Воронка продаж с нуля
- -
- 100%
- +
ВОРОНКА ПРОДАЖ С НУЛЯ
Как автоматизировать путь от подписчика до оплаты
Оглавление
Введение. Воронка — это не про манипуляцию
Глава 1. Из чего состоит воронка
Глава 2. Лид-магнит: как обменять пользу на контакт
Глава 3. Прогревающая цепочка сообщений
Глава 4. Трипваер: первая, маленькая покупка
Глава 5. Основное предложение и дожим
Глава 6. Допродажи после покупки
Глава 7. Автоматизация без сложных сервисов
Глава 8. Метрики и реалистичные ориентиры по цифрам
Глава 9. Частые ошибки при построении воронки
Глава 10. Полный пример: воронка Марии от начала до конца
Глава 11. Как тестировать и улучшать воронку
Глава 12. Пошаговый план сборки своей первой воронки
Заключение
Приложение. Чек-лист готовой воронки
Введение. Воронка — это не про манипуляцию
Слово «воронка» у многих ассоциируется с навязчивыми рассылками и агрессивными продажами. На самом деле воронка — это просто последовательность шагов, через которые человек естественно проходит от первого знакомства с вами до оплаты. Она существует в любом деле, независимо от того, осознаёте вы её или нет — вопрос лишь в том, работает она случайно, теряя большую часть людей на полпути, или выстроена осознанно, с понятными переходами между этапами.
Без выстроенной воронки каждая продажа требует ручной работы: нужно заново объяснять, заново прогревать, заново предлагать — причём для каждого человека индивидуально, с нуля. С выстроенной воронкой значительная часть этого пути проходится через заранее подготовленные материалы, а ваше личное время уходит только на тех, кто уже прогрет и готов к разговору.
Чтобы книга не осталась набором абстрактных схем, через неё проходит один сквозной пример: Мария, тренер по силовым тренировкам для женщин старше 35, с аудиторией в 1200 подписчиков и без единой автоматизированной продажи на момент начала. Мы будем возвращаться к её ситуации в каждой главе, с реальными текстами сообщений, а не только с описанием принципов.
Воронка не заменяет доверие и качество продукта. Она лишь делает процесс укрепления доверия и предложения продукта последовательным и не зависящим от того, вспомнили вы сегодня написать пост или нет.
Глава 1. Из чего состоит воронка
Полная воронка состоит из пяти элементов, которые не обязательно нужны все сразу — многие начинают всего с двух-трёх и расширяют систему постепенно, по мере того как предыдущий элемент доказывает, что работает.
Лид-магнит — бесплатная, полезная вещь в обмен на контакт (подписку, почту, номер).
Прогрев — серия сообщений или постов, которая строит доверие и готовит к предложению.
Трипваер — небольшая, недорогая первая покупка, которая снимает барьер «я ещё не платил этому человеку».
Основное предложение — ваш главный продукт, ради которого выстроена вся цепочка.
Допродажа — дополнительное предложение уже купившим, где доверие максимально высоко.
Ситуация Марии на старте: 1200 подписчиков в Instagram, регулярные посты о тренировках, но продажи персональных программ происходят случайно — только когда кто-то сам пишет в директ. Никакого лид-магнита, никакой цепочки сообщений, никакой системы. Первая задача Марии — не придумать что-то новое, а формализовать то, что уже происходит стихийно.
Начинающим не стоит пытаться выстроить все пять элементов одновременно. Разумный порядок сборки разобран в Главе 12 — обычно логичнее начать с лид-магнита и основного предложения, а остальное добавлять по мере роста.
Глава 2. Лид-магнит: как обменять пользу на контакт
Лид-магнит — это первый шаг воронки: небольшой, бесплатный продукт, который решает узкую, конкретную проблему в обмен на контакт человека. Его задача — не продать, а получить доверие и способ связаться напрямую, не полагаясь только на алгоритмы соцсетей.
2.1 Признаки рабочего лид-магнита
• Решает одну узкую проблему, а не пытается охватить всю тему целиком.
• Даёт результат за 10-20 минут использования, а не требует часов изучения.
• Логично подводит к основному продукту, а не существует отдельно от него.
2.2 Форматы лид-магнита
• Чек-лист или короткий гайд в PDF.
• Мини-урок или короткое видео.
• Шаблон, который можно сразу использовать.
2.3 Лид-магнит Марии: от идеи до готового файла
Основной продукт Марии — восьминедельная программа силовых тренировок для женщин 35+ с абонементом на сопровождение. Широкий лид-магнит вроде «Гайд по тренировкам» конкурировал бы с тысячами похожих файлов и не показывал бы её конкретный подход. Вместо этого она выбрала узкую проблему, которую слышала в комментариях чаще всего.
Лид-магнит: PDF на 6 страниц «3 упражнения, которые безопасно заменяют приседания и выпады при чувствительных коленях». Формат: список упражнений с фото техники и короткое объяснение, почему именно эти движения работают для целевой группы. Время на создание — один вечер съёмки и два часа вёрстки.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.