозор и рассматривать глобальный рынок в качестве платформы для ведения бизнеса. Что касается международной деятельности в сфере недвижимости, Фэн Лунь считает, что китайские предприятия должны выполнить следующие условия:

(1) Рассматривать внутренний рынок с международной точки зрения и разрабатывать принципы ведения бизнеса в соответствии с международными стандартами.

Китай обладает богатыми земельными ресурсами, а спрос потребителей на жилье высок. В этом плане рынок девелопмента недвижимости в Китае имеет много общего с рынком США. Поэтому американская модель девелопмента недвижимости должна стать основной моделью для подражания для китайских девелоперских компаний. Американская модель представляет собой модель коммерческой недвижимости, которая в условиях высокого уровня разделения труда и специализации, опираясь на развитый рынок недвижимого имущества, позволяет снизить затраты на владение коммерческой недвижимостью, ускорить оборачиваемость активов и повысить доходность капитала. Китайские девелоперские компании должны строго ориентироваться на успешные американские компании в сфере недвижимости, учитывая при этом, наряду с изучением чужого опыта, особенности внутреннего рынка.

(2) Осуществлять управление и ведение бизнеса в соответствии с международными нормами и стандартами, обладая профессиональными качествами и способностью к реализации проектов в межкультурном, межрегиональном и межрыночном контексте.

Девелопмент недвижимости — это капиталоемкая отрасль. Предприятия, занимающиеся девелопментом недвижимости, должны обладать мощной финансовой поддержкой. Существующая в Китае модель, при которой «девелопер участвует во всем процессе — от приобретения земельного участка, планирования, застройки, продаж до управления недвижимостью», явно приводит к высокой концентрации капитала.«Американская модель» характеризуется тонким профессиональным разделением труда: каждый участок цепочки получает прибыль за счет выполнения своих задач, образуя горизонтальную цепочку создания стоимости, где главную роль играют капитал и развитые фонды, а застройщики, строительные компании, посредники и другие участники являются звеньями этой цепочки, вращающейся вокруг капитала. В целом американская модель является относительно зрелой. «Камень с чужой горы можно использовать для шлифовки нефрита». Если «американская модель» будет внедрена на китайский рынок недвижимости, она, возможно, сможет решить многие проблемы, возникающие в процессе развития китайского рынка недвижимости.

(3) Опираясь на лучшие традиции китайской культуры, необходимо неизменно отражать стремления и стилистические особенности китайских предприятий.

Развитие китайской экономики имеет свои особенности в плане политической системы, экономического устройства, а также истории и культуры, поэтому ни одна зрелая модель международного рынка не будет полностью подходить для развития китайских предприятий. Поэтому, участвуя в международной конкуренции, китайские предприятия должны также в полной мере раскрывать потенциал китайской культуры и стремиться к проявлению китайской самобытности. Модель, подходящая для развития китайских предприятий, в конечном счете должна быть построена с учетом внутренних условий ведения бизнеса и коммерческих правил.

Классика принятия решений 12. Смело расти и укрепляться в борьбе с рынком

В декабре 1978 года Коммунистическая партия Китая созвала третье пленум XI Центрального комитета, на котором было принято решение о проведении реформ и открытости в новых исторических условиях. В 1984 году, в ходе третьего пленума XII Центрального комитета, правительство Китая вновь выдвинуло идею развития плановой товарной экономики. В 1992 году на XIV съезде Коммунистической партии Китая был поставлен вопрос о развитии социалистической рыночной экономики. С тех пор Китай начал интеграцию в мировую экономику и развитие рыночной экономики, основной чертой которой является конкуренция. В системе рыночной экономики отсутствует централизованный координационный механизм, регулирующий её функционирование; производство и сбыт товаров и услуг полностью определяются механизмом свободных цен на свободном рынке. Рынок, посредством сложного взаимодействия спроса и предложения на товары и услуги, достигает эффекта самоорганизации. В условиях специфической политической системы Китая социалистическая рыночная экономика обладает ярко выраженными китайскими особенностями: государство осуществляет вмешательство в экономику и направляет её развитие посредством макроэкономического регулирования.

С начала нового века, по мере первоначального становления и постепенного совершенствования системы социалистической рыночной экономики, экономика нашей страны развивается стремительно, полна динамизма и становится всё более открытой. Фэн Лунь в своей статье «Научиться быть непоколебимым в течении истории», говоря о рыночной экономике нашей страны, отмечает: «За тридцать лет реформ и открытости важнейшим направлением преобразований стало ослабление государственного регулирования и расширение рыночных сил. То есть распределение всех ресурсов и факторов производства должно решаться рынком, а это означает, что государство регулирует всё меньше, а рынок — всё больше. В начале реформ государство монополизировало и контролировало практически все ресурсы: оно обладало правом на инвестиции, трудоустройство, распределение доходов, взимание налогов, арест граждан, а также правом на экономическое сотрудничество как внутри страны, так и за рубежом. Сейчас же рынок регулирует уже очень многое, и большая часть хозяйственной деятельности определяется самими участниками рынка. Поэтому частные предприятия должны отказаться от привычки вступать в противоборство с системой и смело расти и укрепляться в конкуренции с рынком».

Конкуренция является основной чертой рыночной экономики. Здесь под конкуренцией подразумевается борьба нескольких компаний за долю рынка. Источники конкуренции многообразны: это могут быть продукты или услуги компании, переговоры с клиентами, сотрудничество с поставщиками, а также отношения с инвесторами и т. д. Для бизнеса конкуренция — залог развития, и именно она побуждает к преобразованиям.

Во-первых, конкуренция между предприятиями способствует формированию определенного эффекта кластеризации: прямая конкуренция между двумя или несколькими компаниями повышает узнаваемость и влияние продаваемой продукции, расширяет географию сбыта, и, конкурируя, предприятия невольно увеличивают общий объем рынка.

Во-вторых, конкуренция помогает предприятиям развивать чувство опасности. Участие в конкуренции сопряжено с определенными рисками. Предприятия должны быть готовы к кризисам, чтобы без опасений участвовать в рыночной конкуренции. Мэн-цзы говорил: «Рождаемся в беде, умираем в благополучии». Чувство опасности постоянно напоминает предприятиям о необходимости стремиться к совершенствованию, чтобы не плыть по течению в бурном потоке рынка.

Кроме того, конкуренция неразрывно связана с открытостью. Благодаря рыночной конкуренции предприятия могут перенимать передовой опыт управления и бизнес-стратегии своих конкурентов. Таким образом, рыночная конкуренция способствует совместному развитию всех участников рынка.

«Tishman Speyer» — успешная американская девелоперская компания. По мере дальнейшего открытия Китая внешнему миру «Tishman Speyer» уже начала выходить на китайский рынок недвижимости. Это, несомненно, оказывает давление на китайских девелоперов. Однако позиция компании «Wan Tong Real Estate Co. Ltd.» совершенно иная. Фэн Лунь даже активно приветствует участие в конкуренции на китайском рынке иностранных компаний, демонстрирующих хорошие результаты в своей деятельности.

Компания «Вантун Риэлти» всегда брала американскую модель за образец для собственного развития. В сфере коммерческой недвижимости «Тильсимон» является для неё образцом для подражания. Общий спектр деятельности «Тильсимона» включает в себя девелопмент, приобретение, управление активами, управление фондами, управление строительством и другие направления; как девелопер, действующий по принципу «режиссёра», «Тильсимон» получает прибыль от каждого из этих направлений. В то же время, благодаря мощным возможностям по управлению активами, к «Тильсимону» приходит значительный поток коммерческой недвижимости, формируя благотворный цикл, подобный «снежному кому». Таким образом, риски на всех этапах девелоперской деятельности «Тильсимона» значительно снижаются. Независимо от перспектив рынка недвижимости, «Тильсимон» может получать максимальную прибыль при минимальных рисках. Модель «Тильсимона» можно назвать весьма зрелой моделью девелоперской деятельности.

Опираясь на свои мощные возможности по расширению бизнеса, компания Iron Lion Gate после многолетних исследований приняла решение выйти на китайский рынок коммерческой недвижимости в качестве единоличного инвестора, не ища местных партнеров. Это означает, что Iron Lion Gate неизбежно столкнется в коммерческой борьбе с китайским недвижимостным магнатом — компанией «Вантун Риэлти», став ее сильным конкурентом. Фэн Лунь предложил стратегию «учиться в конкурентной борьбе». Прямое столкновение с Iron Lion Gate позволит «Вантун Риэлти» более четко понять операционную модель компании и извлечь из этого полезный опыт.

Изучив инвестиционные концепции и отработанные модели Iron Lion Gate, «Вантун Дипроперти» приняла решение, что, за исключением управления строительством, компания будет пытаться выйти во все остальные сферы и сегменты коммерческой недвижимости, чтобы обеспечить безопасную и эффективную доходность капитала при минимальном риске. Текущую модель ведения бизнеса компании «Вантун Риэлти» можно охарактеризовать словами генерального директора подразделения коммерческой недвижимости компании Сюй Лянфэя: «Среднесрочное владение, ориентация на компетенции, диверсификация доходов, доходность капитала». А динамичное развитие компании «Вантун Риэлти» в последние годы доказывает: конкуренция действительно может в значительной степени стимулировать развитие «обучающейся» компании.

В настоящее время Китай находится на важном этапе изменения модели экономического развития и корректировки экономической структуры, поэтому для сектора недвижимости становится крайне важным постоянно совершенствоваться и активно участвовать в рыночной конкуренции. Конкуренция не обязательно приводит к успеху, но отсутствие конкуренции неизбежно ведет к провалу. Только создание в условиях постоянной конкуренции бизнес-моделей, выгодных для потребителей, позволит китайскому сектору недвижимости получать более высокую прибыль и поддерживать стабильное, быстрое и благоприятное развитие.

За тридцать лет реформ и открытости непрерывное развитие китайской экономики создало благоприятные условия для частных предприятий, позволяющие им расти и укрепляться в рыночной конкуренции. Во-первых, государственное вмешательство в экономику становится всё меньше, а сфера рыночного регулирования постоянно расширяется. Это открывает частным предприятиям пространство для участия в конкуренции. Если взглянуть на современный китайский рынок, то частные предприятия проникли практически во все сферы экономической жизни. Во-вторых, государство поощряет рост и укрепление частных предприятий. В настоящее время негосударственный сектор экономики достиг масштабов, которые невозможно игнорировать: он создает почти 50 % ВВП, обеспечивает 70 % рабочих мест на рынке и вносит почти 50 % налоговых поступлений. Рынок стал огромной движущей силой, стимулирующей рост частных предприятий. Активное участие в рыночной конкуренции и укрепление позиций в ходе этой конкуренции — лучший путь развития для частных предприятий.

Конечно, ввиду особых национальных условий Китая участие частных предприятий в рыночной конкуренции, помимо соблюдения принципов добросовестной конкуренции, должно также учитывать вопросы их конституциональной устойчивости. Рыночная экономика — это экономическая система, характеризующаяся высокой степенью свободы. Такая свобода может как способствовать стремительному развитию экономики, так и привести конкурентов к катастрофе. Хорошим подтверждением этому служат частые экономические кризисы в капиталистическом мире. В связи с этим правительство нашей страны использует макроэкономическое регулирование в качестве дополнения и поддержки рыночной экономики. Вмешательство правительства в экономику, несомненно, создает множество неудобств для рыночной экономики, но в то же время благотворно способствует здоровому развитию китайской экономики. Фэн Лунь считает, что для того чтобы частные предприятия смогли одержать победу в рыночной конкуренции в условиях китайской экономики, они должны выполнить следующие два условия:

(1) Непоколебимо верить в силу рынка.

Фэн Лунь говорит: «Рыночная экономика спасла китайскую экономику и принесла ей беспрецедентный расцвет и процветание. Несомненно, рыночная экономика является важной силой, ведущей общество к экономическому процветанию, социальной стабильности и политическому прогрессу». За более чем тридцать лет реформ и открытости в Китае произошли кардинальные изменения, а экономика демонстрирует тенденцию стремительного развития. Несмотря на периодические колебания, в целом экономическое развитие идет по благоприятному сценарию. Сила рыночной экономики уже неудержима. Для китайской отрасли недвижимости путь государственной или частной монополии не имеет будущего. Только открыв рынок недвижимости для конкуренции — не только на внутреннем рынке, но и на международном — можно будет надлежащим образом устранить все недостатки, возникающие в этой отрасли.

(2) Необходимо как преодолеть ограничения старой системы, так и подчиниться разумному регулированию.

С учетом текущей ситуации в мировой экономике правительство Китая в значительной степени вмешивается в процесс экономического развития. В то же время частный капитал, в силу своей природы, нуждается в абсолютной свободе для развития. Это приводит к противоречию между государственным вмешательством и развитием частных предприятий. Частные предприятия, работающие в условиях рыночной экономики, должны, с одной стороны, преодолеть ограничения старой системы и активно участвовать в рыночной конкуренции, а с другой — подчиняться разумному регулированию. Китайские застройщики должны отказаться от модели развития, унаследованной от периода плановой экономики, и перейти к модели, соответствующей рыночной экономике. В конечном счете, вмешательство правительства в экономику направлено на обеспечение более стабильного и быстрого развития китайской экономики. Когда разумное вмешательство правительства наносит ущерб интересам застройщиков, последние должны, исходя из общего блага, стремиться сотрудничать с органами регулирования.

Классика принятия решений 13. «Жить на чужое, зарабатывать на своё» — это долгосрочный выбор компании «Вантун»

Комплексная мощь предприятия включает в себя два аспекта: «твёрдую» и «мягкую» мощь. «Твёрдая» мощь — это материальные факторы, такие как производственные мощности, капитал, персонал и масштаб экономической деятельности, которые служат объективным критерием оценки роста и укрепления предприятия.«Мягкая сила» предприятия — это нематериальные элементы, противопоставленные «твердой силе»; это способность интегрировать и использовать «твердую силу», которая в основном проявляется в скоординированном взаимодействии шести ключевых способностей: движущей силы, вдохновляющей силы, способности к планированию, способности к достижению консенсуса, способности к исполнению и способности к контролю и управлению. «Мягкая сила» предприятия является незаменимым фактором его развития и ключевой способностью, позволяющей в конечном итоге достичь максимальной эффективности его деятельности.

Известный экономист г-н Ю Гуанюань однажды сказал: «Богатство и мощь страны зависят от экономики, процветание экономики — от предприятий, а процветание предприятий — от управления». Передовая концепция управления предприятием позволяет повысить эффективность его работы; определить четкое направление развития; дать каждому сотруднику возможность в полной мере раскрыть свой потенциал; обеспечить прозрачность финансов, рациональную структуру капитала и целесообразное инвестирование и финансирование; предоставлять клиентам продукты и услуги, отвечающие их потребностям; укрепить имидж предприятия и внести более весомый вклад в развитие общества. Таким образом, наличие передовой концепции управления предприятием равносильно тому, что у предприятия появляется превосходное оружие для победы в конкурентной борьбе.

В управлении предприятием главное — инновации. Только через инновации и преобразования предприятие может обрести больше пространства для существования. Суть инноваций заключается в прорыве, то есть в преодолении старых стереотипов мышления и устаревших правил, в придании свежей крови. Ядром инновационной деятельности является «новое»: это может быть изменение структуры, характеристик и внешних признаков продукта, создание нового дизайна, форм и средств выражения содержания, либо обогащение и совершенствование самого содержания. Если проследить всю историю человечества, то каждый большой шаг вперед общества и каждый экономический скачок были результатом инноваций. Инновации в области орудий труда позволили человечеству перейти от первобытного общества к рабовладельческому и феодальному, инновации в области транспорта привели человечество в эпоху новейшей истории, а инновации в области коммуникационных технологий стремительно меняют новое столетие. Что же касается предприятий, то инновации в управлении являются обязательным путем к их процветанию и развитию.