Маркетинг замужества. Современный подход к поиску любви и женского счастья

Редактор и корректор Марина Венделовская

Иллюстратор Кристина Курбатова

Дизайнер обложки Ольга Падун

Благодарности:

От всей души хочу поблагодарить коуча, сооснователя школы эмологии Emo school, спикера международного проекта «Возраст счастья» Льва Корогодского и профессионального имидж-консультанта Александру Москвину за вклад в книгу в виде полезных и вдохновляющих заметок.

© Татьяна Кругликова, 2022

© Кристина Курбатова, иллюстрации, 2022

© Ольга Падун, дизайн обложки, 2022

ISBN 978-5-0053-4893-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

⠀

Предисловие

Сегодня 15 февраля 2021 года. Я сижу в бизнес-классе самолета Анталия – Москва. Мы с мужем возвращаемся домой после праздничного уикенда в красивом отеле на берегу моря. Летим к нашей маленькой дочке, которую безумно любим.

Вчера был мой день рождения. Да, именно 14 февраля! Я родилась в День влюбленных. Но в том и была трагикомичность этого факта: до 35 лет этот праздник был не моим. Меня поздравляли друзья и говорили: «Конечно же, у родившейся в такой день не может не быть любви!»

Ее не было! Ни в 16, ни в 20, ни в 25, ни в 30 лет. Периодически возникали отношения с мужчинами, и не каждый День святого Валентина я была одна. Но все это было не то. Я была одинока!

С будущим мужем мы познакомились в день его рождения. Оба были в одном аэропорту. Он летел с друзьями в Гамбург. Я с подругами отправлялась в Италию, как потом оказалось, любимую нами обоими. Уже сидя в самолете перед взлетом, он открыл интернет-сайт, который показал женщин поблизости. Увидел мое фото и то, что я нахожусь совсем рядом, и написал мне. Мужчина спросил, куда я лечу. Завязалась переписка.

Узнала ли я сразу в этом мужчине будущего мужа и отца нашего ребенка? Нет! И не было того самого клика: «Это ОН!»

Все развивалось медленно и спокойно. Несколько месяцев мы общались по телефону, в соцсетях и мессенджерах. У нас даже оказались общие знакомые, что порадовало, потому что ни он, ни я не ожидали ничего серьезного от интернет-знакомств.

А потом в моей жизни случился поворотный момент. К тому времени я уже много лет занималась духовными практиками и внутренней работой. Периодически пробивалось желание бросить работу в офисе, где я была вполне успешна, уехать к океану и продолжать практиковать. И Вселенная услышала меня. Она откликнулась в виде предложения от конкретного мужчины: «Поехали на Бали! На еду нам хватит!»

И ровно в тот момент я поняла, чего хочу в жизни. Я не хочу так! Хочу жить в социуме, быть успешной, окружать себя красивыми вещами, иметь возможность путешествовать, ходить в театры и салоны красоты. Я, наконец, четко увидела, как хочу жить.

Я написала пост у себя в соцсетях: «Продолжаю отслеживать, как каждым решением, каждым выбором, в каждой точке строю свою судьбу, свою жизнь. Я тут на днях кое-что для себя не выбрала. Вернее, не так: выбрала кое-что другое!

Волнительное чувство. Но одно дело, когда это вот так отчётливо ощущается. А мелкие решения ведь порой вообще не отслеживаются. Что ж, строим жизнь дальше…»

Мой будущий муж отреагировал именно на этот текст. Он хотел узнать подробности. Мы созвонились и договорились о встрече. Причем утром, потому что и он, и я очень любим завтракать вне дома.

Мы завтракали четыре с половиной часа. Потом, в этот же день, встретились на ужин. И больше никогда не расставались.

Мы жадно узнавали друг друга, рассказывали о своей жизни и о том, что нам обоим пришлось пройти до этой встречи. Чем больше мы общались, тем больше я понимала, насколько этот мужчина соответствует моим мечтам. И это стоило того, чтобы мечтать, ждать и работать все эти годы над собой.

Мой муж учит меня жить и кайфовать, получать от жизни удовольствие. Учит выдерживать границы и смотреть на мир чуть более рационально, чем порой смотрю я через свои розовые очки.

Мы счастливы вместе!

Я пишу этот текст, когда основная часть книги готова. Я уже получила позитивные отзывы от первых читателей рукописи. И это бесконечно вдохновляет!

Все не зря! Долгий путь к любви, множество осознаний и море боли на пути.

И я счастлива, что вы читаете сейчас эти строки.

Вчера, когда меня поздравляли с днем рождения, десятки женщин сказали спасибо за онлайн-проект МАРКЕТИНГ ЗАМУЖЕСТВА, который живет в соцсетях. За мою смелость, открытость и искренность. За то, что говорю о том, что на самом деле делает женщину счастливой, а что – иллюзия.

Я уверена, что ваша жизнь разделится на «до» прочтения этой книги и «после». Очень много в ней личного, глубины и правды. В ней нет клише и шаблонов. В ней есть энергия, душа и жизненный опыт. А опыта хватало. Жизнь ставила передо мной столько непростых задач, преподносила столько тяжелых уроков, что было что прорабатывать и на чем учиться и расти.

Очень прошу вас принимать информацию, не сопротивляться ей. Внутреннее сопротивление часто не дает нам выйти на новый уровень жизни, отношений. Каждый раз, когда захочется мысленно со мной поспорить, вспоминайте, что у меня это сработало!

Желаю вам осознаний и невероятных изменений в жизни! Пусть в ней все будет так, как вы мечтаете. И пусть День всех влюбленных после прочтения этой книги станет счастливым для вас. Как и все остальные дни в году.

Приятного чтения!

Введение

Что такое маркетинг замужества?

«Маркетинг является наукой и искусством изучения, создания и продажи определенной ценности с целью удовлетворения потребителей и получения прибыли».

Казалось бы, какая может быть связь между маркетингом, который является стратегией бизнеса, и таким глубоко личным вопросом, как выбор пары и создание крепкой счастливой семьи?

Ведь почти все девушки мечтают выйти замуж не просто так, а по большой любви. А любовь – светлое чувство, которое никоим образом не связано ни с расчетом, ни, тем более, с какими-то продажами. Чувствами не торгуют!

Цепочка «влюбились – поженились – жили долго и счастливо» закладывается в голову девочки еще со сказками раннего детства. Принцы на белом коне, которые непременно появляются в жизни сказочных принцесс и замечательных простых и добрых девушек – поселяются в девичьих грёзах и мечтах.

Но сколько «царевен», сидящих у окошка, реально дожидаются своего Принца?

Жизнь – не сказка. Но именно реальная жизнь предоставляет сказочные возможности тем, кто вооружен современными знаниями. Маркетинг – лучшая, на мой взгляд, технология, применимая во всех сферах жизни.

В этом я убедилась на собственном опыте. Моя счастливая семья – результат хоть и неосознанного, но использования грамотных маркетинговых стратегий.

Удивлены? Не верится, что так бывает? В этой книге я шаг за шагом расскажу, как именно маркетинг поможет удачно выйти замуж и создать счастливую семью.

Но давайте обо всем по порядку.

Я закончила Московский институт стали и сплавов (МИСиС) с красным дипломом. Но всегда знала, что работать в металлургии не буду. На последнем курсе устроилась в маленькое рекламное агентство – продавать рекламные материалы. И очень быстро поняла, что продажи – не то, от чего у меня горят глаза. Но и в этой работе были плюсы. Главное, что мне в тот период открылся маркетинг, хоть и с другого берега. Я общалась и работала с бренд-менеджерами крупных корпораций. Параллельно стала читать и изучать, что такое маркетинг. И вот тут случилась наша с ним любовь! Любовь такая, что за ней я пошла на край света.

Я упорно искала работу в отделе маркетинга, несмотря на нулевой опыт в этой области и техническое образование. Кто ищет, тот всегда найдет. Это был не идеал, но хорошее начало: ассистент бренд-менеджера в российской компании. Должна признаться, маркетинг там был так себе: ориентирование на продажи, минимизация маркетингового бюджета. Это было больше про закупки и формирование ассортимента внутри бренда. Но это был тоже опыт, определенный пазл в той картине мира, которую я имею сейчас.

Следующим этапом была иностранная компания с известным брендом, но дешевым продуктом, которому маркетинг нужен был отчасти: вывод новых продуктов и вкусов на рынок, ценовые акции, производство торгового оборудования. Я встретила здесь прекрасных людей, но не нашла классический маркетинг, с которым хотелось работать.

Тогда школой маркетинга считалась американская корпорация «Проктер энд Гэмбл» (Procter & Gamble). Брали без опыта и учили всему с нуля. Сильная аналитика, мощные менеджеры, активное развитие лидерских качеств. Попасть туда было непросто: несколько собеседований и тестов. Но я очень хотела! Пёрла как танк, что называется. Работала тогда в компании-лидере на брендах номер 1 в своих категориях. Это не было место работы моей мечты, но опыт я получила колоссальный. Потом было печенье «Юбилейное», запуск «Юбилейного Утреннего». Пока в итоге талантливый рекрутер не продал мне и меня компании «ЛЕГО».

Я люблю маркетинг. Каждый раз на собеседованиях говорила: маркетинг – это про жизнь, про людей, это психология. Его законы управляют нами и нашей жизнью.

Да, маркетинг может обманывать. Именно поэтому для меня всегда было важно, с какими брендами и каким продуктом работать. Реклама и упаковка – это еще не все. Изначально важен продукт, его качество, и кому он нужен. В основе маркетинга лежит удовлетворение потребностей людей.

Меня так поглотило желание стать профессионалом в своей области, что я закончила курс «Реклама и маркетинг» в МГУ, а когда этого показалось недостаточно, получила диплом профессионального маркетолога Чартерного института маркетинга в Лондоне.

Работа в крупных корпорациях и международное образование вырастили меня до профессионала.

На любом бренде и продукте я всегда говорила: «Продадим!» Это всегда вопрос правильной аналитики, выводов и решений, планов, инвестиций и затем реализации задуманного. Если подходить к делу с умом, знанием дела и желанием увидеть результат, с очень высокой вероятностью, он будет.

Навыки достижения результата через маркетинговые инструменты помогали мне во многих жизненных вопросах: начиная с привычки задавать вопросы «Что не так? Почему не получается?» и заканчивая конкретными действиями, умением делать красиво, качественно, продумывая шаги.

Одним из ключевых, долгое время нерешаемых вопросов была неустроенность личной жизни. Подруги выходили замуж и рожали детей, а я даже не встречалась ни с кем. Или отношения с мужчинами не приносили удовлетворения и точно не вели к браку и счастью в семейной жизни. Несколько лет я анализировала и разбиралась, понимая проблему за проблемой. Предпринимала конкретные действия по исправлению ситуации. При этом шла путем маркетинговых технологий, которые были уже в крови. И это принесло желанные плоды. Я встретила любовь всей своей жизни. Идеального для себя мужчину, с которым мы создали семью и родили ребенка.

В моем окружении много девушек, знакомых и подруг, которые занимаются любимым делом, неплохо зарабатывают, путешествуют, хорошо выглядят, но счастья в личной жизни не находят. Стараются выглядеть еще лучше, зарабатывать еще больше, чтобы в конце концов встретить мужчину из своих грез. Получается далеко не у всех.

Причина в том, что девушки плывут по течению с настроем «само наладится», не смотрят на аспекты, которые ключевым образом влияют на личную жизнь. Или вовсе бездействуют. Как царевна у окна в ожидании принца.

Я прошла весь этот путь сама. И предлагаю системный подход, обзор сфер и областей, которые нужно проанализировать и разработать план действий. Делаю я это с помощью моего любимого маркетинга, который помогает продать абсолютно все.

Прежде чем двигаться дальше, предлагаю вам для наилучшего понимания познакомиться с терминологией маркетинга замужества в параллели с классическим маркетингом:

Тут предвижу возмущенные возгласы читательниц: «Я же не товар! Почему я должна себя продавать?!»

Знаете, мне нравится вынесенное в начало этой главы определение маркетинга, которое дал профессор Филип Котлер (Philip Kotler), где ключевое слово для меня – ценность. Вот так давайте на себя и смотреть. Вы точно не товар. Вы – ценность! Самая большая ценность для себя. И можете стать величайшей ценностью для человека, который захочет связать с вами судьбу. Пусть не смущает вас тут слово «потребитель». А прибылью для вас обоих будут те самые крепкие отношения, любовь и счастливая семья, о которых вы мечтаете.

Здесь хочу сразу оговориться. Отсюда и далее я буду применять маркетинговые и бизнес-термины, чтобы четче донести суть. Анализировать будем свойства продукта, узнаваемость и дистрибьюцию. И еще раз прошу не воспринимать проведенные между человеческой жизнью и бизнесом параллели как оскорбление или обесценивание человеческой души. Далее, читая книгу, вы поймете, что подходить к вопросу во многом мы будем через душу женщины.

Часть 1.

Зачем мне замуж или Проверяем цель на истинность

Чтобы достичь цели «выйти замуж», ее сначала нужно принять и осознать. Если цель фальшивая, не от сердца, а потому что так принято в обществе или внушила мама, то чтение книги будет полезным, но прийти к результату вряд ли удастся.

Я начинаю именно с этого, потому что в моей истории это был один из ключевых барьеров. Мне нравилась моя жизнь. Нравилось самостоятельно принимать решения и строить планы, не делить быт, не искать компромиссы, тратить деньги в свое удовольствие. Моя свобода была серьезной ценностью. По факту, все мои попытки устроить личную жизнь были театром для себя же. Как бы что-то происходит, но не по-настоящему. Отсюда короткие романы не с теми мужчинами или отношения на расстоянии.

Я предлагаю в этом месте сделать паузу и разобраться со своей свободой. Понять, зачем она, нужна ли на самом деле, и найти ценность в несвободе. Это будет непросто.

Задание:

Ответьте себе на вопрос, зачем вам замуж? Составьте список причин и аргументов, которые вы можете противопоставить ценности своей СВОБОДЫ.

Рекомендую выполнить задание, и только после этого читать дальше, где я даю вам ответы-подсказки. Возможно, они полностью или частично отзовутся у вас.

Хотеть замуж нужно не для того, чтобы пришел человек и решил проблемы: разделил расходы или оплатил путешествие, помог сделать ремонт или поменять резину на автомобиле – это не мотивация, потому что все это мы можем сами. И не для того, чтобы, наконец, изменился статус и появился мужчина, которого приятно показывать друзьям и родственникам. Ваша самодостаточность достигла такого уровня, что мнение окружающих не является стимулом и мотивацией, а может, и не волнует вовсе.

В моей истории главным было осознать, что я хочу любить. Чтобы мое сердце горело и сияло, и я могла делиться теплом, заботой и нежностью, дать мужчине то, чего у меня с избытком. Я рождена, чтобы быть поддержкой и опорой. И это желание любить и отдавать было прежде желания быть любимой и получать. Ощущать себя любящей и любимой женщиной – счастье. Любовь разливается по каждой клеточке тела, освещая все на своем пути. И в этом свете легко и приятно двигаться по жизни вдвоем, строить планы и покорять вершины.

Если быть совсем честными, мы не хотим замуж за абы кого. Влюбиться и потом оказаться с милым в раю в шалаше готова далеко не каждая. А тем более женщина, уважающая себя, с чувством собственного достоинства, которая достигла определенных высот в жизни. Она не хочет опускаться ниже определенного уровня или просто имеет здоровые амбиции на будущую жизнь. Как быть с высокой планкой, до которой может дотянуться далеко не каждый мужчина? При этом женщина продолжает оставаться одинокой или в отношениях, которые не приводят ни к чему серьезному.

Сразу скажу, я категорически против любого контекста браков по расчету, да и в принципе отношений за деньги. Это как раз «продавать себя» в чистом виде, которое могло зацепить женщин на этом этапе чтения. Книга о том, как встретить идеального для себя партнера, обрести настоящее чувство и счастливую семью. Исключает ли это, что ваш партнер окажется обеспеченным, уверенным в себе мужчиной? Однозначно нет!

Ваш будущий муж будет настолько богат, то есть способен заплатить настолько высокую цену за вас, насколько вы ощущаете чувство собственного достоинства, как цените себя и, самое главное, что имеете и можете дать мужчине, что стоит дорого.

В контексте определения «богатый» напомню, что деньги – переменная величина. Сегодня их нет, завтра они есть, послезавтра их больше или меньше. У каждого человека случаются кризисы, взлеты и падения. Важен масштаб личности, амбиции, оптимистичный настрой на будущее, самодостаточность, уверенность в себе и, конечно, тотальное бесстрашие. Это птица высокого полета. И нужно научиться летать так же высоко, чтобы вы могли встретиться.

Я – девочка из обычной провинциальной семьи. Мама – педагог, папа – милиционер. Я стала женой более статусного человека, потому что я много лет росла: ментально, психологически. Я развивала в себе качества, в том числе женские, чтобы повышать свою ценность.

Моя книга о том, что все реально и возможно. Но к этому нужно стремиться. И заниматься вопросом своей личной жизни осознанно. Начиная, прежде всего, с перемен в себе.

В бизнесе базой является продукт, его качество и особые свойства, за которые можно назначить высокую цену. Выстраивание и проработки себя – это и есть повышение качества продукта. В том числе об этом мы будем говорить в книге. Если вы готовы к работе и осознаниям, тогда вперед к цели!

Главное – честность с собой с самого начала. Когда вы уверенно скажете себе: «Да, я хочу замуж за достойного мужчину! Хочу любить и быть любимой. Хочу „потерять свободу“ и счастливо делить жизнь с идеальным для меня партнером», – приступайте к основной части книги.

Задание:

Посмотрите еще раз на список причин и аргументов, зачем вам замуж, который вы составили? Возможно, вам захочется что-то изменить или добавить.

Важно, чтобы этот список был для вас мотивацией, вызывал чувство радости и удовлетворения при мысли, что так будет в вашей жизни.

Часть 2.

Женщина как бренд и его составляющие

Глава 1. Суть и ценности бренда: в чем я уникальна?

Бренд – комплекс представлений, мнений, ассоциаций, эмоций, ценностных характеристик о продукте либо услуге в сознании потребителя.

Википедия.

⠀

⠀

⠀

⠀

⠀

⠀

⠀

⠀

В классическом маркетинге начинают с изучения потребностей потребителя: определяют, что ему нужно.

И здесь мне хочется напомнить о пирамиде потребностей Маслоу1.

Маслоу выделил пять основных и две дополнительных ступени человеческих потребностей:

1. Физиологические потребности. К ним относятся еда, вода, сон, сексуальное удовлетворение и т. д.

2. Потребность в безопасности. На этом уровне человеку важно чувствовать себя защищенным, финансово обеспеченным, быть уверенным в своем будущем.

3. Социальная принадлежность – это взаимоотношения с семьей, друзьями, общение с людьми, принадлежность к группе.

4. Потребность в признании и уважении. На этой ступени человеку важно иметь определенный социальный статус, ценность в глазах людей, власть, сохранять чувство собственного достоинства.

5. Потребность в творчестве и познании: в обучении, увлечениях, новых знаниях и навыках. Здесь у человека появляется ощущение, что он – творец своей жизни и может создать все, что пожелает.

6. Эстетические потребности: человеку важно видеть и воспринимать красоту через природу, путешествия, искусство, архитектуру, предметы интерьера и т. д.

7. Духовные потребности: здесь находятся самосовершенствование, самореализация и самовыражение, необходимость в личностном росте и развитии души.

По утверждению Маслоу, удовлетворение потребностей происходит от нижней ступени к верхней. Скорее да, чем нет. Но самое главное, что я здесь хочу подчеркнуть, – человеческие потребности имеют разную природу. И удовлетворение каждой группы имеет для человека значение. За исключением все-таки двух верхних, дополнительных ступеней, которые актуальны не для всех.

Уверена, что, если вы читаете эту книгу, все семь уровней вам не чужды.

Итак, в классическом маркетинге продукт создается на основании потребностей человека. Маркетологи облачают его в бренд: позиционируют так, чтобы потенциальному покупателю было понятно, о чем речь, и откликнулось на эмоциональном уровне. Выстраиваются стратегии бренда, планируется и запускается рекламная кампания.

Но нередко бизнес запускается не по классической схеме, а от обратного. Все начинается с идеи, которая отличается своей оригинальностью, уникальностью, новизной. В этом случае «новорожденной» идее нужно искать своего потребителя. Примерять качества и выгоды к нуждам той или иной целевой аудитории, чтобы найти свою. Базу потребителей делят на сегменты по определенным признакам, чтобы точно определить группу наиболее вероятных потенциальных покупателей. И дальше четко, фокусно направляют действия на нее. Выстраивают бренд, позиционируют его, продумывают каналы коммуникации, чтобы встретиться с целевой аудиторией. С теми людьми, которые вероятнее всего могут стать потребителями.

В контексте человеческих отношений и метафоры, которая используется в этой книге, должна работать вторая схема. Именно потребителя ищут под продукт, а не наоборот.

Женщине необходимо быть и жить, исходя из своей внутренней сути, которая по праву рождения является уникальной гениальной идеей. Именно из этой точки дальше должна течь мысль, какой мужчина, как потребитель и целевая аудитория, нужен данной конкретной женщине. Но в эту точку прежде нужно прийти. Осознать свою уникальность, качества и то самое внутреннее содержание.

«Концепция маркетинга – нечто, что вы должны усвоить на многих уровнях, не только рационально, но и эмоционально, прежде чем это принесет вам пользу. У людей, решивших вести себя в соответствии с убеждением, что потребитель всегда прав, другой подход к бизнесу. Это не означает буквально, что они прислушиваются к каждому аргументу потребителей. Или что они думают, будто могут спросить у потребителей, как вести бизнес. Это означает, что они берут на себя ответственность за потребительскую удовлетворенность. И это означает, что они не винят потребителей, а вместо этого глядят на самих себя и свои компании, если не могут привлечь нового потребителя или удержать старого», – говорится в книге Чарльза Д. Шива и Александра У. Хайэма «Курс MBA по маркетингу».

Бренд – это, прежде всего, конкретные эмоции и ассоциации, которые он вызывает. То есть слышишь название бренда, и сразу в голове всплывает ряд картинок, на ум приходят слова и эпитеты. «Вкусно» начинает обрастать гаммой ощущений. Также бренд – это установленные стандарты качества. Чаще всего можно ожидать, какой опыт общения с брендом будет. Бренд обладает четко выраженными ценностями, по которым живет. И по ним же он ищет единомышленников, общается с людьми. Если бренд выступает за защиту природы, то вряд ли создаст партнерство с компаниями, которые ее загрязняют. Бренд может подстроиться под потребителей в той или иной стране, чтобы быть понятным. Но в глобальном смысле он будет оставаться собой независимо от континента.

Итак, бренд – это определенный опыт, который люди ожидают, а потом получают при общении с его продуктами. Причем бренд действует на основе своей миссии и ценностей.

Любой бренд имеет структуру, отвечающую уровням потребностей человека, о которых мы говорили выше: