Контент, который продаёт
- -
- 100%
- +
КОНТЕНТ, КОТОРЫЙ ПРОДАЁТ
Как превращать публикации, Reels и короткие видео в клиентов без навязчивых продаж
Оглавление
Введение. Почему короткое видео продаёт иначе, чем пост
Глава 1. Три задачи контента и как их не перепутать
Глава 2. Первые 3 секунды: как удержать внимание в Reels
Глава 3. Форматы коротких видео, которые ведут к продаже
Глава 4. Продажа без прямого призыва «купи»
Глава 5. Тексты постов под видео и в карусели
Глава 6. Контент-план на 30 дней
Глава 7. Что делать с комментариями и вопросами под видео
Глава 8. Частые ошибки в продающем контенте
Глава 9. Полный пример: контент-система Насти на один месяц
Заключение
Приложение. Чек-лист перед публикацией
Введение. Почему короткое видео продаёт иначе, чем пост
Текстовый пост и короткое видео работают по разным правилам. Пост читают осознанно — человек уже решил потратить время. Reels и короткие видео смотрят на автопилоте, пролистывая ленту, и решение остаться или пролистнуть дальше принимается за доли секунды, ещё до того, как человек успевает понять, о чём вообще ролик.
Это не значит, что видео обязательно продаёт лучше поста — это значит, что оно требует другой структуры: более быстрого начала, более простой идеи на ролик и другого места для призыва к действию. Многие переносят логику постов в видео один к одному и получают ролики, которые красиво сняты, но никого не превращают в клиентов.
Через всю книгу проходит один сквозной пример: Настя, мастер по наращиванию ресниц, которая ведёт страницу на 3000 подписчиков и хочет перейти от редких, случайных Reels к системе, которая стабильно приводит новых клиентов на процедуру.
Хорошее короткое видео не пытается продать за 15 секунд. Оно пытается заслужить следующие 15 секунд — а продажа происходит в профиле, в директе или через несколько таких видео подряд.
Глава 1. Три задачи контента и как их не перепутать
Каждая единица контента решает одну из трёх задач: охват (показать себя новым людям), доверие (укрепить отношения с уже подписанными) или продажа (прямо предложить продукт). Попытка решить все три задачи в одном ролике почти всегда ослабляет каждую из них.
1.1 Контент на охват
Задача — зацепить нового человека, который видит вас впервые. Такой контент должен быть понятен без контекста о том, кто вы: развлекательная, полезная или неожиданная идея, которая работает сама по себе.
1.2 Контент на доверие
Задача — укрепить отношения с теми, кто уже подписан: личные истории, закулисье процесса, ответы на частые вопросы. Здесь уже не нужно объяснять, кто вы — аудитория это знает.
1.3 Контент на продажу
Задача — прямо предложить продукт или услугу тем, кто уже прогрет предыдущими двумя типами контента. Без охвата и доверия продающий контент показывается либо слишком маленькой аудитории, либо аудитории, которая ещё не готова платить.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.